蓬安大龄青年创业的沉浮启示录
成长的道路上，阳光时时洒满你的心田，但风雨也有可能不期而至。热爱生活的勇士只有不畏艰险，用勇气和智慧去欣赏美，呵护美，创造美，才能让自己的人生更有价值。
时光倒退到数年前， 肖丹开火锅店赚了大约几十万， 在深圳南山友邻公寓买了一套小公寓。这个公寓是两室一厅的， 他一直幻想把其的一间租给一位美女，最好是南方航空的空姐，买这个公寓的原因不是当时多需要，而是离南方航空的大楼很近。
事与愿违，总是幻想着空姐的生活总是百般无聊，时间滑过了三个月，中间有好几拨的人都来看过房子，但肖丹总在找那个温文尔雅的她来租，免房租也行。竹依窗而弄影，兰因风而送香，也许踏着梦的女孩是等不来了。肖丹想着不如去开一个工厂，或许老板的吸引力更大一些。
开工厂的第一批资金来源是卖房，运气很好，相比四个月前就涨了50万， 而且市场非常火热，挂出去才几天时间， 中介就带了好几拨客户，其中一位客户是晚上的时候带来的，齐腰的长发，在银白色的月光下飘摇着。那身白纱裙，在白色在皓月下，相得益彰。走起路来扭动着纤细的腰身，婀娜多姿，黑色的头发在呼啦呼啦地吹着，是一道不可多得的风景。肖丹一下子呆若木鸡，这也许是生命中的仙子，肖丹以市场便宜5万的价格与这个女孩成交了。 可是没有想到的时候， 肖丹总是想约她吃过饭，她总是说没有空拒绝了。 房产交易的那天， 肖丹很早就打扮了起来，从镜子中映射出来男人俊逸中透出文雅，彬彬有礼，雪白的衬衣领子非常挺括，条黑色的领带十分夺目。而那神采飞扬的眼神，似乎能看透一个人的心。好不容易到了约定房产交易的时间，一个穿着花短裤，头顶上秃了半边中年油腻大叔牵着梦中女孩而来，肖丹的心一下子就像掉进了冰窟窿，懵懵懂懂的把房子交易了。
还了房子银行贷款， 手上大概有100万左右，时间来到15年年底，肖丹看着五金工厂不错，于是在东莞常平租了厂房，厂房很便宜，总共两层楼，每一层大约1000平方米，每平方米9.00RMB. 租金每个月大约18000.00RMB. 当时的三菱CNC机台是25万一台，第一次是首付5万一台，买了3台。一个月要付3万3千元的机器分期付2年，肖丹比较了几家，贷款操作大同小异。厂房第一次需要压三个月租金，然后买了一些电脑等办公设备，请了两个师傅，一个文员就开工了。肖丹有个同学做外贸，外贸的客户有沃尔玛的订单， 刚开始特别挺顺利的，1月底开始量产沃尔玛的一个金属杯子，2月由于有春节的影响，肖丹没有回家，一心就在五金工厂里面，当月做了9万多点的产值，而且客户那边说需求加大，一切都太顺利了，忙碌一天的肖丹每天晚上都能做梦梦到美好的生活，有几次都梦到夏珍了，也许工厂开大了，夏珍也会过来帮忙的，肖丹心想。当时那种环境，觉得只要是沃尔玛的产品都能赚钱，为了能保住客户，肖丹扩大经营规模，5月又购买了3台CNC机台，这次是买的新代国产品牌，这家机械公司是自己做分期，几乎没有利息。一台机器17万，每个月7300元/台/年的分期，到此为止一个月机器分期费用就是5.5万/月，6月份金属杯子产值做了18万多，出去机器分期房租工资等费用，一个月还可以剩余4万左右，肖丹感觉幸运的女生都在向他招手， 生活一下子有了阳光，有时候不自觉的想了想，多么明智呀，卖了深圳的小公寓来东莞办厂，有时候不得不佩服自己的勇气。
命运总是不经意的给肖丹开了一个玩笑，8月份的时候，金属杯子因销售不太理想订单急剧下滑，美梦也到此为止了，从天堂一下子到了现实，因为是新工厂没有积累什么客户，肖丹的重心从开始忙碌生产转为跑新客户，肖丹的业务能力很强，很快就拿到几个新客户，事情就是这样，越是容易得到的越容易出问题，所以也付出了惨痛的代价，要么客户拖欠加工费，不能拖的就将已经交付的产品以质量问题退货，这些半成品的零件对于肖丹来说就是废品，好在肖丹账号上还有一些钱，顶个半年是没有问题。
肖丹心想，看起来做小客户的赚钱确实很慢，而且风险也不小，要想彻底翻身，就必须找稳定长期可靠的大客户。 通过不同的渠道， 花了不少运作的费用， 通过中间商拿到金立手机的订单。 慢慢的，从开始每个月十几万一下子做到了每个月五十多万，CNC机器也买了十多台。可是天有不测风云， 外面到处谣传金立董事长刘立荣赌博输掉十多亿，可是肖丹总是不愿意相信这个事实，因为当时金立手机如日中天，中国好声音都是他们冠名的，这个时候应该雪中送碳，说不定以后金立投桃报李。可事实是残酷的，金立的回款越来越慢，欠款的雪球越来越多， 最终的欠款达400万。对于肖丹的工厂来说，资金链已经断裂了，期间也去了几次金立的办公室，发现里面讨债的人门庭若市，有些上千万，肖丹去了几次之后也没有再去了，知道没有太多的希望了。
肖丹把工厂卖了，卖了150万，也就只卖了设备的钱， 忙忙碌碌两三年，总共是赚了100多万，只是金立欠的大约有400万没有收到， 所以账面上亏了200多万，亲戚朋友能借的钱都借光了，过年的时候，肖丹独自徘徊在街头，看到万家灯火，喜气洋洋过春节的情形，不禁潸然泪下。
春节刚过，肖丹带着将近150万的债务准备重新出发，也许天生不是做大生意的料，现在也没有什么本钱了，就从信用卡里面刷出3万元，准备回归本行，做小本生意卤菜，最后以人流量决定了一家 大新商场旁边的门面，老板是做维修电脑的，人不错。肖丹说，每个月给1200.00RMB 租晚上门面外的一小块地方做酸辣粉，不知道是老板心善还是老板自己的生意也不太好，可以分担一点成本，老板同意了。
店里有做酸辣粉，赚不了什么钱，不知道什么时候，电子商务的兴起， 逛街的人越来越少。 于是肖丹心想，要不加了晚上9：00之后，维修电脑的老板下班之后，增加一些卤菜啤酒之类，刚开始宵夜生意还是可以的，店外面那三张桌子从来没空过，没一个星期出问题了。问题发生在卫生间，因为商场10：30就关门了，里面商场里面的厕所用不了，吃宵夜的客户一般都会喝啤酒，需要频繁上厕所，附近500米都没有公共厕所，客户很容易反感。 肖丹租的房屋就在商场的对面，但是租的4楼，客户上厕所也不方便，一楼有个房东的公共厕所，有客户的需要的时候，肖丹就领着客户过去跑，过了几天，又出问题了，因为频繁有人跑测试，影响了房东的休息时间，房东一到晚上睡觉之后就把厕所锁了，没有多久，吃夜宵的人越来越少，肖丹感觉无利可图，只能酸辣粉给关了。
肖丹心想，“人之初，性本善”，不需要“会当凌绝顶，一览众山小”的豪言壮语，只需“海内存知己，天涯若比邻“的真心，善良不需要“落花不是无情物，化作春泥更护花”的痛苦，只需“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的信心。可是上天呀，一切竟在不言中….蓬安大龄不惑青年，不禁潸然泪下。
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发表于 2021-9-2 16:06
