许龙/文图从广东人的“生意经”看“运销邛崃”的不足

匡冈巨 · 发表于 2025-3-29 05:55

   今年，孩子们带着我俩夫妇去香港旅游，顺便畅游了广东省的潮州、汕头和深圳。回来后写了一篇游记《广东人的生意经》，想借此劝劝家乡人找找自己的不足，学学广东人的办法，如何把千年临邛古城“营销“出去。
   春节期间游人如织，经福田口岸从内地进入香港，自驾游的汽车是不能入港的，需要在口岸附近找个地方停几天。由于需求太旺，找个车位是个登天般的难题。好在与我们结伴而行的另一个车主年轻聪明，他让我们紧跟着，把两辆车开到了距口岸四五百米远的一个小区门外，与一位土生土长的深圳本地人保安搭讪起来。
   那个深圳人是位年轻的帅哥，一米七左右的个子，腰板挺的笔直，一看就是退伍軍人出身，一口标准的普通话。听了我们的诉求，他答容满面，一口就答应了。经过几分钟的讨价还价，一场利在双方的交易就达成了。
   事后才知道，精明的保安收了两个车一共两百元的“好处费”，转弯抹角把我们的小车带到两处空着的露天停车位上停放。她告诉我们从香港回来开车离开时，只要在小区出口扫码付每天十元的停车费就行了。害怕我们不放心，双方互留了电话，说有事找他就行了。这场交易的迅速达成，让我不得不佩服保安的“生意经”玩得太精明了。
   那个小区很大，仅露天停车位估计不下五六百个，一年在里面住不了多久的外地购房人很多，空出的停车位也不少。那位保安只要一天揽五个外地车进入小区停放，他便可收到五百元的“好处费”，一年下来，至少相当于多领了一份工资。
   汕头有很多网红打卡点。一条不知名的街道一侧有一幢并不比其它楼房特殊的房子。楼下是商铺，二楼临街面窗户下面是一堵不很宽大长方形的浅色墙面，墙上写着两个红色大字“汕头”，写的方正大方，是拍照片的好背景。就这样，这里成了汕头最著名的网红打卡点，不少网友慕名而来以墙上“汕头”两个大字作背景拍照留念。
   春节期间街上人头攒动，拥挤不堪，想拍下人像和“汕头”两个字同在一框的美照几乎不可能，不过这个问题难不倒汕头人。可能是那个门市的经营人或他的亲人吧，在门市前方最适合拍照的地方，摆放了三个排成一排的双架式塑梯，梯子前面放置了一个自制的平台。这样一来，游客站在梯子上，摄影人站在平台上，都可以出人头地，拍点与“汕头”两字同框的美照就不算是“问题“了。摄影者并不“宰客“，只要你交四十元钱就可为你拍十张照片，每拍一张还要征求你的意见。
   而且对方慷慨地把所有拍的照片都用微信转给了我们。钱没有增加，全家人都入了镜头。虽然多拍了不少，但耗费的时间也才用了八分钟左右。你算算用这种近似垄断的方式拍照，一天能多赚多少钱？
   广东人会做生意，还表现在潮州古城打造牌坊一条街上。一条街上聚集了22座始建于明、清的石牌坊，让人震惊。这些牌坊多为二柱一门或四柱三门结构，雕刻精美，具有很高的艺术价值，而且每座牌坊都有其独特的历史故事和文化意义，是潮州历史文化的缩影。
   历史上潮州曾有过91座牌坊，1951年因阻碍交通和废坠伤人等原因大部分被人为拆除了。幸运的是拆除前相关部门为这些牌坊拍了照留了影，对牌坊上刻的文字作了实录。2006年，有远见的潮州政府启动牌坊街古牌坊修复工程，恢复或异地重建了22座古牌坊，算上街口的1座新牌坊，则一条街共有23座牌坊在这条街上，使其成为全国独一无二的牌坊文化街。
   据一位潮州老者介绍，牌坊街打造前，来的游客并不多，没想到开街以后会游人如织，一年不少新增了几百万游客。
   在我们的眼中，看到的是每个牌坊前照像留念的人排着长队，在小饭馆吃点东西填饱肚
   估计牌坊的重建要花不少的钱，但与吸引数百万人来旅游的大消费却是个小数目。他们既传承了中华牌坊的传统文化，又用精打细算的“生意经“赚了不少钱，促进了当地的旅游经济发展。
   赚客人的钱靠优质的服务，是大多数广东人的共识。我们从香港返深圳，因第二天乘飞机回成都，选择了离机场不算太远的一个酒店。大堂工作人员有问必答，甚至问深圳有哪些名胜景区、购物中心，他们都一一回答。怎样坐车，怎样省钱省时，他们会帮你上网搜索，明明白白地告诉你。入住房间后，仍何小问题，一个电话打到总台，不到两分钟服务员就会前来帮你解决。你乘飞机离店，经预约后酒店会准时专车将你送达目的地。
   在其它城市，老年人坐公交车、地铁可以办免费的卡乘车。深圳原来也是这样，可他们为了比其它城市更方便，改成了年满六十五岁的老人，不管你是本地人还是外地人，凭身份证就可以免费乘地铁、公交。所有的地铁进出站口均设有免费专用通道，老年人亮一下身份证即可通过。
   我们入住酒店的条件并不差，但住一晚上一间客房才收费两百多元，而且供给可口且配有瓜果的早餐，让这个远离市中心的店经常入住满满，生意兴隆。
   去深圳宝安机场的途中，我与酒店送我们的面包车司机聊起了“生意人”话题。他说，这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，这里的生意人都敢卖，也敢买，有赚钱的机会是不会放过的，买来卖去钱就进了他们的口袋。
   他山之石，可以攻玉。看看别人，想想自己，差距立刻就显现出来了。同样是古城，同样有深厚的历史文化底蕴，邛崃少的是像广东人那样做点踏踏实“营销”临邛古城的事。邛崃近年来有了文脉坊，北街、兴贤街、大同街提升打造郊果明显，白鹤山鹤林寺面貌焕然一新，十里南河河滨灯光夜市热闹非凡……可没有一家旅游公司在邛崃搞一日游，外地游客稀少。邛崃人经常被旅游公司拉到外地旅游，回来大都说“还没有我们邛崃的景色好”。
   百思不得其解时，一位老同学的一句话提醒了我。他说，谁让我们不想法把自己“卖“出去呢？想想广东人红红火火的生意推销，看看我们躺在优质旅游资源上“睡大觉“的现实，让我这个古稀之年的老者都脸红。
   邛崃人，大家都实实在在做点营销自己的事吧，如果这样，我想邛崃建设成都西部区域中心的梦想就离我们不远了！
      一己之见，笑谈而已。
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