在秦汉文化的风云际会之地，有一片生机勃勃的热土，那就是被清代皇帝乾隆盛赞为“第一江山春好处”的中国江苏省宿迁市。曾是省宿迁市名片的骆马湖，已有千年历史，如何用营销的手段，在短期内叫响骆马湖的知名度？从而彰显骆马湖深厚的历史文化底蕴和旅游特色？这两个问题已成为宿迁骆马湖发展旅游的首要任务。
牛年（2009年）伊始，受宿迁市政府的邀请，熊大寻策划机构走进宿迁，为宿迁骆马湖进行整体包装策划。
宿迁骆马湖旅游资源分析：
一、按现有的认识，骆马湖有许多的“区域第一”的宝藏：
1、江苏四大淡水湖之一
2、西楚霸王项羽
3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫
4、宿北战役等古今战争遗址
5、大运河和古黄河流经的湖泊和城市
二、那么骆马湖究竟是什么？
1、“湖上云天，水上宿迁”
“湖上云天”全国皆有，“水上宿迁”只有宿迁人感兴趣
2、“清清骆马湖，休闲目的地”
清清之湖遍地是，休闲之地处处有，宿迁和骆马湖之特点何在？旅游卖点何在？
3、“霸王之樽”
比喻形象，有宿迁特色，可惜洋河酒和双沟酒不在此地，骆马湖生态景区与酒文化旅游扯不上边，并且缺乏消费者利益，即“霸王的酒杯”不能给游客好处。
4、楚风水韵，休闲绿都
句式工整，说明了宿迁的特点，但是特点不等于卖点，旅游吸引力一般
以上几个形象定位都缺乏定位必须的三个一工程，都不具备三个一的条件，因此都很难产生旅游吸引力。
以下任何一张牌都很难单独支撑起骆马湖的整体形象，并且还能具有强大的旅游吸引力：
1、江苏四大淡水湖之一
2、西楚霸王项羽
3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫
4、宿北战役遗址
5、大运河流经的湖泊和城市
6、汉代古墓
骆马湖如何定位：
那么，骆马湖旅游发展如何突围？经过走访和研究，我们从宿迁地图和骆马湖的形状上找到了突破口！找到了骆马湖与生俱来的戏剧性！找到了骆马湖历史文化、自然地理和市场营销的无可替代的巧妙的结合点！
1、摊开来看宿迁和骆马湖地图，骆马湖形状像蝙蝠，而宿迁地界像马，湖滨新城开发区刚好是马尾巴，整个看上去就是一个“马背上的蝙蝠”和“马背上的湖”
骆马湖——马上湖，马上蝠，即马背上的湖和马背上的蝙蝠。
谐音：马上福！形象生动，巧妙吉利！“一宿升迁，马上有福！”与宿迁的市名巧妙对应，与宿迁的地形绝妙匹配！真是天作之合！
2、大运河恰好有十多公里与骆马湖重合，骆马湖与运河血脉相通！
骆马湖是一个“行走运河”的湖！
......
骆马湖的指纹：
骆马湖——王霸之地，行运之湖！
王霸之地，幸运之湖！
宿迁是霸王之乡，宿迁的形象载体就是象征九五之尊的大鼎，乾隆帝五次驻跸之地，项羽重瞳子与舜同相，司马迁考证为项羽为舜之子，加上鲧、禹治水于泗，宿迁自古以来就是王霸之地！
用“王霸之地”比“霸王之乡”更吸引人， “王霸之地”有王霸之业的含义，宿迁古诗有赞“地脉远从东岱入，山光坐向大河收”，王霸之气十足！
临幸运之湖，创王霸之业！与宿迁的创业文化相辅相成，互为因果！吸引天下创业投资人奔向宿迁！
骆马湖——王霸之地，行运之湖！
行运之湖，行则有运，不行无运！
这个抽象出来的概念完全具备前述三个成功条件：
一是符合骆马湖的历史文化特点；
二是能概括骆马湖众多的文化资源；
三是具备强大的旅游吸引力。
骆马湖旅游发展战略：
一、江湖战略，独门剑法
骆马湖旅游开发既不能是“湖战略”——单纯模仿滨湖城市搞度假村和水上娱乐，因为比不过百里之外滨海的连云港，也难于同区位优势明显、市场成熟度高的太湖和天目湖形成差异竞争；也不能是“河战略”——一味跟风造景学习运河沿岸城市的仿古造景活动，因为别人的运河文化和经济基础比我们雄厚。
而应该是取于二者之长的“江湖战略”。既能让游客体验乾隆下江南的运河历史文化，又能参与现代水上娱乐和休闲度假。关键是通过一个强有力的概念来进行对二者进行整合升华。这就是“行运之湖，行运之旅”，通过打造乾隆龙舟旅游骆马湖和大运河，形成“乾隆下江南，龙舟行大运”和“马上湖，行大运”的旅游概念，将骆马湖与大运河串联起来，通过打造众多的幸运之旅旅游项目——行运一条龙，构成支撑体系，最终形成骆马湖旅游开发的独门剑法。
二、先入为主的战略
走大运河，行大运。目前尚未在大运河沿线城市形成旅游品牌，我们应迅速打出“行运之湖，行运之旅”、”行运之湖，行就有运“的形象口号，打造幸运之旅，行运之旅一系列完整丰富的旅游项目和产品，先入为主垄断这一形象，并让宿迁骆马湖旅游成为这一概念的代名词。在未来运河旅游中抢占最具戏剧性的旅游概念，抢占先机，创造突破性发展的局面。
目前国内尚无“行运之城”或“幸运之城”的城市形象，所以宿迁也应迅速抢打“行运之城，创业之城“的招牌，先声夺人占领城市形象的制高点，获得人气和品牌形象，最终真正意义上成为中国的行运之城或幸运之城。
防火墙：千里大运第一镇、千里大运第一宫、千里大运第一船、千里大运第一长——大运河流程最长的城市（大运河在宿迁境内全长112公里，约占运河江苏段的18.3%，居沿河各市之首） ，中国最好的湖滨浴场、天下第一运（按骆马湖地形图写出的“运”字；找一个最大的整石上书“运”字；用“敕建安澜龙王庙“上的雍正帝印或御碑上的乾隆帝印，放大无数倍后，印在中心广场的地上）、一宿升迁，五宿为帝！
三、以内带外战略
宿迁作为宿迁作为全省唯一的“经济社会发展综合改革试点市”、招商引资先进城市，市区人口达30多万，外来经商者众多，大学生有五万之众，但没有一个夜生活的中心区。而湖滨城市最大的特点之一就是，沿湖地带就是一个城市夜生活和休闲的中心区。骆马湖距市区仅10多分钟车程，餐饮已成气候，如再配套其他休闲娱乐项目如五彩灯船夜游骆马湖、湖滨烧烤夜市、长堤、公园、情侣沙滩、歌舞表演、咖啡屋，通过先抓当地人，在湖边聚集人气，形成第一波消费群而且是长期消费群，为旅游度假区的后续发展打下基础。使旅游度假区的打造与城市休闲和夜生活中心同步进行，互相促进、互相依托。
四、差异化战略
骆马湖旅游的一级市场肯定是徐州、南京和苏锡常，从区域市场竞争考虑，
太湖和天目湖是我们的最大竞争对手，太湖和天目湖距南京和苏锡常的距离太近了，加之产品与我们的相似性极大，而对手知名度和旅游成熟度远甚至于我们。作为后起之秀而交通成本较大的骆马湖，要想崛起必须寻找与对手的差异化产品。如果与对手同质化，则无前途可言。无锡太湖旅游重在优美的自然景区观光，天目湖重在水上娱乐和休闲活动。
骆马湖作为湖泊旅游景区不可避免也要做好景区观光和水上娱乐的常规
动作，更重要的是要搞出自己的自选动作，我们认为其中有两条：
一是一个人无我有的、独到的主题定位，串联所有景点和活动，形成震
撼性的认知和超强的记忆；
二是在观光和娱乐休闲活动中创新出竞争对手没有、也难于模仿的项目和活
动来。
旅游产品策划部分：
“行运之旅”如何落地？“行运一条龙”旅游体系湖滨浴场、东岸旅游度假区、骆马湖（马上福）、人造岛（地福岛）、戴场岛（天福岛）、大运河（行大运）、乾隆行宫（皇帝居所）、乾隆下江南（乘龙舟）
行运一条龙
（行运——行运之湖；一条龙——王霸之地）
乘龙舟、吃龙餐、走龙道、坐龙椅、泡龙汤、睡龙宫、睡龙床、用御道、御码头、御膳房、御汤、御花园、御乐园等概念名称，将湖滨旅游度假区用统一主题全面包装，形成完整的旅游体系。
行运一条龙旅游线路：
一日游：骆马湖御码头——地福岛——（中饭）天福岛（上午活动的高潮）——（窑湾古镇）——皂河闸——大运河——运河御码头（下午活动的高潮）——御道——乾隆行宫——御钓处（晚钣）——湖滨度假中心酒店
二日游： 一日线——嶂山森林公园————湖滨浴场——御花园（幸运文化园）
三日游：二日线——皂河抽水闸——嶂山闸
大运河中行大运，马上湖里浮（福）马上。
行运之旅概念体系：
船行湖上：走福运（行走湖和运河）
过船闸：打通福运关（湖与运河的关口），过福运关，福运亨通、财运亨通、官运亨通
船行运河：行大运
步行河岸：走大运
上桃花岛：走桃花运（戴场岛）
水上娱乐：湿来运转
景区石头：石来运转
游三台山：官运亨通，位列三台
皂河抽水站——转运之地（改变运河走向，转运之地）
亚洲第一水泵——大转机
创造“马上湖”的标志：马上蝙蝠（马上有福，马到成功）
一可做大型雕塑用在景区大门、中心区或人造岛之上；
二是开发成旅游纪念品供人带走，成为传播景区品牌的有力工具；
让“马上蝠”的标志出现在全国所有的麻将桌上！
......
更多内容详见熊大寻策划机构网站
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发表于 2011-10-11 11:39
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发表于 2011-10-13 10:47
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