《中国家具史》20 （深度思考：目前家具业第一焦点）

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《中国家具史》20 （深度思考：目前家具业第一焦点）
原创 隐世神  川尧家具注塑文化交流  1周前
第六十节   当今家具业巨匠袁道生，袁万一，陈平，郭尧长达数小时远程微信对话

深度思考成果---老板家具营销及失业职业经理们职场之路









袁道生：深圳瑞丰掌门人之1；袁万一：左右、鼎盛、国泰、标卓掌门人之1；陈平：全友，天子著名职业高管；郭尧：瑞丰，全友，viasystems（USA）, 垣跃（四个中国第1集团）《漂族郭尧回忆录》《中国家具史》作者



文/郭尧



第一目：家具怎样才能销出去？怎样才能好销？



家具营销各环节及方式

1）       今天下午老哥袁万一与我微信聊了数小时；如今天下家具老板们最痛苦的是什么？营销，订单。其他均不是焦点。仅以我有限能量发表个人观点。

2）       通过观察思考，我认为：要从几方面来看市场现状；1）从需求市场上看，年轻一代结婚买房子的年轻人少了。因为计划生育导致本来年轻男女孩就少了。所以，需求人数就比我们70后，80后少至少三分之一以上。另一方面，家具已经卖了几十年了。市场本来就趋于饱和了。第三方面：大多数工厂老板的产品类型没选对年轻人的喜好。

3）       现在主要需求对象年轻人主要喜欢什么风格家具？我是怎么知道的呢？答曰：目前年轻人最喜欢极简风格，轻奢风格家具。具体包括：北欧风格，新中式，定制，老人家具四种。因为，我身边无数年轻做业务的找我全是在找这几种工厂下单。老人家具是师傅袁道生教父最爱。另一方面，我身边很多做古典风格，小美式，简欧（带曲木，雕刻，覆盖漆），红木，板式，无数师兄弟，师傅们的厂已倒闭，负债，亏损出场了。

4）       营销方式有哪些？按我理解和经验：最省钱的，最流行的现在是：抖音直播带货，快手直播带货，小程序转发，微信群，朋友圈，QQ群，QQ空间，今日头条，微店转发。另一种是：传统的媒体广告，电视，收音机，手机网上广告。



家具营销要好卖，需要准备好哪些因素？

1）       第一，生产选对流行产品风格，年轻主要消费群体定位喜欢的。错了，做得再好。也难以让它好销。

2）       第二，生产前的设计，材料，品质，成本，工艺，风格必须优化。意思是：材料要省钱，品质要有标准，要好。设计要新颖，别致，吸晴。（比如港府太子的沙发布色彩与众不同，LOGO设计及放的位置吸睛，左岸风情的内架结构等），成本控制严密。不能浪费。工艺优化，再优化。风格能满足大多数人喜好。

3）       第三，你工厂的团队必须优秀，团结。啥叫优秀？不一定是成员学历高，工资高的。而是做事有计划，有条理，有为信仰而活的人参与。比如：我与天下同行均不同。见识，阅历，人脉广的，格局和境界与众不同的叫优秀。团结：指的是，你工厂员工，管理，技术，营销所有成员是否天天在为各自家庭每天生活费，房租费，小孩子教育费，父母养老费弄得心不在焉。而是，每天想着把工作做好，把你工厂当做自已家。这样的老板就成功了。人及团队凝聚力问题最需要思考。

4）       营销团队优化：再好的产品，但营销团队太差。同样卖不掉产品。比如：营销员，主管们连产品价格，材质，工艺，品质一点都不了解。产品之间差异一点都不了解。能卖出去，哪才怪。我就见过很多中小家具厂。营销员未受过专业产品各方面培训就上岗的。结果可想而知。所以，制定《业务营销手册》培训业务营销员很重要。只有专业的人，才能更好服务。



5）       营销途径方式的不断优化。意思是，尽量采用省钱的，打广告不花钱的，互相换群，帮助他人同时，向其提要求帮助你转发。所以说，人脉，知名度，曝光度。在各圈子内展示你产品的优秀，吸睛，价低而且品质好，销量好最具杀伤力！尽量利用你专业营销团队成员各自的圈子（包括同学，亲人，师傅，师兄弟，朋友群）来进行。另外，要不断拓展你的人脉圈。往往很多客户并不在你圈子，所以，需要转发产品视频或者图片。找名人代言也是帮你打开销路另一方面。

6）       消费群体说明：买家具的有农民，有年轻结婚的，有老年人，有当官的，有老板。。。各群体是不一样的。农民很多不会买你的套装家具，大多数人家买小家具，而且会分阶段单一采购。年轻结婚的大多喜欢上述三种：精简极致，北欧实木简洁，新中式，定制最多。老年人最主要是退休群体。这是喜欢古典，红木，全实木厚重风格的多。当官的和老板最拽，买贵的。所以，营销时，必须了解他们各自喜欢，便于对症下药，有针对性。



7）       营销方法：微店，淘宝，拼多多等卖家具大多有如下方法：拼单打折，限时折扣，转发领钱，领奖劵等。他们的目的就一个，让你产品曝光度，别人看见你产品及优惠的人更多。这是线上的。线下，就实体店也经常用流动广告车辆呀，雇人满城走动拿牌子广告等。





工厂营销业务、老板如何能把微群，Q群别人发出来的订单拿到自已手中。

  

我中山港口的秦铉前段发出过一张100多万的大连四星级酒店订单。我实际操作过。所以，我才有信心写这文。

1）       为了要拿到订单，你业务，老板必须自已的微信群，QQ群数量多，圈子大。看见别人专业发订单，找厂的机率才够大。所以，业务，老板们天天必须要想扩大你的人脉圈子，这是营销基础。



2）       当你看见人家发订单出来时，必须互加发单人的微信，QQ号。并说明自已是能达到其要求及产品类型。



3）       将你的报价尽量优化，同时，要承诺给下单人一定的手续费，介绍成功费用。比如：10%的手续介绍费，你去工厂验货，签合同，商谈品检标准来回路费，生活费等。同时，向其私下打听其他厂的报价总额。你再安排下属或自已报价人，必须低于其他厂报价。同时，你产品材质要同下单方确认一下。如无要求的，材质可以用一般的。



4）       要注意下单人的单的真实性。所以，要看下单人的订单的公司名，地址，联系方式，公章，及手签名。防止上当受骗。

5）       当下单人已选定你厂产品作为最终生产厂家时，此时。可以打一部分手续费给他。下单人是具体消费者，就不存在手续费，是第三方就要给手续费。



6）       下单人来厂签合同后，下正式订单后。这个过程就算正式结束。拿下外来订单了。



结语：要想现在让你家具好销；注意你的家具风格适合大多数群体，不断优化你产品成本，工艺，外观，结构。这是基础。然后，扩大你的人脉圈，利用好你的亲近圈子中人。扩大你产品影响力。最后，运用最省钱的，线上，线下营销各种手段。将产品销出去。要想拿下线上订单。同样需要扩大的你知名度，人脉圈。并学习到实际操作过程中各节点注意事项。



第二目  失业家具职业经理的职场之路



昨晚跟陈平电话聊差不多一个小时，今天跟袁万一哥聊了一下午。全是上面这话题。多么的沉重。国家，政府，老板们，人事，猎头们有关心过这一群体么？

一、现状

1）          失业的家具中高管们，年纪超过45岁以上的厂长，副总，开厂关门的老板们（几年前也是副总，集团总经理）他们现在在做什么？有四处跑着去找工作的，有在网上，群里找师兄弟，朋友，徒弟们四处盯着人才平台，猎头们发招聘信息的。有呆着不动看机会的。。。。



2）          因为我每天要在家具人才网上寻我熟悉的师兄弟简历。所以，看到了真实情况。有师兄弟把年纪改小七八岁的，有将年纪改小三四岁的，有将所进过的厂前面省掉一半的。有将学历自动升级的。。。为了什么？为了找份工作。都是社会实情所逼！



3）更高级的手段是啥呢？如我一般。出书，出名。用书和文全天下去寻找对眼的平台。但文和书写得差的也没用。





二、年纪大的，学历不高的，没企业人事，老板要的，没对眼的怎么办？



1）深度思考，如何提升自已知名度？这是年纪大的资深职业经理们必须注意事项。下午老哥袁万一大师说：十多年前就厂长，几十年了。现在猎头叫你去做厂长。你有兴趣么？你做经理几十年，现在还中小企。叫你去做一个更烂的经理。有兴趣么？我说：“根本没一点兴趣。动都不想动”



  2）很多资深职业经理。一生只为了钱。哪老板手上的钱，是哪样容易给到你手中。哪你算伟人了。你能达到我这境界。在微信上聊两句。天下有人给你不断发红包。你就是人中之王了。



3）“找到一份能按时发工资，包吃住，适合自已工作。今年就行了”。老哥陈平说。跟我想法一致。安全第一。上到班后，找机会出去帮其他需要自已的老板讲课，出主意，推销产品，同时，销售自已的产品。运用副业赚一些钱。并扩大自已知名度和影响力。“因为年纪毕竟较大了。再怎样不可能再回到30-40岁颠峰时代去了”。我和袁万一哥均这样看。再加上现在大环境很差。



4）需要注意的是：抽空要整理一下前大半生所见，所阅历，所学，所积累的人脉。整理成资料。便于找到工作后，展开转身顾问的工作基础。



5）如果有更好的平台请自已，身边有徒弟，朋友，师兄弟，师傅现在好的平台请，是最安全的。所以，这是考验每个失业职业高管们前半生你的为人处事，人际关系最重要时刻。我圈内很多早年得意，搞了身边师兄弟的，早年职场得意时，创业。欠身边师兄弟，徒弟太多钱的。现在是一筹莫展。



6）多去帮助身边需要帮助的人。这是失业职业高管们需要注意之处。帮助他人，同时，带给你我更广人脉。



7）我前大半生跟天下大多数人不一致之处，我放在此文最后透露：我能达到今天境界，年轻时，环视身边天天挣钱的师兄弟师傅，自已一无所有。怎么办？学习，到每个地方，每个岗位，不断学习。积聚人脉，交朋友，找到自已对眼的师兄弟和徒弟，朋友。互加QQ。将挣钱放在第二。同时，注意保存相关资料。不然，怎么写出杀人文，杀人书呢？



结语：如今艰难的就业环境，无法改变他人，先思考自已的优点，长处。并充分运用，相信天生一人，必有一路。运用自已的优势和人脉，找到自已养家，发展之平台。对眼的平台。祝愿天下跟我们同命运的兄弟姐妹们早日脱离报警状态的生活！

午夜嘤嘤怪