零售界最大的风暴即将来临! 全球最大会员超市，即将登陆中国!

冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:48

零售界最大的风暴即将来临!

全球最大会员超市，即将登陆中国!

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冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:49

刚刚，全球最大会员超市costco正式向全球宣布，即将登陆中国!首家店将正式在上海开业。。

COSTCO是谁?全球最大实体会员超市;全球拥有9200万会员;几乎90%以上的美国家庭都是他们的会员!

COSTCO有多厉害?在美国costco所到之处，沃尔玛都必须退让，业绩销量大幅下滑;苦不堪言!

当美国90%以上的家庭都已经被垄断拿下的时候，costco终于盯上了全球第二大经济体，中国!

大润发!华润万家!沃尔玛中国!全都危险了。。。

二

该来的终究还是来了!

你可以叫它全球最大会员超市，但我更喜欢称它为全球最奇葩超市。它在国外还有一个名字叫 “ 穷人超市”。

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比如上图小女孩怀抱的10斤装巧克力。。。

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再比如，6公升装的葡萄酒

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5公斤一贷的薯片。。。

等等等等，这家超市的所有东西都是为了追求更便宜!!!极致的便宜!

比如10元进的巧克力货，就绝不能卖超过11元!

冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:50

更令人难以置信的是，这家超市退货速度还超级快。。。没有什么7天无理由退货日期限制。更没有要求提供购物单，发票，等等收据的规定。

反正来了就直接退!哪怕是烂了的香蕉，也二话不说就直接退、退、退!

退货快!退款更快!又超级便宜!costco所到之处，沃尔玛等等超市真的是苦不堪言。。。

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图:每天早上开门的costco 门口都是排很长很长的队。

冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:50

看到这里，你或许有一个疑问，这家超市老板是不是傻，这能赚到钱???

错!大错特错!

它是世界上最赚钱的超市。比沃尔玛、大润发还赚钱!

三

奇特的赚钱方式。

全球绝大多数的超市都是通过，低买，高卖!像下图一样，品类齐全，一个种类物品，货架排列都有几十个品牌。

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冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:50

差不多全球的超市都是靠这种手法，物品怕排列方式，来吸引消费者购物，以赚取丰厚的商品中间差价!

然而，costco却反其道而行:

每个品类的商品，只放两、三种。不管是纸巾、啤酒、奶粉，包括任何商品都是这样。

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冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:51

哪怕店铺面积再大，也不会放很多个品牌。

进店购物的市民，基本上每个都是推着大推车。全部装满。。。

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冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:52

因为品种单一，所以库存非常短!以国内超市为例子:

沃尔玛、大润发一般库存的周转周期是两个月;国内最快的当属京东，最快也只做到了35天!

而costco却做到了一个月以下。。。这个效率是沃尔玛的两倍以上。。。

当别人一盒进价10元的巧克力需要卖到13元以上才能收支平衡的时候，它只要卖11元就能做到收支平衡!!!

这是一个非常恐怖的效率。。。短短十年不到的时间，当大部分实体店受到电商的崛起而大幅没落的时候，这家超市不但没倒下，反而规模扩大了一倍!!!

不过，这只是让costco保本，收支平衡!真正赚钱，其实靠的是收取会员费。

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冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:52

据最新统计美国有8300万家庭，几乎90%以上的美国家庭都必备一张Costco会员卡，并且续签率达到惊人的91%。

一张Costco在美国的会员费是60美元，约人民币400元。

也就是说这家超市每年光会员费就赚了几百个亿。。。

是不是很奇葩?!一家超市不靠卖商品赚钱;反而把超市卖货当成一种服务;10元进货，就11元卖回给消费者;50元进的货，就55元卖回给消费者。

不靠商品赚钱，靠每年消费者自动交年费赚钱!

这种思维有点类似于:不是老板开店卖东西赚钱，反而有点像消费者自己开店，自己养活自己。。。

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冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:52

雷军曾公开说过:Costco，每一款商品都是爆款。进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了!

在如今全球电商席卷零售界的大潮下，这是全球唯一做到比电商还便宜的实体店!消费者不疯狂才怪。。。

是啊，商品种类每个就放2/3个品牌，全都是选最多人买的，又是最便宜的，根本不需要像别的超市一样，担心食品安全、物品质量问题。既迎合了消费者，又规避了风险。

或许，还有人问了;这家Costco员工的工资怎么样呢?

数据显示:这家超市员工的平均工资为20.89美元/小时，折合人民币大概是140元每小时。。。

这几乎是美国沃尔玛的两倍，普通超市的三倍。差不多是我国超市员工收入的7倍。。。。

是不是很震惊?!

刚刚costco正式将首家中国店的地址曝光了，位于上海新加坡国际学校旁边。并且正式开启了超市员工招聘，底薪5000元+业绩提成+一周双休，年底双薪，等等福利。

保守估计，员工一个月收入1万元肯定是有了。。。

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冷月、孤星、剑 · 发表于 2019-7-29 22:52

从1983年，第一家Costco开业，到今天!整整36年。。。30多年时间里这家超市一直在突飞猛进，现在已经一年收入超9000亿，它开业的地方沃尔玛都会选择绕道走。。。

这样的超市，下月即将在上海开业，正式登陆中国。毫不客气的说，中国的零售界必将掀起一场前所未有的大风暴!

沃尔玛!大润发!华润万家!你们要小心了;甚至淘宝、京东!都得保持高度警惕。。。