【贝壳成都故事】合作分工 携手共赢

杨半仙儿

8月初的一天，德佑经纪人刘飞玥出去陪看学习经验，协助带看完陈杰的客户后，刘飞玥在售楼部与陈杰交流了一下客户情况，这个客户着急买房，之前带看过一次，一直没有合适的项目去邀约。刘飞玥和陈杰聊天过程中了解到人居越秀和越林语项目有特价房出售，得知这个消息刘飞玥很是激动，因为之前给客户推荐过这个项目，客户也很有兴趣，但原本只是想买个小套三的客户觉得有些超预算了。

当即，刘飞玥就告诉了客户这个消息，客户表示下周才有时间看房，但房源特惠情况以及活动时间只有周末2天时间，站在客户角度来说，确实机会难得，最后客户表示忙完抽时间过来。

转眼到了周末，与客户确定好了时间，刘飞玥也告诉了陈杰，当天，陈杰带上自己的搭档苏成虎一同前往，三人提前来到售楼部等待客户。刚到售楼部没多久，突然就下起了倾盆大雨，当时客户应该还没出发过来，三位伙伴想着这么大雨客户会不会不来了，正准备给客户打电话说雨天路滑注意安全时，客户就先发了消息说出发了。

过了半个多小时，客户到了，雨正好也停了。客户一家三口一起过来，看完了之后都很满意，最关心的问题就是地理位置以及考虑小朋友上学的问题。置业顾问解释了客户的这些顾虑，陈杰看着客户犹豫不定的样子，又再次与客户讲解了这些问题，解决了客户的疑虑后，客户觉得可以交定金了，但客户的妻子觉得太匆忙了，说今天只是出来办事抽空看看房子的，明天再给答复。因为房源确实也比较紧张，三人分工协作，陈杰和苏成虎负责与客户妻子沟通，刘飞玥依然与客户洽谈，客户对房子确实也比较满意，但又觉得首付款时间太紧张了，怕资金不到位，又让置业顾问去申请首付延期，最后一切都比较满意之后交了定金。付款后陈杰建议带客户从另一个方向回去，顺便讲解一下规划，让客户真正的认可这个区域。于是，陈杰和苏成虎坐着客户的车又给客户讲解了一下项目周边的情况，带给客户的感觉很好，满意地回家了。

这单的成交，离不开前期刘飞玥与客户的良好沟通、以及陈杰、苏成虎专业知识的讲解和建议，真正做到了合作才能共赢！