|
目前开发商普遍被渠道绑架，返佣，给钱，这是目前中国房地产腐败集中点。”在12月6日北京举办的2020第七届全球华人不动产盛典平行论坛“活水——新经济常态的行业镜像与枢纽”上，世联行董事长陈劲松作此表述。在当下的房地产市场调整期中，新房销售市场的渠道话题正成为行业争论热点。随着渠道对于市场拓客占据越来越强势地位，并在垄断市场中推高佣金率，引发越来多的市场参与方的警惕。
近年来，以二手房中介为主的营销代理机构，成为不少开发商所倚重的营销渠道，并通过收取销售佣金即渠道费，获得更大的市场销售发言权。据了解，目前这类代理机构的渠道费越来越高，部分城市渠道佣金点数已超越了以往的4%，上探至5%-8%，甚至超过10%，让开发商感受到越来越大的压力。
“二手中介机构带客果真有价值，当然这个价值大家也认，关键不是，本身就是你的客，一个售楼处基本就三波客，第一波自然上门，是你的；第二波是经纪人带客，人家带，你应该给人家渠道费；第三波是在各种网站上面找房的人，那些现在统统被洗干净了，统统变成渠道了。”在陈劲松看来，二手渠道之所以能横行市场，主要在于佣金返点，这是目前中国房地产腐败集中点。
“研究生被一个小学生打劫了，你做事，他收钱，你下面的人腐败了，这个行业就没有前途。”陈劲松对“渠道之困”提出了警示，“我认为未来一定会改变，以世联为例，我们跟同策并了之后，会销售和渠道一体化。”但在这之前，显然开发商卖楼还要渡过一个难受期。
|
楼主: 姚聚冈
[复制链接]
客户端下载
发表于 2019-12-9 13:24
