螺蛳湾国际商贸城浙商的昆明新高度

怎么唱忧伤

        文/肖 博  
“made in China”，正以极高的频率出现在各类商品标签上，中国，牢固占据着世界制造业的霸主地位。据美国某研究机构测算，中国制造的商品，近几年内为美国消费者减少了7000亿美元的支出。
      如何高效地将“世界工厂”的海量产品销往地球各个角落，浙江商人开创“义乌模式”，创造了中国小商品批发的奇迹。而在海拔1895米的昆明，中国?昆明螺蛳湾国际商贸城正在谱写中国商业发展的新高度。精明的浙江商人，为何对昆明情有独钟？
5万名百万富翁的投资乐土
      穿过昆明新螺蛳湾人头攒动的售楼部，记者见到了云南中豪置业有限责任公司的副总经理薛金根，他是中豪公司最初的股东之一。在薛金根装饰简单的办公室里，一幅写着“梅竹之品”的书法作品很是显眼。
谈起昆明螺蛳湾国际商贸城这个罕见的超大型市场，薛金根说：“我们的一、二期工程，共有3万个商铺，等三期工程建好后，商铺总数共有5万个，商城主题市场总面积550万平方米，将成为全球体量最大的小商品集散基地。”
      昆明螺蛳湾国际商贸城按最新现代化规划设计，通风性能好、通透性强，人流物流通畅快捷，商位布局科学合理。单一期内部就设主通道6条，进出口20个，外部设置环形车道直达楼顶，设地面、地下、楼顶停车位7000个，电梯51台，自动扶梯58台，均直达5楼。每个商铺都安装有程控电话、网络终端。对于二期来说，增加了电梯的数量和货梯的容量及承载量，满足更多物流人流的需求，全场共设置自动扶梯96部，客货梯35部，观光电梯24部。
      销售额是衡量一个市场的重要标准，薛金根告诉记者，昆明螺蛳湾国际商贸城内，每个商铺都有几家制造企业支撑，形成了巨大的产业链，目前全年的总销售额超过300亿元。如果按照一个商铺每天销售9000元计算，三年内将达到年销售总额1000亿元的目标。商贸城内5万个商铺的就业人员为20万人，围绕商贸城周边行业的从业人员将达50万人。
      而在2008年，很多人怀疑，几个义乌老板能否在那么短的时间内建好这个庞然大物，能否在昆明城郊重新聚拢人气。随着螺蛳湾国际商贸城一、二期的顺利竣工、商铺的火爆销售和每天20万人次的购物群体，事实证明了浙商的能力。仅仅二年时间，一艘立足云南的商贸航母扬帆起航。
“做生意要抱团，才能越做越好。”薛金根说，“我们的5万个商户，可是5万个百万富翁呢。他们有商铺，有货，还有自己的厂，昆明螺蛳湾国际商贸城是他们投资的一片乐土。”

中国西南、东南亚、南亚第一大卖场
      作为地处中国——东盟自贸区核心，中国面向南亚、东南亚开放的重要窗口，昆明的战略地位不可小视。
      薛金根告诉我们，董事长刘卫高曾为一个越南商人算了一笔账，在昆明螺蛳湾国际商贸城建成前，如果他想到中国采购小商品，最好的选择可能是义乌。首先他得到越南首都河内，然后从河内坐飞机，5个小时后抵达上海，再从上海坐动车组列车，3——4个小时才能抵达，即便非常顺利，至少也得花上一整天时间。在义乌采购货物后，从海上运输，至少一个礼拜才能运到河内。这样一趟下来，采购周期需要7-10天。
      随着昆明螺蛳湾国际商贸城的建成，这位越南商人，可以选择直飞昆明的飞机，一个小时抵达昆明；甚至可以自己驾车走高速公路，几个小时即可到达昆明。在昆明螺蛳湾国际商贸城花两个小时采购货物后，当天就可以返回越南。而第二天早上，所下单的货物便能送到。这样不但节约了时间，还大大节省了采购成本。巨大的采购成本优势是昆明螺蛳湾国际商贸城吸引东南亚、南亚和中东各国客商的重要因素。
      薛金根告诉记者，昆明轻轨1号线的停靠站直达商贸城三楼日用百货区，轻轨通车后，每天将带来40万人次的购物旅游人流。昆明南部汽车客运站、公交总站（8条公交线路）、国际长途客运站、云南省旅游大巴集散中心，都与商贸城毗邻。新的昆明铁路客运站离商城4公里，铁路集装箱中转站、货运场距商城3公里。
      2011年3月25日，昆明螺蛳湾国际商贸城 “国家AAAA级旅游景区”授牌仪式隆重举行。昆明螺蛳湾国际商贸城成为继义乌中国小商品城、海宁皮革城之后，中国第三家获此殊荣的商业项目。云南中豪公司重磅打造的“螺蛳湾?云南省旅游购物中心”，集合了珠宝、玉器、茶叶、古玩、花卉、云南特产、民俗文化七大行业龙头，开设了民族特色馆、全国名优产品馆和国际进口商品馆，为云南的“旅游购物”经济发展助力。
中豪的浙商精神
      短短13个月内，昆明螺蛳湾国际商贸城完成了一期工程120万平方米的建设、装修、开业，在红土高原创造了不可能的商贸奇迹，让世人领略了浙江商人刻苦、拼搏的精神和高效率的做事风格。
“商贸城 ‘一铺难求’的火热销售是我们预料之中的。项目启动之初，我们就坚信，一流的服务和良好的经营环境，商户和采购者一定会认可。”薛金根说。
一期市场商铺租赁价格当时考虑到商户的接受能力，制定了比较低的价格，就是为了让利给先来的商户，让大家有能力、有信心在商贸城投资和经营。商贸城的现实业绩，让老螺蛳湾部分商户的怀疑和彷徨都荡然无存，有的甚至哭着来求一个铺面。对于这些老市场的商户，董事长刘卫高帮助他们解决了铺面的问题。
      云南中豪的股东，个个都是身家亿万的老板，他们在中豪有自己的权限和职责。薛金根告诉记者，中豪公司15位股东，大家靠的就是抱定一个信念，坚决以董事长刘卫高为龙头，凡是确定的工作就坚决执行，没有折扣，不计个人得失。
      谈起浙商的特点，薛金根说：“我们浙江人做生意都是亲力亲为，老板、老板娘齐上阵，在顾客讨价还价时，也可以灵活操作。”薛金根在义乌的产业是化妆品，那边的生意由妻子管理，中豪的其他股东也大多是这样。
提到自己的创业岁月，薛金根毫不回避他曾在家务农的经历。“我的第一份职业是农民，80年代中期开始到广州拿货摆地摊，当时连硬座票钱都要省下来，人就蜷缩在车厢座位底下。我就这样一步步从地摊走向集市的铺面，后来开办了家庭工厂，又转为企业。创业时最痛苦的，是看到有生意可做，但苦于自己没有资金，又借不到钱。几千块难倒英雄汉啊！”薛金根笑着说。
螺蛳湾的世界标准
      在贸易全球化时代，谁制定标准，谁就是行业老大。薛金根告诉记者，许多商品的国际标准都是在义乌制定的，而在昆明螺蛳湾国际商贸城，服装类商品的业态最大，占市场份额的70%，正在动工建设的6000亩中豪工业园区，服装厂的数量和规模也十分巨大，昆明最有可能产生服装类的世界行业标准。
      而在服务方面，昆明螺蛳湾国际商贸城正在与昆明海关和中国人民银行对接，将实现商贸城销售货物的便捷通关和人民币的自由兑换。
2011年4月20日，广东省委书记汪洋、省长黄华华率团访问云南，参观了昆明螺蛳湾国际商贸城。看到中国的西南边陲拥有这么发达的商贸平台，汪洋惊叹地竖起大拇指：“中国需要这样的市场，经营户和采购商需要这样良好的交易环境。”
      薛金根说，他很欣赏李嘉诚的经营理念，100元的利润中自己只赚10元，其余的90元拿给大家分。表面上看好像是拿了小头，但如果全世界有1000家分公司，那么10元累积起来就不可计量了。能让大家都有利润的商人，生意才能持久。