谈好330万元，签约前一夜买家再砍40万！杭州男房东压住怒火使出一招：...

高逸图

       早几年房价上行期，临时毁约坐地涨价的二手房东不在少数。

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　　可如今市场仍未走出低谷，轮到买家挑挑拣拣大刀砍价。面对一再砍价的买家，不少房东也只能无奈接受现实。

　　不过，最近有个杭州房东阿东（化名），被买家一再砍价行为彻底激怒了，做出了一个令人意想不到的举动。

　　去年年中，考虑到要把房子置换到滨江区，阿东决定把位于萧山闻堰的一套面积160m²的房子挂出来卖。“我这幢楼房紧沿钱塘江，我家又是中高楼层，江景非常好。房子装修也就五六年，硬装加上家电家具一共花了90万元。市场高点的时候，像我这样的一套房子，总价可以卖到500多万元。”


　　因为是置换，阿东放平了心态，一开始挂了350万元。“参考了最近几个月小区的成交价，我这个价格还是蛮合理的，毕竟我家的江景、楼层和装修都有很大优势，自认为没啥水分了。”阿东说，自从房子挂出去之后，几乎每周都有人来看房。这也让他觉得，这个挂牌价还是很贴近市场的。

　　不过看归看，愿意出价的买家却少之又少。同小区的业主帮阿东分析，其实单价已经足够低，才2万元/m²出头，不用装修就可以直接入住，而且27年下半年小区就能通上地铁，性价比已经很高。最大问题就是面积偏大，总价自然也就摆在那里，能出得起这个总价的买家，踮踮脚就能买到滨江区去了。

　　直到上个月，终于有两个买家愿意出价了。一个买家出价320万元，一分钱也加不上去了。另一个买家愿意出价330万元，并表示如果同意的话，马上就可以签合同。

　　“正常人都会选择出价330万元的那个买家，我也不例外。于是我同意330万元，中介也跟我们双方约好了签订定金合同的时间。”阿东告诉记者说，没想到这个买家临时出了幺蛾子。

　　买家直接问阿东可否接受290万元

　　原来，就在双方约定签订定金合同的前一天晚上，买家对之前口头答应的330万元反悔了，让中介给阿东老婆打来电话，问价格还能不能再降点。“得知是中介打来的电话，我一把抢过老婆的手机。买家和中介在一起，买家直接问我可否接受290万元。我当时非常生气，哪有这样狮子大开口砍价的。气归气，但当时我有意压住心中的怒火，非常爽快地答应买家，说这个价格没问题。买家没想到我这么爽快，一下子也愣住了。”阿东说，他当时真的是被气到了，就打算先满口答应下来，第二天再放买家鸽子，就为了出一口气。

　　挂掉电话之后，阿东转身就让中介联系之前愿意出价320万元的那个买家，告诉他这个价格可以成交，第二天就去签约。第二天，在中介签约中心，戏剧性的一幕出现了：两个买家同时到场，那个想把价格砍到290万元的买家一看这阵势，马上对阿东表示，价格不砍了，就330万元成交。

　　不过这时轮到阿东硬气了：“我宁可少卖10万元，也不愿意卖给你。”最终，阿东选择了出价320万元的那个买家。在阿东看来，虽然少卖了10万元，心里却很解气，也是值了。

　　为了一口气少卖10万元，这事你咋看？你觉得值吗？

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　　还是不解气，应该280万卖给那个出价320万的，气死出价330万的！