成都婚宴一般用什么酒水(以下观点都是我个人经验之谈,欢迎拍砖)
1、全兴520:全兴520,全心我爱你
价格:几十到几百元不等
包含:两心相悦、全心爱你、天作之合三款,不过我们很久前就没有销售了,客户反映喝起来口感不是很好
2、五粮液婚宴酒:中国第一喜酒
价格:80元-几百元不等
本来是有六款的,包含“普通婚宴”装、“标准婚宴”装、“精品婚宴”装、“豪华婚宴”装、“恒久珍爱”装、“永结同心”装,不过经过几年的市场沉淀,成都市面上基本就只剩下两款最普通包装的了,到我这,只剩一款。由此可见,婚宴酒水不是打一个婚宴酒的牌子就能占领市场,究其原因,每一对新人的经济实力差别较大,对婚宴酒的价格需求也不一致,婚宴白酒产品难以明确自身的细分市场。同样是以白酒消费用途划分出来的行政事业用酒、商务用酒等,定位于高端白酒市场,就很容易站稳脚跟。
还有就是说起白酒自然离不开酒文化,婚宴酒的品牌文化内涵很明确,就是一个“爱”字,可是这也限制了婚宴酒品牌内涵个性的立异,众多婚宴酒都是“爱”很容易千篇一律,减少品牌的差异化个性,生命力不强。
3、丰谷特曲:友情就象丰谷酒,滴滴在心头
价格:120-150元
这款酒我个人还是比较推崇的,平时家庭聚餐,假如不是特别讲究的话,这款酒是很合适的。首先咱支持了成都本土的酒水品牌,其次,口感绵柔甘冽、香味舒适,但是婚宴客户普遍觉得丰谷这个牌子还不够硬,怕宾客觉得档次低了,选择的不多。
4、五粮春45°:名门之秀五粮春
价格:150元-160元
老牌子了,我上大学的时候有幸喝过一次,当时兴奋惨了,怎么这么好喝,津津乐道了好几天。还有五粮春电视MTV,王圣依主演的那个,一生情深似海,爱到春潮滚滚来。 五粮春光灿烂,香醉人间三千年,一下把这款酒提升到一个文化的高度。五粮春的确是一款好喝的白酒,度数也不高,但是就是因为度数不高,所以婚宴用的不是特别多。
5、五粮春50°:名门之秀五粮春
价格:220元-240元
五粮春最大的特点就是稳定,品质稳定、价格稳定,客户熟知度高。但其定位于五粮液品牌之下,消费者认为其乃五粮液系列酒,想赶超剑南春,独创一片天地非常有难度。加上五粮液系列酒不乏品质还有包装不逊色于它的品种,做为婚宴用酒的话,200元左右的品种也比较多样,如泸州老窖特曲、丰谷典藏、锦上添花珍品等等,竞争激烈。
6、泸州老窖特曲:泸州老窖 传世浓香
价格:160元-190元
泸州老窖产品共分为四大系列:旗舰产品;战略产品;合资产品;买断产品;
旗舰产品只有一个:国窖1573
战略产品九个:泸州老窖特曲、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲、泸州老窖六年陈头曲、.泸州老窖八年陈头曲、泸州老窖百年、泸州老窖封坛年份酒(九年、十八年)、泸州老窖浓香经典、泸州老窖紫砂大曲;
合资产品十七个:泸州老酒坊、永盛烧坊等;
买断产品若干:泸州醇、泸州古、泸州御、泸州贡、泸纯等
7、泸州老窖百年: 泸州老窖 中华老字号
价格:280元-320元
假如您是泸州人,您的亲戚朋友是泸州人的话,您办婚宴不用泸州老窖真是有点不应该了!呵呵
关于婚宴用泸州老窖系列的酒水,我推荐泸州老窖特曲还有泸州老窖百年,这两款都是今年年初换的新包装,适度上调了价格(泸州老窖特曲上涨30元,泸州老窖百年上涨40元),虽然新包装很合适婚宴,但是其价格上涨后市场还需要很长的一段时间适应,所以暂时婚宴市场表现平淡,客户问起一般都觉得怎么变这么贵了。
8、红花郎十年:神采飞扬中国郎
价格:260元-330元
红花郎创造了很多奇迹,第一个投巨资在央视上投入宣传的品牌白酒;它带领郎酒这个濒临倒闭的品牌,走出困境,走向成功;它培养了四川地区对酱香型白酒的口感认知,让酱香型白酒真正在川内遍地“开花”。对于婚宴白酒市场,从默默无闻到大红大紫,从两年前每瓶100多元的售价,到现在近350元的售价,翻了一番,其瓶型非常合适婚宴使用,但客户一般考虑到酱香型的白酒,宾客的口感喜好,选择着实都要纠结一下。
9、国窖1573:品味的历史,430年;水井坊52°:水井坊 高尚生活元素
价格:国窖540元-600元 水井坊480元-550元
国窖1573和水井坊,算是在中国名酒类,杀出的两匹黑马,它们都摆脱了原品牌的束缚,勇往直前,成功打破由茅台、五粮液、剑南春中国名酒类三足鼎立的格局,形成现在“春秋五霸”的战国时代,一般做为商务宴请用酒,单位接待用酒等偏高端的场合,对于婚宴,除一些有经济实力,有这种价位需求的客户,一般不作为婚宴用酒使用,但一旦使用,其婚礼的规格及宴席的档次,一定是和其相配套的。
10、剑南春:唐时宫廷酒,今日剑南春
价格:300元-350元
剑南春作为中国三大名酒之一,历史悠久,品质稳定,2008年,虽然身处重灾区的剑南春遭遇了有史以来最大的一场浩劫。各类基础酒和陈年酒损失40%左右,直接财产损失达8亿元,停产损失高达20亿元。2009年,涅磐中的剑南春浴火重生。就像肯德基还有麦当劳说的一句话:“假如有一天我在全球的店面都烧掉了,给我一天时间,我就能让肯德基还有麦当劳重新开遍全球!”这就是品牌的力量,人倒,牌子不能倒!做为成都婚宴酒水的老大哥,面临的最大困惑就是假酒的问题了,关于这一点,我劝告各位找正规的酒水供应商购买,有兴趣的客户可以学习一下如何分辨剑南春的真假,我在前段时间写过专门的帖子,有兴趣的朋友可以找找看。
11、五粮液福满盛世珍品(豪华):福满盛世酒,庆盛世,福满家
价格:290元-350元
这是五粮液集团今年新近推出的一款酒,其选取了优级原酒,传承了传统酿造精髓,并与当今中国的盛世“福”文化完美结合,包装喜庆大气,我本来是抱着试一试的态度展示给客户的,没有想到客户都很喜欢,用过之后反响也非常不错,准备将其做为这段时间婚宴主打品种推广,加大其优惠力度。