【贝壳成都故事】单月租赁98单，他们如何看待租赁业务？

杨半仙儿

对于刚入行的经纪人而言，能够尽快了解作业知识和流程，尽快成交，让自己获得自信心和成就感最为重要。而租赁业务正好符合让经纪人先站稳脚跟，生存下来，再慢慢积累资源从而获得更好的发展的需要。

德佑-茂泰鑫-龙湖上城店店东卢家锋的门店最开始做租赁也是被迫的，因为周边很多的房源处于限售期，门店为了生存选择了租赁业务，这只是一种生存策略，慢慢的做起来之后，才发现租赁业务特别的稳定，业绩稳定，人员流失率就会低。

新经纪时代，租赁业务也面临着转型，现在租赁的客户群体更年轻、拥有更高的学历和见识，其需求也更加复杂和多元化，当然对经纪人的考验也会更高。

所以店东足够重视，持续去培养，经纪人才能获得回报，才愿意长期坚守在岗位上，因为长期在岗位上实践，和更多的业主、客户走到一起，经纪人才更有竞争力。

在卢家锋看来，房源是一切资源的入口，房源多、房源质量高、转化率才高、成交率也才更高，这是一个正循环。所以随着时间增长、经纪人成长以及客户需求增长，客户买房的可能性会变大。业主可能会由租变成卖，由卖变成买，时间长久以后，成交就会变得自然。人员上的保留和成长，业绩上的稳定和增长，都是租赁带给门店的改变。