房企大变局！线上卖房的雅居乐，使出五大杀手锏

楼市小编

2020年的中国房地产市场，正在迎来前所未有的“变局时刻”。


一场突如其来的疫情，打断了房企春节售楼计划，售楼处的销售活动也暂时停止，原本预计迎来“小阳春”的地产行业，突然间被按下暂停键。


面对新冠肺炎疫情下无接触的需求，房企正加速试水线上卖房。

当被公认是重资产的房地产突然插上“互联网+”的翅膀时，购房者心中难免也会有各种疑惑：网上买房靠谱吗？有优惠吗？买贵了怎么办？买错了怎么办？


针对种种疑惑，雅居乐积极做出回应，雅居乐不仅推出了折扣卖房、VR看房、网上选房等一站式服务，还放出了五大购房福利。


俗话说，危机才是优秀企业的试金石，雅居乐这波操作，让大家看到了一家优秀企业面对危机时沉着冷静的战略定力。

一

线上卖房的雅居乐，使出五大“杀手锏”

线上卖房，并非创新之物，早在2011年时，线上卖房的概念就已诞生，诞生之初线上卖房的话题比现在还要强。


这一次，之所以又把房企的线上行为大说特说，很重要的一个原因就是，当线下交易的恢复成为一个未知数时，对房企来说，谁能在线上抢到更多流量，谁就能在2020年的房地产拥有更多话语权。


而在所有线上卖房的房企中，雅居乐为线上卖房的新尝试提供了一个生动的样本，雅居乐使出了五大“杀手锏”，在为购房者谋福利的同时，也为自己赚得了一波流量。

在微信小程序搜索“雅居宝”，进入小程序后，不仅可以查询雅居乐在全国各地的在售楼盘，可以查看房子全景，还可以选择对接的项目顾问人员进行咨询...

更重要的是，还有这五大实打实的优惠在等着大家。

一、线上订房额外98折扣


对购房者而言，最为关心的一个问题就是，在线上购房能否有优惠。


雅居乐告诉你，有的！


在雅居乐线上购房的众多福利权益中，最亮眼的一条政策无疑是关于“线上订房额外98折”，该折扣是雅居宝线上认购客户的专属折扣，也就是说，通过线上认购带来的实质性优惠，很有可能会高于其他渠道认购的优惠。


说句实在话，这个力度挺大的，毕竟，房子作为大宗商品，动辄数十万元起，上亿元一套亦不稀奇。

看到这个优惠后，我算了一笔账，算完之后，我终于明白，为啥我与那些土豪的差距越拉越大。


以雅居乐在江苏南京推出的“雅居乐雅尊府”为例，该楼盘130m2户型的单价为29830元/平，总价约390万元每套，享受98折优惠后，算下来只要下单就可以节省下7.8万元。


2019年深圳的平均工资为9088元，也就是说在这优惠期间在雅居宝上买套房，相当于节约出了大部分人大半年的工资。

二、千元定金轻松选


只需缴纳1000元定金，就可以锁定房源，这在所有能线上购房的房企中，都是比较少见的，是比较富有创造性的。


你要是平常看房子较多，应该就会明白，不同楼层、不同朝向、不同户型、与公路远近不同的房子受欢迎程度都会有很大区别。


但此次雅居乐推出的政策，就精准地满足了购房者的潜在需求，你在雅居宝上看上了某套房子，只需缴纳1000元定金，即可锁定房源签署线上认购书，按认购书约定付款期限签署<商品房买卖合同>及缴交首付款，网签前可无理由退房，购房者可在网签前享有无理由退房权利，并退还定金。


具体操作流程：


登陆小程序雅居宝→选择意向楼盘，联系置业顾问→置业顾问新增“置业计划书”→支付1000元定金→签订电子认购书

三、享无理由退房


相比前面提到的“98折”优惠，雅居乐推出的“无理由退房”，更是全面打消了线上购房者的后顾之忧。


在雅居宝线上平台认购成功的客户，从认购之日起就可享受30天内无理由退房的权利。


雅居乐此举，相当于给购房者吃下一颗“定心丸”，可能有购房者会担心：在线上买房，我要是选错了，或者不想买了，能不能退房，雅居乐给出的答案是:没问题！


看似一条无足轻重的回馈政策，其背后深远意义，很少有人会去思考，我刚看到该政策时，首先想到的是电商行业刚开始兴起的“7天无理由退换”。


当初电商刚兴起之时，并未推出“7天无理由退换”，网购普及程度有限，但普遍实行7天无理由退换后，网购的发展速度提高了数倍，现在越来越多房企推出的“无理由退房”政策，是不是像极了电商行业刚开始兴起时候的样子？


对于线上购房，我的观点是，只有双赢的政策才能走得更长远，像雅居乐这样，全面保障客户权益，让出部分利益，确保客户稳赚不赔的行为，值得点赞，这正是一种双赢之举，公司赚到了客户，客户赚到了实惠，这才是线上购房，应该看到的样子。


四、在雅居宝上推荐他人买房佣金翻倍


这次疫情，让许多购房者的需求暂时“冷冻”了起来，但这种需求是一种硬核需求，不同于其他需求。比如说餐饮业，你总不能说我三天没去酒店吃大餐了，等疫情结束后，我得一天吃6顿把之前耽搁的吃回来。


但买房的需求就不一样，该买房的人还得照样买房，现在雅居乐推出的线上购房平台，正是看到了广泛购房者因疫情而被压抑的买房需求。


针对住宅和商铺产品，雅居乐推出了“推荐买房赚佣金”的惠民政策，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的，推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍，各项目具体佣金点数以实际执行为准。

我们要是看到身边亲人、朋友有购房需求，在雅居宝上进行线上推荐，进入雅居宝的小程序后，在首页就能看到“我要推荐”的按钮，填写完相关资料后，就可以对客户进行报备。


做完简单录入，雅居乐会安排专人跟进，为被推荐人提供一对一服务，成功之后推荐人就可轻松获得雅居乐的高额佣金。


五、预约看房有大礼包相送


这个就是纯粹的给到购房者的激励政策了。


如果你最近准备买房，那么一定不要错过这份健康大礼包了，你可以先在雅居宝的小程序中挑选你钟意的楼盘，然后跟置业顾问预约看房，到访后就能获得一份大礼包。


而大礼包的礼物，大家肯定感兴趣，礼包内容包含口罩、消毒液、手套、护目镜等其中几样（具体以各项目实际派发为准）。

二

房地产行业与电商的融合，会擦出怎样的火花？

在文章开头，我为什么说地产行业正在发生微妙变化？


这是由两方面所决定的，一是房企介入的程度越来越深，二是参与线上卖房的房企越来越广。


介入程度深：


比如上面所例举的雅居乐的五套组合拳，紧扣购房者需求，保证消费者“稳赚不赔”，明眼人就能看出，这并非随波逐流适应时势的无奈之举，而是经过深思熟虑有组织、有体系，配合其长期发展的革命之举。


介入范围广：


除雅居乐的线上平台雅居宝外，据我的了解，至少已有超20家房企开启了线上卖房的模式，房企扎堆布局线上卖房，这在往常，是很少见的。


我的观点是，未来在房地产行业，极有可能形成一家电商巨头，而线上购房，也将成为大众的购房方式之一。


这么说，一点也不夸张，事实上，现在电商已经跟很多行业完美地融合到了一起，比如餐饮行业的美团、饿了么；打车的滴滴、uber；出行的携程、去哪儿等，都是典型的例子。


另外，线上购房其实也是有用户优势的，伴随着第一批80后正式步入40岁，第一批90后正式步入30岁，这两大人群成为社会的中坚力量，房地产的目标客群也在逐步向这两大人群偏移。而这两人人群，恰恰是伴随着互联网成长的一批人。


所以房地产行业在未来有像雅居乐这样的房企一跃成为房地产行业的电商巨头，我一点也不会感到惊叹。


目前新冠疫情还在防控关键期，严峻的考验仍在眼前，疫情对地产的影响，仍未有定数。但在这个时候，我还是愿意看到更多像雅居乐这样有担当的房企站出来，既然房子迟早要买，现在又有优惠，又有什么理由不下手呢。


丘吉尔曾说，不要白白浪费一场危机（Never waste a crisis）。危机是大考，更是自我锤炼、谋求更大发展的时机。


在全国售楼处停摆、行业经营活动停滞时，雅居乐对营销模式的创新，将销售战场转至线上，叠加五大购房福利政策，必将催生出行业新业态。