近些年，连锁加盟经营模式在各服务性行业风起云涌。许多人甚至放弃原本不错的工作，纷纷加盟这样那样的品牌，当上了小老板。但绝大多数人的老板板凳没有坐热，就“尘归尘，土归土”，再次回归到朝九晚五族，重续以前的生活。我从2005年开始做加盟店，在5年的时间里，我做过服装加盟、快餐加盟还有化妆品，结果却都以悲剧收场，不是产品被骗就是生意太差，我开始怀疑当初的选择，甚至想到了放弃，直到去年我决定做最后一次加盟，选择了艾玛国际产后恢复机构，凭借它品牌的强大号召力，我的经商道路才发生了转折。这两年来我一直在反思当年我做加盟的失败，总结出了一些选择加盟店时应该注意的重要因素，在这里和大家分享一下，希望正准备做加盟的朋友们不要走我的弯路。 首先大家选择加盟店时，加盟的总部最好要有直营店两家，且经营一年以上。这样盟主对你的支持才有保证。如果加盟时承诺的各种支持，由于过度竞争、收费过低，致使很多支持都流于形式。 选着加盟后，如果加盟品牌还没有加盟店，那么你必须去看其直营店的生意如何，这将具有重要参考价值。不过你要注意公司是否找几个人做“托”，制造生意不错的假象。当你问到盈利状况时，计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来，最后告诉你，你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的，因为他们压缩了这样那样的开支，虚夸了经营额和利润比例。 所以，你在考察时最好不要由其公司人员陪同，而要在对方不知情的情况下暗访。先在该店面周围观察一段时间，观察其店面形象、客流量等情况，再在客流较多的时候假装需要服务，察看其货品价位、质量、设计等方面的情况。 如果该品牌有加盟店，你去加盟店考察时除了注意上面的情况，有时还有能出现，生意明明不错，可加盟商偏偏说不行的情况，那是因为加盟商怕你和他竞争。比如我现在在成都的艾玛店已经做大了，在东边建设路，如今想扩大规模，转到西边去。建设路这边的店要盘出去，如果你想加盟就得考虑客源问题，在这里我保证只迁店，客源都留给你，并给你客户资料，这样的话，在资料真实的情况下，你就可以考虑考虑了。 考察后，你觉得加盟的品牌不错，准备谈细节了，那么就要细细的考虑产品的内容了。切记不要选择产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目。因为如果项目门槛太低，你能做，别人也能做，很快这类产品在市场上就会多如牛毛。还有，当你一说咨询，对方就特热乎；你说需要什么条件，他说免加盟费，其他费用也不多；你说缺乏经验、担心做不好，他说保管没问题。这种项目一定要离得远远的。 此外，如果遇到了新公司新项目，你也必须要引起警惕。常见有一类是打一开始就是假加盟真骗钱，圈到一批加盟费就人间蒸发，再换个公司名称故伎重演。其惯常手法是在省市级城市比较好的地段、楼盘花点价钱租个写字间，再花点钱装修得像个样子，挂一些货品在那里供意向加盟商“考察”使用，一部分面积做办公区域，雇几个人在那里叽里呱啦打电话以显示业务繁忙。 还有一类公司，其初衷不是想骗钱，看好某项目但自己的本钱又不够，于是玩空手道，通过招收加盟商，先圈到一部分钱，再通过这些钱去运转公司。结果呢，这类公司由于成立时间短、缺乏经验，有了钱也不懂得如何经营，眼看着钱被烧光，于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。所以你选择的项目、产品必须要见到真章，不能任盟主吹嘘空套。 最后，如果前面两点都没问题，那就是签合同了，而合同也是加盟的一个大问题。这时你千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染，或者听从其“名额有限，欲加盟从速”的煽动，头脑发热当场签了合约。最好的方法是将合同拿回家，反复审核，对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出。还有的公司，在其合同中只强调加盟商的义务（交这个钱、那个钱，违约如何受罚等），而对自身的义务泛泛而谈，难于落到实处，再就是在合同中玩弄文字游戏，以此蒙骗加盟商。 在自己也不清楚合同如何的情况下，你可以请教一些对你所加盟行业的经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。此外你也通过网络或别的渠道找到开展连锁经营比较成功的品牌，查看它们的加盟合同，再与你手头的合同两相对照，查看你的合同有什么不足之处。反正，简言之一句话，签合同一定要谨慎，要在各方面的了解的情况下在做出决定。 好了，就说这么多吧，其实总结出来也就一句话，谨慎投资，步步为营，一经确定。雷霆万钧。 |
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发表于 2012-9-4 11:46
