中国人寿《康宁终身》，有个很大的坑，请不要上当
（曾经是中国人寿保险公司丰县分公司保险业务员）
我考虑了几天，决定把我的可怕经历打写出来，与大家分享。
我在国企单位工作，随着年纪渐长，空闲时间比较多。二〇一二年夏天，有朋友介绍说，中国人寿正召“社区代表”，就是在小区里设一办公室，如果当上社区代表，坐在办公室里值班，每月可领二千多块，你既然没事，不如去试一下。
我非常高兴，不用出门，还能领钱，这不是天上掉窝头？反正在家没事，咱去试试，万一当选，增加点收入。朋友见我同意了，便引见了一位姓吴的女性。这位吴大姐是保险业务员（现在也不干了），发展朋友当社区代表时，这朋友想起了我。中国人寿保险公司承诺，介绍一位社区代表，便给业务员提成五百块钱。就这样，我被吴大姐五百块钱卖给了保险公司。
后来才知道，所谓的“召”社区代表，只是中国人寿保险公司发展保险业务员的一个手段，虽说有一套令人眼花缭乱的手续，显得很正规，但你不要担心，你只要是去了，肯定能当选。可以这么说吧，你就是不想当选也不行，人家有办法叫你上当。在这儿我用了“上当”二字，是我有一肚子怨气，如果有人看着不舒服，请原谅。
保险公司不是慈善机构，花钱卖来“肥猪”（不好意思，把自己说成了肥猪），是要宰杀吃肉的。当然，这“猪”不会甘心情愿被宰，肯定要经过培训、洗脑，钱在人家口袋里，人家不买，他也没办法，直到你心甘情愿，掏钱购买。我们被安排天天学习，当时有两个老师，男的姓贾，女的姓范，很年轻，二十余岁。两位老师不讲社区代表如何开展工作，而且介绍购买各种保险，说得天花乱坠，叫人感到只要买了保险，就可以发大财，就可以高枕无忧了（具体细节在此不多讲）。
还有资深保险业务员客串，介绍销售保险心得，有个从外地请来的女业务员甚至在数百人的集会中公然暗示，她推销保险都是“躺着推销”，其献身精神令人侧目。
当然，我是男性，五十多岁，又老又丑，躺着推销恐怕不行，除了挨揍。那种讲演很有诱惑性，听了叫了热血沸腾。直到有一天，我决定被宰（非常悲壮） 。
在此说明，我是有保险意识的。因为，就我一人挣工资养家，生活存在着变数，就怕有个万一，难以应付。我是在职职工，国家有完整的保障制度，不怕有个病灾。当然喽，购买保险自然得向自己人下手，就像宋丹丹所说“对自己下手，就要狠一点！”我是给子女、妻子购买保险。
我对分红型保险不怎么感冒，因为是保险，主要是保健康，想要利息，不如去银行存款。老师们说得很清楚，购买保险就当是存款，而且不厌其烦地介绍，购买保险比在银行存款利息要高，随时都可以退，万一出险，赔付很高。保险公司拿到钱后，就去做生意、开公司，投资工程。并举例说明，三峡大坝就有中国人寿的投资，用挣来的钱去赔付那些出险的人！很有条理，不然我也不会相信。
于是，我决定购买康宁终身，因为，可以保五十种重大疾病。而且“性价比高，服务周到，产品好”，网上一片赞扬。只是没想到“康宁终身”有个很大的坑，保终身啊！就是说，从交钱的那一天起，你只有乖乖地交钱，除非你患了绝症，你永远用不了这笔钱。因为任何时候退保，都是违约，人家有违约条款，违约就要受罚。违约条款就印在保单上，字迹非常小。之所以小，是怕你看懂了。再说，你已经被巨大的好处冲昏了头脑，谁还有耐心看那些密密麻麻的小字？而且推销保险者不是亲戚，就是朋友，出于信任，签字了事。中国人寿这手太绝（我可没说太黑），叫“中国人寿”不恰当，应该叫“中国绝户”，保险业务员只好背黑锅，等着挨骂。
现在回忆，两位老师也讲过如果退险，经济上要受些损失。肯定是一笔带过，没说受多大损失，引不起大伙的注意。我也算个文化人！写过一部九十万字的长篇小说，和文字打了半辈子交道，自认为理解能力还行，连我都没有任何印象了，一般的保险业务员，肯定不清楚。连业务员都不清楚，他怎么推销保险呢？百姓的利益怎么保障啊？保险业务员最大的动力，是高额的佣金。为了挣钱，有些业务员为了拉保险，坑蒙拐骗，各种手段都有，至于风险，就是知道，也不可能说，说了你还购买保险吗？就如前面提到的那位女业务员，“躺着推销”，已经是不择手段，比妓女强不了多少。
平心而伦，购买保险是件好事，就像车险，一旦出险，保险公司要赔付的。问题是中国人寿保险公司推销保险的手段，令人不耻，叫人事后有种上当受骗的感觉。
我为家人购买了康宁终身，每年两万，作为业务员，还拉了自己的亲戚购买。不料保险公司食言，所谓的“社区代表”是骗人的，只是发展业务员的一个手段。要当“社区代表”，得有业绩，就是不停地拉保险。我成为保险业务员是被迫的，那种被欺骗的感觉叫我羞愧交加，虽然对方极力挽留，我还是与保险公司断绝了往来。
我为家人购买的保险年年交，已连交六年。今年我儿子将要毕业，需要购买房子，急需用钱，所以就想退保。再说，过几年就要退休，实在是负担不起。在我的印象里，我的钱被保险公司用了六年，既然退保，肯定要把本钱退给我，相信绝大多数投保人和我一样的看法。
到了中国人寿保险公司大厅一问，我绝对大吃一惊，交了十二万，只能退三万。我当时的第一感觉，就是五雷轰顶，解放几十年了，怎么还有土匪？我赶紧跑到总经理办公室找公司领导。总经理是位慈祥的王姓老太太！五十多岁，在保险公司里非常有名，据说拉起保险来，俩眼珠通红，是有名的“拚命三郎！”个人所交保险每年有七、八万元。奋斗了数十年，王老太太终于熬到了这个位置。王老太太笑眯眯的，态度谦卑热情，非常客气地招呼我坐下，耐心地解释，说得都是专业术语，我听得稀里糊涂。她说当年讲课时，说过退保时会有损失。凭良心讲，我没有任何印象，如果知道后果这么严重，我不会购买这么多，已经影响到我家的生活了。
有位姓程的同志也在，当年很熟悉，印象也一直不错，当年劝我购买保险时，成天陪着笑险，好像我是他爷爷！但他此时说的一句话叫我很不舒服：“我们是有合同的！”架着二郎腿，板着毛驴脸，冷冰冰的。那意思是说，我们之间有合同，你就是打官司，也打不赢。一副流氓嘴脸，令人寒心。在楼下大厅里，我也听人说过。
王老太太充分显示出一位老保险业务员的深厚功底，她劝我继续交下去，不要闹情绪嘛！至于你退休后，可以叫孩子交嘛！劝得我一点脾气没有。说实话，面对这么慈祥、可爱的老太太，我不忍心啊！当领导也不容易。最后，王老太太客客气气地把我送到门口。
中国人寿保险公司这种杀鸡取卵式的发展业务，纯粹是霸王条款，存在着欺骗，完全不顾投保人的死活。再说，所保的五十种重大疾病，除了癌症（还不包括原位癌），都是非常罕见的疾病，一般人患上的可能性极其微弱。
你一旦上了贼船，下来可不容易，如果我那亲戚要求退保，我都不知道怎么面对他！怎么解释这一切，相信所有的保险业务员都会面对这种窘境。因为，你只要成了保险业务员！首先拉自己的亲戚、朋友！在朋友、亲戚面前的信誉受损，声誉一落千丈。中国人寿保险公司可是翻脸不认人，“我们是有合同的，”白纸黑字，你自己签的，说不过人家，也不怕你上法院去告。没办法，虽然急需用钱，我还得硬着头皮交下去。之所以交下去，一是不甘心遭受受损失，二是碰上了“土匪”，拿这些王八操的没办法。我在网上查了一下，如果从此不交，原来交的十二万就会慢慢消失，直至为零，太可怕了。
但交下去似乎更惨，货币贬值，数十年后，保险公司承诺的那些钱，也许仅够买几个烧饼。
所以，作为过来人，我奉劝大伙，购买保险一定要量力而行，风险很大，不要听一些人的盅惑。至于真正出险，保险公司有办法对付，这样的故事不少。很多人对保险公司相当反感，是有原因的。就我而言，有了这番经历，除了车险，我终生不再购买任何保险，印象实在是太差了。
经常出外的人可考虑购买意外险，至于别的人身险种，奉劝大家还是别买，因为国家强大了，医保制度健全，患了大病，大部分是能报销的，个人负担越来越小。往中国人寿保险公司里投钱，就被拴住了，你只能不停地投，急着用钱，却拿不出来。连生存都是问题，还保什么险呢？
最后，我也劝那些保险业务员，像我一样，赶紧辞职吧，缺德事别再干了，怕有报应啊！（栳杨的上当经历）
本贴仅代表作者观点，与麻辣社区立场无关。
客户端下载
发表于 2022-1-13 05:34
