成都爱情只有八个月

美丽的攀枝花

出版社:甘肃文化 　　　　　

作者：江树

第一章 热裤辣得让我透不过气(1)

　　萧萧的漂亮小姨说，爱情只有8个月，剩下的只是生活。
　　千禧年７月的成都充满了超短裙和吊带背心。当然，还有热裤。热裤是我对面旅行社的３个大眼睛小美女当中最高那一个，自从这３个大眼睛到旅行社实习，我就不再到通道尽头的阳台上去抽烟了。旅行社是不禁烟的，这３个身材美女也是不禁烟的，还没有和我签合同就是我去旅行社最好的理由。
　　下午章鱼来了个电话约我去怡都唱歌，我说还是去酒吧。怡都的小姐很有质量，我不否认，但是消费太高，还要费尽心思勾兑才有可能买钟出台，还不一定入港，适合章鱼这样的花花公子，不适合我。何况热裤正对我有意思，根据我的经验，这样的MM更喜欢混乱。
　　章鱼是我的北京哥们。他哥是青城外山的GOLF CLUB的董事副总，章鱼借口来看他哥，泡上了个蓝桂坊的啤酒小妹就赖着不走了。他哥没办法，迫于他老妈的压力给他安置了个财务部驻营销部经理的古怪职务，让他有借口随时在成都晃（成都俚语：乱找）小妹而不用在７０公里外的球场变相劳改。他哥的每月费用是５万，至少有２万是让章鱼给帮助消化掉的。为此，他哥特意当着我的面宣布，章鱼每日的费用不能超过５００元。
　　“去他妈的。”一提到这事，章鱼就不忘问候他母亲。喝酒，喝酒，酒总是要喝的，MM总是要泡的，钱总是要花的。说到钱，章鱼到不担心，他的包里随时有１万的机动款，还有两张会员证。一张会员证的价格是２万美金，缺钱的时候，他能８万元人民币就出手。他哥的GOLF CLUB已经几次转手，销售混乱，谁也搞不清楚之前究竟有多少会员证在外面。
　　啤大伯的音效和内装都不是一流的，而且楼下的舞池不大，空气中迷幻着直露。
　　DJ卖力地大声问：昨天晚上你们在哪？
　　疯狂的男男女女举起手声嘶力竭地吼——床上。
　　你们都在做什么？
　　——游戏！！
　　一１２３４！
　　——２２３４！！
　　３２３４！
　　——再来一次！！！
　　熄灯５秒！
　　——１！２！３！４！５！！！
　　灯光重新打开的时候，章鱼说今天运气不好，就顾得喝酒，一个MM都没晃到。我说你们去吧，我守衣服。
　　热裤从舞池上来了，满脸通红，汗津津的，抓起我的酒就一口灌下，又满上一杯。比划着问我几点了。我凑近她耳朵大声说，电话早就关了，不晓得。热裤说，等你朋友上来我们走吧。
　　从啤大伯出来，热裤说她喝多了，不想走路，我们打车吧。从啤大伯要走两三百米到文化宫大门外才有出租车。热裤就靠在我身上，说脚软，一蹭一磨地被我拖着走。
　　在车上，热裤闭着眼轻轻耳语，一面引导我抱她的右手往她内衣里钻。
　　奶奶的，这MM来得好陡。我暗自骂到，比我上次那个导游还要直接。热裤的波不大，很坚实，硬得像核桃，全是汗，乳头很小。不由得想起了李伯清的散打奚落——墙上按了两个图钉。
　　出租司机从后视镜瞟了我们一眼，恰好看到我虎视眈眈瞪着他，连忙收拾了眼神，把电台音乐声开大。

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热裤辣得让我透不过气(2)

    总公司要换成都总监，总公司副总Robin３个月已经来了成都４次，各种迹象都在给我暗示，要与王总保持距离，继任者就是我。王总是个不错的人，很有煽动力，曾经在成都公司的周一例会上当着一百多个Sales，流着泪背诵今年最流行的《第一次亲密接触》中的同名诗。让还没上路的新人们唏嘘不已。他一手让我从见习商务代表１个月内转正，又用了不到１个月的时间让我直升商务销售代表再任商务一部部门经理，成了２０多个Sales的顶头上司。从某个意义上说，王总是我的恩师，带我入行，并让我学会真正的管理。王总跟我说和部下保持关系最恰当的办法就是上班一定不能有笑脸，中午一定要一桌吃饭。
　　王总唯一的错误就是他把亲弟弟安排到我的部门做销售，但是没有跟总公司打招呼，违反了直系亲属禁止在同一间公司的规定。王总跟我说总部肯定不会换他，至少半年内不会，因为成都公司的投资最少，回报最高，而且是目前成都的网络公司中唯一赢利的企业，上面没有给他吹风。中午吃饭的时候，王总问我昨天是不是又出去晃了，我女朋友萧萧打电话问他昨天是不是开会到深夜并在他家过夜。
　　除了王总，公司没人知道我夜夜笙歌高奏。
　　萧萧很少上班，总是应约在某公司呆两个月就至少要在家休息半年。勾兑她纯属意外，本来跟她通了３年电话从未见面。那天晚上１２点多我独自在公司加班写策划，实在不会用word，翻着电话本打到第11个MM，正好她辞职在家睡了２４小时坐在床上发呆不知道该干些什么的时候，接到了我的电话，打了车过来，然后花了１０分钟帮我完成策划。之后我们吃完半边桥的老妈蹄花再送她回到家的时候，已经凌晨３点了。当我说我住她家的时候，萧萧顶多迟疑了３秒，３天后我们开始同居。
　　我常常打趣萧萧，我们是先同居再恋爱。事实上，我们第一次做没有激情，只是觉得应该做而已，之前我知道她曾经有两个男朋友，她也知道我之前有那么几个性伴侣。这完全是因为我们有了３年的相互曝光隐私的电话基础。好在女人的天性总是希望别人关心自己，甚至到关心自己的每一个细节，而常常忽视男性的细节。至少在电话另一端的寂寞萧萧是这样。在３年中，她把我当成唯一可以倾诉的对象，而不是倾听。
　　总之，她不在乎我从前的不羁，但也明确地告诉我，别让她知道我炮声依旧。

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热裤辣得让我透不过气(3)

    这与热裤形成了鲜明的对比。
　　热裤不止一次对我说，除了萧萧和她外，如果我还有其他女人，她会阉了我。每次在一起，热裤会非常认真检查我的内裤，嗅我的衣服，挑剔我皮肤上的任何一块红斑。我相信，热裤比我更熟悉萧萧，包括任何一瓶香水，任何一瓶洗头水，任何一次染发。
    我终于发现，我甩不开热裤，而且，我迷恋跟她做的每个细节，我根本就没想过要甩开热裤。
　　交大出帅哥，师大出美女。这是成都高校的公论。热裤是师大大专班的大三学生，已经开始最后一年的实习。我在床上问她，什么时候第一次。
　　热裤说大一下期，在男朋友的床上，也就是男生宿舍的上铺，同宿舍的人在聊天，男朋友摸摸搞搞忍不住了，翻身压在她身上，捂着她的嘴，温柔地进攻。而热裤担心反抗会让惹人笑话，就半推半就地完成了第一次。不痛，也不爽，但是很刺激。
　　热裤除了胸稍微小一些，身材非常好。脸很清纯，腰非常细，显得臀部又圆又翘。关键是腿很长，在学校中一直是练短跑的，每一块肉都非常紧。热裤说，如果她有1?73米，就留模特队了，就差4厘米。当时选模特的那个老色狼把热裤骗上床整整折腾了一夜，最后让她学了几个基本步伐，不到一周对热裤说要求长期做情人。
　　热裤说那老头不到一个月只怕要被他弄成残废。
　　我说，不是他把搞你成残废，是你肯定要把他要搞成残废。
　　那天，我很疯狂。让热裤跟我讲那老头和她的细节，一面臆想着那狂乱的画面。热裤一会极力配合我上下颠簸，一会又纹丝不动控制着我的节奏。热裤非常有经验，熟练地让我吃惊。小胸女人通常比较自卑，因此刻意显摆髋关节的灵动，用骨盆告诉什么是真正的女人。

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热裤辣得让我透不过气(4)

    商务一部是有着优良传统的部门，从组建部门开始，就在我的带领下，始终蝉联公司的月销售冠军，占成都公司四个商务部业务量总和的近40%。关于我个人的销售个案，甚至在全国其他分公司都成为范例推广。老板来成都公司视察，对我非常满意，拍着肩膀对我说：“江经理啊，我远远看你部门２０多个人，一眼就知道你是经理。你知道为什么，你有经理的气质。记住，好的销售代表难得，好的销售经理更难得。”这话让我开心了好几天，关键是老总单独跟我谈话的时候问我有没意向去北京总公司发展。我当然不会去，这一点我非常清楚，北京离老板太近，我根本就控制不了局面。
　　王总下来问我老板有没有谈到他的去留。我说没有，就问我是否愿意去北京，估计传闻是空穴来风。王总长出了口气，说，不一定。老板和他单独谈话的时候严厉地批评了他，强调是外企，更是私企。我说不至于吧，就你弟弟那点小事情。
　　王总的弟弟是个复员军人，转业到国企当保卫干事，成天打牌喝酒，无所事事。王总今年把他弟弟从老家叫过来留在我的部门，让我严厉管教。我冷淡了他弟弟两个月，然后一口气把他弟弟带成全国７个分公司３０多个销售部门六百多Sales的销售冠军。这下，就有人怀疑是王总和我暗中关照，打了小报告。我们是网络公司，老板都有公开邮箱，1秒钟就能传到总部去，查都没法查。按照最大受益原则，王总有理由怀疑是我干的，况且我一向教导部属，人往高处走，我的计划是今年任成都总监，你们的计划就是用业绩来证明能力接替我的职位。因此，我也刻意地留些小辫子给王总抓，让他有安全感，不至于影响到我们的上下级关系。越是这样，我就越安全，关于我的把柄都在他手上，即使有人把报告打到他那里，他也必然尽力掩盖。他自然知道，把柄的威力是秘而不宣，而不是尽人皆知。
　　新来的胖曾问我是不是要去北京。我有些吃惊，这么快就传出来了？谁告诉你的。
　　胖曾说到处都在传，连大楼物业的工程师都在求证。我拿出经理的威严不置可否，然后语重心长地告诉他，不要把精力投入到派系中，好的销售人员不应该放过任何一个销售机会和学习机会。
　　胖曾踌躇了半天，对我说，“经理，我昨天已经到单位上办了买断工龄，从今天开始，我就全身心放在业务上了。不管你走不走，我只有一个要求，你单独带我一个星期，就一个星期，以后绝不劳烦你半点。”
　　胖曾是朋友介绍过来的，以前在物资局改组的物资公司，比我还大两岁，快３０的人了，一直没结婚，女朋友的老爹在攀钢管采购，属于一个系统的，一脸地看不起他，始终不承认，还宣称如果女儿要嫁给他就断绝父女关系。
　　想到这里，我叹了口气，“不行，我是管整个部门。”我顿了顿，拍着他的肩，“３天，最多３天。”

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热裤辣得让我透不过气(5)

     章鱼打电话来说，他又上成都来了，问有没有上次我带的小MM给介绍一个。我知道他是说热裤那类的，一口骂去，爬哦，老子的女人你都想打启发嗦。章鱼说不是不是，是那天同去的司机追风剑想勾兑一个学生妹。
　　追风剑在部队上是开军车的，车开得很快，据说驾龄17年无事故。不过，自从给章鱼他哥开车以来，半年就撞了４次，还有一次开上了花台。追风剑说，跟着章鱼他哥日嫖夜赌的就没好好休息过，比当年当新兵还要辛苦，咋个会不出事嘛。前几天德阳的一个模特队来成都演出，章鱼他哥看上了一个，一口气追了几天，一直到重庆才搞定。
　　追风剑扯完一口酒，就唾沫横飞地形容那个模特的花容月貌。我一听到模特，就立马条件反射到热裤和那老头在某张床上厮战，有点冒火又有点冲动。离桌给热裤打电话问她在哪。热裤说在外面晃。我听到背景嘈杂，好像是哪个D吧。“你在哪？”我有些动怒，声音也提高了八度。热裤感觉到不对，跑到厕所或是门外给我小声说：“和几个同学在东门喝酒。”我不理会她，接着问：“我问你在哪？”热裤说：“你在哪，我马上过来。”我很不耐烦，“我问你在哪？”我敢肯定，我当时声音肯定很大，整个酒吧安静下来，只听得到电视中现场直播欧洲杯韩乔生同志说“克罗地亚的出场队员是……”
　　热裤在东门大桥的老船长酒廊。我和章鱼坐追风剑的车赶到的时候，热裤还在和一个男人划拳。那男人有３０多岁，无论如何也算不上热裤的同学。我正要冲上去的时候，一只手拍在我肩上，我扭头一看，一个眼镜端了杯红酒招呼我：“江娃，你死到哪切了？”我定神再看，是我的初中同学龙林。
　　龙林把我拉到一边，问我要整哪个。我说你咋晓得我要整人。龙林说，老子从小跟你一起打架，你娃要整人我还不晓得说。我说，不管你事，老子要弄那个瓜娃子。
　　龙林顺着我的手看过去，说，“江娃，给个面子，这个场子是我在看的，我去给你摆平，不要生事。”章鱼和追风剑看我不对，把我劝住。
　　龙林走过去，给了DJ一个手势。顿时间，音乐全停了，一柱光跟着龙林到了热裤那桌。龙林还是端着那杯红酒，走到那男人跟前，说：“老子给你３秒钟消失，你再碰哪个婆娘。”那男的看情况不对，对热裤说声什么，转身就走。龙林转过身，大声说：“小插曲，小插曲，灯光打起，音乐继续，大家尽兴……”说完，干掉杯中酒。
　　刚才是愤怒，现在是惊愕。我被龙林带到热裤一桌的时候，还没回过神来。龙林给行政说，拿两扎酒来我签单。龙林敬了我一杯，说他在帮老板管这个酒廊，牛市口还有一个卡拉OK，让我随便去耍，第一次免单，以后5折。我说那你还赚个屁钱啊。龙林说，这些算啥子，关键是多介绍两个客户就可以了。说完用两个手机给我打了电话让我记下来。
　　在龙林的关照下，章鱼和追风剑耍得很尽兴，带了两个妖艳的小美女早早就退场了。热裤的同学欣欣抱着我亲了一口，妩媚地说：“江哥，早就听说你了，你好帅。”热裤在旁边一直不敢说话。
　　当晚，我喷着酒气到萧萧那里睡觉。之前，和热裤一句话没说。

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热裤辣得让我透不过气(7)

　　成都是个休闲的城市，每个成都人骨子里都有那么一点优越性。不仅仅看不起五州六县的川内低级别城市和县份，甚至连上海、北京、广州、杭州、大连也同样打不上眼，更别说重庆了。两千年的都江堰灌溉了肥沃的成都平原，也养育了成都人与生俱来的懒惰，并且具有强烈的磁场，不断同化着新到的外来者，把他们迅速改造成一批又一批的成都人。勤劳勇敢这样的词语不能形容成都人。公司有１４０来号人，成都本地人不到十分之一，不是薪金低，也不是工作强度大，而是成都人与公司这种来自香港、深圳的快节奏工作格格不入。同样的，我的客户都是成都的企业，却鲜见地道的成都老板，那些号称每天诞生一个百万富翁的荷花池、青年路、五块石又能看到几个成都人。
　　我自认为我是为数不多的勤奋的成都人之一，因此难免对部属中的成都人或明或暗地关照。从业务本身的性质来说，人脉是重要的消息来源，这是外来者天生的缺陷。
　　胖曾是标准的成都人，也有那么五分懒惰。只是压力太大，自己把自己逼到一个非成功不可的地步。我喜欢这样的成都人。
　　客户不少，很分散。我还没有跟胖曾讲到销售统筹、时间管理这一节。胖曾坚持要骑车，说不让我花钱打车，如果实在要开车他就去租一辆。
　　仲夏的成都远没有仲冬的成都可爱，火辣辣的日头让我连呼吸都很艰难。第一个客户在会展中心参展，我陪着客户招呼客户的客户，陪着客户吃展会的盒饭，陪着客户抽空到展场外顶着烈日过烟瘾谈我们的业务。我的衬衫已经透湿，我的脸上已经满是油汗，我仍然坚持着不解开一颗纽扣，不松一分领带。我告诉胖曾，这不是我们的形象，这是公司的形象，只有严谨的公司才有一丝不苟的员工，你可以丢自己的脸，但你不能丢部门的脸，这就是团队精神。客户最终没有和我们签单，我告诉胖曾这很正常，一般的销售成功率是10%，而意向比例是七分之一，也就是说每次拜访的签单概率是七十分之一，电话折算一半，因此每次面拜的签单成功率是三十分之一。胖曾有些失望，他知道我在做Sales的签单成功率在70%以上，很少空手而归的。
　　关于我的签单成功率，我在做经验分享的时候告诉同事。其实很简单，就是把客户当成你要追的女孩子。追一个MM首先必须知道她的基本情况，个人喜好，然后用不落俗套的方法接近她，千万别让她感觉到你就是想上她，把她当成你的成人玩具。接下来，你要按照一定的规律联络她，让她知道你在追她，任何一个MM都希望有被追逐的感觉，被关注的感觉，被重视的感觉。然后你必须知道她想要什么，需要什么，重要的是除了物质需求之外，还有精神上的需求，通俗的解释叫做虚荣心。关于最后的关口，你能对MM说，我想上你，你脱裤子吧。不能，你只能看好火候，直接或间接地用你自己的手让她解除最后的防卫。这就是做业务的全过程。我说，当你的MM第一次拒绝你的时候，并不是说你就没有下次得手的机会，甚至霸王硬上弓。
　　当然像热裤这样哭着喊着让你上的MM也不是没有，不过，那毕竟是小概率事件。我跟胖曾讲签单如MAKE LOVE的时候，胖曾听得性趣盎然，我几乎可以断定胖曾在联想他上第一个女朋友的前前后后。这小子嘴边挂着淫笑，脚下蹬得分外有力，忽忽地往前窜，让我追赶不及，停下来到杂货店灌了瓶冰红茶喘气。
　　胖曾约的第二个客户太远了。我不停问还有多久。胖曾说应该不久了，客户说从双楠出二环最多５、６分钟。大概出二环之后五六个５、６分钟后，我和胖曾终于找到了。当我看到嘉熙实业四个铜字的时候，激动得热泪盈眶，半晌才反应过来，是满头的大汗如涓涓细流奔涌不止。

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热裤辣得让我透不过气(6)

　　星期一开完公司例会，我又把部门赶进会议室训话。四部经理孙旋想跟我抢会议室，被我开玩笑抢白一顿，我当着公司１００多号人问，“孙总啊，你晓不晓得中央有个国策，叫西部大开发？”孙经理傻笑，不知道我后面要发什么招。
　　我笑着说：“如果你不知道，说明你水平低，如果你装不知道，说明你阴险哈。”
　　孙经理傻笑着连忙说：“晓得，晓得一点哈，你不会说我部门注册的那几个westdevelopment的域名又是从你部门抢的嘛，江总有何指示。”
　　我正色说：“那是你听错了，不是西部大开发，是一部大开发。晓不晓得，中央都说了，政策要倾斜一部，你娃还要跟我们一部争会议室，对着干哇？倒转去２０年，你娃是反党反社会主义哈，要判无期哈。”
　　全公司哄堂大笑，孙经理笑着说：“是，是，一部大开发，你歪，我下午用。”
　　四部的业绩一直排名居次，瞄着一部很久了。我很清楚，凭孙经理现在的道行还无法和一部竞争。为了不让我部门太过自满，我在部门中一直将四部看作是假想敌，不断灌输落后就要挨打的思想。让我的部属为荣誉而战，为利益而战，甚至为中国真正立于世界民族之林而战。我始终给员工培训，让他们相信并让他们的客户相信，互联网是一个世纪以来，中国真正有机会超英赶美并实现强国之梦的机会。
　　富有理想、目标明确、开放的心态、良好的人际关系能力，团队精神。是成功者的共性，没有不合格的Sales,只有不合格的Sale manager。只要把部属向这几个方向引导，就没有不成功的销售人员。坦率地说，一方面是一部的部属很优秀，另一方面是我的运气实在太好。不管什么人，到了我的部门就出单，其实很多时候的积累并不是在一部完成的。胖曾很努力，开完会找到我，说他已经准备好了，就用我的星期一二三。他花了周六周日两天时间骑自行车去了一趟温江去了一趟金花，把沿途所有的广告电话，公司电话全抄下来了，并通过电话约好了７个客户面谈。

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热裤辣得让我透不过气(8)

　　嘉熙实业公司比我所见的所有实业公司都要简陋，零散着四处堆放了些木料。胖曾说，是个沙发厂。我对胖曾说，今天一定要把这单拿下，这趟太远了。
　　公司只有一个办公室，靠窗面对面放了两张同样的中班台，散乱着有些书籍和便签。靠墙另有一张办公桌，摆放了一台半新旧的电脑，键盘上满是烟灰。我吼着热，一面松领带解袖扣，一面将空调的冷风调到最大，还督促主人赶紧倒几杯水给我。胖曾看着我的举动，有些讶异，毕竟我刚跟他强调过关于衣冠和公司形象的关系。我心道，等会跟你解释，水无常形，法无定势，功夫练到极处，屁股也能伤人。
　　嘉熙实业的老板是两个合伙人，一个是比胖曾还要胖两个号的大胖子，董事长柳擎松，另一个又高又壮怎么看都像运动员的，总经理陈盛。
　　柳胖子的烟瘾很大，Zippo打火机不停地噼啪作响，也很健谈，我三言两语就让他把公司情况倒得干干净净。知道是个刚注册不久的公司，胖曾有些失望。一般来说，新公司总是资金短缺，不肯把费用投入到网站这样宣传效果不明显的虚东西上来。柳胖子很客气地告诉我们根本没有想过要设置企业网站这样的东西，从来就没上过网，只是接到了胖曾的电话，感到好奇想知道究竟是个什么东西。胖曾很失望，瘫坐在沙发中。他的肢体语言告诉我，他已经完全放弃了签单努力。我没理会他，琢磨着下来告诉他生意是谈出来的，不是简单说签就签，不启发需求客户就没有签单欲望。这个理论是６楼广告公司的那个漂亮主管给我的培训资料中说明的。如果热裤不及时出现，漂亮主管肯定已经被我早早拿下了。
　　我喜欢亲自谈客户，而不是像其他经理那样坐在办公室上行政班。谈判成功后的征服感和成就感让我很充实、很上进，感觉在工作、在赚钱、在做一个新观念的传播者。何况，接触大量的客户可以给自己建立很多社会关系，而且还有机会名正言顺地泡MM，深圳公司老总就是这样搞定他老婆的。我很喜欢谈女客户，即使是总助、办公室主任这样的不能做主的职位。一次去餐饮协会没见到主事的领导，结果把３个女助理搞得团团转，又是找烟缸，又是找好茶，最后把私藏的一个苹果还拿出来削了皮分给我一半。后来分苹果的MM在床上跟我说，领导一回来，３个MM抢着去汇报我的到访，领导说这江树要是税务稽查恐怕哪家公司都要倾家荡产。
　　柳胖子和陈盛是很少见的成都老板，很有修养，谈话中不时引经据典。我拿出白纸，不停地把我的观点用图表画出来，再把他的想法同样画出来。这样做有两个好处，一是不管离题万里，还是中途有电话或者杂事打断，总是可以按图索骥将谈话继续；二是不会以讹传讹，即使当日不能签单，客户也会让你把这几张涂鸦的纸留下仔细回味当时讨论的每个细节，比再精美的宣传资料都有用。果然，谈话在我的节奏中逐渐展开。柳胖子和陈盛完全相信他们的企业非常需要这一兼顾形象宣传、业务工具和舆论导向为一体的系统。我揣摩公司的资金恐怕有问题，便顺带说今天只需要草签合同定个域名只几百块的订金就可以了。
　　一提到钱，柳胖子比陈盛要冷静很多。仿佛马上认识到我就是一个打着互联网名义的棒老二，气势汹汹地要他交出钱来。我们的话题转移到围棋和竞技体育上，陈盛显然对体育非常在行，跟我讨论关于网球的接发球与上网的辩证关系。柳胖子立即表明了不同观点。陈盛说你按你的方法打，我让你５分打１件水干不干。柳胖子急了说，可以，我们公平竞争，在你身上挂个４０斤的沙袋跟我打，我不要你让分，打１０件水都可以。
　　胖曾岔开话题，问柳总你有好多斤哦。柳胖子上下打量了胖曾，眼睛笑成了一条缝，用普通话说：“这是个秘密。”
　　曾经有若干次我问MM，你多少斤。重庆MM会非常干脆告诉我80斤；大波MM扭捏地说好久没称了；热裤说５００斤，然后翻身上来，接着很夸张地上下摇晃着说压死你。我勾兑MM时通常会单刀直入地问，你几岁了。MM通常也会很夸张地说，你这样很没礼貌哦。然后我通常会厚着脸皮说，你老土了吧，现在的女人年龄不是秘密，体重才是秘密。你看看你，说大顶多23，说小至少18，正是理直气壮的时候，干嘛学着老女人忸忸怩怩地牙尖时怪——是个秘密。这是我的泡妞套路，如果一个女人肯给你说她有几岁，那么她已经信任你，至少不反感你，已经成功了一半。如果一个女人肯给你说她有多重，那么她已经完全接受你，至于你跟她是先吃饭再上床，还是先上床再吃饭，就完全取决于你的状态和当天的天气等随机因素了。热裤可以给我说她的历任炮友，每个人的调情习惯，每个人的进入细节，每个人事后表现，但从不跟我坦白她有多少斤。我不知道热裤对我怎么看的，但是我知道她没把我简单看成第17个炮友，绝没有，这丫头恐怕对我动真情了。热裤对我的称呼已经由江哥转成猪，这和我的每个女朋友都一样。我有些担忧，局面复杂起来了。
　　柳胖子啪地拍了拍桌子，说：“不做了不做了，啥子意思嘛，打了折还要少零头，不做了。”说罢，点燃一支烟，把手机扔在一边。陈盛接口道；“这个人这么烦嗦，不做就不做了退他钱。”我一问才知道，一个客户定了一批按摩床，临提货时坐地杀价少零头。柳胖子很生气，问财务上还有多少钱，陈盛说刚好可以退完。柳胖子马上让人把钱退了。回头看着我画的白纸，说：“哦，我们刚才说到域名了。”
　　我一直把柳擎松和陈盛当普通客户在绕（成都俚语：交流），现在却突然发现这两人少有的爽直，像东北人。而且不惊不诧，明明缺钱，也不肯受一点点窝囊气。我说：“柳总，陈总，你们两个是绝版的成都人，我今天一定要跟你们签单，如果企业网失去你们这样的客户，不仅仅是企业网的损失，而且我和胖曾会后悔一年，不管今天你们签不签字，下来我希望能做朋友，因为你们是很有质量的成都人，我第一次为成都人而自豪。我绝不是拍马屁，真的。”我说这话是一个套路，不过我真的感觉到这次没有丝毫违心，而且从心底里希望能让他们签单并成为朋友。
　　这一次，陈盛完全妥协了，拿出钢笔问柳胖子谁签。
　　柳胖子接过笔来，提笔要写，又停了下来，说：“等一下，江树，不着急，该签的时候肯定签，等我们把话说完嘛。”
　　柳胖子和我非常投缘，我们谈了围棋布局与商业运作的关联性，大有相见恨晚之意，我跟他分析，四川作为西南内陆， 一方面资源丰富，另一方面人力资源密集，作为西部大开发的桥头堡，成都在投资政策上的倾斜比例很大，环境非常宽松。因此，成都被左右的品牌所关注，并被提及为北京、上海、广州之后的中国第四城。
　　第四城是把双刃剑，外来游资纷纷进入成都，特别是成都的木业加工，在国内市场中来比较，款式和质量总是仅次于沿海的红木家具系列，竞争异常激烈。如果不能把市场放眼到全国，难以避免恶性竞争，更不能显现出资源优势。
　　柳胖子问，那天元是哪里？
　　我说，天元是产品新概念，必须要有新的东西。
　　柳总点点头说，我的计划是横３年纵３年。
　　我问怎么讲。
　　柳胖子说，先做３年的渠道拓展，占据围棋盘上的所有星位，再做３年的市场拉动，提高每个渠道终端的含金量。
　　那天，在我第５次让他签字的时候，柳擎松签下了他的大名，在加盖公章后，他拿出自己的钱包又清空了陈盛的钱包坚持给我付了首款。
　　他对我说：“江树，我是冲着你这人签的，不是冲着你们那个公司，你的老板应该为你这样的员工而自豪，我成为你的客户，我也觉得自豪。”
　　柳胖子是我喜欢的那种朋友，却不能成为好朋友。他不谈女人，如同一个人皮鞋领带穿得周周正正，一天天穿越花田，却不能采花，只能踩一脚牛屎。章鱼不谈理想，不谈卡夫卡，甚至不谈华西报、商报，但不妨碍他准时打电话给我，准时找我喝酒，准时找我去勾兑MM。

忘忧公主

好像没有完，期待中。。。。。。。。。。。。。

尘缘

 这个好长  。。。

翼飞翔

 记号一个。。。第一次留言！！

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有味道!!!!顶!!!!