以媒体招商引资宣传拉动外商投资的思考

作家陶靖

以媒体招商引资宣传拉动外商投资的思考

作家陶靖

上思县是位于十万大山北麓的边陲小县、人口小县，全县仅20多万人口，同时又是资源大县。地广人稀，资源富饶是上思特色之一。随着北部湾经济区开发建设的高潮迭起，上思县作为北部湾经济区的后花园地位日益凸显。放眼全国，众多的县域中，有的县域靠独特的自然资源闻名全国，凸显全国特色、国际特色，例如优势农业资源、林业资源、矿产资源、奇特的人文资源、独特的地理位置等资源均可领先全国，依靠资源的全国性比较优势、国际性比较优势拉动县域经济快速发展，拉动外商投资高歌猛进。

一、围绕招商引资寻找最佳宣传切入点

众所周知，外来投资（含海外投资）的根本目的是获得尽可能多的投资利益（包括投资的边际利益），投资的利益前景越广阔，投资的数量越多；投资的质量越高；外商投资性开发的力度越大；开发的层次越深；从全国众多县域的投资现象考察，外商投资的关键点是寻找可以优势互补的优势产业资源，产业资源发展的空间越大，投资潜力越深，外商投资的可比性投资驱动力越大。那么如何通过媒体的对外宣传拉动外商投资呢？笔者认为要选好对外宣传的切入点，并找准宣传方向。选择有全国特色和海外特色的优势资源作为宣传的切入点。

宣传方向应选择优势资源的开发潜力、利益链条作为对外宣传的重心。运用新闻人的新闻敏感和洞察力，洞悉我县可开发资源的全国特色和海外特色，强化对外招商引资的吸引力。深入发掘我县优势资源的优势所在，尤其在全国、海外能形成比较优势、比较亮点的产业资源、奇特资源，并放大资源的开发价值体系和诱入的投资前景。

常言道：“欲引凤来先筑巢。”通过对外宣传深入发掘我县珍稀动植物资源、奇特的人文资源，优势矿产资源、宜林资源、宜蔗资源，以吸引外来投资商深度开发。宣传手法以主题宣传、特写、深度连续报道为主体，宣传媒体以报刊宣传、影视宣传、广播电视宣传、网络宣传、光碟片宣传为主体，并与有关专家合作，共同发掘优势资源，例如与动植物专家合作发掘珍稀动植物资源，与矿产专家合作发掘优势矿产资源等等。

通过宣传进一步拓展产业开发的利益链条，促进优势资源由粗放型开发向深入型开发，由单一利益链条向多利益链条开发转变，进而强化规模型循环经济效应。例如宣传我县的农村沼气池资源、太阳能资源、原料蔗资源、速生林资源、香糯资源、蓝色温泉资源、山洞钟乳石景观资源等等山区优势资源，同时促进山区旅游文化资源的规模型、高科技型深入开发。通过宣传我县招商引资所取得的巨大成就和服务特色，借以拉动外商投资。例如对我县林业资源、矿产资源、原料蔗资源进行加工型开发的华林公司、华润公司、上上公司、昌菱公司等加大宣传力度。优势产业资源的高科技、规模型、深度开发尚存在较大的开发空间，关键是通过对外宣传拉动优势资源深入开发，进一步延长优势产业资源的利益链条，拓宽利益发展空间、拉动循环经济向深度化、规模化、高科技化方向发展。

二、深入发掘产业资源的比较优势，通过宣传凸显比较优势，提高外商关注度。一个地区可以凭借某一种资源闻名海内外（例如桂林市以奇特的山水景观资源闻名海内外）也可以凭借多种优势资源闻名全国，拉动外商投资。关键是要深入发掘优势资源的全国性、国际性比较特色（即比较优势），例如上思县发展原料蔗资源就有得天独厚的全国性优势。一是地广人稀。二是良好的宜蔗环境资源，通过高科技深度开发和规模开发原料蔗资源还有较大空间。通过高科技手段规模开发、深度开发林业资源，可以提高速生林种植产量、缩短成长周期；同时引进外资深度开发原料蔗资源，通过高科技手段提高原料蔗单产量、糖份含量、田间管理水平。

与此同时，大力发掘并宣传产业经济的链条优势，宣传产业链条的效益潜力，吸引外商投资于产业链条，推动循环经济大发展，同时提高外商投资的厚度，开发的深度、广度、高度。目前我县的水泥、林业、糖业加工制造已有外来投资的前提下，招商引资侧重宣传产业链条效应，吸引外商投资于产业链条、做大做强链条经济。

三、发掘我县的历史文化内涵，凸显全国性历史文化比较优势和比较特色。一个地区的高速发展，除去地理位置优势、产业资源优势、服务优势外，文化软实力也是不可缺少的发展条件之一。无论深圳市、东莞市等珠江三角区、还是长江三角区，通过深入剖析他们的发展历程。我们发现他们的经济高速发展的背后不仅有独特的地理位置优势，也有不可替代的科技文化优势支撑。我县作为北部湾经济区的生态后花园、旅游后花园、工业后花园，笔者认为应发掘我县的历史文化内涵，例如发掘在全国有比较特色的民族英雄刘永福故居文化、十万大山武装斗争文化、民间传说中的赵古松人文文化等历史文化内涵，借以增加旅游事业的文化内涵，打造富有特色的山海游、景观游、文化游、生态游熔于一炉的综合性旅游品牌优势。

2010年4月25日创作于广西十万大山。