【贝壳成都故事】天时地利人和，六字助力新开门店成功

杨半仙儿

对于很多德佑店东，裂变分店是一个重要但复杂的命题。“对于我们，也是对很多德佑的店东来说，需要的是新开门店开业后一定要稳，一定要盈利。”那新的店应该什么时候去开？如何保证新开的门店能成功？王义德用天时、地利、人和6个字做了回答。

1）天时——在合适的时间点做出正确判断

王义德认为，正确的裂变新店时间，应该是在市场稳定期或下行期，因为新店需要一段时间的沉淀。如果市场很好，大家都急于签单做业绩，可能在前期会比较浮躁，而忽略了慢下来去做培训培养等基础工作。

如果老店连续半年不管市场好坏都能做到稳定盈利的情况，才应该去考虑裂变新店。如果不稳定，哪怕市场再好，也应该慎重考虑，因为可能会影响老店的稳定。

2）地利——好的地段和口岸，对于实体门店很重要

地利，王义德总结为好的地段和口岸。首先就要看这个商圈能不能长期的去经营下去；其次是口岸，低租金铺面不一定差，但贵的一定不会太差；最后便是硬件，人性化的装修，能提升经纪人的归属感和体验度，王义德的新店在装修方面，都会比较舍得投入。

3）人和——选择最合适而非最优秀的人

店东愿意选择一个什么样的人去做新店的管理，是非常关键的。在王义德看来，店长是整个门店的核心，而核心大于一切，新开门店应该给予店长充分的信任，保证店长有充分的施展空间。

同时，店东在掌握经营大方向的基础上，应该默默的为店长补短板，赋能而不是指挥，公司的所有决策定下来以后，原则上也不会轻易改变。

对于经纪人，王义德也主张赋能多于管理，做到以人为本，不随便调整待遇，付出更多的资金和时间培养好人员，并为他找到合适的发展位置。

在天利源的门店，一定会保证每个经纪人有一个比行业标准更宽敞的座位，有足够的办公设备和资料，这是最基本的要求。“我们每个店的人员不会太多，就是希望我们的同事在一个相对比较好的环境下办公，真正用心对经纪人好，经纪人就会有归属感。“