全球无敌手（印度篇）

苏岛主

   印度的这个绝招可以说打遍天下无敌手，连以色列见了都要管他叫爸爸。最近大家都在讨论说印度会不会成为全球第三大经济体，岛主告诉你啊，这还真的一点问题都没有。今天我们聊聊印度的“辉煌业绩”：他曾经“手撕”美国军工复合体波音公司，让波音被印度勒索；沃尔玛公司深陷印度的“杀猪盘”；中东小霸王以色列被印度骗到怀疑人生，导弹技术被印度没花一分钱就“白嫖”走了。你以为印度难道仅仅只会“外资本场”这一招吗？那真的太小看他了。印度的“能力”啊，远超我们的想象，坑蒙拐骗简直通杀全世界。不过今天呢，先从身边的故事聊起，让大家知道印度的骗局究竟是怎么玩的。

   十几年前，岛主的一个朋友当时还在做手机生意，他的朋友不少朋友在华强北。从2008年开始，深圳的手机行业几乎都被印度人“学习”了一遍，巅峰时期的华强北，到处都是印度人，每天都有上百家中国企业在和他们打交道，但最终百分之百亏损，无一生还。在印度人看来，一万块钱成本做出来的东西，绝对要以低于2000块钱的价格骗走，否则就是自己没本事。那印度人究竟是怎么做的呢？我说几个常规的案例。

   比如某个中国工厂的老板，我们暂且叫他老王吧。老王老实巴交、本本分分，每天起得比鸡早、睡得比狗晚，就盼着有一天把自己生产的手机卖遍全球。

    某天，他终于遇到了传说中的“印度商业天团”，领头的印度人叫甘地，一开口就是“暴击”：什么长期合作、14亿人的大市场、超级大订单，甘地说得唾沫星子都能喷几米远。印度人“吹牛逼”的能力绝对杠杠的，嘴巴像抹了蜜一样甜。“亲爱的中国兄弟！”甘地紧紧握着老王的手，眼神真挚得像能滴出河水来，“我们未来要合作20年——哦不对，是30年！你们的产品太符合我的要求了，到了印度绝对能原地起飞，占领整个印度市场！我们都已经在规划未来30年的战略版图了！”

    听了这些话，老王都晕了，眼前已经开始浮现自己三年后登上《时代周刊》、在孟买买游艇的梦幻场景。甘地接着说：“第一单我要800万的货，先付10%的定金，你们赶紧生产。”老王好歹在江湖混过多年，多少还有点警觉，反问：“10%的定金，是不是太少了？”甘地立马说：“不少了！我们平时都只付5%，就是因为你的产品太好了，才多付这么多。很多厂家甚至不给我们定金都愿意合作，比如某某某，你肯定认识。我们是印度最大的经销商，你还怕我们跑了吗？产品一做出来，发货到孟买，我们马上付款，付了款才能拿到货，亲爱的朋友，你还有什么好担心的？这800万的货只是试试水，马上我们就补大订单，第二批至少1200万！”

   老王心里一琢磨：800万的产品，生产成本是500万，印度人已经付了80万定金，剩下的货他们不交钱也拿不到，难道印度人会白丢80万吗？这不太可能啊。

    不过兄弟们，这里要额外提醒一句：我们这边做外贸的人都知道，不管是采购军火、手机，还是飞机，印度人给的价格往往是全球最高的，所有厂家一开始都会觉得自己捡了便宜，但最终无一例外，都会发现自己才是纯纯的大傻蛋。说白了，你想要印度的订单，印度要的是你的本金。

      接着讲故事。老王一咬牙，立马让工人连夜开工生产印度人的产品。可印度人的要求特别刁钻：包装上要印印度神油的图腾；螺丝要左旋三圈半，不能多也不能少；产品的颜色必须和恒河日出时的第一缕阳光一模一样……工人们边生产边嘀咕：“印度人的审美也太奇怪了，这手机除了他们，谁会买啊？送人都嫌丑！”

     终于，30天后货做出来了，漂洋过海运到孟买。老王立马打电话联系甘地，结果甘地直接“人间蒸发”——一连十几天，电话永远是关机状态。老王急得上蹿下跳，因为货物每天在海关搁着晒太阳，还要付巨额仓储费。到了第11天，印度海关发话了：“按照《印度海关法》第110条，滞留超过21天的货物，必须强制进入拍卖程序。”

      老王一听，汗唰唰往下流：把货拉回来吧，不仅要付巨额运费，关键是这么定制的货，谁会要啊？没办法，他只能抱着侥幸心理联系中国内地认识的经销商，说：“这批货货值500万，你们要是要，100万我就卖！”老王寻思着，要是有人要，把货拖回国，好歹能少亏点。结果内地经销商直接笑了：“老王啊，你这手机简直跟一坨牛粪一样，谁神经病才会买？这就是一堆米田共！别说100万，你倒贴送给我，我都不要——我还得找仓库放，扔垃圾都找不到地方！”

      听了这话，老王欲哭无泪。很快，海关就把货拍卖了。而每次到这种时候，总会有印度的“神秘买家”出现，500万成本的货，神秘买家50万就买走了。海关扣完杂七杂八的费用，把剩下的钱打给老王，一共只有12.3万。老王彻底哭晕在厕所：500万的成本，加上运费、海关杂费，最后只拿到80万定金和12.3万拍卖款，净亏损427万。到后来大家才明白，那个所谓的“神秘买家”，根本就是和甘地一伙的。

     这是印度人2008年的常规操作，至少骗了好几百个中国老板。现在你去问当年在深圳做手机的人，几乎没人不知道这一招。也正因如此，现在深圳做外贸的人都懂：和印度合作，预付款就等于全款——因为印度的海关就是个超级大坑。

    第一，你的货到了印度，要是没人提超过三天，你就完了。每天的仓储费像滚雪球一样涨，高达总货值的0.8%~1.5%，到了第21天还得强制拍卖。

     第二，就算有人提货，你也跑不了。印度海关会找各种奇葩理由罚款，让你的货在港口出不去。比如你的手机外壳是金色，海关会说“你侮辱了印度教”——因为金色是印度三大主神之一的专属颜色，普通人不能用；再比如包装上有六边形图案，海关又会说“你侮辱了湿婆神”——因为六边形像湿婆的第三只眼；要是包装上有红色标签，还是会被刁难，理由是“亵渎印度国旗”。就算包装没问题，海关照样能找借口：比如“货物颜色和包装有色差，哪怕只有5%”——哪怕肉眼看不出来，他们也能用放大镜给你找出来。

     更气人的是，印度海关还动不动出新规定。比如2024年突然要求纸质包装必须提供FSC森林认证，很多企业根本不知道这是什么；没多久又规定塑料包装厚度必须小于40μm，否则就是“不环保”，海关有权直接销毁货物。你说讽刺不讽刺？这个用恒河水洗澡、有人吃牛粪的国家，居然还拿“环保”当借口。当然了，海关说“销毁”只是吓唬你，其实就是要你给巨额好处费。

    第三，更直接的坑：印度客户会直接勾结海关，做假的提货单和信用证，没付款就把货提走。比如2019年，中国某钢材出口商给印度买家发货，货物到港后，买家通过伪造公司授权文件、贿赂海关，没付尾款就直接把货提走了。到了这一步，你真的叫天天不应、叫地地不灵：找海关配合调查，海关会反问“我凭什么配合你？给多少好处费？”；去印度法院起诉，法院更是有一万种方法拖垮你。所以做印度客户的生意，必须时刻牢记：他们的预付款，就等于全款。这是无数外贸企业交了上千亿美元“血泪学费”才学到的教训。

    当然，印度不只是坑中国企业，而是“暴打全球”——全世界几乎所有企业，都被印度坑过一遍。印度的“成绩”更是“亮眼”：拳打美国军工复合体，手撕欧洲军工集团，连以色列见了都得管他叫“爸爸”。我再给大家说几个案例。

     2019年，印度找到美国军工复合体的龙头——洛克希德·马丁公司（下面简称“洛马”），说要订购114架战机。洛马一听都快疯了：“我他妈从来没见过这么大的订单！”更让洛马心动的是，印度给的单价是1.2亿美元，比洛马本土战机价格高了50%。洛马口水都快流下来了，为了拿下这个超级大单，咬着牙拿出看家宝贝——专门给印度定制“F-21战斗机”（其实就是F-16的改进版），结果直接掉进了印度的“杀猪盘”。

     印度先是甩出两张王牌：第一招，“我要这么大的订单，你得教我造飞机啊！不然我为什么不买本土的‘光辉’战机？”于是要求洛马交出23项核心技术，连战斗机外壳的特殊材料配方都得给，还规定F-21在印度的本土化率不能低于70%；第二招，印度故意跟法国、瑞典的军火商勾勾搭搭，摆明了告诉洛马：“你不给我甜头，这订单就飞了，我就找法国买！”

     洛马果然上当，同意先转让一部分技术。当时连特朗普都急了：“我操！你连F-16的生产线都要给出去？这还了得？”洛马还疯狂劝说特朗普：“这生意绝对能做！印度是多大的市场啊！我们不做，难道让法国做吗？”最后，印度硬是逼着洛马在印度开了技术中心，手把手教500多个印度工程师，连飞控系统代码都交出了一部分。

    可这个所谓的“超级大单”，从2019年开始谈，洛马为了促成合作，在印度投了好几千万美元，印度却分文未付——连一卢比的定金都没给，就各种忽悠让洛马先投入。一直拖到2022年，洛马都快哭了，找上门问：“你不是说有400亿美元的订单吗？至少先给100亿预付款啊！”印度却说：“你先教我把生产线建起来，只要我学会了，马上给钱！”洛马反驳：“我教了啊，是你们学不会！”印度又说：“那你再派几百个工程师过来！”洛马急了：“你先付款！”印度也寸步不让：“你先教我！”

     就这么耗到2023年年底，被印度折磨到快疯的洛马终于反应过来，问：“你是不是在骗我？再不付款，我马上撤人，不合作了！”到这时候，印度也不装了，直接怼回去：“我操！他们都说你是美国真正的老板，原来你也就是个傻逼啊！之前打交道的华强北老板都比你牛逼多了！”

    其实不止洛马，美国整个军工复合体都被印度坑过。2018年，印度国防部找到波音，说要买28架阿帕奇直升机，总价26亿美元。波音高兴得直哆嗦，印度给了第一批货20%的定金后，波音立马屁颠屁颠开始干活。结果第一批12架直升机交付后，印度的“杀猪盘”又开始了：“你们的维护费太贵了，必须砍到50%，不然后面的款我就不付了！”波音傻眼了，无奈只能同意；接着印度又逼迫波音花5亿美元在印度建维修厂；之后又要求对阿帕奇进行免费升级。波音为了拿到后续订单和尾款，只能含泪答应。可直到现在，2018年谈的合同，印度就只付了20%的定金，波音被坑得外焦里嫩。

     可能有人会问：“印度这么欺负美国，美国为什么不打印度、不教训他？”这话要是问特朗普，他都得哭：“我他妈连胡塞武装都搞不定，拿什么去打印度？”印度的这些骗术，真的三天三夜都聊不完。

    咱们再说最后一个案例——连中东小霸王以色列，都被印度坑得没脾气。2016年，印度国防部找到以色列著名的拉斐尔防务公司，画了个大饼：“我们一起在印度建导弹工厂，生产‘长钉’反坦克导弹和‘巴拉克’防空导弹，我承诺10年至少50亿美元的订单，还免土地税、免企业所得税！”以色列人一听，觉得这买卖稳赚，2017年真金白银投了5亿美元，和印度本地企业合资建了厂。

    可等工厂建好后，印度人开始耍花招了：先是军方测试时故意用过期电池，导致导弹试射失败，反手就说“以色列的技术有问题”；接着又拿出合同里的小字说事，要求以色列交出导弹最核心的制导芯片技术，否则就说“国产化率不达标”；更绝的是，印度转头就跟媒体宣布：“为了支持‘印度制造’，以后军方主要采购本国的‘毒蛇’导弹！”

     这么一搞，以色列彻底傻眼了——技术被套走了，承诺的市场也黄了，最后只能认栽撤资。可生产线还在印度啊，印度直接以一折的低价强制买下了这个5亿美元的工厂。更要命的是，没过多久，印度就把以色列的“长钉”导弹技术改头换面，包装成所谓的国产“阿卡什”导弹，还大张旗鼓宣传“这是印度制造的本土化突破”。你说以色列冤不冤？

    所以啊，中国手机企业被印度坑，真的不算啥。全球只要和印度做过军火生意的企业，最后几乎都发现自己是纯纯的大傻蛋。就说法国吧，卖“阵风”战机给印度，印度从头到尾就只给了20%的定金，剩下的尾款，估计再过20年都不一定能给出来。这还不算，法国公司当时为了拿订单，还给印度送了大量好处费，估计至少是定金的10%。更要命的是，印度这次还把法国的牌子给砸了——法国好歹是老牌列强，啥时候受过这委屈？

     再给大家说组数据：印度1947年建国，78年里只有两年是贸易顺差，剩下76年全是大额逆差。2022年，印度的逆差直接飙到2000亿美元，是仅次于美国的全球第二大逆差国。只要会算数就知道，但凡你想从印度人身上赚到钱，那真的是想瞎了心了。可有意思的是，印度明明逆差亏成这样，却靠着各种坑蒙拐骗，手里的美元好像永远用不完，还能在全世界买买买，堪称“坑遍全球无敌手”。


利用海关规则设陷阱：
   印度海关常常以各种奇葩理由对进口货物进行罚款或刁难。例如，货物包装上的颜色、图案等可能被认定为侮辱印度教
神明或亵渎国旗，或者以货物颜色与包装有细微色差、包装材料不符合新规定等为由，让货物在港口出不去，迫使企业给出巨额好处费。
如 2008 年左右，深圳手机行业众多企业与印度人交易时深受其害。印度商人先以高额订单、美好合作前景为诱饵，支付少量定金后，
等货物到达孟买港便失联。而货物滞留超过 21 天就会被强制拍卖，最终中国企业往往损失惨重。虚假订单骗取技术和投资：
   在军火采购等领域，印度常以超级订单为诱惑，要求企业转让关键技术、建立本地厂房，却拖延付款甚至最终毁约。
2019 年，印度对美国洛克希德・马丁公司（诺马）表示要订购 114 架 F-21 战斗机，要求诺马交出 23 项核心技术，还通过与其他军火商接触
施压。诺马公司为促成订单，在印度投入了好几千万美元，开了技术中心，教了 500 多个印度工程师，连飞控系统代码都交出一些，但印度
分文未付，最终诺马公司认清印度骗局，合作不了了之。恶意压价与拖欠货款：
   印度在与企业合作过程中，经常在货物交付后以各种理由压价或拖欠货款。2018 年，印度国防部向波音公司购买
28 架阿帕奇直升机，波音公司收到 20% 定金后交付了第一批 12 架直升机，随后印度以维护费太贵等理由，逼迫波音公司降低维护费、
建立维修厂、进行免费升级等，波音公司为了后续订单和尾款，只能含泪答应，但印度一直未支付剩余款项，波音公司被坑得损失惨重。技术欺诈与低价收购：
    以色列拉斐尔防务公司曾与印度合作长钉导弹合资项目，2017 年以色列投了 5 亿美元与印度本地企业合资建厂。
工厂建好后，印度军方用过期电池导致导弹试射失败，却反说以色列技术有问题，要求其交出制导芯片源代码，最后工厂被印度低价
“国有化”，导弹技术也被印度白嫖，以色列公司损失巨大。