贵州习酒：业绩暴跌、高管违纪、价格崩盘，汪地强还能扛多久？

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作者田野

2024年9月，在汪地强被推上贵州习酒掌控全局的“一把手”位置的时候，不管他当时有没有意识到，一场席卷整个白酒行业的业绩暴雷潮正在扑面而来，而他即将主政的这家正厅级国企，也会迎来一场生死攸关的舆论潮汐。

——题记

在酱酒行业深度调整周期里，没有哪家头部酒企像习酒一样，同时要遭遇业绩、渠道、廉政三重重击。

汪地强作为习酒“一把手”，正站在企业自“脱茅独立”后，四年来最难熬的十字路口，几乎没有退路。往前一步，走好了能赢得四方赞誉，走不好可能会陷入四方交困，不仅对上面无法交代，还要承受来自经销商的一片骂声。

多重矛盾集中爆发，重担全部压在他一人肩头。这不免让人担心，他这副“正厅级”的肩膀，到底能不能扛下所有？能不能真正扛起高管违纪违法的廉政后果？

从茅台到习酒，汪地强的职业跃迁

“技术派”出身的汪地强，在亲历过习酒业绩走上巅峰的辉煌后，也将见证本轮行业调整的低谷——从贵州习酒脱茅、独立到升格为省管大一型国企，汪地强吃尽了红利；从业绩暴跌、高管违纪到渠道崩盘，汪地强在习酒也势必会承受无法回避的暴击。

汪地强，1976年出生，50岁的他正是当打之年。头上顶着中科院有机化学博士、国家一级品酒师、工程技术研究员、国家特邀评酒委员等头衔和标签，汪地强也成为白酒行业少有的“技术派”一把手。

实际上，在调任习酒之前，汪地强在茅台曾经深耕技术16年——2004年，汪地强博士毕业后入职茅台技术中心，并历任技术中心副主任、制酒车间主任。由此，汪地强成为精通酱香酿造工艺、品质管控、生产线智能化改造的茅台核心技术骨干。

2020年2 月，汪地强调任习酒，并出任习酒公司党委副书记、副董事长、总经理；2022年，习酒脱离茅台集团，成立独立的习酒投资控股集团，汪地强继续担任集团总经理，亲历了习酒营收突破200亿的增长周期。

2024年9月23日，在张德芹调任茅台、习酒董事长空缺近5个月之后，官方官宣汪地强出任习酒集团党委书记、董事长、总经理，成为集党政、经营大权于一身的习酒掌门人。

习酒同期升格为贵州省管大一型国企，由黔晟国资控股。随着级别升为“正厅级”，贵州习酒公司高管们在政治资源、身份级别、福利待遇等方面也获得了企业升格的最大红利。

其中，一肩担多职的汪地强成为最大赢家。

业绩断崖式下滑，增长神话彻底破灭

在汪地强执掌习酒后，曾一度定下2025年冲击300亿营收的宏大目标，可大股东黔晟国资2026年跟踪评级报告披露的数据，彻底撕碎了汪地强团队过往的“高光”。

2024年，习酒实现营收215.29亿元、净利润55.63亿元，成为汪地强接任习酒掌门人之后的业绩“最强数据”。

2025年，习酒营收骤降至150.12亿元，同比下滑30.27%，净利润仅17.99亿元，暴跌67.66%，资产负债率同步抬升至43.58%。

短短一年，营收蒸发超65亿元，利润缩水超三分之二，业绩水平倒退回2021年。

对比行业大盘，本轮白酒调整期，头部酒企平均营收跌幅不足20%，而习酒的下滑幅度远超同行。营收规模直接跌出200亿阵营，让贵州白酒曾经引以为傲的“茅台+习酒”双强蓝图，眼下只剩一地压力。

营收不升反降，面对150亿营收这一冰冷的财务数据，汪地强们曾经吹下的300亿元牛皮难以自园。面对这种尴尬，汪地强不得不在经销商大会上反复强调——我们正在努力稳住基本盘。

初登掌门人宝座，行业调整期将至而不自知，却斗胆定下“2025年冲击300亿”这一不切实际的营收目标，误判形势这口锅，汪地强和他的团队迟早要背在身上。

核心产品价格全面崩盘，渠道体系濒临失衡

不仅是对行业走势出现误判，汪地强和他的团队所要面临的更大后遗症，是习酒两大支柱产品价格深度倒挂所带来的渠道信心崩盘。

2025年习酒业绩下滑，其底层诱因是公司两大支柱产品价格深度倒挂，经销商亏损抛货，厂商信任持续消耗所带来的严重后果。

作为千元高端标杆，君品习酒官方指导价1498元，2026年7月全国市场批价仅586元，电商大促价不足580元，价格近乎腰斩，千元高端定位彻底失守。

在习酒系列中，窖藏1988是次高端的销量基石，官方指导价898元，而当前的市场流通批价已经低至335元，远低于出厂成本线。全国各地经销商库存高企，为快速回笼资金不计成本甩货，渠道利润彻底清零，大批经销商削减打款、缩减备货，甚至直接终止合作。

面对业绩困境，汪地强多次奔赴陕西、天津等核心市场进行调研，并公开承诺“不抛弃、不放弃任何经销商”，先后推出控量、搭赠、渠道补贴等政策，试图以此托举价格，但市场库存积压问题积重难返，短期内很难见到回暖迹象。

高管违纪违法频发，廉政风险正在冲击企业根基

屋漏偏逢连夜雨，业绩与渠道双重承压之时，习酒接连爆出高管廉政问题，给企业内部管理、外部品牌形象带来了双重打击。

7月23日，贵州省纪委监委官方通报，习酒股份总经理助理、酒旅融合发展部部长谢远东主动投案，因涉嫌严重违纪违法接受审查调查。这成为今年3月2日贵州省委开展第九轮巡视以来，贵州习酒高管落马的第一例。

谢远东入职习酒近20年，历经三任董事长，长期分管集中采购、基建工程、酒旅开发等高资金、高廉政风险板块，今年6月仍在出席官方战略合作活动，事发后习酒官网迅速删除其全部履历。

此前，行业内曾持续传出，习酒前董事长钟方达、原集团党委副书记杨凤祥先后离岗失联。对此，官方虽然并未对外公布处置结果，但有关钟方达的个人介绍已经从习酒官网“删除”。

接连多名核心管理层出现廉政问题，不仅暴露出企业内部监督、项目资金管控存在长期漏洞等重大问题，也让汪地强同时背负着的“从严管党治企、整改内部管理”责任被逐步放大。

一边要修复市场，一边要肃清内部管理乱象，在双线作战下，汪地强和他的团队势必要消耗巨大精力。

一场收效未知的突围实验：40万瓶赠酒大放送

为了扭转渠道冷清、消费疲软的困境，习酒连续三届冠名央视美食节目《三餐四季》，力图寻找一个可以持续运营的消费场景入口。

今年7月22日，习酒推出的“窖藏里的三餐四季”大型餐酒融合活动全面升级，联动全国超2000家餐饮门店，计划投放近40万瓶君品、窖藏1988、金钻、金质全系列品鉴酒，活动将覆盖日常聚餐、商务宴请全场景。

这场投入巨大的线下场景营销，汪地强及其团队希望能够从中找到破局市场的关键抓手，活动的初衷是打通餐饮消费终端，培养大众饮用习惯，缓解渠道库存压力。

但是，对于习酒开展的这次以规模大、声势大、动静大为特征的促销行动，行业内的从业者普遍持观望态度——大规模免费赠酒，短期会进一步冲击产品价格体系，加剧低价流通乱象。

习酒“40万瓶赠酒”活动的总投入，虽然没有官方披露的费用数据，但根据活动体量进行测算，活动的总投入预计在1.2亿元至2.4亿元之间。

活动核销周期拉长至2027年一季度，巨额营销投入不仅会持续侵蚀企业利润，最终能否转化为稳定复购，并达到拉动经销商回款的成效，目前尚处于完全未知阶段。

这场全国餐饮赠酒活动，是汪地强带领习酒突围的关键尝试，但巨额投入、未知回报、持续承压的价格体系，都预示着仅凭此活动，习酒在短期很难扭转颓势。

酱酒洗牌时代，习酒的突围之战才刚刚开始，不知道面对当前困境，汪地强和他的团队究竟能扛多久？