“定融”爆大雷，害苦有钱人

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据《大猫财经》Pro(ID:caimao_shuangquan)报道，中植系的恒天财富有5名理财顾问被抓了。其实因为涉及刑事犯罪，中植系不少高管之前已经进去了，现在进去的这几个，是追赃过程中遇到的不配合的那些人。

这个消息是从“恒天财富”内部流传出来的，他们的负责人开了一个内部会议，主要就是敲打在职的、离职的理财顾问们，说当年赚的提成，都是今后要退的赃款。

据披露，这事还没完，未来的动作应该还有不少 。被抓的5个理财顾问只是开始，后续还有名单。风险跟职位与金额无关，追缴都只是时间问题。

在北京，只要积极主动全额退赃就不会有大问题，现在还是“柔性”，越晚风险将会越大。其他省市，可能就直接抓人了。在职、离职员工，一视同仁，凡是涉及“定融”的就都是涉案者。请当事人理性一点儿，不要煽动对抗企图不退钱。已知的是，目前的追缴范围不止恒天财富，整个中植系都只剩下“退赃”这唯一的选项，别无他途。

图片：来源《大猫财经》

该消息称，实际上去年中植系就爆雷了，大概有15万人的高净值客户被埋在了这个雷坑里。早在今年3月份，朝阳区就发布通报，其中内容之一是“请涉案公司其他相关人员，主动配合调查取证，积极退缴违法所得”。

该通报发布后，不少中植员工就收到了退缴短信，但那时大家口中讲的退缴大户还是公司的高管。比如，恒天财富的总裁周斌，他的年薪高达9500万元。周斌进入恒天财富已经9年多，要是退起来就得按“亿”来计算。

该消息还称，此次追赃的范围主要是中植系的“定融”产品。但什么叫作“定融”呢？定融，就是定向融资。比如有融资需求的企业，可通过金交所担保备案，投资者便可以向企业打钱，并要求企业在一定的期限内还本付息。

中植系把定融这一套玩得轻车熟路、举重若轻。这是由于正规金交所真不好找，但在偏远地区的“伪金交所”还是有不少。由于为了税收，有些地方批准了不少“伪金交所”，甚至有的公司就注册在村里边。

更由于经过的这个通道，融资的公司是中植系公司，担保的属于中植系，还有旗下的四大财富公司负责包装销售理财产品，于是定融变化成了自融，中植系也因此而拥有了庞大的资金池。

图片：来源《大猫财经》

由于这些理财产品的收益率为8%-12%不等，加上门槛100万元起，就轻而易举地引诱了很多有钱人疯狂地买它。这些钱便被用来投向了城投基建、资本市场、地产等项目，因此中植系在高峰期操盘多达几千亿元资金，还持股50多家上市公司......然而，随着实控人解直锟的去世，中植系也便逐渐崩盘了。

要知道，在暴雷之后中植系只剩下2000亿元的资产，但它的债务竟已多达4200亿元-4600亿元！资不抵债了。根据从业人员的测算，定融产品截至暴雷，中植系大约留下了2500亿元左右的巨大窟窿。

要知道，理财顾问是一个高薪行业，理财顾问的月薪均值超过2万，当然其主要的收入还是靠销售提成。比如，恒天财富理财顾问的提成比例在1%-2%；若以100万元的门槛数字来计算，仅其基本业绩提成这一项，最高的能拿2万元，而且除了提成之外还有可观的奖金。

有不少中植系的金牌销售人员，其单笔业绩过亿元是常事儿。还有销售冠军一年能卖60亿元，即便按平均1.5%比例计算，其提成就能拿到9000万元。而退赃的主要部分就是提成、佣金、奖金等收入。有些地方也把工资算在退赃款内。也就是说，当初赚得越多，现在也就需要退得越多。这里面，仅员工的提成部分就需退赃近40亿元！

据说许多退赃者觉得挺“冤”的。本来嘛，理财顾问也是一个职业，他们也不过是公司里面的打工人，领工资和赚提成，谁能想到最后还是要吐出来。但实际上，他们还真的不冤。

图片：来源《大猫财经》

因为从情理上分析，从产品的设计，到风控的把握环节来看，一直达到销售环节，理财顾问虽然打着的是“顾问”的名头，但是实际上干的却是销售的活儿，既是整个环节的最终端，也是最重要的部分。而且，理财销售的特点就是只对销售业绩负责，而不对投资结果负责。

所以调查部门便可以根据从业人员的收入来测算：即便是8%的收益率，但若加上各种成本 ，那么最终这些钱就需要赚到15%的收益，才堪堪能够覆盖需要支付的利息。这个风险之大，可想而知！

但销售又是怎样卖的呢？那便是：这些高风险理财在他们嘴里成了稳赚不陪的“固定收益类”，这就足以用来充分抓住人性贪婪的弱点。

其实，最大的冤大头还是当初的投资者。他们从理财到非吸/非集 ，就是在一夜之间造成了自己少则百万元 ，多则数十亿元的惨重损失。现在即便是理财顾问退赃，投资者也很难挽回全部损失，他们还得继续受煎熬。但更令人不安的是，究竟还有多少类似中植系的“大雷”未爆？不过这与低收入群体无关，因为他们根本就买不起“定融”。