茅台酒成本70元一瓶为啥子？为啥子！

小是小

小是小转发一篇文章，大家看看茅台酒！
一瓶70元成本的茅台，怎么通过资本的把戏“玩”到几千元？

一瓶茅台成本70元，为什么能卖到几千元？

这两年关于贵州茅台酒的话题一直是网友们的热议内容，其价格和掌门人曝出的一些言论在网上的看法可谓是众说纷纭，我们先来说一下关于茅台酒价格的问题。
曾经在网上有这么一个段子，说的是在某年过年时，女生小A的舅舅来家里做客，午餐前小A的爸爸甩给小A两千块钱让她去超市买一瓶茅台酒回来，买就剩下的钱就当小A的压岁钱，小A寻思一瓶酒能有多少钱这2000不是能剩下好多。于是兴冲冲的跑到超市去买酒，结果等到了超市看到茅台的价格就傻眼了，最便宜的也要1800元一瓶，也就是说买完酒以后小A的手上就只剩下200元，那简直就是兴冲冲的来垂头丧气的回去。

茅台酒的高价相信现在基本没有人不知道了，这还是几年前的段子。实际上随着时间的推移，现在的茅台酒价格在市面上已经达到了三千多元，想要像以前那样买到1000+的茅台几乎不可能。与此同时，在我国白酒行业，茅台的股价无疑是国产白酒的天花板顶点，每股2400百元的价格远超其他酒业，茅台酒的总市值早就已经超过了3亿元，而排名第二的五粮液的总市值连茅台的一半都不到，每股价格差别更是多达7倍的差距，只有344元！
无疑，茅台绝对是我国白酒的一张招牌和门面。那么问题来了，是什么样的原因导致的茅台酒价格如此之高，茅台酒的成本又是多少呢？我们今天就来好好聊聊。

93.78%的毛利下茅台酒的成本只有70元
很多人以为茅台酒的价格高是因为其制作工艺精良、成本高企所以总价很高。但实际上，真的要论起白酒酿造工艺，实际上茅台的工艺和其他高端品牌白酒并没有什么特别大的差异，流程几乎都是一致的，唯一的差别也就是品控以及设备投入上的差异。
那么茅台一瓶成本只有70是怎么算出来呢？是倒推出来的。要知道白酒行业的毛利润并不是一个秘密，茅台生产的白酒和销售业绩也是可以公开查到的，在计算茅台酒的成本之前我们首先来看看毛利、指导价、售价、成本之间的关系。
我们以纺织类服装行业为例子，一般情况下服装类和其他小商品的零售指导价，是在成本价格的基础上乘2或者乘3的倍数。假设一件衣服表明的市场指导价是100元，而企业公布的毛利是62%的话，我们就可以算出其批发价格，也就是用100减去62，得到的数值是38元，这个价格差不多就是其批发价格，再来看衣服的指导价是100元，那么大致推算出其成本应该就在20元上下，20元的成本38元的批发价100元的市场指导价，这样的价格和毛利润就属于正常水品。

而通过上述的公式我们不难看出，市场指导价格定得越高也就代表着商品的毛利就会越高，毕竟成本是会随着批量生产而逐渐降低的。因此，我们结合茅台酒公布的93.78%毛利润，以及官方指导价1499元来看，一瓶茅台酒的成本大致就只有70元左右！如果我们把茅台酒的外包装和其他一些杂项费用砍掉的话，一瓶茅台酒真正的成本或许比这个数字还要低！


成本仅70元的茅台酒的官方指导价格居然高达1499元，这是何等的暴利！或许有的人会说现在生活条件都好了，花个1000多块钱买一瓶国内最好的白酒还在承受范围内，如果是抱着这个想法的话我们只能说过于天真了，因为基本上我们是拿不到这个价格的！
或许曾经还可以在超市买到这样的价格，但是现在基本只有在国内一些电商平台上才能看到以指导价出售的茅台酒，可问题就是这种价格的茅台酒往往都是限量发售，一大坨的人都盯着，想要抢到一两瓶这种指导价售卖的茅台，没点很旺的运气根本抢不到。

那么那些抢到指导价茅台酒的人是真的把这个酒拿去喝吗？我们可以这样来说，有钱的人压根就不会在乎茅台价格多少，都是直接砸钱买，而愿意花时间花精力去抢指导价茅台的往往也都是普通人，一瓶一千多块钱的钱相信随便一个普通人喝下去都肉疼，所以往往这些在电商平台抢到的指导价茅台酒最终还是会被那些抢到人转手卖出去，这一进一出，茅台酒的价格又平地涨了一千左右，所以这也是为什么现在我们能够在市面上买到的茅台都在三千块钱左右价格的一个重要原因。
那么问题来了，都是白酒凭什么茅台酒可以卖到这么贵而且还是畅销酒呢？原原因无非以下三点。

第一点，这是品牌溢价。
如果你不能明白茅台的品牌为什么有这么高的溢价，那么我们看看BBA的车就知道了，奔驰、宝马、奥迪其实在他们的原产地并不是什么十分高端的品牌，价格也没有那么高，也就是就是百年老车企的品牌在支撑，所以到了国内以后这些车都成了高端车、豪车的代表，因为国内没有同样历史悠久的车企啊！更何况茅台更是我国在接待外宾时候的指定用酒，这种光环加身，茅台以极低成本卖出极高的价格也就不难理解了。

第二，无非是面子问题。
其实不是仅仅是白酒，其他产业只要是被冠以“xxxx官方指定xxxx”的名头，其价格都不低。贵州茅台在历史渊源加上一些政治因素的情况下，成了成功人士、商贾往来宴席上一个妆点身份和地位以及财富的象征。那么在这种前提下，茅台已经脱离了本身只是作为饮用酒的作用，而被赋予了更多更高的意义，所以其价格高企。

第三，资本的炒作。
白酒和房地产一样，都有年代越久越值钱且唯一性的特点，在资本市场这就是可以用来当作收藏、典藏和炒作的“商品”，因此在一些资本的运作之下，以及一些白酒收藏爱好者的参与其中以后，茅台酒的价格就和房子一样，价格越炒越高，其价格早就已经超过了商品本身的价值。