全中国最穷的小伙子发财日记（2005—2009）(连载)

重庆老康

　　　　全中国最穷的小伙子发财日记: 年底的收益（下）



　　



　　已经很久没有正经下馆子了。以前，如果我们要在外面吃饭，通常都是吃盒饭，或者在路边餐馆吃面条。
　　这次，我们点了四菜一汤，还要了一瓶泸州老窖，五十几块钱的 那种。
　　我们边吃饭，边商量着我们的未来。
　　我对弟弟说：“现在，我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始，我们要让马走到正确的道路上来。”
　　对于我们来讲，哪条路是正确的路呢？
　　我仔细分析过，我们这个建材经营部，实际上是一个搬运机构。我们赚的，无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。
　　事实上，我们的生存空间是很有限的。
　　我认为，我们必须找准一个行业。先进入这个行业，然后再想办法站稳脚跟，慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。
　　我给弟弟列举了许多知名的公司，都是在某一行业内专注于某一产品，然后慢慢发展壮大的。搞生产的有，搞经销的也有。
　　而我们现在，东一榔头西一棒子，别人要啥就卖啥，一天到晚累得不行，但最终只能维持个生计。
　　事实上，我们连生计都无法维持。
　　维持生计最基本的东西——房子，我们有吗？
　　弟弟也清楚这一点，但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。
　　不管哪个行业都需要足够的资本，而我们没有。
　　弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业，我又觉得不合适。
　　一顿饭吃了两三个小时，我们还是没有商量出个结果来。


　　2007年2月15日 腊月二十八 星期四 多云

　　春节，弟弟没有回老家，他不回去的理由是春运期间路上挤，并且车费也贵。
　　但我知道这不过是借口罢了。
　　弟弟都快28岁了，还没有女朋友。他不回家的原因，是逃避乡邻们的追问。
　　在我们老家，28岁已经是很不小的年龄了。
　　到这个年龄还没结婚，大家都会帮忙着急，轮流来询问，轮流帮忙出主意，好像这成了大家的事情。
　　而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍，她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。
　　弟弟对这一状况已经很了解了，去年春节回家的时候，就已经遭遇了这样的“围剿”。
　　他当时就说：“明年春节一定带一个回来。”
　　弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候，弟弟曾交了一个女朋友，但只交往了两个月就分手了。
　　具体原因弟弟没跟我说，我只记得弟弟那段时间特委靡，整天无精打采的。
　　后来弟弟一直尝试着再交一个，但一直没有合适的。
　　有一次，弟弟在办公室赌气似的说，这辈子他不想再交女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很，交往两天就问你一个月挣多少钱，有没有房子，有没有车子。
　　在我眼里，弟弟是个值得女人托付的人，诚实，肯干，舍得吃苦。这些都是中国男人的优秀品质，但是，这些品质很多女人看不见，她们只看得见钱。
　　其实，不结婚又怎么样？等今后有了钱，还怕没女人来找？
　　只不过，弟弟需要给父母一个交待，给传统观念一个交待。
　　毕竟，女大当嫁，男大当婚。
　　在他没法交待的时候，唯一的办法只有逃避。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 家里的事儿，还是坦然面对好些（上）






　　2007年2月17日 除夕 星期六 晴

　　今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。
　　回家之前，我曾经做过一些挣扎。我犹豫着是不是像去年一样，找个借口逃离一年一度的家庭聚会。
　　但最终，我选择了面对。
　　一是我比去年混得好一些了，心里有了一点点自信；另外，我觉得很多东西，坦然面对比逃避要好。
　　就像一个脸上长麻子的人，他可以选择用布遮住他的脸，但阻挡不住别人的议论：他之所以遮住脸，是因为他长有麻子。
　　随之而来的便是各种各样的议论，越来越凶猛，最终大家便怕见此人。
　　我现在的境况，就像一个脸上长有麻子的人，想努力地遮住自己的脸。
　　与其让别人背地里谈论，不如坦然承认自己的确混得不好。向他们展现一下我的真实生活，尽量麻木一些，习惯就好了。
　　晚上吃团圆饭的时候，岳父特地问了一声：“明天有没有其他安排？没有的话就一起到周媛的二爸家去，今年轮到他家了。”
　　我说：“没啥安排，一起去吧。”
　　儿子要去放烟花，我突然想起还没来得及去给他买。
　　周媛说：“去年的烟花没有放，就藏在床下面。”
　　我怔了一下，想问为什么，却没有问。
　　我默默地在床下搜出了去年的烟花爆竹，稍微有些潮了，不过看起来并无什么大碍。
　　我拉着儿子来到楼下，点上烟，心里默默地祈祷：假如这些烟花还能燃放，那么我2007年一定很顺利。
　　我将烟头伸向引信，一阵青烟冒出，“啪”的一声，烟花冲了出去，在半空炸响。
　　我心里一阵欢喜，回过头，看见儿子捂着耳朵高兴地跳着。不远处，周媛也捂着耳朵，一脸的笑意。
　　我心里动了一下，把正在燃放的烟花递给周媛。她迟疑地接过去，牙关紧咬，眼睛眯着看向一边，听见烟花炸响之后，像碰了炭火似的急忙扔下，欢笑着和儿子抱在一起。
　　似乎已经很久没有看见周媛这么开心了，我心里有一点儿酸。
　　因为要看春节晚会，周媛玩了一阵后就回家了。我和儿子在楼下肆意地逗乐，空气中全是硫黄和硝的味道。
　　儿子在我的调教和鼓励下，终于也敢大着胆子放烟花了。每放一响，他都要激动地欢呼跳跃一下。
　　烟花和爆竹很快放完了，儿子意犹未尽，嚷着还要放，我许诺明天再去给他买一些，他才肯作罢。
　　这份肆意的欢乐，原本在去年他就应该享有的，因为我的逃避，拖到了今年。
　　回到家，电视里正演着白云和黑土的吵闹，岳父母和周媛时时爆发出一阵笑声。我站在旁边静静地看了一阵，有时也跟着笑几声，笑过，心里有些空荡荡。
　　临睡前，我找到儿子的存钱罐，往里塞了100块钱。我对儿子说：“这是爸爸给你的压岁钱，你长大了记得要混得比爸爸好哦。”
　　这是我第二次给儿子压岁钱。第一次是2003年春节。


　　2007年2月18日 星期日 晴

　　正月初一。
　　大街上其实并不热闹，很多人都选择了窝在家里。
　　不知是我心态的原因，还是本来就是这样，我觉得春节越来越不热闹了，缺少一种过节的气氛。
　　我们坐车来到周媛的二爸家，屋里已聚集了很多人，看见我们进来，大家都热情地招呼起来。
　　对于我，大家都是这样招呼：“嗨，好几年都没看见你了，稀客呀。”接下来就是问：“怎么样，混得不错吧？”
　　我用一种谦卑的神态回答：“一般吧，混口饭吃。”
　　大家落座，二十余人把客厅挤得满满当当。客厅沙发不够坐，周媛二爸就临时找了一些塑料凳，大家凑合着坐下。
　　进入叙旧环节，话题很多，通常都是由询问某人过得咋样谈起。
　　大家似乎都过得不错。
　　我抱着儿子坐在一个角落里，害怕把话题扯到我身上。我希望被忽视。
　　这种担心很多余，大家都被两个高谈阔论的人吸引。
　　一个姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多岁，离过婚，据说很有钱。他算半个主人，他的岳父便是周媛的二爸。
　　一个姓孙，周媛表姐的老公。他开一家五金公司，四十多岁，也离过婚，据说也很有钱。
　　因为年龄都比我大，我以高哥和孙哥相称。
　　以前，周媛和我赌气时就常拿这两个人来挤兑我，说她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁给我这个没用的男人。
　　我就笑着说：“她们嫁的是二婚，你嫁的是原装，有什么不满足的？”
　　周媛问：“以后你有钱了，会不会也离婚，再去找个年轻的？”
　　我就故意说：“我现在这么穷，哪敢有这想法啊。”
　　女人就是这样，一方面嫌老公穷，一方面又担心老公富了自己地位不保。
　　其实，又岂止是女人这样，任何人都是这样，即使不是感情方面，也是在其他方面。
　　患得患失，人性如此。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 家里的事儿，还是坦然面对好些（下）






　　高和孙在谈论他们的车。高开的是奥迪，他说他原来准备买宝马，太张扬，奥迪含蓄一些。
　　孙开的是凯美瑞，他说他没必要买好车装点门面，高是做工程的，应该买好车体现实力。言下之意是他要买的话，是买得起的。
　　我们都被他们二人的话题吸引。听者当中，我想很多人和我一样，希望自己有朝一日也能有车开。
　　话题随后转移到身体方面，重心便转向了老人。这是老年人之间的话题，年轻人口是心非地嘘寒问暖一阵，有的借故上厕所，有的试图转移到自己关心的话题。
　　年轻人除了关心钱，有几个真正关心老人？
　　吃饭的时候，我不幸和高和孙坐在了一桌。原本，我是希望抱着儿子和老人们一桌的，但被高硬拉了过去。我把儿子也带了过去，我希望他们见我专心照顾儿子而不去打扰我。
　　可恨的是小家伙只陪我坐了几分钟，就跑到他妈妈那里去了。
　　喝酒，一醉解千愁。
　　酒桌的气氛其实还是蛮融洽的，大家相互敬酒，说一些“恭喜发财”、“新年快乐”之类的套话。酒到酣处，才又开始热闹起来。
　　人都是好斗的，酒桌上也如此，都在找各种理由逼对方多喝一些，以表示自己策略上的胜利。
　　开始时我尽量做到少说少喝，到后来，便逐渐放开了，管他娘的，谁怕谁啊。
　　高和孙依然是桌上的中心。喝到后来，火力就全部对准高了。
　　孙向高敬酒，孙说：“高兄，你那工作性质我清楚，要经常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬顶，我喝一半你干了。”
　　高当然不干，扯了半天，两人一齐干了杯。
　　高见大家都把矛头对准他，自然不干，便说要喝大家一起喝，喝多少都行。
　　我不想再喝了，就想借故离席，却被孙一把拉住。他说：“我们是老挑（C市土话，连襟的意思），几年不见，今天见了，不喝痛快不准走。”
　　高也拉住我不放，一脸诚恳地对我说：“我们今天放开了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，钱没少花，可喝起来不够味，怕客人没喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴里，眼里得察言观色，怕客人不满意，得随时调节酒桌上的气氛。累，你知道不？”
　　我点点头，重新入座。
　　桌上其他不喝酒的人主动撤了出去，我们这桌剩下了四个男人，除高和孙外，还有一个是周媛的远房表弟，姓罗。我们对怎样喝酒一直达不成共识。高酒量好，要求大家一样喝；孙不干，强调随意。
　　我提议说：“要不划拳，谁输了谁喝。”
　　我提这个建议的时候其实很犹豫，高和孙都是经常混大场面的人，而划拳是街边粗汉的方式，毕竟不登大雅之堂。
　　令我意外的是，大家居然都很乐意。
　　高先坐庄，一圈下来，高只赢了孙，喝了两杯。
　　接下来孙坐庄，也喝了两杯。
　　猜拳行令，气氛热烈。
　　其他不喝酒的人都过来围着我们，看我们猜拳喝酒。见谁赢了或输了，便哄的一声，在旁边起哄。
　　我刚从学校出来那阵，在工厂上班，闲暇时便和工友猜拳喝酒，颇有些猜拳的老底子，所以我和高他们猜起拳来，赢的时候居多。
　　高输得惨不忍睹，说话舌头已经大了，兴致却高得很。他对周媛的二爸说：“再拿一瓶酒来，拿好点的，1573。”
　　1573是好酒，我只听说过，从来没喝过，所以酒拿上来的时候，我有意输了一拳。
　　的确是好酒，醇和、浓郁，带有一点儿黏稠。酒杯看似喝干了，过了一阵儿，沾在杯壁上的酒液又会缓缓聚积到杯底。
　　再好的酒也不能多喝，酒毕竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已经醉态毕现，说话结结巴巴的，不断重复地说：“今天喝得高兴，比和客户喝酒高兴，这才是真的喝酒。”说着说着就骂起客户来，说他虽然挣了两个钱，却长期在客户面前装孙子，就是对普通的办事人员，也得随时赔着笑脸。
　　到后来，许是触动了心底的隐痛，他竟然当众哭了起来，一把鼻涕一把泪，煞是悲伤。
　　众人慌了手脚，急忙帮他洗了脸，扶他到床上休息。
　　人啊，都不容易，被人仰望的同时，也在被人俯视。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 没有朋友，就意味着没有团队（上）







　　2007年2月19日 星期一 晴

　　正月初一就这么过去了，我参加了一场欢乐祥和的聚会。今天，我找了个借口，离开家到了弟弟那里，去看他春节过得怎么样。
　　弟弟坐在那里发短信，短信音时不时地响起。
　　我也拿出手机，忽然感到非常失落。
　　这个春节，除了赵均和小玉，没有一个朋友给我发新年祝福的短信。而赵均和小玉都只能算是新朋友。
　　我的那些老朋友，都已经把我忘记了。
　　我突然觉得很需要朋友，这是一种精神需求。而在一年前，我不敢有这样的需求。连饭都吃不饱，还敢有精神需求？扯淡。
　　我翻着手机上的通讯录，一个一个熟悉的名字跳了出来。每一个名字都能带来一个熟悉的场景，这些场景好像就在眼前，但人却已经生疏了。
　　想了想，我决定给张鹏发一个短信。
　　张鹏是我的初中校友，现在是C市一个局的副处长。
　　当时我们学校一个年级有四个班，张鹏和我没在同一个班，但因为家庭条件等各方面都相近，又都喜欢打球，所以关系一直很不错。
　　初中毕业后，张鹏考了个师范，他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想，他考师范只是跳出农门的一种手段。
　　但张鹏仍然当了一名教师，师范毕业后，他被分配到我们乡的一个村小里。
　　他的身份已经不是农民了，但仍然生活在农民堆里。
　　村小只有两个公办教师，张鹏理所当然地当起了副校长。隔年他当了校长，再过两年，又调到中心学校当副校长。
　　张鹏的人生大跃进就开始于当这个中心学校的副校长。
　　有一次，县委的一个领导到乡里面检查工作，顺便到中心学校去看了看，发现了张鹏这个人才。说张鹏是人才，是因为领导觉得张鹏年轻，更重要的是张鹏能喝酒。
　　有一年，张鹏和我，还有另外一个朋友一起喝酒，我们两个都没喝赢他。据他自己讲，白酒喝一斤他不会醉。
　　这样，张鹏就被调到县教委去做了一名办事员。
　　以后的发展轨迹我没特别留意，据说他在县里面换了几个单位，直到调到C市。
　　山鸡变成了金凤凰。我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力。口才吗？他至今说话还有些口吃呢。但他就是混得好，比我还小几个月，都已经副处了。
　　原本几条平行运行的轨道，在某个地方不经意拉开了差距，一经拉开，差距越来越大。
　　张鹏他们那一批出来的师范生，只有很少的人在教书。其他的大都进了机关，混了个一官半职。
　　而我们始终行走在迷宫中，没有人给指明方向，全得靠自己去闯。偶尔，有人会给你指一条路，结果发现不是那么回事儿。
　　可能这就是命运吧。但我不这么觉得，因为命运从来没有给过我们对等的机会。
　　我刚到C市的时候，张鹏还在区县；我到C市的第二年，他就调上来了。
　　初来乍到，我们在C市都没几个朋友。到了周末，常常挤在一张床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。
　　我们是很好的朋友。
　　那时我们都没有女朋友，生活简单而快乐。
　　后来，有几个老乡也调到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和张鹏是这个圈子的中心。我租住的房间，就成了我们的俱乐部。
　　我们都是年轻人，谈论的话题无所不包。但钱和女人，是永远陈旧而又新鲜的话题。
　　或者，聚众打牌。“斗地主”，便是我在那时学会的。
　　其时我的经济状况还可以，比张鹏他们几个收入要高些，他们便变着法儿赢我的钱。有时，甚至明着耍赖。
　　我从没在乎过，我把朋友感情看得比什么都重要。出门吃饭，也总是有人招呼着让我请客。于是我便真的掏腰包付账。
　　我的钱都是大家在安排，不过我很享受这种状态。
　　众星捧月是一种虚荣，和明星的感觉一样。
　　我承认我很虚荣，我的虚荣是用来掩饰自卑的。
　　我是个打工者，而张鹏他们，要么在政府机关，要么在大型国企，聚在一起，除了谈钱和女人，便是自己的未来。
　　似乎他们都有很好的未来，至少他们可以憧憬。他们可以憧憬着将来当个局长，或者将来当个国企的总经理，我能憧憬什么？
　　他们可以看清未来的方向，然后不咸不淡地排着队，耐心地等待机会的降临。即便没有什么提拔的机会，他们也不担心饿饭，反正有国家养着。
　　我不知道未来是什么样子，但注定不是坦途。你现在拿着高薪，说不定明天你就失业在家。
　　这就是所谓的白领，光鲜着，迷茫着，也自卑着。
　　所以，和张鹏他们在一起，骨子里我是自卑的。
　　因为自卑，花钱才大方，花钱买面子。
　　后来，张鹏在单位集资买了房子，其他几个朋友也差不多先后享受了这种待遇。我和他们来往得便少了些。
　　人家有房子，你有吗？你比人家还早到C市呢。
　　朋友之间，是需要平视的。别人在不断地进步，不断地提高，而你还是老样子，甚至不如以前。你看朋友，需仰视才见。
　　当你看朋友需要仰视的时候，你觉得他还是你的朋友吗？
　　最多，你会对另外的朋友介绍说：某某是我朋友。这是一种自豪，也是一种虚荣。
　　后来，我和张鹏他们的联系就渐渐少了。有几次张鹏约我，我都避而不见，最终，便不再联系。
　　在准备给张鹏发短信的时候，我犹豫了一下，怕他认为我想巴结他。但昨天和周媛他们那一大家亲戚聚会过后，我觉得很多时候我是庸人自扰。
　　我心里这么想，别人未必就这么看。
　　再说，通过这一段时间的思考，我觉得我必须恢复和那些老朋友的联系。
　　这个社会，没有朋友，就意味着你没有团队。一个没有团队的人是干不成什么事的。
　　所以，即便被认为是巴结，也没什么大不了，天下谁人不巴结？
　　当你自豪地宣称你和某某是朋友的时候，就已经巴结了。
　　所以，我还是按下了发送键，把我对张鹏的祝福送了出去。
　　张鹏没有回短信，在我意料之中，但我还是有些失望。
　　但是，我已经决定要和这些老朋友恢复联系了。这不仅仅是精神需求，还有，如果我真的要混出个人模狗样，我回避不了他们。
　　回避改变不了我潦倒的现状，与其这样，还不如主动联系他们，或许他们能带给我一点儿帮助呢。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 没有朋友，就意味着没有团队（下）





　　2007年2月25日 星期日 晴

　　今天是正月初八，我们开始上班。
　　我和弟弟坐在办公室中，规划着2007年的目标。
　　我说：“我已经想好了，今年想大干一番，挣一套房子，在过春节的时候就有自己的自由空间了。”
　　弟弟笑，说：“我经常听你说要大干一番，可你现在连买厕所的钱都没有。”
　　我也笑。
　　我对弟弟说：“我觉得我们现在还缺点什么。”
　　弟弟说：“缺的可多了，尤其缺钱。”
　　我笑，我说：“我们现在还缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。”
　　弟弟不以为然地说：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多吗？你混得差的时候，你的那些朋友到哪里去了？”
　　弟弟的话噎了我一下。顿了一下，我才说：“你不能这么说。很多情况是我自己的原因，不能轻易赖别人。”
　　的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏远我。总之，差不多都不联系了。
　　但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。
　　一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。
　　就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。
　　按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。
　　这显然是不现实的。
　　今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。
　　当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。
　　但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。
　　今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉目。
　　所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。
　　要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。
　　再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。
　　现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。
　　社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。
　　当然这是废话，与我的现状无关。
　　我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 恢复旧关系的秘诀（上）






　　2007年2月28日 星期三 晴

　　早上，我决定去找张鹏聊聊。
　　要放在以前，在我混得如此差劲的情况下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。
　　但现在不同了，不是我混得好了，而是这一年以来，我在心态上有了一个重大转变。
　　以前，因为自卑，我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很不错，后来装不下去了，便连朋友也不敢见了。
　　那是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。
　　我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，你是生活在自己的假想当中。
　　就拿我来说，因为和别人有差距，老想着别人会对我有看法，会瞧不起我，甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此，在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已。
　　春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视，至少对我他们没有刻意地轻视。
　　把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。
　　有时候，率性而为比刻意雕琢更有力量。
　　我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲，请他帮帮我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
　　求教，其实也是一个托辞，我就是想恢复以前的朋友关系。
　　我给张鹏打了个电话，向他问好。
　　张鹏没有听出是我的声音。我报上名字，他感到很惊讶，这种惊讶也带有几分好奇。
　　他说：“好久没听到你声音了，以为你失踪了呢。”
　　我说：“春节的时候，我还给你发了条短信，可能你没看到。”
　　张鹏说：“收到的短信太多了，没注意。”
　　后来张鹏的语气便有些平淡了，也有些客气了，生疏显而易见。
　　要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。
　　但现在不一样了，始终找不到过去的感觉。
　　我对张鹏说：“我有事想请你帮忙。”
　　张鹏说：“你说嘛，帮得上的我就帮。”
　　我说：“你什么时候有空？我到你那儿去一趟。”
　　张鹏问：“电话里不方便说吗？”
　　操，明显有点拒绝的意思了。
　　我说：“我只想去你那儿坐一会儿，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其他意思。”
　　张鹏稍微犹豫了一下，说：“那你过来吧，我在办公室值班。”
　　办公室不是谈私事的地儿。管他呢，见了面再说。
　　张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着呢。
　　我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。
　　张鹏热情地接待了我，说：“都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。”他说着就给我泡茶，给我让烟。恰到好处的热情，不远不近的距离。
　　我知道张鹏怕我给他找麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。
　　想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点儿累，谁愿意来分担别人的麻烦？

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 恢复旧关系的秘诀（下）






　　我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事，请他帮我决定一下。打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。
　　我杜撰这个的目的是让他有决策的快感。决策而又不担风险，是一种精神享受。
　　如果我一开口就说我这几年混得不咋地，指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就会戒备起来。
　　我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。
　　但如果你是抱着求教的态度去办事，效果可能就不一样。
　　我能，我行，我比你行。这是普遍心态。
　　张鹏听了我的话，果然就用略带埋怨的口吻说：“这点事也把你难倒了呀，这些年你真是白混了。”说着便给我指点起来，说应该如何如何。
　　这样一来，气氛就稍微融洽一些了。我坦率地告诉他我这几年混得不好，现在搞了一个买空卖空的经营部，做得也不好。因为他接触面广，脑子也活络，所以来请他帮我出出主意。
　　张鹏松了口气，用手指远距离地点着我说：“你呀你呀。”
　　如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话，现在我把张鹏摆在了一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。
　　当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。
　　下午，我和张鹏聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也给我指出了不少毛病，并毫不留情地批评了我。
　　一个滔滔不绝，一个虚心接受，谈话气氛其实蛮好的。
　　临下班的时候，一个三十来岁的女人来找张鹏，进门就问是不是谈的机密事，需不需要她等会儿再过来。
　　张鹏说：“哪里，一个老朋友来聊天。”
　　那女人说：“你老朋友啊，我怎么不认识呢？介绍一下嘛。”
　　听她的口气，和张鹏是很熟的了。
　　张鹏说：“有几年没见了，现在他做建材生意。”
　　那女人立即说：“哎呀，我马上要装修房子，正想找个专家咨询一下呢。”
　　我笑着说：“我不是专家，只是懂点儿行情。”
　　那女人说：“懂行情说明就是专家嘛。”
　　张鹏给我介绍说：“这是毛梅，做生意的好手，女强人。”
　　说着他又把我的名字告诉了毛梅。
　　我打量了一下毛梅，三十来岁，圆脸，大眼睛，不但漂亮，而且气质不错，颇有亲和力。
　　毛梅正经地对我说，她打算这两天装修房子，找几个装修公司报过价，感觉水分比较大，到时候想请我帮忙参考一下。
　　我不知道该不该答应，因为毛梅是张鹏的朋友，未经张鹏同意，我擅自接触他的朋友似乎不太好，便笑着看着张鹏，有意留了一小段时间，等张鹏表态。
　　张鹏说：“可以可以。到时你抽空陪毛梅去转一下装饰市场，帮她把把关。”
　　我说：“没问题。”
　　因为马上要下班了，我估计毛梅来找张鹏还有其他事情，就向他们告辞。
　　张鹏送我出来，问：“是不是有什么具体的困难要我帮忙？”
　　我说：“真的没有，就来聊聊天。”
　　他说：“遇到困难找我啊，大家是朋友，客气就生疏了。”
　　我点点头，说：“有事我一定来请教你。”
　　从张鹏办公室出来，我长长地出了一口气。与张鹏的关系似乎有所恢复，虽然我并不指望他能带给我什么实质性的帮助。
　　我的确没想过让张鹏给我啥帮助，我只是想恢复和朋友们的关系，仅此而已。
　　一个人要做出来点成就，最终得靠自己。朋友关系再好，也不能替代自己的努力。
　　晚上，我又陆续和几个以前的朋友通了电话。接到我的电话，很多人都很诧异，问：“好久都没听见你的音讯了，是不是闷声发了大财？”也是，很多人都是这样，只有在风光的时候才会去找朋友，让朋友们分享自己的成功；而自己落难的时候，却生怕朋友们知道。
　　我大声地在电话里打着哈哈，说：“就是想你们了，打个电话问候一下。”又说：“你们有啥聚会要通知我啊，想看看你们都变成啥样了。”
　　我打这些电话的时候，其实心里很难受，有一点儿出卖自己尊严的感觉。
　　是啊，这么多年来，朋友都不来理睬你，最终还得自己主动找上门去。原来都是平等的，现在则有些巴结的意思了。
　　唉，想开一些，谁不巴结人啊？有的人在朋友面前表现得很强势，说不定在领导面前也是低声下气的呢。
　　典型的自我安慰。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 先听听富人现身说法(一)

　　




　　2007年3月2日 星期五 多云

　　原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装饰市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。
　　我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。
　　事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。
　　毛梅似乎比较忙，在我和她逛装饰市场的过程中，她时不时地接电话，有时一个电话要通很长的时间。
　　我说：“你这么忙，又要装修房子，怕身体吃不消吧？”
　　毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”
　　我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”
　　毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。
　　从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”
　　很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。
　　穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。
　　我只是想和这些有钱的人多接触一下。
　　如果这次和毛梅分手，不知何时才有机会接触到这样的成功人士，所以便顺势答应下来。
　　上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。
　　在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。
　　我因感觉自己没起到应有的作用，便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。
　　其实有很多我也不知道，对不知道的，就按我对价格的理解和把握介绍给她听。
　　我说这些，准确地讲，带点儿穷人向富人讨好的意思，也有点儿自己抬高身价的意思。喏，你有钱，但这方面我比你懂。我就是这种心态。
　　毛梅来了兴趣，突然说：“你这么熟悉，要不我包给你装修，就按你介绍的装修公司的价格执行。”
　　晕死。
　　这女人真厉害啊，我给她透露行业内幕，她一下就把我粘上了。我不亏死啊。
　　这也是个教训，我们可以给人帮忙，但千万别透露行业底线，搞不好自己就搭进去了。
　　毛梅见我有些窘，就笑，说：“逗你玩呢，瞧你怕成那样。”
　　我也笑。
　　就这样我和毛梅熟悉起来，说话也放松了，有时还开些不痒不痛的玩笑。
　　毛梅问我和张鹏是什么关系，我说是朋友。
　　毛梅说：“我和张鹏认识三四年了，以前可没见过你。”
　　我说：“这些年混得不太好，和张鹏他们疏于来往。”
　　说完这话我特后悔，一个大男人在女人面前哭穷，什么意思啊？
　　毛梅说：“也就是说前几年有些自闭喽？”
　　我尴尬地点点头。
　　“现在走出来了？”
　　我说：“不得不走出来啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出来混饭吃。”
　　毛梅说：“你知道什么人最容易自闭吗？”
　　我说：“不知道。”
　　她说：“有上进心，混得差，爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人，肯定自闭。”
　　我诧异于她的说法，差不多把我给概括了。
　　我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的，我害怕别人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望帮助所有人，而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。


　　
　　
　　
　
　　

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 先听听富人现身说法(二)

　　




　　毛梅说：“如果你能承认别人的成功，至少你混在成功的边缘；如果你回避别人的成功，你就和成功离得很远。”
　　这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人生道理。
　　如果她是男人，我不会太诧异，但她是女人。
　　我没有歧视女人的意思，但这些东西，更应该由男人来总结。
　　我想毛梅一定有着非常丰富的经历，否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗？不妨和她探讨一下。
　　毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”
　　她给了我三个答案，要我选择：
　　一、靠产品，得产品者得天下；
　　二、靠市场，得市场者得天下；
　　三、靠资源，得资源者得天下。
　　她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
　　我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己功力深厚，而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。
　　毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”
　　毛梅又说：“很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，能接触到多少资源？有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种错误判断。现在这社会，没人敢为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人最大的幸福感是什么？也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是因为他感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。”
　　如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。
　　她看东西太透了。
　　我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”
　　毛梅反问：“你潦倒吗？”
　　我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。
　　我现在恰好需要人指点。
　　毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”
　　我默然。
　　毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了。最终会放任自己倒下。”
　　毛梅的这一席话让我汗毛直竖。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 先听听富人现身说法(三)

　　






　　毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”
　　我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。
　　毛梅又说：“我想象得出，以前你猴急地冲向一颗颗芝麻的时候，也许看到过西瓜就在你身边，但你因为要生存，只能捡那些不费力气的芝麻，眼睁睁地看着西瓜被别人抱走。有这种体会吗？心有余而力不足？”
　　我点点头。
　　毛梅笑了，她说：“那是别人的西瓜。现在你得养力气，有了力气，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣。”
　　我又点头。我知道毛梅说的养力气是什么意思。养力气就是积累资本。怎样积累资本呢？我的理解就是找一条适合自己的路子，并且沿着这条路一直走下去。不管这条路是对是错，都要坚持走下去。即使是一条错误的路，只要坚持，也会走到正确的方向上来。
　　这样的例子生活当中也不少。许多小店开始看起来不起眼，生意很差，但他坚持做下去，逐步在行业内站稳脚跟。几年时间，就有了天翻地覆的变化。
　　我感觉我在走神，急忙调整自己的思路，回到现实中来，继续听毛梅说话。
　　和毛梅谈话是愉快的，她总能从生活中提炼出一些闪光的东西，并且结合现实，分析得头头是道。
　　在毛梅面前，我就像一个小学生，而毛梅似乎也愿意充当一个布道者的角色。
　　和毛梅分手，已接近夜里12点钟。
　　毛梅说：“我送你吧，这会儿不好坐车。”
　　我说：“不用，我自己打车回去就行了。”
　　我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交车回家，但一辆出租车直接开过来候客，我只好和毛梅道别，坐上出租车。走了不到三公里，见计价器马上要跳字了，我立即叫停，付了6块钱车费，下车在路边等公交车。
　　回到家的时候，儿子已经睡觉了，周媛一个人在客厅看电视。见我进屋，周媛愠怒道：“干什么去了？这么晚才回来？”
　　我突然想起，早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日，满60岁。
　　我忙说：“和一个朋友谈事情，忘了这事。”
　　周媛就冷笑，说：“你那点儿心思我还不清楚？”
　　我说：“我有什么心思？真的是谈事情啊。”
　　周媛又冷笑，说：“怕花钱也就算了，别总是拿谈事做借口。”
　　说实话，本来这事是我不对，但周媛的那两声冷笑让我很反感，我便没好气地说：“好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕  花钱。”
　　一摸钱包傻眼了，钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱，打了6块钱的车，坐了1块钱的公交车，数都不用数。
　　周媛见我站在那里不动，又冷笑。
　　我讪讪地说：“忘记在弟弟那里拿钱了，要不我明天给你？”
　　这句话勾起了周媛的无名火，她把手上的遥控板一扔，说：“我们家的人，哪一个你放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好，非要嫁给你？要什么没什么，还一天到晚装着在外面谈事，显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好？好房住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的东西。”
　　这一顿数落针针见血，句句如刀。我一下不知所措。

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好文章 真现实

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 先听听富人现身说法(四)

　　





　　周媛不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。
　　她说的都是事实，但这些话就像盐水滴在我的伤口上。
　　我心里升腾起一股怒气，想要发作，却不知如何说起。
　　末了，我叹口气说：“如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，可以再嫁。”
　　周媛嚷道：“你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。”
　　我说：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”
　　这是我和周媛结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。
　　坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。
　　我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。既然这样，我还有必要赖着她吗？
　　那么，离婚吧。
　　我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走了出去。
　　在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。

　　初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。
　　我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。
　　夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合一晚。
　　我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。
　　我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。
　　我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。
　　一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。
　　男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
　　算了，不想这些，想想自己的未来吧。
　　未来，未来却还是一个谜。
　　我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。
　　我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。
　　这样的钱还能挣多久？
　　很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的进货价摸得清清楚楚。
　　人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。
　　所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。
　　但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。
　　每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。
　　就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。
　　那么，怎么办才好呢？
　　产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。
　　脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。
　　明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。

萍水

家里的事儿，还是坦然面对好些

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正确啊……

重庆老康

　　
　　全中国最穷的小伙子发财日记: 换个地方，也许利润就增加了（上）



　　


　　2007年3月3日 星期六 多云

　　弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是不是和周媛吵架了。
　　我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”
　　弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。
　　电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。
　　我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。
　　挂了电话，弟弟说：“PVC管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户的。”
　　我说：“你放心，保证不会。”
　　凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的，一根号称4米，实际上只有3.8米。杂牌的，3.6米的都有。
　　再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。
　　一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。
　　很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。
　　弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市场去走。
　　在路上，我突然想到，反正要经常到市场上去拿货，不如我们就在市场里开一个门市，客户找我们要货的时候，我们可以在市场上现炒现卖。同时，我们一边在市场卖杂货，一边寻找比较专业点儿的产品，慢慢形成自己的优势产品，最终拿下该产品在C市的代理，这不就是专而精吗？
　　对，就这么干！如果我们一开始就往专而精的道路上发展，很容易死在过程中。那么，慢慢过渡吧。
　　我把这个想法同弟弟说了，弟弟也同意。他说：“干脆把办公室退了，还可以节省办公室的租金。”
　　我说：“那人家再来找你修电脑怎么办？”
　　他说：“修电脑一般都是上门维修，要不要办公室关系不大。”
　　我和弟弟边走边商量，觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在，市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家，假如我们在市场上开了门市，那我们在地位上是平等的，相互之间调货销售很正常。并且，因为大家都在市场，我们炒货销售时也不用付现款，对我们的资金压力也是一个缓解。
　　然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟：“现在我们总共有多少钱？”弟弟说：“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商的也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。”
　　我说：“这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来，先把门市租下来再说。”

重庆老康

　　
　　全中国最穷的小伙子发财日记: 换个地方，也许利润就增加了（中）



　　

　　弟弟咕哝说：“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及钱的事能拖就拖。”
　　我说：“你尽量嘛，咕噜个毛。”
　　接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说，房租要首付三个月，假设一个月3000块的租金，就得9000块钱。按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点儿样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品，但多少得有点儿库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以，必要的库存是要有的，总得像那么回事。
　　算来算去，觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。
　　这可不是一笔小钱哪，对于我们来说。
两兄弟边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处，不是价格太高就是位置不好。位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？
　　转悠了两个小时，没有结果。突然想起还没吃中饭，我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。
　　吃了饭都在等对方付账，我说：“我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。”
　　弟弟笑，说：“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞，在我面前晃了晃，说：“公款消费。”
　　我笑了笑。
　　想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事，不由叹息了一声。
　　我们的钱都是由弟弟保管，要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财，也不爱管钱，但总不能让周媛来管吧？她要上班，如果我们临时需要用钱，难道还远天远地去找她拿，也太不方便了吧？
　　理解最重要，但理解的前提是沟通。
　　我承认我和周媛的沟通不够。
　　下班后，我有些无所适从。
　　我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉，那不过是一种解气后的快感，等真正冷静下来，才觉得昨天太冲动了些。
　　今天是岳母的生日，家里应该有不少客人吧？也许有客人会问我为什么不在家，我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了，还是据实说我们准备离婚？
　　唉，不管这些，爱谁谁吧。
　　电话响起，是小玉打来的，她说她辞工了。

重庆老康

　　
　　全中国最穷的小伙子发财日记: 换个地方，也许利润就增加了（下）



　　



　　我说：“你找到新的工作了？”
　　小玉说：“没有。”
　　我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问  题啊。”
　　小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员，那我读这么多书干什么呢？”
　　我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，但我不知道怎样帮她。
　　我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”
　　小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”
　　我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”
　　小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”
　　我说：“还是算了吧，随便找个地方吃面条就可以了。”
　　在一个路边的小餐馆，我和小玉在一张桌子旁坐了下来。
　　我说：“你为什么要辞工呢？先将就干着，把工作找到了再辞不行吗？你这样租着房找工作，压力会很大的。”
　　小玉犹豫了一下，突然说：“大哥，我想跟着你干。”
　　我愣了一下，问：“什么？你跟着我干？我们连自己都养不活呢。”
　　小玉说：“大哥你放心，我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂，我可以像你一样出去跑业务，人多力量总要大一些。”
　　我说：“小玉，你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂，大哥我不早就发财了吗？”
　　小玉说：“反正我不想干餐饮了，一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班，我都不好意思对他们说。”
　　我说：“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形，在餐馆干会比那晚更惨吗？”
　　我的话说得有些不客气，小玉便低了头不做声。
　　隔了半晌，我说：“要不这样，我可能要搞个门市，等我把门市搞起来了，你再过来。这段时间，你先去找个工作，将就一下。”
　　小玉说：“那得等多长时间啊？”
　　我说：“小玉啊，你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举，我的确是有我的难处。你放心，等大哥稍微喘口气，一定来请你。”
　　小玉看我说得如此慎重，有些不好意思，便笑着说：“大哥你不要太有压力啊，我只是问问而已，不一定非得跟着你干不可。”
　　我说：“那是那是，说不定过几天你就找到了一个很好的工作，大哥还得依靠你呢。”
　　我忽然想起小玉的个人问题，便问：“你和你那同学现在还有联系吗？”
　　小玉说：“混得这么差，联系啥啊。估计他们都比我混得好吧？”
　　我说：“不是那些，是送口琴的那个。”
　　小玉醒悟过来，便说：“偶尔有联系，人家现在读研究生了。”
　　我笑着说：“怎么，感到有压力了？”
　　小玉摇摇头，她说：“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了，我也有自知之明，不敢有别的想法。”
　　我说：“不要妄自菲薄嘛。”
　　这时餐馆的服务员端来了我们点的面条，大约碗有些烫，服务员的手有些抖，洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼，忍不住嚷道：“怎么这么不小心，你们就是这样对待客人的吗？”
　　服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子，并赶紧给我道歉。
　　我不耐烦地推开服务员，挥挥手说：“把你们老板找来。”
　　服务员站在那里不知所措，我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花，死死地盯着我。
　　我的声音一下软了下来。再对服务员说：“没事，你忙去吧。”
　　我说：“小玉，我有些冲动，不好意思。”
　　小玉抿着嘴，过了好久，她才轻轻说：“这是我们当服务员的应有的待遇。”

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 为了创业，借钱是光荣的






　　2007年3月5日 星期一 多云

　　一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。我没敢跟弟弟说准备离婚，怕传到母亲耳朵里，她老人家又得伤心了。
　　想想也是，说来有五个孩子，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿子找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把钱骗干净了，现在没钱了，被一脚蹬了。
　　唉，恰好我又没钱。
　　这些都是我的担心，担心她老人家听到类似的话。
　　有些时候，事情就那么凑巧，这边刚有点儿心理活动，另一边就有感应了。
　　母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。
　　母亲在电话里问我：“你和你媳妇关系还好不？”
　　我心里“咯噔”一下，硬着头皮说：“还好啊。”
　　母亲说：“刚刚你媳妇还给我打了电话。”
　　我心里又一紧，问：“她说什么啦？”
　　母亲说：“没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。”
　　我松了口气。
　　母亲在电话里开心地说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
　　“你媳妇有孝心，是个好女人，要对人家好。”母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。


　　2007年3月7日 星期三 晴

　　门市的位置已经物色好了。一个月3500元的租金，一次缴纳三个月的房租和相当于一个月房租的押金。
　　这和我们之前预想的差不多，但我们连缴纳租金的钱都没有。
　　应收款收得不大好。客户的回款都有一定的计划和周期，不可能我想什么时候要钱，客户就什么时候给。
　　弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。
　　人就是这样，信誉的建立需要经过很多事情，而毁掉信誉则只需要一件事。
　　我突然想找我的那些朋友借钱。
　　在前几年身处绝境的时候，我从来没有想过找朋友借钱。即使我生病住院，也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。
　　但现在我却有向朋友借钱的冲动。虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。
　　这里面肯定有什么不同。
　　想了想，这份底气来自钱的用途。我借钱是用来做生意的，说好听点，借钱用来发展事业。
　　发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。
　　相反，找人借钱还带有些炫耀的意思：喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。
　　而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
　　同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂，以前可没想过这些。
　　梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和张鹏关系最好。
　　我向他借钱吗？我摇摇头。尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么，或许就是地位差异吧。
　　不准确地讲，就叫圈子已经不一样了。
　　思来想去，我竟然发现真的没地方可以借钱。
　　也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫地全部借了，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。
　　现在不一样了，人们似乎已经没有我小时候所处的那个时代单纯了。当然，也可能是我变得不再单纯了，于是看别人也不单纯。


　　

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 多和朋友交流，说不定就有新路子了（上）






　　2007年3月12日 星期一 晴

　　昨天，张鹏给我打来电话，说他家里的鼠标坏了，让我给他买一个鼠标送过去。我跟他说过我弟弟是搞电脑维修的，他记在了心里，便想到了我。
　　我说：“好办，下班后立即给你拿过去。”
　　虽然我们以前是平起平坐的朋友关系，现在沦落到我为他跑腿了，但他能够想到我，我仍然感到高兴。
　　我让弟弟去买了一个鼠标，还没下班，就奔张鹏那里去了。
　　张鹏还在办公室。我把鼠标递给他，期待着他邀请我到他家里去玩，但张鹏好像并没有这方面的意思。
　　我磨蹭了一下，正准备告辞，张鹏却接起了电话。挂了电话，张鹏说：“今晚有人喊吃饭，要不你跟我一起去？”
　　我本来想说：“这样好吗？”但怕他顺口暗示我不太好，这样我就失去了认识更多新朋友的机会，便说：“好啊，我就给你当个小跟班吧，去见识一下大场合。”
　　张鹏笑了笑，说：“哪是什么大场合啊，两个朋友，其中一个你还见过。”
　　我不便多说什么，但显然我的这种回答让他感到舒服。
　　吃饭的地方是个蛮豪华的场所，张鹏要了一个包房，刚坐定，就看见毛梅来了。
　　毛梅看见我，热情地打招呼说：“缘分哪，又见面了。”
　　毛梅的这种招呼让我汗毛直竖。要知道，我和毛梅不论是地位还是经济条件，相差千里万里，她能和我开这种玩笑，立即让我对她有一种亲近感。
　　和毛梅一起来的还有一个人，也是张鹏的朋友，张鹏介绍说叫周仲，在出版社工作。
　　张鹏问毛梅：“你找过我这兄弟没有？要是他服务态度不好，我批评他啊。”
　　毛梅笑着说：“谢谢你操心，已经麻烦过人家了。”
　　周仲听张鹏介绍说我是卖建材的，便问我对弱电工程熟不熟悉。
　　我说：“我不熟悉，但经常在工地跑，认识一些专门做弱电工程的人。”
　　周仲说：“那我给你一个信息，我有一个朋友是H县的，他们正在修综合楼。听说有一个几百万的弱电工程还没有承包出去，如果你有兴趣的话可以去联系一下。”
　　几百万？我的心突地跳了一下，第一反应就是，金额太大，我不可能做得下来；第二个反应是我不懂弱电。但是，既然周仲说甲方负责人是他朋友，那总有几分便利，试一试也无妨。
　　我马上表态说有兴趣，并向他要了他那朋友的电话。
　　我估计我那猴急的样子很可笑，就像一个穷人听说山那边有一座金矿，不管真假，就动心了。
　　说话间服务员上齐了菜，大家举杯，张鹏说：“感谢毛小姐请客，待会儿‘斗地主’时我一定尽全力。”
　　毛梅说：“你可得手下留情，我这次在你们单位挣的那点儿钱，别全让你在牌桌上拿回去了。”
　　周仲哈哈大笑，说：“我和张鹏不同，最是怜香惜玉，见了美女，连牌都拿不稳了。”
　　我估摸着是张鹏照顾了毛梅的生意，毛梅请张鹏吃饭，约了周仲作陪。吃了饭，大约还得在牌桌上战斗一番。
　　毛梅在做什么生意呢？自从那晚在茶楼和毛梅聊天过后，我就一直在想这个问题。我想她应该是做的什么风云事业，这样才符合她的见识。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 多和朋友交流，说不定就有新路子了（下）





　　后来从他们聊天中得知，毛梅是开印务公司的，专门承接书籍和各类宣传材料的印刷，主要客户是机关单位这一块。
　　我不免有点儿失望。看来对一个人的印象越好，想象空间越大，期望就越高。
　　不过也说明了一个道理：见识是一回事，但能不能把理论落实到现实工作当中，是另一回事。
　　酒是张鹏点的，进口的法国红酒。
　　酒自然是好酒，但我却喝不惯。马尿一样，还不如老白干来得  过瘾。
　　菜应该也是好菜，除了大闸蟹和几个小菜外，其他的我都叫不出名字。听张鹏介绍说，都是菇类，养生的。
　　喝酒小抿一口，吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭相比，真是大相  径庭。
　　女人养颜，男人养生，是上流社会的吃法。可我，连养胃的阶段都达不到。
　　大闸蟹静静地卧在盘子里，似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来，但终于没有动。
　　我从没吃过螃蟹。有几次在人家的婚宴上，看过别人吃，都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮，然后揭开螃蟹的壳，用筷子在里面丝丝缕缕地挑。吃完，再合上壳，似乎又是一只整的螃蟹。
　　平日里就听说这是一道贵重的菜，但我怕做不到这么精细，便忍住了不吃。
　　没想到后面还有更贵重的菜，说是什么参和鲍汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服务员给每人盛上半碗米饭，拌着那汁液吃，真的好吃。
　　突然我心里有一丝触动。这么好的东西，我是吃过了，还有人应该和我一起分享的。
　　我想起周媛来了。自从跟我之后，我从没请她吃过什么好东西。好几次逛街，饿了，都是吃小吃。
　　我也曾开玩笑说，等我有钱了就请她吃大闸蟹。她总说，那得等成黄脸婆。
　　周媛也开始进入黄脸婆的行列了，而我和她，却渐行渐远。
　　我还有机会请她吃大闸蟹吗？不知道，我和她关系好的时候没钱请，恐怕等我有钱的时候我们已经分道扬镳了。并且我也不知道什么时候有钱。
　　想到这些，我便没了胃口，静静地听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
　　一顿饭毕，动身离开的时候，毛梅突然说：“这大闸蟹动都没动，不如打包带走吧？”
　　张鹏说：“好啊，还是女人节约，美德啊。”
　　服务员很快打好包，毛梅对我说：“要不你提回去？”
　　我不假思索地回答说：“好吧，我拿回去喂猫。”
　　说完，我的脸不由自主地发烫了。毛梅笑了笑，伸手将打包盒递给了我。
　　我身上只有几十块钱，自然不敢和他们一起打牌，便向他们告辞，自己坐了公交车回去。
　　在车上，我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。
　　我的心思到底是什么呢？我想要这大闸蟹其实是鬼使神差，或许我内心真的是想带给周媛吃，那也仅仅是想法罢了。
　　我突然想尝一尝大闸蟹的味道，便摸索着掰下一条腿，悄悄地放进嘴里，却又闪电般拿了出来，靠，把舌头给刺痛了。
　　回到弟弟的出租房，弟弟已经酣睡。我拧开灯，把大闸蟹拿出来反复端详，心里思忖着是不是真的给周媛拿去。
　　其实还是有借口的，就说拿给儿子吃。
　　对，拿给儿子吃。主意打定，便躺在床上睡觉。
　　今天早上，我还在睡梦中，便听见窸窸窣窣的响声。睁开眼睛一看，弟弟正拿着大闸蟹呢，见我醒来，便笑着说：“给我带回来的吗？我还从没吃过螃蟹呢。”
　　我在心里暗暗叹了口气，说：“你吃吧，专门打包带回来的。”

[发帖际遇]: 重庆老康从安德鲁森买月饼寄给老爸，花了小米椒2个.

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　　全中国最穷的小伙子发财日记: 做事的最高境界是行云流水（一）






　　2007年3月14日 星期三 多云

　　我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。
　　我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。
　　赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。
　　老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。
　　我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”
　　何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”
　　这其实是想了解更多项目方面的信息。
　　我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”
　　何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。
　　他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”
　　我一想也是，现在的建设项目多，要找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说是太难了。
　　我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”
　　何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20%，但前期费用得我自己负责。
　　想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。
　　我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。
　　何总同意了，并且按我的要求，在合同上面特别注明：只要何总的公司同甲方签订了合同，便应先支付我应该得到的酬劳。


　　2007年3月15日 星期四 多云

　　和何总谈妥之后，我决定到H县一趟，先了解一下具体情况。
　　我在弟弟那里拿了点儿钱，坐了近六个小时的车，到H县时已是下午三点。我找了个小旅馆，梳洗了一下，就准备去找老刘。
　　老刘就是该项目的负责人，也就是周仲的朋友。
　　在旅馆楼下，我买了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。
　　老刘不在办公室，我给他打了一个电话，说我是周仲的朋友，想来拜访他一下。
　　老刘说他在政府开会，不能确定什么时候会议结束。
　　我约老刘晚上找个地方聚一下，老刘说：“有事在电话里说就是了，没必要破费。”
　　我再一次抬出周仲，说：“都是周仲的朋友，见个面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”
　　老刘犹豫了一下答应了。
　　我开始物色晚上吃饭的场所。