让情怀落地,是很多民宿主必须考虑的问题。 B的成功主要是有三点: 第一,选址至关重要,几乎占了60%。她选择莫干山,是进行深度的考察,从区位、风景、交通、人流量等多重维度考察,才和朋友定址的。 第二,硬件很重要,但没有民宿主人重要。民宿,终究是一种时间美学,承载着民宿主人的情怀和故事。“如家”的住宿环境,“主题”式的装修风格,以及主人的热情好客是民宿的一体三面。 多数客人选择民宿,就是为了体验酒店没有的生活情趣,要让客人感受到民宿主人的人情味以及家的归属感。 而目前民宿业面临的最大问题就是同质化趋势,那些和酒店无差别的民宿,何以动人,人家为什么要来你这边入住? 民宿要具有设计感和个性,已经是现代民宿转型的一个重点。
第三,情怀是民宿的灵魂,很重要却不是唯一重要的。 民宿,归根结底是一门生意,生意的本质是盈利,空谈情怀不能变现。 有一些民宿主怀揣着梦想不计成本,导致建造成本过高,回本期太长,为失败埋下了因子。 在盈利模式上,很多民宿主连基本的定价、渠道运营、服务体系都搞不清。这在粗放式生长的民宿早期时代,或许还能侥幸存活。 而在民宿业日趋规范的今天,运营能力是制胜关键。
|