“宅经济”引领下 传统行业与电子商务的亲密接触

今日武侯

“这位宝宝，每个人都有不同的用车需求，我们的目的就是让大家全面了解和比较，最后找到那台最适合你的车。”面对客户如何选车的疑问，广汇汽车四川区域市场负责人王芳在直播间解释道。随着国内疫情防控形势积极向好，如何在消费回暖的市场中抢占先机，成为汽车经销商竞争的新方向。

武侯区多家4S店相继展开VR展厅、线上选车、直播卖车等业务。就目前效果来看，“云卖车”颠覆传统汽车营销模式的可能性还非常小，但这种新型的商业模式确实可以为汽车经销商们带来更多可能性。

“好在，‘云卖车’切切实实带来了销量。”王芳看着直播间有超12万人次观看直播，她露出了笑脸。

“在线卖车” 车企试水转型

4月16日，在位于武侯区武兴路110号的广汇汽车四川区域4S店内，一场名为“不负好春光——广汇汽车四川一口价直播秀”火热上线。

当天，广汇旗下凯迪拉克、一汽大众、沃尔沃、东风日产、上汽荣威等汽车品牌4S店，在直播活动中为线上网友带来了“一分钱换购品牌精品”、“99元礼包”、“特价车”等优惠措施，以及口令抽奖、砸金鼠抽奖等活动。

“经过前期准备，在武侯电商产业功能区的指导和各汽车经销商的支持下，我们开展了这次直播，希望找到新的发力方向。”王芳告诉记者：“两天直播，共计5个小时，至少引导了1049个客户进网店，93人次点击《（直播专享）广汇汽车四川区域专场看直播到店领好礼》；36人次点击《一口价23.27万元凯迪拉克XT42020款两驱领先型（定金）四川专场》……”

特殊时期，汽车行业既面临挑战，也蕴藏机遇，通过直播，以往“车找人”正逐步向“人找车”转变。武侯电商产业功能区通过提供政策支持和主动服务，积极为企业协调各类资源，搭建起“云销售”平台，相关负责人表示，功能区携手广汇汽车开启“云销售”，旨在有效建立车企、经销商与用户之间的沟通机制，为用户提供高价值的汽车信息，达到“足不出户，在线购车”的效果。

“疫情期间，通过这种方式，让我们有购车意愿的客户，可以在家看车，还能获得超给力的购车优惠。”网友赵女士，通过观看“不负好春光——广汇汽车四川一口价直播秀”领到了超值大礼包，带着朋友专程来到4S店，实地感受自己心仪已久的凯迪拉克CT4。

王芳表示，虽然“云卖车”对销量的提升没有立竿见影的效果，但很可能成为未来营销的方向。“随着消费者习惯的改变，通过直播平台，可以赢得更多关注，积累意向客户，为后期营销打下基础。”

“直播带货” 鞋企加速布局

疫情期间，由武侯电商产业功能区管委会等部门联合主办的首届中国女鞋之都直播节“硬核”上线，组织园区168个档口进行“社群营销、直播带货、引流吸粉”，并帮助商户全面转型。同时，武侯皮革城、武侯直销鞋城、风尚中心全体商户也加入到此次活动当中。

“不要怕危机，真正的行业龙头都是从危机中走来。”四川西部鞋都市场经营管理有限公司商业运营中心负责人唐菲对未来充满信心，“身为中国鞋业的领军地，中国女鞋之都当然不能回避这个转折点。只有把握住这个转折点，才能把握中国女鞋之都的未来。”

据悉，中国女鞋之都与淘宝前TOP10的MCN机构“秀猪”合作，并将电子商务纳入企业发展战略，在产品、团队、组织文化、渠道、价格和物流等方面进行全方位精细化运作。

“对外，我们带领商户积极探索互联网销售渠道，利用直播的形式，让大家足不出户就能‘逛鞋都’；对内，面对线下客流骤减，我们也同时对直播商户进行帮扶及培训，开展线上直播课程等方式，手把手地教会商户如何直播，如何引流。”唐菲介绍道。

据了解，中国女鞋之都直播基地成立至今，直播100余场、参与品牌近200个，引导销售女鞋超5万双，销售额已突破530万元，成为淘系领域成长迅猛的专业基地之一。同时基地还签约自有专业主播13名，接下来基地还将继续扩大主播与货源招募，2020年基地销售将破千万元大关。唐菲说：“从目前情况看来，我们直播间和主播数量明显不够，接下来的重点在直播间的建设和主播的招募上，预计今年达到50个主播，同时还会不断扩大供应链，提供充足货源。”

如今的消费者在消费过程中越来越注重参与感与体验感，为了留住消费者，中国女鞋之都还使出了“杀手锏”，通过微信QQ群等成立社群一百余个，商户们在鞋都运营团队的带领下开展“2020年品质川货‘十百千万网购节’”等线上新营销活动，并发放线下百万购物补贴，注重品质、让利顾客，让消费者把更多更好更心仪的鞋子带回家。

“宅经济”“直播带货”“云逛街”……这些新名词折射出我国消费市场的新趋势。受到疫情影响，不少消费者开启居家直播网购模式。为适应市场需求，助力企业稳产满产超产，实现产业转型升级，武侯区各部门携手企业借力直播打开了消费市场新天地。

（来源：武侯融媒 记者：李明）