成都婚宴一般用什么酒水（以下观点都是我个人经验之谈，欢迎拍砖）
1、全兴520：全兴520，全心我爱你
价格：几十到几百元不等
包含：两心相悦、全心爱你、天作之合三款，不过我们很久前就没有销售了，客户反映喝起来口感不是很好
2、五粮液婚宴酒：中国第一喜酒
价格：80元-几百元不等
本来是有六款的，包含“普通婚宴”装、“标准婚宴”装、“精品婚宴”装、“豪华婚宴”装、“恒久珍爱”装、“永结同心”装，不过经过几年的市场沉淀，成都市面上基本就只剩下两款最普通包装的了，到我这，只剩一款。由此可见，婚宴酒水不是打一个婚宴酒的牌子就能占领市场，究其原因，每一对新人的经济实力差别较大，对婚宴酒的价格需求也不一致，婚宴白酒产品难以明确自身的细分市场。同样是以白酒消费用途划分出来的行政事业用酒、商务用酒等，定位于高端白酒市场，就很容易站稳脚跟。
还有就是说起白酒自然离不开酒文化，婚宴酒的品牌文化内涵很明确，就是一个“爱”字，可是这也限制了婚宴酒品牌内涵个性的立异，众多婚宴酒都是“爱”很容易千篇一律，减少品牌的差异化个性，生命力不强。
3、丰谷特曲：友情就象丰谷酒,滴滴在心头
价格：120-150元
这款酒我个人还是比较推崇的，平时家庭聚餐，假如不是特别讲究的话，这款酒是很合适的。首先咱支持了成都本土的酒水品牌，其次，口感绵柔甘冽、香味舒适，但是婚宴客户普遍觉得丰谷这个牌子还不够硬，怕宾客觉得档次低了，选择的不多。
4、五粮春45°：名门之秀五粮春
价格：150元-160元
老牌子了，我上大学的时候有幸喝过一次，当时兴奋惨了，怎么这么好喝，津津乐道了好几天。还有五粮春电视MTV，王圣依主演的那个，一生情深似海，爱到春潮滚滚来。 五粮春光灿烂，香醉人间三千年，一下把这款酒提升到一个文化的高度。五粮春的确是一款好喝的白酒，度数也不高，但是就是因为度数不高，所以婚宴用的不是特别多。
5、五粮春50°：名门之秀五粮春
价格：220元-240元
五粮春最大的特点就是稳定，品质稳定、价格稳定，客户熟知度高。但其定位于五粮液品牌之下，消费者认为其乃五粮液系列酒，想赶超剑南春，独创一片天地非常有难度。加上五粮液系列酒不乏品质还有包装不逊色于它的品种，做为婚宴用酒的话，200元左右的品种也比较多样，如泸州老窖特曲、丰谷典藏、锦上添花珍品等等，竞争激烈。
6、泸州老窖特曲：泸州老窖 传世浓香
价格：160元-190元
泸州老窖产品共分为四大系列：旗舰产品；战略产品；合资产品；买断产品；
旗舰产品只有一个：国窖1573
战略产品九个：泸州老窖特曲、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲、泸州老窖六年陈头曲、.泸州老窖八年陈头曲、泸州老窖百年、泸州老窖封坛年份酒（九年、十八年）、泸州老窖浓香经典、泸州老窖紫砂大曲；
合资产品十七个：泸州老酒坊、永盛烧坊等；
买断产品若干：泸州醇、泸州古、泸州御、泸州贡、泸纯等
7、泸州老窖百年: 泸州老窖 中华老字号
价格：280元-320元
假如您是泸州人，您的亲戚朋友是泸州人的话，您办婚宴不用泸州老窖真是有点不应该了！呵呵
关于婚宴用泸州老窖系列的酒水，我推荐泸州老窖特曲还有泸州老窖百年，这两款都是今年年初换的新包装，适度上调了价格（泸州老窖特曲上涨30元，泸州老窖百年上涨40元），虽然新包装很合适婚宴，但是其价格上涨后市场还需要很长的一段时间适应，所以暂时婚宴市场表现平淡，客户问起一般都觉得怎么变这么贵了。
8、红花郎十年：神采飞扬中国郎
价格：260元-330元
红花郎创造了很多奇迹，第一个投巨资在央视上投入宣传的品牌白酒；它带领郎酒这个濒临倒闭的品牌，走出困境，走向成功；它培养了四川地区对酱香型白酒的口感认知，让酱香型白酒真正在川内遍地“开花”。对于婚宴白酒市场，从默默无闻到大红大紫，从两年前每瓶100多元的售价，到现在近350元的售价，翻了一番，其瓶型非常合适婚宴使用，但客户一般考虑到酱香型的白酒，宾客的口感喜好，选择着实都要纠结一下。
9、国窖1573:品味的历史，430年；水井坊52°：水井坊 高尚生活元素
价格：国窖540元-600元 水井坊480元-550元
国窖1573和水井坊，算是在中国名酒类，杀出的两匹黑马，它们都摆脱了原品牌的束缚，勇往直前，成功打破由茅台、五粮液、剑南春中国名酒类三足鼎立的格局，形成现在“春秋五霸”的战国时代，一般做为商务宴请用酒，单位接待用酒等偏高端的场合，对于婚宴，除一些有经济实力，有这种价位需求的客户，一般不作为婚宴用酒使用，但一旦使用，其婚礼的规格及宴席的档次，一定是和其相配套的。
10、剑南春：唐时宫廷酒，今日剑南春
价格：300元-350元
剑南春作为中国三大名酒之一，历史悠久，品质稳定，2008年，虽然身处重灾区的剑南春遭遇了有史以来最大的一场浩劫。各类基础酒和陈年酒损失40%左右,直接财产损失达8亿元,停产损失高达20亿元。2009年,涅磐中的剑南春浴火重生。就像肯德基还有麦当劳说的一句话：“假如有一天我在全球的店面都烧掉了，给我一天时间，我就能让肯德基还有麦当劳重新开遍全球！”这就是品牌的力量，人倒，牌子不能倒！做为成都婚宴酒水的老大哥，面临的最大困惑就是假酒的问题了，关于这一点，我劝告各位找正规的酒水供应商购买，有兴趣的客户可以学习一下如何分辨剑南春的真假，我在前段时间写过专门的帖子，有兴趣的朋友可以找找看。
11、五粮液福满盛世珍品（豪华）:福满盛世酒，庆盛世，福满家
价格：290元-350元
这是五粮液集团今年新近推出的一款酒，其选取了优级原酒，传承了传统酿造精髓，并与当今中国的盛世“福”文化完美结合，包装喜庆大气，我本来是抱着试一试的态度展示给客户的，没有想到客户都很喜欢，用过之后反响也非常不错，准备将其做为这段时间婚宴主打品种推广，加大其优惠力度。
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发表于 2009-12-22 09:30
发表于 2009-12-23 17:25
