近段时间论坛对于双虎公司的388元购家具五套件进了激烈的讨论，本人关心南充家具行业多年，觉心中有些话，想一吐为快。 其实促销搞活动，各个行业，各个公司都在搞，目的都是为了提升人气，提高知名度，国内国外都一样，双虎劲公司也是一样，当然，这里面也包括南充家具业的另一大头，全友公司。两家公司在同一时间段进行的这一次宣传商战从实际效果来年，全友公司的实际效果要比双虎劲公司差得多。四月二十五日本人在两家公司都去转了一圈，两家公司的卖场就简直不能相比双虎劲公司的卖场人山人海，全友公司的卖场就不好恭维了，这其中的原因本人试着分析一二，望各位网友不要拍砖。 双虎公司的３８８元购家具五大件的活动，如果没记错的话，是进行了两个月的前期宣传，宣传的广度之深，力度之大，可以看出双虎公司高层是作了充分的准备，其中的一系列策划，可以肯定是双虎总公司直接参与，记得当时在得益时代广场，就看到一辆加长悍马停在家乐福门口，引得无数路人驻足围观，纷纷掏出手机进行拍照（本人就是其中之一）在那辆悍马的车身上，贴的就是双虎公司３８８元的广告，在这之前，还可以看到在南充的各修文一，双虎的广告辅天盖地，全友公司的却看不到一个，从另一个侧面说，双虎根本没有针对全友。临近四月二十五日，全友公司突然抛出了一个１９９元购家具五大件的活动，让人很吃惊，也很意外，感觉全友公司好像是针对双虎公司故意为之，当然，为辽次活动，全友公司也没少花力气，突击搞了几天广告，但是很可惜，时间没有给全友公司这次机会，因为时间太短，不可能搞一个象样的策划，更象是一次癫狂的冲动，证明全友公司策划层的浮燥。从这一点上，可以看出全友公司老总和双虎公司老总相比，更缺乏一种大局观。 双虎公司的３８８元在两天时间里共抽出了２０名幸运顾客，今天说用彩车送去，全友公司的１９９元只有一名，虽然说中奖的机率都不高，但双虎宣传在前，全友宣传在后，可以说全友是在对双虎活动的一种抄习，不过，就算是抄，是不是可以抄得大气一点呢？这里就可以看出一个实力上的对比了，明显双虎的实力高出全友那不是一点两点。 说到实力，可以分为硬实力和软实力两种，基本上我所指的实力是指软实力，在于头脑中，和各自的团队。双虎二十年前在仪凤街开业的时候，场面和那些小家具店没什么两样，为什么做了二十年，双虎在南充做得这样大呢？我想如果当年双虎不注重质量和服务，没有长远的战略发展眼光，没有一个战斗力顽强的营销团队，他们是不可能走到今天，更不可能在南充独霸一方，形成笑傲江湖的局面。论坛里还有针对双虎的顾客群的一些说法，我相信双虎在南充卖得这样好，想必其顾客群里也不有少精英级的人物吧，不会都是笨蛋吧，如果都是笨蛋的话，我看其它家具公司都不要活了算了，因为连 笨蛋的钱都赚不到的话，就只能证明比笨蛋还笨了是吧。我想双虎老总的软实力，是非常强的，属于高智商那种，发展到今天，他是用了心在做，他一个人做不到这样大，他周围有一群很有实力的人在帮他，这也说明了，他识人用人的本领在南充家具行业，估计没人能出其右。 都是做生意，自然少不了竞争对手，一个成熟的企业，除了关注自己企业的发展，头脑里想的是如何让自己做大做强，他们也关注竞争对手的实时动态，但更多的是对对方的尊重，重来不会去做诋毁对方的事。这次有网友将两家公司的活动场面拍下来做了一个无言的说明，全友公司派出他们的宣传队“直捣双虎老窝”，这个场面就真的让人无语了，当然，有网友会说，大路朝天，各走半边，话是这样况，但是大家心里都清楚，双虎把全友当做竞争对手，全友却把双虎当成了敌人。双虎尊重全友，但是全友的作法就有点过了。可以反问一下，双虎在南充做得这样好，难道就没有可以让其它同行学习的地方吗？我想一个真正的企业家，是敢于面对自己身上的不足，虚心向其它同行的人，因为这样，才能够让自己进步，而不是插科打诨，泼妇骂街的那种，这样干，是不会长久的。 说了这么多，有点累了，其实对于公司搞活动，我们大可不必去苛救，统一、康师傅一年四季长期在搞，是不是我们因为他们赚了钱就不去买了呢，呵呵呵，其实只要质量好，服务到位，价格公道，真的没什么的，南充市民选择双虎的人不在少数，那就可以证明，双虎真的有他自己独特的一面的，大家说是吧，好了，要休息一下了。不过还是欢迎各位拍砖。 |
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发表于 2010-5-1 18:37
