1499价格战，茅台经销商开始怕了？

高逸图 · 发表于 2023-4-15 07:00

1499价格暗战，茅台经销商开始怕了。

高逸图 · 发表于 2023-4-15 07:01

　　茅台要取消经销商你听说了吗？一瓶茅台出厂价969，市场终端价却接近3000元，这中间的2000元差不多都落在经销商和黄牛手上。一直以来茅台酒销售体系一直受到市场争议。

　　直销渠道改革见成效，是茅台2022年业绩中最耀眼的闪光点，也是增厚公司利润的主要来源。

　　财报显示，直销营收从240亿，翻倍增长到了494亿，增加了254亿。这254亿里面有119亿是由去年刚上线的i茅台所创造的，另外还有一半135亿，是销售公司直销，或是直营店所创造的。可见公司不只是靠i茅台扩大直销的，原本的直销渠道，同样是放量大幅增长，增长了135/240=56%，增幅是也大大的。

　　所以今年茅台提出改革营销体制，提高直销占比，让茅台回归商品的属性。

　　改革营销体制主要体现在三方面：

　　一是挨茅台直接面对消费者；

　　二是增加超市直营市场配额；

　　三是加大直营店的建设，茅台酱香万家共享。

　　今年就增加了100余家，全国将近有1300多家。那你会不会开一家呢？