□导火索 苏宁发行80亿公司债券
昨天，苏宁电器发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元的公司债券。这也是苏宁电器上市以来首次面向一般社会公众进行募资。
虽然苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清解释称，“再次募集80亿，不是用于价格战的。”但是谁都看得出来，苏宁接连融资是在为易购参与家电电商的此轮血战储备资金。
因为在上周三，苏宁易购执行副总裁李斌在北京表示，下半年苏宁易购将采取一系列的动作，以低价优势为基础，持续保持70%以上的季度环比增长，确保完成今年全年200亿元的销售目标。另外，苏宁在上周宣布，将于本月中旬在北京市场施行3C产品线上线下同价销售措施，并且率先在业内向供应商推行7天结算周期政策。苏宁想靠线上线下同价来避免自己的实体店成为京东等家电电商“体验店”的尴尬境遇。而这一措施被多位业内人士认为是昨天刘强东在微薄上发飙直接与苏宁“约架”的导火索。
京东发难
宣布大家电三年内零毛利
在众多互联网的CEO中，刘强东属于很擅长利用微博营销和造势的大佬。前晚11点多，刘强东发了条微博称“今晚，莫名其妙的兴奋”，但就是故弄玄虚不说兴奋的原因，引发了众多微博网友的猜测和评论。
“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”昨天上午，刘强东终于公布了他前晚“莫名其妙的兴奋”的谜底。
除了三年内零毛利外，刘强东随后还放出京东大家电发力的“第二弹”：8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务，即上午11点前下订单，当日下午送达；夜里11点前下订单，第二天上午送达。
事实上，这不是刘强东第一次以微博发难的形式启动价格战。去年3月17日，他为了和当当打图书价格战，发布微博称“第一次向我的团队发出威胁！我告诉图书音像部门：如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利，或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！要打就要来狠的！”
京东CEO微博截图
苏宁回应与京东死磕到底 针对刘强东昨天在微薄上的发难，苏宁易购执行副总裁李斌也在微薄上回应称，“保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总(刘强东)提前、超额完成减员增效目标。”
李斌还表示：“价格竞争是市场竞争永恒的主题，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去”。
各大商家积极回应
苏宁重申价格战其优势
同行表情 或观战或质疑或参战
听到京东向苏宁、国美宣战，经常和刘强东打口水仗的当当网CEO李国庆昨天直言京东此举是噱头，“线上比人家线下价格算什么价格战啊，和国美苏宁在线比价呀！”李国庆昨天下午还宣布，当当网手机、电脑和小家电等以及当当网的国美在线大家电旗舰店全品种迎战，欢迎顾客货比三家。
此次，京东没把天猫作为价格战的目标，但阿里系却主动出来凑热闹。昨天，阿里旗下的一淘网市场总监吉光表示：“鼓励一切对消费者有利的价格战行为，我们将把下半年的优惠、返利补贴在原计划2.5亿元的基础上增加一倍到5亿元，同时继续为各大电商提供‘约价’的任何技术、服务支持。”
被腾讯控股的电商网站易迅网也主动参战，易迅网奉劝京东不要炒作，并建议京东若真想比价也要和线上企业比，不要和线下传统企业比。易迅网称，从9月开始，易迅网将掀起大规模促销，届时不仅大家电要比京东便宜，3C产品也会比京东便宜。
业内观点
京东苏宁互攻对方大本营
今年以来，京东、天猫、腾讯网购、亚马逊中国、当当等投入大量资金发动价格战，被外界称为“有史以来最大规模的价格战”。不过，此次京东选择的却是线下的苏宁和国美，引起外界的不解。
对此，电子商务行业观察员鲁振旺认为，目前苏宁和其旗下的易购是京东商城最大的威胁，尤其苏宁宣布3C产品线下线上价格同步并发行公司债融资后，刺激京东必须采取措施应对。京东的大家电收入占总销售额仅20%左右，而3C占了一半，苏宁的大家电收入占比为60%。苏宁选择攻击占京东收入最多的3C，京东则选择攻击苏宁的收入大头大家电，所以双方的对垒实际是互攻对方大本营。
鲁振旺还认为，京东的降价说法是一个伪命题，“苏宁、国美家电产品的线下毛利有20多个点，京东比苏宁、国美线下门店便宜10%没有意义。京东更多的是在制造比苏宁便宜的舆论，吸引消费者下单。”
会计师神论分析。
京东推出大打折扣的战略，价格依旧和平时相差不多
苏宁易购推出818活动，商品来自不知名厂家，消费之望而却步，但是价格还是非常诱人
京东商城推出的电视，但基本无货，让人非常费解啊
苏宁同款产品有货，价格却相差不多
网友冷静分析电商价格战，为何其他几家不参与？
最近围绕
家电企业、电商、家电连锁卖场的新闻不断，有人说家电连锁卖场已死，有人认为家电连锁卖场最终会沦为体验店。不过种种想法目前还处在设想阶段，并没有成为现实。然而有一个趋势是显而易见的，家电厂商的合作对象正在发生变化。 过去家电厂商主要依靠家电连锁行业这一渠道与销售挂钩，如今由于线上成本低于实体卖场，电商们胃口大增，采购量直线飙升，而与之形成鲜明对比的是线下实体店产品滞销，不得不打折抛售。 笔者曾经采访过一些卖场人员，都直言如今生意冷清，很多柜台都无人问津。电商火爆的原因在于价格便宜，最先形成价格优势的是淘宝私人卖家，后来是当当、京东等电商的崛起。再者线上产品价位一目了然，消费者只要点击几下鼠标就知道高低不同。这和实体卖场价格彼此保密有着显著的差别。 线上价格能有如此优势取决于实际运营成本和采购价格，目前来看电商的运营成本要低于家电连锁卖场，柜台租赁就是一笔不小的费用，其次还有人力的支出费用；而电商则可减少如此不必要的开支，从而在运营成本上占据不少优势。在采购价格方面，电商的采购价格正在逐渐接近实体卖场，虽然长期以来连锁卖场有渠道优势，但在目前电商扩展地盘的情况下优势正在逐渐减少，再加上电商物流成本的降低，即便采购规模不及连锁巨头，成本亦在降低。
如果说家电连锁卖场已死现在来开有些言过其实，电商的优势不外乎价格、配送
服务，除此之外在体验、支付手段方面甚至还不及连锁卖场。最近又看到不少消费者
投诉电商服务出现的问题，甚至有商品掉包、配送丢失的情况出现，侧面上也反映电商这条道路还远远未达成熟阶段。如果家电连锁卖场在价格上能和电商做到大略的一致，甚至相同，那么电商还有什么优势可言？因此笔者论断目前唱衰实体店还为时尚早。 眼下就有
苏宁易购在北京开辟试验田，提出“线上线下同价”模式，有分析认为苏宁这么做是在逼宫供应商，对供应商进行砍价，从而迫使供应商提高对京东商城的售价，这就是一种变相的制约。不过采取这样的手段效果如何还未可知，不过有一点是可以预见的，那就是家电卖场必然要做出改变，否则将会被淘汰出局。 大家都知道如今电商
价格战境况惨烈，刘强东最近称大家电毛利率三年为零，显然这种营销方式是不可持续的。未来电商格局确立之后，线上价格必然反弹，电商的话语权也由此加强，议价能力也会高于过去，原先厂商、经销商之间的博弈又会在厂商和电商之间展开。而不少厂商也在扩展自己的渠道，包括自身也在设计电商领域，比如海尔商城就是一例。这种供销模式被称为F2C（factorytocustomer），有人认为厂商应该走这条道路才能避免被盘剥，其实提出这种说法的人并没有深入去研究问题。 首先社会环境和产业发展已经决定了整体社会分工会越来越细，不会有任何一个企业会涉及从生产到流通的任一方面，而强烈的行业竞争也限制了企业对行业的整体控制。因此，海尔、格力、创维等等厂商虽然也在经营渠道销售，规模都做的不大，更不可能和苏宁、
国美相比。同时厂商做供应链的下游的目的还是反哺生产这一环节，产品的设计、研发、生产才是企业的立身之本，这也客观张制约了厂商无法把销售做强。
各大厂商高调加入价格战，不仅是苏宁、京东、国美的战争
昨日，阿里巴巴旗下天猫电器城宣布投入2亿元，启动贯穿整个夏季的消费者回馈活动“狂暑季”，成为电器电商巨头中最后一家宣布“价格战”措施的商家。至此，天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、当当-国美五大家电电商已经全部推出了各自的价格战举措。
五家电商先后发动价格战
在当当与国美宣布达成战略合作，双方于3月25日联合运营后，率先宣布启动一系列营销措施。随后，苏宁易购于4月2日宣布启动消费促进月活动，覆盖了全国近300个城市；亚马逊中国则于4月23日启动店庆活动，其高管称此次促销为“史上规模最大”；一贯在价格战上不落人后的京东则在4月23日同步宣布多款大家电进行促销秒杀活动，最低价格为3.7折。
天猫电器城总经理谭飙称，本次消费者回馈活动将从5月持续到8月，为上述五家电商中促销期最长的一家。促销品类包含了几乎所有的3C数码家电品牌，是电器城成立以来规模和力度最大的一次。谭飙透露，天猫电器城今年第一季度成交额已接近80亿，预计第二季度成交额将突破150亿。
利润将被进一步摊薄
此前在这类价格战中一贯保持旁观姿态的亚马逊中国，这次亦高调介入。亚马逊中国产品副总裁张建富对新京报记者表示，在中国电商的价格战中，亚马逊以后采取的策略将是“只要竞争对手敢降，我就敢跟”。张建富透露，今年随着亚马逊华东、华北的大型物流中心相继建成，后端仓储物流到前端销售环节打通，亚马逊中国将通过大量投放广告和采用集中促销的方式，进行“亚马逊中国提速”活动。
自厂商开始价格战以来，其利润将进一步被摊薄已成为业内共识。国美入驻当当后，当当CEO李国庆曾表示2012年的电器销售目标为80亿；苏宁易购的目标则是“保200亿争300亿”。天猫电器城投入的2亿元用于平台上的商家促销补贴。
由于各家的销售目标较去年均有2到3倍的增长，“最直接的手段只能是采用价格战”。独立电子商务分析师李成东分析称。李成东认为：“在大家电领域，格局还没有最终确定，天猫需要提前树立在大家电市场的形象与发言权，因此其必须在这一时刻发力争夺市场地位。”
网友的神级调侃，媒体理性分析
京东国美苏宁价格战升级 网民呼吁房企、油价加入乱斗
京东大家电“三年零毛利”挑战国美苏宁“美苏”宣布迎战 8月14日上午10时许，京东商城董事局主席兼CEO在其认证微博上发布消息称，京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！他同时表示，从当日起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。随后刘强东又发一条微博，称即日起京东以每月不低于3000元月薪的价格在全国招收5000名“美苏”价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。
此两条微博一出，立刻在业内引发轩然大波。苏宁易购执行副总裁李斌先是在微博上表示“只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去”，然而没过多久，其又在微博上称“保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺”，并表示“从8月15日上午9时起，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付”。
国美电器的回应则更加直接。其官方认证微博称“废话不多说，明天9:00起，国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%”。
当当、易讯加入战斗58同城、一得阁墨汁“打酱油”
就在刘强东发出“挑战书”不久，当当网也宣布加入战斗。当当CEO李国庆在其微博上称：当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！
另一电商网站易讯网也不甘示弱，发布一条题为“"京东敢不敢和易迅比比价"易迅网致京东商城CEO刘强东先生的三点回应”的微博，称该网站将从9月开始掀起大规模整体促销，大家电和3C产品价格都将低于京东，并将定期发布自己和第三方价格监测报告。同时其建议京东“要和线上企业比价，而不要和线下企业比”。
有意思的是，除了上述电商企业之外，不少其他互联网公司甚至传统企业也跳出来“打酱油”。例如58同城网站CEO姚劲波发布微博称，58同城不参加此次电商大战，但“为了鼓励大家拼命购买，已开通二手家电转让绿色通道，欢迎大家将家里有用没用的电器用10秒针发布到58同城半卖半送，处理干净，腾出地方，添置明天可能的零元家电”。而墨汁生产企业一得阁则发布官方微博称，对于即将开始的电商价格大战，如果有人在消费过程中被算计了，愿意去刘强东和三家企业办公室门口泼墨的，“一得阁愿意免费提供墨汁”。
网民呼吁房企油企加入价格战任志强：合为贵
这场史无前例的电商大战即将上演之际，诸多网民在看热闹的同时，也在微博上呼吁国内的地产商以及中石油、中石化也能效仿电商行业展开价格大战，把房价降下来。
网友“无名小海马”称：“我更想看到房企打价格战那得多爽”。网友“时尚摄影师周京”则表示：“说心里话我还是比较喜欢中石油和中石化打价格战”。
媒体网站财经网也在其官方微博上表示：“一个灰常不现实的期待：明天，中国房地产业会出现比京东、苏宁、国美更如火如荼的价格大血拼。家电售销业不过才这三家，中国房企数万家，那将是怎样一场惊天地、泣鬼神、惨人寰、绝万世的未日之战啊”。
除了普通民众的诉求外，一些名人也来“凑热闹”。创新工场CEO李开复在其微博上表示：房子愈卖愈贵。而电器愈来愈便宜。建议刘总(刘强东)开发一套这样户型的，进军房地产。央视著名主播张泉灵则在微博上对地产商任志强和潘石屹表示“网友各种盼着你俩打架降房价呢！”对于呼吁房企价格战一事，任志强回应称“他们是生产者没打，流通者先打？我们是合为贵”。
学者质疑电商大战实为恶性竞争刘强东：京东不差钱
在电商大战引发的一篇欢呼叫好声中，也有人提出不同看法。知名学者马光远在其微博上认为“中国电器行业最可怕的竞争开始了”。他表示，如果京东真的能撑三年，三年之后，苏宁的累累白骨换来的，将是中国电器告别廉价时代。“消费者将为京东的疯狂买单”。
马光远表示，这场战争虽然激烈，但一点都不好看！价格战掩饰的是中国电子商务这么多年商业模式和盈利模式的残缺，因而行业的进入门槛极低，为了扩大地盘，就只能用低价这种不可持续的手段。至于差异化的核心竞争力，服务水准以等，对中国的电商而言，实在有点高难度了。“一个不会游泳的人，除了狗刨还能做什么呢？”
对于价格战对资金的消耗以及投资者态度，刘强东在微博上表示其刚刚和股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加，并对价格战一事知情。刘强东称，有股东表示“我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”
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发表于 2012-8-15 08:55
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