【贝壳成都故事】“别买这房！”

杨半仙儿

“不该签的单放在那里我都不会签！我签约的客户和业主从来都是真的有买卖需求，有时候房子并不适合客户，我一定会说别买。”德佑经纪人刘颖说。

刘颖每次都对客户讲：“你想好了，买房是大事。”在她看来，做人首先要善良，别太功利了。“开单其实特别简单，换位思考就可以了。你问问自己，如果你是他，这个房子你会买吗？”

之前有客户想买一个两居室，他的预算是有限，但看上了一个大户型，客户就想套现信用卡，刘颖阻拦了他：“你要根据你自己的实际财政情况，现在买了，以后月供的压力，可能会影响自己的生活质量，这就太没必要了。”

别看在为客户讲价，但其实业主接触刘颖后，也挺高兴的。因为业主知道，这个经纪人摆事实、讲道理，出发点也是为自己着想。

“我会给业主查成交，综合对比三个月的成交价，看这房到底能卖多少钱。再结合楼龄、贷款年限等，如果卖出去，这些钱回到手里理财的利息有多少，给业主算账。”

刘颖从来没有把自己能挣多少钱放在第一位。别人卖一套房子，可能先算算业绩，她从来没算过。能让客户选上满意房子，帮客户安家，她就高兴。

帮别人安家，是刘颖做这行的初衷和满足感的来源。“我之前租房的时候，真的不喜欢经纪人这个行业，他们无理由给我涨房租，没原则也没底线，直到我接触到了链家和德佑，我觉得我们价值观是相符的。”