作者|黄晓军
一年卖出2800万支，销售额达到7.5亿元——如果说这是一款滴眼液的业绩，你敢信吗？
商业世界本就是涌现奇迹的地方。在2016年，一款叫莎普爱思的滴眼液就创造了这个奇迹，至今无人匹敌。
“治白内障，要选对药，选好药，选莎普爱思”......提起莎普爱思，这段在各大电视台轮番轰炸的洗脑广告，依旧记忆犹新。
白内障可谓痛得要命的痛点。
在中国，60岁以上老人的白内障患病率是65%。如果任其发展下去，结果可能是失明——中国眼病致盲的原因中，白内障高居首位，高达47%。
滴一点滴眼液就能治疗白内障，这吸引不少白内障患者为其埋单。重庆医科大学附属第一医院眼科主任医师李灿教授就曾表示，到其门诊来看病的病人，90%用过莎普爱思。
但如今，这款神药可能要下架了。
10月末消息，由于药监局要求的某个试验无法按时完成，莎普爱思可能被注销或到期后不予再注册，这将导致该产品不能继续生产销售。
据悉，这项要求于2017年底提出。即是说，一年能卖7.5亿的神药，居然3年未能完成这项工作。
而在消息爆出之前，莎普爱思创始人陈德康甚至通过股权转让等形式，套现逾10亿从公司脱身，并于8月正式卸任董事长一职。
资本市场的散户们一脸蒙蔽，怎么又有一种呛鼻的韭菜味儿？
01
仿制意大利
白内障神药养成记
1978年，下乡知青陈德康被分配到了平湖制药厂。
在这个小药厂烧了3个月锅炉后，副厂长找他出去跑供销，卖一些厂里生产的甲硝唑、氯霉素、葡萄糖等。
但就是这些在常见不过的药，陈德康卖得也还不错，一年就成为了供销科科长。1985年陈德康开始就任药厂经营厂长，并在1991年获得了去中国医药大学进修的机会。
这期间，陈德康看到了一款来自海外的滴眼液，名叫Bendalina。这款滴眼液来自意大利Angelini集团，核心成分是苄达赖氨酸，是一款治疗白内障的辅助用药。
要是在中国仿制一款这样的滴眼液，市场反响会怎样呢？
2000年，平湖制药厂进行国企改制，更名为平湖莎普爱思思制药有限公司。随后，一款名为莎普爱思的滴眼液面世。
当时，整个滴眼液品类众多，抗生素类滴眼液、中药滴眼液等往往令常人傻傻分不清楚。这是一个行业混沌初开的阶段，抢占消费者心智成为了品牌关键动作。
由于各种滴眼液主打的功效都是抗疲劳，要想消费者为自己埋单，就要有不一样的品牌号召力。行业一致的做法就是请代言人，周杰伦、汪涵、何炅、韩庚、刘谦等明星，都曾为几款当时火爆的滴眼液代言。
莎普爱思是滴眼液差异化第一人。在它出现在荧屏上时，打破了这个行业抗疲劳同质化的常态——因为它的功效是治疗白内障。
只可惜，在周杰伦等大咖明星的包围下，规模较小的莎普爱思并没有多少钱打广告。当时，陈德康就表示：“企业规模比较小，一定要向资本市场借力。”
2008年，莎普爱思就开始股份制改革谋求上市，2012年提交招股说明书，2014年7月终于登陆了A股。
这几年，靠着“治疗白内障”的标签，年度销售额连年增长。到2013年，莎普爱思营收接近6.5亿元。
资本市场拿到钱后，莎普爱思才做出了我们耳熟能详的广告，中国女排主教练郎平口中那个“白内障看不清，莎普爱思滴眼睛”。
行业媒体《拇指医药》还曾报道，一位药企董事长说过一个理论：药品广告还是用卡通形式最好，因为人们看到卡通人物戒心小，容易接受。
为此，莎普爱思也曾推出卡通版广告，“模糊滴”“重影滴”一天到晚在电视台轮播。到最后，就连小孩子都会跟着唱“滴滴滴”了。
到2016年，莎普爱思迎来巅峰，当年卖出2800万支，销售额达到7.54亿元。
一代神药当之无愧。
02
拆穿真相
割中老年韭菜的鼻祖
回首过往20年，莎普爱思为什么畅销？
是郎平代言吗？抑或是卡通形式洗脑广告？其实都不是。莎普爱思最为核心的竞争力，就是小小一瓶滴眼液宣称能够治疗“治疗白内障”。
毕竟，权威机构认为，不论何种白内障，手术治疗是最有效的手段。但如果真的买点药就能阻止白内障，中老年人为什么不会渴望去尝试一下呢？
最终的问题归结在，莎普爱思到底能不能治疗白内障。
就在莎普爱思尤为火爆的2017年，丁香园发布了一篇名为《一年狂卖7.5亿的洗脑神药，请你们放过中国老人》的文章。内容显示，莎普爱思根本没有疗效。
文章称，莎普爱思滴眼液中的有效成分叫苄达赖氨酸，在少数动物实验中对于延缓白内障有一定的效果。
但具体到人体，目前全世界没有一种药物，被证明能有效预防或治疗白内障，莎普爱思（苄达赖氨酸）不行，其他滴的、抹的、吃的药也全都不行。
唯一确切有效的治疗方法就是手术。
就连莎普爱思仿制的意大利Angelini集团Bendalina滴眼液，也不过是治疗白内障的辅助用药，未对其进行专门开发。
明显，这近乎于一款割中老年人韭菜的镰刀。
割中老年人的韭菜，成为了当下互联网的一大灰产。抖音里的“假靳东”、微信群里的“小视频”、短信里的“假保险”，在这个韭菜圈子里混的风生水起。
但鲜有人知，割中老年韭菜的鼻祖应该是一款神药：莎普爱思滴眼液。
数据显示，就在莎普爱思滴眼液销售最好的2016年，公司的广告费用达到2.6亿元。但同年的药物研发费用只有0.29亿，白内障相关的药物只有550万。
值得一提的是，其毛利还达到了94.59%。
人们都说小罐茶是智商税，和莎普爱思比起来，小罐茶都还太嫩。
更可怕的是，白内障不严重时，其实可以通过简单的手术进行治疗。但莎普爱思等产品的广告营销之后，很多中老年人固执地相信一切，“模糊滴”“黑影滴”“重影滴”，就算“有点痛”，还要“坚持滴”。
正式这些诱导性示范，让不少患者将病症拖到了出现青光眼、葡萄膜炎等严重并发症，最终真的走向了失明。
03
跌落神坛
莎普爱思还能割一波
在以丁香园为代表的媒体舆论下，莎普爱思的功效引发了医务界部分医生甚至全民的声讨。
到2017年底，食品药品监督总局下发通知，要求莎普爱思尽快启动临床有效性试验，并于三年内将评价结果报国家食品药品监督管理总局药品审评中心。
也就是说，仿制Bendalina滴眼液的莎普爱思，是否与原研药实现“管理一致性、中间过程一致性、质量标准一致性等全过程一致”？这个需要试验说明。
这三年是漫长的三年。
2017-2019年，莎普爱思的营业收入分别同比下降4.07%、35.30%、15.06%；扣非净利润分别为1.3亿元、-1.56亿元、-3870万元，同比增长-35.68%、-220.55%、75.22%。
这其中，莎普爱思滴眼液在2019年的生产量为833.05万支（-28.85%），销售量为790.21万支（-33.46%）。而就算如此，《中国白内障滴眼液市场研究报告》也有数据显示，莎普爱思滴眼液2019年在我国白内障用药市场份额达到21.51%。
这期间，莎普爱思的新一轮韭菜收割开始了。
2018年末，陈德康将自己所持公司9.66%的股份，以协议转让的方式溢价约20%卖给了养和投资，套现2.6亿元。
2020年初，陈德康再次将手中7.24%的股份卖给了养和投资的全资子公司谊和医疗，并同时放弃剩余21.73%股份的表决权。
5月份，交易过户，莎普爱思实际控制人由陈德康变更为“莆田系”林氏家族的林弘立、林弘远兄弟；9月，陈德康不再担任公司法定代表人。
前前后后，陈德康套现10亿离场，割了一波莆田系的韭菜。
但眼看着莎普爱思滴眼液或将停产，“莆田系”林氏家族为什么会心甘情愿溢价接盘？这背后肯定有更为葱郁的韭菜存在。
果不其然，林氏兄弟入主不到半年，莎普爱思就发布公告表示：拟以现金支付方式收购一所医院100%股权。
而经过收益法评估发现，被后者全部权益价值为5.02亿元，较审计后的合并报表归属于母公司的所有者权益账面值1.32亿元，评估增值率达278.88%。
莎普爱思增值近300%买了一家医院。而这家医院背后的实际控制人，正是“莆田系”林氏家族的林弘立、林弘远兄弟。
资本市场的人民币兜兜转转，最后都回到了陈德康、林弘立、林弘远的钱包里。
这些高价收购的钱从哪里来？不再是靠中老人买莎普爱思的滴眼液，而是依赖于散户购买莎普爱思的股票。
相较于股价巅峰的54.44元/股，莎普爱思股价已经下跌超过85%。
从经营层面而言，莎普爱思滴眼液前途迷茫，装入医院资产可能算得上利好。只是“莆田系”的资本算盘，散户们根本猜不透。
一代神药扑朔迷离。
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发表于 2021-1-3 21:26
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