如何激活高端市场，龙湖·揽境为成都楼市打了个样

楼市小编

“有天有地有花园”的生活，一直是中国人对居所的向往。而一大家人能住在一起，更是中国家庭的传统。相较于大平层空间的“扁平化”，墅居产品拥有的露台、花园、分层格局，不仅能满足家庭成员独立空间的需求，也最大化的将家庭结构保持完整。
但城市的发展、土地的稀缺，让这样的居住理想门槛越来越高。能同时满足城市和墅居的项目，也凤毛麟角。可喜的是，龙湖在西三环内的龙湖·揽境项目将推出市场，与以往不同的是，这次龙湖揽境还是以现房墅形式面向市场，今年9月30日即可交付。龙湖选择在这个时间点，向市场投放其墅居高端产品系——原著系产品，可以说为2020年的成都楼市，来了一次“破冰行动”。

龙湖·揽境实景图

龙湖开启“破冰行动”，为市场需求“解冻”
“这一个多月在家简直憋惨了！以前觉得现在的房子不大，但还能基本满足一家人住的需求。虽然有过换房子的想法，从来没像这次这么强烈。这几天在家，在手机上把周边好的项目都筛了个遍，重点关注了几个，等售楼部开了就去看看。”谈起这一个多月的封闭式生活，在城西从事摄影器材销售的李先生颇为感慨。
像李先生这样，动了换房念头的购房者不在少数。毕竟三十多天的集中封闭式家庭生活，让大家对“家”和“家庭关系”的理解变得更加深刻，房子的好坏也在这个过程中体现得淋漓尽致。市场对高端改善、对空间、对物业的需求被进一步放大，尤其是一些高端低密产品所体现出来的各种优势，更是直接影响了众多购房者的选择边际。

龙湖·揽境实景图

综合来说，大家对换房的标准有以下几点共识：
从产品层面来说，首先要面积够大，通风、日照、采光都体现出不同程度的优势。宽裕空间实现各个场景的需求分区，各种功能空间完备，能个性化的做出桑拿房、家庭影音空间、茶室、健身房、露台、花园等家庭空间。其次，墅居产品整个社区的密度更低，且通常都有不错的景观园林，这样既可以足不出户欣赏美景，也可以偶尔出门散步，放松。最后是物业服务要足够好，能在关键时刻提供人性化的服务。

龙湖·揽境实景图

不得不说，龙湖在需求洞察和时机把握上的精妙。这个阶段推出墅居低密产品——龙湖·揽境，既对味又对位。作为成都龙湖2020年首发作品，西三环的地理位置加上原著系的价值基底，让揽境成为了成都高端楼市的一张王牌。
据悉，该项目主推的产品为宽境叠墅，产品建面约172-221㎡，超高赠送让其实得面积接近300㎡；在大部分城市低密产品面积越做越小的今天，这样的空间尺度，在此后的成都市场也再难觅踪迹。

龙湖·揽境实景图

而不同的产品形态也各有优势，比如宽境叠墅的上叠产品，赠送近100㎡的超大露台花园；中叠产品，前后有5个大景观阳台，无论在那个房间，都能全天候沐浴阳光，享受悠闲的下午茶；下叠产品则赠送地下6米空间，带采光井+地面花园，还有部分下叠赠送约80㎡左右大露台。大面积阳台、露台都在不同程度上满足成都人对舒居的需求。

龙湖·揽境A下叠户型图

从居住密度上来说，龙湖·揽境的容积率仅1.1，在三环内拥有如此低容积率的项目，屈指可数。更为可贵的是龙湖以原著系特有的五维立体造景手法，为项目打造了“十制三十而规”的景观格局，并演绎出“一府八巷，十大园景”的小区景观。

龙湖·揽境景观布局图

经过这段时间的封闭，好的物业无论是服务意识、人性化管理、组织能力还是执行能力等各个方面，都得到了极大的体现。而邻居素质的重要性，也逐步成为购房者的考量因素。在这一点上，凭龙湖物业的口碑和赞誉，无须多言。而揽境项目本身的产品层次，更是纯粹圈层的保证。


城市中心墅居，居住、投资“两手抓”
作为居住性产品，龙湖·揽境的生活舒适度自然是毋庸置疑的。但除了优质的居住属性外，项目的投资属性也非常高。

龙湖·揽境实景图

在传统的观念中，墅居产品并不是很好的投资品，其作为投资品的属性通常不被看好。究其原因，还是在于其稀缺性和资源性太差造成的。房产具有金融属性，但终归不是金融产品，而是有形的产品。有形产品就需要通过交换来改变价值。
普通的墅居产品，通常在城市近郊或远郊，这类墅居产品具有极强的可复制性。既可以在青城山、牧马山、龙泉山等地，也可以在新津、蒲江、双流、金堂等地，项目本身不具备绝对的稀缺价值属性。
其次，各项城市配套比较缺失，终究住起来是不舒服。能买不能住，成为过去几年不少郊区资源墅居产品的尴尬，这也成为越来越多高端购房者青睐城市墅居的主要原因。

龙湖·揽境区域图

而像龙湖·揽境这样，既拥有城市经济中心的地理位置，交通、生活、商业娱乐配套设施及超低的容积率、纯生态的自然资源等条件集于一身的墅居产品并不多见。
从区位上来说，龙湖·揽境位于城西三环内，处于城市核心位置，“西贵”之上更显“稀贵”。
无论城市是向南还是向东扩张，城市核心不会再生。

龙湖西宸天街实拍图

当然，区域的优势不仅是在稀缺性上：双地铁+TOD，二环、三环、金牛大道等城市立体交通的加持；264家知名品牌入驻的西宸天街；茶店子公园及总建面约11.2万㎡的新金牛公园；成外附小、茶店子小学、西南交大等教育资源，极大程度上夯实了项目的城市资产属性。

龙湖·揽境生态配套

墅居产品的资产价值，无论过去、现在、未来，都会存在。关键是怎么样去选择。投资的锚点是城市红利：也即城市的现状或未来，而像龙湖·揽境这样，既有优质的产品品质，又有绝佳的城市资源，自然可以居住、投资“两手抓”。


总结：
无论是对于改善客群还是投资客群来说，龙湖·揽境具备的几大优势都有很强的打动力：一是城市生活的便利；二是低密度物业形态；三是独特的产品优势；四是无法比拟的资产潜力；五是现房产品，产品品质可以直观感受，今年9月30日即可交付。
对于这种既能够深度居住，为家庭改善居住环境，又有强大的城市资源兜底，为家庭最大的资产提供上升潜力的产品，如果条件允许，还用多说什么？买就对了！