【贝壳成都故事】晋计祥的“赔钱”副业

杨半仙儿

“晋师傅，我马上要搬家了，你帮我做一下雾化消杀吧。”“小晋，房子都装修好4个月了，还是有股味道，想请你帮我做个空气检测。”

背上沉重的设备，晋计祥很快就赶到业主家里，自一年前开始做“消杀净甲”服务，至今他已经帮200多户业主做了检测，甲醛去除20多次，还考取了除醛操作证和验房师资格证。只要业主有需求，他就免费上门服务，谁能想到，他的主业其实是一名成都德佑房产经纪人。

从业8年，晋计祥一直致力于在房产交易方面做“好服务”，但市场和客户需求逐渐变化，对房产经纪行业也有更高的要求。2022年3月，有个业主到成都德佑市心北路店上门委托，正好是晋计祥接待的，在跟业主交流的过程中，听业主聊起以往在德国的租售房经历，业主说国外经纪公司在交接的时候都会安排专业的全屋消杀服务，但这样的服务国内却没有。

受业主启发，晋计祥开启了在房产行业“消杀净甲”的大门。“虽然有成本，需要时间来回跑，但是做了以后，意外发现客户和业主对我的信任感更强了。”但行好事，不求回报，晋计祥做的“赔钱”副业，反而收获了更多客户业主的认可。

“从一开始身边同事的不理解，到现在的认同，他们开玩笑说我主业好像并不是卖房子的。但想到真正能为周边的客户和业主提供一些实质性的服务，不管像啥都不重要了。”

虽然这一切都是缘于一次跟业主关于消杀需求的话题，但现在晋计祥除了消杀以外，还增加了免费做甲醛和污染源检测、甲醛去除、辐射检测、验房服务等项目。围绕着房屋在实际生活中的需求，提供更多实质性的增值服务。截至目前不同项目免费检测了有200余户，甲醛去除20余次......

“辛苦肯定有的，但当每次服务后得到业主和客户的认可及表扬，当他们愿意把自己的房子安心委托给你，愿意介绍亲戚朋友找你买房租房的时候，当他们把锦旗送到你手上的时候，你会发现其实这一切都是值得的。”