21岁女孩回乡创业，带600户农民致富，年售6000余万

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在一个炎炎夏日，和往常一样，一个看起来年纪轻轻的女孩仅仅靠着一双脚踏遍了四川省青川县的大山深处。

她顶着大太阳，挨家挨户地敲响村民的门窗，只为了收取一些山里野生的黑木耳或者是竹荪之类的新鲜野菜。

在县里的农贸市场或者是山货市场上也常常能够看到她的身影。

有时，她会在众多品种的山货前驻足，常常一待就是好几个小时，细致认真的模样给周围的商铺老板们留下很深的印象。

有时，她也会在好几家商铺之间来回奔波，很有耐心地货比三家、精挑细选，也会讨价还价，选择性价比高的那一家。

无论从哪个角度来看，这个女孩都只是一个普通的农家女，每日辛辛苦苦地通过卖山货来养活自己。

但是，令人惊讶的是就是这么一个看起来平凡普通的女孩年销售额已经超过6千万了！

而且，她也不是什么没有文化的山村姑娘，而是一位名校毕业的女大学生，一位成功创业的女企业家！

她就是多次获得阿里巴巴十大网商、全国十佳农民、五四青年奖章的优秀女创业家——赵海伶。

那么，这时可能会有人感到疑惑：

“为什么她大学生毕业了不留在城里当白领，却要自讨苦吃回到小村庄卖山货呢？对于她来说，明明有更轻松的路不走，为什么要走这么艰难的路呢？”

这一切，还得从2008年的那一场汶川大地震开始说起。

01、劫后醒悟：为爱放弃城市的繁华，毅然返回家乡

2008年，一场突如其来的汶川大地震成为了无数人的噩梦，也吞噬了无数人的生命，而在其中也包括了曾经遭遇过磨难的赵海伶家人。

1988年，赵海伶出生在四川省广元市的一个偏远穷苦的小县城里。

2008年，汶川大地震发生时，青川县因为地理位置与震源地非常接近，不幸也被这场地震所波及，到处都是房屋倒塌、人员伤亡，目之所及之处皆是一片废墟，不知是否有人生还。

那时的赵海伶刚刚20岁，还在读大三。当她半夜接到家里打来的电话时，可想而知，内心有多么的焦急和无助了。

她人在成都，而心早已飞到了青川。

她是个孝顺顾家的孩子，迫切地想知道家里人的情况。但无奈，因为地震的缘故，青川没水又没电，网络也时好时差。

对此，她一个学生，没有任何办法，她只能尽力做好力所能及的事情。所以，为了不错过家里传来的消息，她那段时间天天手机不离身，吃不下睡不着。

她无心学业，甚至是晚上都不敢放松精神，这让同专业的同学和舍友都很担心她，纷纷安慰她、鼓励她。

万幸的是，吉人自有天相，皇天不负有心人。几天之后，没日没夜地守候终于等来了好消息：家里人都没事了，都平安脱险了。

在这一刻，赵海伶在电话前哽咽了，落泪了。这连日来压在自己心上的那块大石头也终于落地了。

而在这一刻，在大自然无情的灾难面前，她也明白了：人生在世，无论家财万贯还是家境小康，无论声名显赫还是籍籍无名，在健康和平安面前，是人人平等的。

一场灾难，让她领悟到了人生的真谛，让她重新感悟人生的同时，也是她人生路上的转折点。

赵海伶和爸爸妈妈

从那时起，她的心里就渐渐地作出了一个重要决定：在大四毕业那年，她放弃了成都繁华的生活和光明的前途，从外国语学院毕业后回到生养她的老家——青川。

一开始，父母听到她的话沉默了一会儿，说道：

“海伶，我们知道你是担心爸爸妈妈的身体，但是你不用操心这事，你做你想做的事就行了，不用顾虑太多。”

赵海伶听完父母的话之后，很是感动，但是她现在想做的事情就是能陪伴在父母的身边，好好地孝敬他们，照顾他们。

而父母慢慢地被她的一片孝心所打动，也支持了她的这个决定。

02、小城乐趣：萌生创业想法，几经波折，终有所成

2009年，回到青川县，21岁的赵海伶有明确的奋斗目标和坚定的理想——那就是将家乡的特产推广出去，发扬光大。

那么，摆在她面前的第一个问题就是：究竟选择什么样的产品来进行推广呢？

一次偶然的机会帮她找到了答案。

一天，她在妈妈的餐厅帮忙时，无意间听到几位客人谈论起一盘竹荪炒肉非常好吃，还说从来没吃过这种菜。

突然之间，她萌生了一个想法：既然家乡的这些竹荪、木耳等山货这么受欢迎，为什么不将它们卖出去呢？

她觉得最方便的方法就是通过网络将产品卖出去。但是，这个想法好是好，实施起来却很困难。

要知道，十三年前的今天，并不像现在一样，物流网点遍天下，淘宝微商数不胜数。

那时的网络购物还未兴起，更不用说，在那个正处于灾后重建、经济不景气的小县城、小村庄了。

当时，赵海伶甚至找不到一台办公用的电脑。一开始，只能委托朋友，在县里党校办公室里，借用那里的电脑。

后来，她想着：长此以往，这也不是个办法，自己也不好意思老是打扰朋友。所以，她就在县里找了一个网吧，不得已就先在网吧里办公卖货。

但最糟糕还是村里人和父母对赵海伶的不理解。

当时，县里人根本没有听说过什么是电商，也还不知道网购是什么概念，甚至，县里大多数人怀疑赵海伶是在做传销。

小县城的事本来就是这样，不管是多大点事儿，一传十十传百的，一时间，全县的人就都知道了。

赵海伶的父母听到了周围人都这么说，内心也一直惴惴不安，生怕她被人骗，出了什么事，几次劝她不要做这件事了。

赵海伶虽然也生气父母不理解她，但也明白父母的苦心，耐心细致地安抚他们。

面对县里人的流言蜚语和父母的担忧不安，这些并没有让赵海伶在网商创业的这条道路上退缩让步，反而，更加激励了她不断前进，给了她无限的动力。

2010年，赵海伶成立了海伶山珍商贸有限责任公司。

在这个新租的不足五平方米的小房间里，赵海伶独自思考着创业之初要做的几件事情。

既然要创业，要将青川的山货推广出去，首先必须要有人气，也就是说得有顾客来买。

但是，只凭着当地的需求是有限的，必须让更多的人知道青川山货得好。

正好，当时使用博客交流上网的人很多，她就想：可以将博客当做一个推广的平台，在上面发一些黑木耳、竹荪的基本信息和照片，吸引更多的人来看一看，尝一尝。

客源需求的问题暂时解决了，但她还面临着供货和物流这两个重要的问题。供货的问题可以找山里的村民，委托他们采集或者可以去农产品市场上去进货。

而物流的快慢是影响网店口碑和服务的一个重要因素，这就使得物流的问题变得至关重要。

赵海伶先是联系了几家成都的快递公司，然后，又找到了县里开大巴的师傅，几番商议之后，她与双方达成了协议，关于货物运送的问题也就解决了。

网商和运货的基本程序大体完成，这也就开启了赵海伶忙碌的一天。

但是，这些山货都是以高于市场价买进来的，一来一回，她根本就挣不到钱，在这种情况下，赵海伶依然坚持了下来。

为了及时回复客人信息，和客人交流，赵海伶便一直守在电脑前面，对于顾客的问题，她也非常有耐心，细致的解答，直到顾客没有疑虑为止。

到了下午，她又去市场选货，回到家，又马不停蹄地忙着处理货物、洗货擦货，打包货物，直到凌晨才能睡去。

日复一日，而对于这样辛苦忙碌的日子，赵海伶没有气馁、没有放弃，她在后来回忆这段时期的时候说道：

“虽然在创业之初的时候很辛苦，一天只能睡三四个小时，整天忙得内分泌失调，但是，那段时间我非常充实，也非常开心。尤其是看到顾客们满意的回复就是我最大的收获了！”

是啊，赵海伶非常的敬业，也非常的认真。

选货时，她对货物的要求非常严格，不仅是在木耳、竹荪的形状上，还是在其色泽上，都要求十全十美。

因为她知道，作为商家，最重要的就是商品的质量问题了。

包货时，她也不允许自己有一丝一毫的失误。无论是在清洗的干净程度上，还是在包装的美观大方上，都力求至善至美。

因为她希望，她的商品不仅要做到价廉，更要做到物美。为此，她日复一日，不懈地努力着。

而人们常说：“只要坚持，只要努力，有付出就一定有回报。”也正是如其所言，在一年的辛苦付出后，终于收获了回报。

2010年底，赵海伶被阿里巴巴评为“年度十佳网商”，网店的年销售额也逐渐突破了100万的大关。

03、雨后彩虹：创业遇难题，带领村民脱贫致富

随着赵海伶的青川山货渐渐有了名气，顾客的需求量也就渐渐增多了，而这让她又喜又忧。

喜的是生意一天比一天好，忧的是现在摆在眼前的、急需解决的一个大难题：缺货。

事实上，从现在的需求量来看，只是凭着每天挨家挨户地收山货或是每天去市场上买山货，都无法满足顾客的需求。

赵海伶茶饭不思、苦思冥想了几日，终于想出了一个办法——扩大村民们种植山货的规模，才能增加产量，确保供货的稳定。

可是，这里的村民能听她的吗？答案当然是否定的。

当她一家一户地上门劝说时，村民们不只不听她的，还对她产生了许多不满。

比如说，有质疑她能力的：

“我做这一行已经十几年了，都没有把山货卖出去，你一个小姑娘，能办成什么事啊？”

也有担忧生意的：

“扩大种植？年轻人倒是说得容易，要是种出来却卖不出去怎么办？最后还不得砸在自己手里，这种事我见多了！”

无论是哪一种说法，最终的结果都是拒绝。

村民们都不支持赵海伶的想法，他们觉得她是异想天开。但是，这点小小的挫折难不倒赵海伶。

她没有轻言放弃，而是天天到村民们的家里串门，软磨硬泡，晓之以理动之以情还诱之以利，可谓是将十八般武艺都拿了出来。

但是，村民们依然不为所动。

根深蒂固的观念并不是一朝一夕就可以改变的，非但没有软化，甚至是感到厌烦。

遇到态度好一点的，直接闭门不见，要是遇到态度差的，能拿着扫帚将她轰出去！

这可怎么办呢？这条路是走不通了。

赵海伶遭遇了这么多的打击和挫折，依然没有轻言放弃，一条路走不通就换一条，正所谓，条条大路通罗马。

她想着：不能在这里倒下，不能让一直以来支持我的顾客失望，更不能将青川山货的招牌砸在我手里！

所以，她下定决心到各大市场上去收购山货，然后，将它包装好之后，运送到顾客的手中。

但是，这些山货都是以高于市场价买进来的，一来一回，她根本就挣不到钱，在这种情况下，赵海伶依然坚持了下来。

她说：“钱不钱的并不是最重要的，重要的是我不能让我的顾客失望，我得对得起自己，对得起顾客。”

就这样，在没有找到新的货源的情况下，赵海伶就在市场上进货，而生活就是这样，在苦难的同时，机会也就这么悄无声息地从天而降了。

在那农贸市场上，她结识了一位卖山货的老行家——王文德。

交谈了解之后，她发现：原来村民的山货都是卖给他的。而且，通过几次的卖货，赵海伶也看出了村民对他非常信任。

赵海伶心想，这也许就是个机会，如果能和王文德合作的话，缺货的问题不就迎刃而解了吗？！

她感到非常高兴和惊喜。

但是，这次她吸取了教训，她并没有像当时对村民那样直截了当地去说，而是如春风化雨似的，慢慢地等待机会的到来。

她每一次来农贸市场都会到王文德的店里来进货，一来二去的也就渐渐熟络了起来。

而王文德也是商场老手了，自然也看出了她想要合作的意愿，想了想：如果是这个小姑娘的话，也是可以值得信赖的。

因为王文德很欣赏赵海伶这个年轻人。

王文德发现：这个年轻人和别人不一样，在每次拿货的时候，都会蹲在一旁看货五六个小时，他觉得这个年轻人非常有耐心，也非常认真负责。

这是赵海伶这样的性格和品质使得王文德想要和她合作，最后他们达成了协议。

这件事情告诉我们，作为年轻人，永远都不要小瞧了每一个小细节，因为这可能会变成一个大机遇。

这次的合作，不仅货物的事情得到了解决，而且还带来了意料之外的收获。随着王文德的加入，还带来了一大批的新鲜力量。

两人分工合作，王文德分管货源，以保证满足顾客的需求，赵海伶分管销售，以保证维持顾客的需求，这就使得赵海伶的公司收益也变得越来越好。

真正的生意人不仅心怀顾客，也心怀大业。

面对年收入将近3百万的公司收益，赵海伶并没有感到满足，她也并不止步于此，而是看中了另一个巨大的农产品商机——卖蜂蜜。

想要卖蜂蜜，首先要有蜜蜂，所以，她找到了李先富，他是全青川县最会养蜂的人。

但是，李先富也和大多数村民一样，是个“老顽固”，所以，赵海伶采取了迂回的战术——她知道李先富最疼爱自己的儿子——将他的儿子作为突破口。

而这一战略也非常的成功，李先富的儿子决定加入了公司，同时，在儿子的软磨硬泡下李先富也答应加入了。

2011年，得益于赵海伶正确独到的眼光以及和村民们的通力合作，她的网店“海伶山珍”越来越好，仅仅一年的时间，公司的年收入就翻了2倍。

同时，村里人看见赵海伶的网店越做越好，也纷纷报名来加入。

在接下来的几年里，“海伶山珍”像是坐上了高铁动车，得到了质的飞跃。

2021年底，“海伶山珍”的占地面积已达到6000多平方米，在职的人员也达到了700多人，村里600多户人家都有人入职，公司年销售额也已经超过了6000万。

想想创业之初，已经不可同日而语了。

小结

古语有云：“穷则独善其身，达则兼济天下。”意思是说一个人的成就大小并不仅仅只看他自己事业的成功与否，更要看他的事业有没有惠及到他人，是否使他人获得了益处。

而赵海伶就是这样一个人。

她不仅仅是圆满完成了自己的创业，而且她还带领了青川县600户农民脱贫致富奔小康，将一个人的梦想变成了全村人的希望。

在此，广大的年轻创业者们也应该向赵海伶学习，将自己的梦想和他人联系在一起，力图使之成为所有人的梦想，而这才是青年创业的真谛所在、力量所在！

参考文献：

《“山大王”淘宝记》 中国人才 2018第8期

《赵海伶：一个新型农民的担当》 村委主任 2018年第7期

《赵海伶：指尖创业卖特产》 农村工作通讯 2015年第11期