【贝壳成都故事】1+1＞2，合作才能共赢

杨半仙儿

链家经纪人覃会燕接到了一个客户转介绍，对方需求很独特：房价150万内且须带80平米以上的花园，花园从早上8点到下午6点都要有阳光照射，东南西北方向不能有遮挡，房子周围几百米没高楼。收到需求时，覃会燕正好在跟进其他客户，于是她便抱着试试的心态在店群里问了一句：“有没有人愿意一起合作带这个客户呢？”一开始大家都很积极，但看到这些特殊到近乎苛刻的需求后，变得有些退缩。

周小冬见状，梳理了下手头的资源：成都东南西北都有。于是他立马联系覃会燕，表示愿意合作带客户，考虑到店上新来的小师弟孙中文没什么资源，这次机会刚好可以增加他的业务知识，助他快速进入工作状态，想到这儿，周小冬便邀上孙中文，三人一拍即合，立马开干。

三人一起在系统里找了很多房子，从龙泉驿区到成华区，再到金牛区，每找到合适房源，他们首先联系维护人，了解房源情况。为避免浪费客户时间，周小冬就和孙中文先去空看，拍照、拍视频，8月的成都格外炎热，但两人却选择在日照最充足的时间筛选，只为全面了解房屋的日照情况。不仅如此，因符合客户要求的房子大多是步梯，两人也不顾劳累，一步步往上爬。

两周时间里，三人一起看了几十套房子，近的就骑电瓶车，远的就坐地铁，而后又层层筛选，只为给客户提供最合适的房源。客户在实地看房后，最后选择了几套房子，于是三人马上落实谈判进度、客户贷款、购房资格等细节问题，在群里聊到凌晨一两点已是家常便饭。最终客户确定在两套房当中选一套，为了不辜负客户信任，三人立即复看房源，落实房源优劣势，最后客户选定一套并成交！