教培行业开启了速冻模式，由寒冬走向冰河时代

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某教育机构CEO曾说过这样一句话，若2019年可以被称为教培行业的“寒冬”，那么2020年直接开启了冰河时代!就短期内来看，目前国内的教培行业依然会处于低迷期，甚至会继续有一些教育机构或公司破产倒闭。

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2020年，注定是要被记入史册的一年!疫情的疯狂蔓延和扩散，逼着整个线下培训行业恐慌式地往线上转型。没有时间犹豫、也没有商榷余地，也不管你是否有线上教学经验，有条件上，没条件创造条件也上，几乎没有第二条路可以走。

兄弟连，是媒体披露线下机构多米诺骨牌倒下的第一个。这家新三板一度估值超 10 亿国内最大的 PHP 编程培训机构，在2020开年轰然倒下。虽然有很大一部分原因在于经营中的老问题，但疫情的突然来袭肆虐，还是给它来了致命一击。

到了今天，这场的疫情对对整个中国经济的影响脉络已经逐渐清楚——餐饮、旅游、会展、家政、影视、线下娱乐等第三产业会受到首当其冲的影响 ，但第一、第二产业除了开工会略有延迟以外，其实并没有本质上的影响。随着恒大的卖房APP上线，瞬间回笼600亿资金，看来房地产也不会伤筋动骨。更有云公办、网络游戏等一众IT公司，疫情反而对他们是或明或暗的利好!

而尴尬的线下培训行业，就是被疫情精准打击的对象。2019年被整个教育培训行业认为是寒冬，全国有近20000家教培机构倒闭，但进入2020年，那就是完全进入了冰河时代，开启了速冻模式。

教育公司绝大部分采取的是预收费模式(财务口径就是“预收入”VS“确认收入”问题)。也就是说，对于一个培训机构，一个月的销售收入有50w，很可能消课收入只有10w，但很少人可以忍住，不动那未确认40w的念头。很多创业者缺少对财务合规的敬畏，拆东墙、补西墙，内部裸奔严重。很多教育公司，管理者不具备外部视角，品牌定位不清晰，无法进入客户的心智，最后所有的营销可能都白做了。

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教育机构的死亡清单

1.未进行系统的行业调研、需求调研，凭感觉或他人建议快速进入教育行业;

2.有钱、有情怀，没人、没经验，不懂行业逻辑，盲目加盟进入;

3.从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上，忽视市场和销售;

4.既追求横向规模扩张，又追求纵向价值延伸，没思考清楚产品和机构定位;

5.机构老板个人主义明显，不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上;

6.互联网时代，80、90后家长当道的时代，依旧信奉“酒香不怕巷子深”;

7.创始团队膨胀、贪念，利益分配、权力分配出现分歧;

8.用“没有进入自己口袋里的钱”进行盲目扩张，最后导致资金链断裂;

9.客户来源渠道单一，不注重品牌建设和市场整合运营;

10.市场营销和教学服务无法两手抓，缺乏动态化发展战略思路。

教育培训行业最大的三个板块，学前教育、K12教育以及成人教育，其中以K12教育市场规模最大。K12相比于艺术教育、婴幼儿教育等，由于更加标准化(有考纲)且易考核(能看到成绩的提升)，相较而言集中度更高。但即便如此，K12的学大，好未来与新东方加在一起的市占率也仅仅为3%左右。

但是现在，卖方主导下的教育培训市场模式，逐渐被市场淘汰的今天，有很多刚进入教育培训市场的企业，却不深知这种商业理念，依然以传统的方式，切入到了教育培训市场，其经营的后果可想而知，只能随着这种商业模式的淘汰而被淘汰。

在买方主导的市场里，我们加入了需求分析和资源整合，就是说我们必须兼顾客户需要什么、我们能够有哪些资源渠道。客户要你给他一条恐龙，你却整合不到一个生产恐龙的企业，那么这个需求你就满足不了，这个事情也做不了。而如果你能整合一个生产恐龙的企业，但是客户并不需要恐龙，那么这个事情你做了也没意义。

疫情带来冲击，其实对K12还能撑一下。但像托育、早教这种无法在线化的品类，受到的冲击最大。大部分学前类的机构只能和员工商量，采用停薪留职的方式，把现金流的损失降到最低。但是房租、社保的支出仍然是一块不小的负担。

虽然部分城市的校外培训机构已经陆续复课，但是这个时间节点上的现金留存，成为了决定生死的关键因素，但这又是任何人都无法预见的。也许只有经历过 03 年非典的资深从业者才可能有此准备。如俞敏洪老师在 03 年的时候，通过艰难的借款筹措资金，才让新东方维持了 4 个月的空窗期，最终度过了这次危机。俞老师那时便意识到了现金流的重要性。在这次疫情中，新东方反而还捐出了 2000 万，并免费提供了直播课程。

总体来说，至少3个月左右的现金储备，是一道安全线。但是经过2019年的摧残，恐怕80%以上的教培机构现金流都岌岌可危。加上今年过年特别早，年终奖和1月工资一发，现金流已经捉襟见肘了，2020年，对于很多培训机构来说，仍然是一道大坎。