【贝壳成都故事】厚积薄发

杨半仙儿

入行5年，加盟富房2年，虽然取得了不错的成绩，但富房店东赖炳英并不满足于现状，就在去年的10月，公司开展了星链计划，英姐第一时间报名参与，并在今年二月，与公司签订了深度合作的协议。

在为期三个月的星链计划活动期间，英姐带领门店人员积极参与各项互动:业绩PK、战报激励、晨夕会互动等，提升团队品质形象的同时，打造了积极向上的团队氛围。因此活动结束后，清水苑店也成为了首批签署深度合作协议的门店。

合作协议签署后，公司第一时间安排人员为门店提供行政、人事、财务等方面的支持。在沟通与交接的过程中，英姐表示:将专业的事交给专业的人来做，更放心！要说以前的英姐，更像是女先锋，凡事冲在最前面。但随着门店的快速发展，人员增长，各种管理问题纷至沓来，现在的英姐，选择把更多的精力放在了人员管理上。与其他男店东的管理模式不同，作为女店东，英姐会更加注重于管理的过程与制度。

在门店数据方面，英姐会花更多的时间去与店上的经纪人一对一沟通、指导，了解问题并提供帮助，对于经纪人而言，流量就是商机，而商机就是潜在的客户与业绩，所以英姐会经常带大家做商机梳理，争取更好的利用商机。

在人员招聘方面，鼓励全员招聘，设置增人奖励方案，最大限度的调动大家的积极性;都说门店的人员发展就像是自行车，前轮是招人，后轮是留人，只有两只轮子同频同调，车子才能平稳行驶。所以除了鼓励全员招聘外，在人员保留方面，英姐也下了一番功夫。英姐说:“要想留住人，首先是要做到薪资福利保障，新人来了之后，安排师傅带教，帮助新人快速成长是一方面，设置合作签单机制，保证新人有业绩产出是另一方面。除此之外，门店还会设置很多的激励指标，保证新人也有机会拿奖，增强参与感。"