“我是给了中介费的,你该多帮我争取些优惠,但是怎么感觉你老是帮着业主说话。”这是一个4月份成交的客户对链家经纪人缑玄杰说的话。 客户是个画师,一个人住,有宠物,咨询的房源是梧桐栖小区的一个套三,我缑玄杰在与他微信聊天得知,他目前住在大源的一个套一,租金每个月4000元,现在房子快到期了,需要换个价格低一些,安静且面积大的。线上沟通了大概半个月后,客户终于来看房了,缑玄杰为客户匹配了合适的房源,客户看完房又沟通了空置期、价格、付款方式、需要添置的家电等,一切确定好后。约业主在房间里签合同,但客户见到业主后又开始沟通起价格,希望可以再优惠一些。业主又是从很远的地方过来签合同的,突然再探价格一时有些僵持。缑玄杰立马调和气氛,让业主先到门外和家人再次沟通,再到室内和客户沟通,与客户讲解了房屋的优势与价格区间后,客户最终还是愿意以事先商定好的为准。因为客户的作画工具实在太多了,又是一个人,搬家时间急迫,所以我就承诺了会协助搬家。 签完合同后没几天,客户发来了地址,缑玄杰赶紧从动物园赶到了大源地铁站,那时已经是晚上8点多了。从楼上搬到楼下,再装进4米高的货车,历经4个小时终于搞定。晚上下起了雨,看着雨越下越大,缑玄杰与同事立马跟着货车司机赶到梧桐栖,又开始卸货,再搬上楼。当时弄完已是凌晨3点多,虽说有些疲惫,但想着完成了当时与客户的承诺,又很值得。
|