缺乏高质量发展思维，泸州酒与宜宾酒已经有了差距

田莉 · 发表于 2021-4-15 16:00

今天酒博览会，从茅台镇回来顺便逛了下，觉得泸州酒与宜宾酒已经有了差距。

在勾调上，中低端产品我尝到的品种而言，宜宾酒都超过了泸州酒(我泸州人)；从酒包装而言，泸州酒与宜宾酒都在上个10年的位置，居然10多年前的风格都还是主流(当然，最近几年新销售公司的新品牌不受这种影响，包括古蔺酒里很多的包装也是可圈可点的)。

从价格而言，泸州酒定价是硬伤，一款书本型的老行头，金属漆，卖接近200，感觉不贵，可是一尝酒……10块钱酒水的水平。怎么和其它浓香酒竞争？江口醇一款相仿的酒水也就卖30来块！怎么竞争？品牌？都是地产酒，一个框框头的问题。诸如迎驾贡这些三四线外地酒的质量已经上来了。

还有泸州一些酒的定价也是问题，在茅台镇水平低的销售人员总是拿茅台比价，在泸州总是拿泸州老窖特曲和1573比价的一定也不会是什么好的销售人员。一款相当不错的泸州二线酒，拿中国品味比，的确，这款酒我品出来很好，不过价格是比1573去的，愚钝啊！说句不好听的话，就是把正宗中国品味罐装在这个商标的瓶子里也就顶多在600多块。

还有一款号称数十亿销售额的酒，浓香和酱香都不错，只是不爱做市场，品牌传播能力欠缺，质量做起来了更多要用针对拉动市场的营销策略，每天讲师出名门，行业奖项这些东西，对普通的广大消费者不起作用！团购或者关系网做到100亿销售额呢？市场形象还是做不起来，品牌可持续性就很差，品牌的安全性就不够。还有一款去年开始在泸州猛打广告的酒，尝了，浓香的，窖香不错，陈味不够，有泸州特色，考虑该企业酿造企业背景，肯定不可能用老窖的标准来对标，因此，就价格而言还是在定价范围内的。不过其酱香，甜味出头了，而且价格就是我上面说的，比茅台低，品牌塑造就失败了，只能是作为团购品，关系网销售来运作，不适合正常市场广泛流通。

今年是酱酒年，茅台镇比泸州的商业氛围更浓，不过呢，浓香酒只要把性价比做上去，大胆点去赌市场，是会有更多机会的！