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两千多年前的一天，北方的旷野上走着一个风尘仆仆的人。这人是孔子的学生子贡。
子贡是奉了老师之命，去劝说齐国退兵的。
消息已经很明确：强悍的齐国军队正在杀奔鲁国。谁都晓得鲁国是个弱国，不堪一击。
俗话说，秀才遇到兵，有理说不清，这子贡倒好，不但要去说理，还要叫人家退兵。
子贡到了齐国，径直去找主政的相国陈桓，叫他打吴国。
陈桓冷笑说，什么打吴国啊，你是不想我打你鲁国吧？
子贡说，您派你们家的高氏和国氏去领兵，不正是因为他们一直想跟您争权吗？您想，他们打赢了，就得势，对相国大大不利；打输了呢，就失势，对相国大大有利。现在鲁弱吴强，您说打谁好呢？
陈桓哈哈大笑，你小子说得好像不错啊，可是我大齐军已到鲁国城下，怎么撤？
子贡说，这个不是问题，我马上叫吴国来救鲁国，齐国不就可以打吴国了吗？现在齐国只要按兵不动就行。陈桓点头说，好。
子贡连夜赶到吴国去见吴王夫差。
吴齐之间夙怨极深，要叫吴国去打齐国并不难，但吴国的重心尚在邻居越国，夫差说慌啥，齐国早晚是老子的囊中物，打下越国先。勾践已经被我打得求和了，得再加把劲。
子贡说，最近齐国到处开打，每打必赢，夺得大量的人口和土地，还不是为了打您？您不会等他打到自家门口来了才打吧？现在打他是扶弱锄强，师出有名，打越国呢，是错失良机，因小失大。如果您对越国确实不放心，那么我让越国帮您打怎么样？让越王勾践给您背弓牵马好吗？夫差抚掌大笑，谁知勾践那小子是不是真服呢？
子贡说，我让他亲自来跟您讲。
勾践听说子贡要来，出城三十里迎接。子贡一见面就叹息说，只怕越国要亡国了，我请吴王伐齐救鲁，吴王不肯，一定要打你越国先。勾践慌说，先生救我。子贡说，您愿意委屈自己，臣服于夫差并随他去打仗吗？这样他就会把目标转移到齐国身上，打赢了齐国就会去打旁边的晋国，而越国就没事了。
勾践说，只要能保全越国，我勾践为他夫差背弓牵马又何妨？于是举国为奴，来降夫差。夫差果然起兵伐齐。
子贡又马不停蹄地赶到晋国，请晋定公做好应战的准备，并说出了那句名言：“人无远虑，必有近忧”。
子贡回国时，吴越联军已打败齐国。
鲁国得救了。
鲁哀公宴请子贡，大表谢意。子贡说，惭愧惭愧，我只是不辱师命罢了。
师兄弟们纷纷来找子贡。
子路问，师傅一向夸我余勇可贾，为何这次不让我去呢？
子贡说，我也不知道。好像这次也不需要多大的勇气吧，你看我一路就只动口，没动手。
宰予问，那我呢，师傅老夸我口才好，比你子贡还好，为何也不让我去呢？
子贡说，我也不知道。这次好像也不需要多好的口才吧，我无非只是兼顾了他们各人的实际需要罢了。
宰予问，很奇怪啊，当你说服越国后，救鲁的目的已经完全达到，何必还去晋国呢？
子贡说，吴国如打晋国，是因我而起，我总不能不叫人家防一下吧？
宰予问，但他们凭什么相信你，你又凭什么相信他们呢？你们不怕相互忽悠吗？
子贡说，还是那句话，切身利益在那儿摆着呢，不由得你不信。
这时，吴国已然出兵伐晋。晋国因为备战及时，得以成功击败吴国。一直韬光养晦的越国，也趁势反戈一击，并最终灭掉吴国，报了亡国之恨。有人说，子贡为一己之私而拖人下水，似乎有点儿不厚道了，其实这个观点是可以讨论的。要知道春秋无义战，你很难仅仅从道德的角度去判断他做得对不对。无论怎样，我们在这儿就只讨论一个问题好了——子贡为何能凭一己之力，改写五个国家的历史呢？很显然，他先是帮别人，别人又反过来帮了他。他帮别人跟帮自己，不仅并不矛盾，还是相辅相成的。这无疑是一种多赢思维。所谓商场如战场，您是不是很好奇，子贡如果去经商，会不会成为一个营销大师？嘿，您别说，他还真是个富商！孔子的很多活动经费，都是他赞助的。想想也是，像他这样老把客户的需要放在心上，急客户之所急，想客户之所想，客户不帮他赚钱才怪。
太史公说，子贡是儒商的始祖，这说明儒商就是经商的读书人，但如今很多读书人都靠经商发财了，可是却儒商少，奸商多，原因何在？其中一个重要原因，可能就是缺乏多赢思维，一门心思只想着自个儿赚了，结果只能让别人亏。他们显然忘了老祖宗是怎么干的了。子贡那会儿尚且需要多赢思维，如今这个大数据时代，显然更加需要。一个人孤军作战是很难成事的，你离不开别人的帮助，只能互相帮忙。你若想让别人帮你，不妨先想想能帮到别人什么。
也有人说，什么单赢多赢，我单赢不也赢了吗？这种人太容易满足了，只看到眼皮底下的利益，他哪里晓得：多赢的结果是，他会赢得更多，走得更远。（公众号：秋心故事）
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发表于 2023-11-10 10:41
