远鸿小角楼，房产大亨的跨界之作
从今天起，让我们共饮小角楼，共上层楼――2012年11月23日，远鸿小角楼全国经销商大会在平昌县政府大会堂召开。在这个虽小却庄严的地方政府会议堂里，重生后的小角楼向业界展示了其雄心和信心，并与来自全国各地的三百一十八位经销商一起，发出了振聋发聩的誓师宣言。从今天起，小角楼将从这里开始其全新的征途，这个曾经辉煌过的中国驰名商标，开始了其生命中的第三次创业……
远鸿小角楼首次全国经销商大会现场
“杀敌一千，自伤八百”的战术和“拆东墙，补西墙”的架空扩张，让家底并不殷实的小角楼从来就没有真正恢复过元气。荣耀的光环里，小角楼虚弱的笑容后其实是隐忍的伤痛。
时光倒流回十五年前，，小角楼的第二次创业。当时的小角楼只是巴中地区糖酒集团公司分出来的一个濒临倒闭的小厂。为了保住市场，小角楼大幅削价，直接让利经销商、二批商和餐馆饭店。这种不要利润的少见做法的确让经销商为之疯狂。在战略性亏损的策略指导下，小角楼收复了一个又一个的市场。由于底子薄弱，没有资金，小角楼就想办法先赊账后还钱——有一分钱，进一分钱货，赊一分钱包装，组装成产品后卖出，收回两分钱，然后又拿去进货。通过这种方法，在没有银行贷款，又没有政府的大力扶持情况下，硬生生把小角楼像滚雪球一样滚大。为实现迅速扩张，小角楼用贴牌生产来提高产销规模，一直是从供应商处购进半成品，进行包装后贴上小角楼的品牌销售。
通过一场场艰难而惨烈的市场攻坚战后，小角楼终于成功地挤入了全国480多个区域市场。2006年，小角楼蝉联“中国白酒百强”，一举斩获“中国驰名商标”，继八十年代销量连续三年位列全国前茅之后又一次攀上了事业的顶峰！然而，“杀敌一千，自伤八百”的战术和“拆东墙，补西墙”的架空扩张，让家底并不殷实的小角楼从来就没有真正恢复过元气。荣耀的光环里，小角楼虚弱的笑容后其实是隐忍的伤痛。也就是从2006年开始，欠税、欠债等资金问题陆续暴露。而当一些知名白酒在一线市场站稳脚跟，掉头谋求在低端市场的占有率之时，以低端定位打开市场的小角楼终于招架不住了，用削价、赊账抢占来的三四级低端市场不断失陷，原本就脆弱的资金链节节断裂，第二次创业宣告失败。
“诸公荟萃小角楼，群鹤翔集大宁滩。酬唱欲尽樽前量，风骚不让醉诗仙”，这些早在清朝就有的风光；“平川角楼高峰见，峰顶一览人间奇”，这些小角楼人曾经的雄心壮志；全国知名品牌、中国驰名商标、中国知名白酒百强企业、中国白酒信誉品牌等68项殊荣，这些都如海市蜃楼，美丽过，却最终逝若浮云……
酒乡里来了个建楼的
做房地产时，远鸿的每一个产品都与畅销有缘；跨界白酒后，小角楼将是他们的下一个畅销品吗？
2012年1月3日，负债累累的小角楼发布了挂牌转让100%股权的公告，挂牌价格为4000万元。价格不高，但条件苛刻，要求受让方需承诺公司长期存续，且不改变公司注册地，将继续长期从事白酒生产；受让方需要按照发展规划对公司持续投资；受让方承诺公司的纳税地点、基酒基地、成品酒生产线永久性在平昌，两年内年产基酒达到2000吨以上，5年内年产基酒达到5000吨以上，10年内年产基酒达到10000吨以上，还需承担原公司的高达3.01亿元的全部债权债务。就在联想、汉龙、重庆轻纺等业外大佬们相继上门之时，成都远鸿置业集团也走进了酒乡。这个低调却执着的房产大亨，承诺除奉上真金白银的“聘礼”之外，还有一颗将“海市蜃楼”平地重建的决心。
成都远鸿置业集团，四川一家综合性大型企业集团，下属六家子公司，拥有近600名员工，总资产40亿，业务范围涵盖房地产开发、资产管理、物业管理、生物能源、建筑施工、贸易等多个领域。其中，房地产项目曾荣获“四川省民营房地产开发综合实力50强”、“中国房地产企业500强”等荣誉，宜宾6万吨燃料乙醇项目是集团以生物能源为核心的第二支柱产业。
对于这个早在六年前就已上门“求婚”的痴情人，小角楼的怦然心动还源于其来自异界的口碑——做房地产时，远鸿的每一个产品都与畅销有缘；跨界白酒后，小角楼将是他们的下一个畅销品吗？
2012年7月14日，成都远鸿置业集团与四川小角楼酒业有限责任公司资产重组合同在当地政府的见证下正式签定，远鸿集团控股70%，首批注入资金就达2.4个亿，今后陆续投入将达15～17亿元，重组后的新公司四川远鸿小角楼酒业有限公司正式成立。
嫁入豪门后的小角楼今非昔比，他不仅有了解决前期遗留问题以及小角楼向中端市场进军所需要的品牌重塑和市场推广的本钱，而且今后再不用拆了东墙补西墙，终于可以静下心来夯实万丈高楼所必需的地基。8月31日新公司正式投产，停产半年后的小角楼开始了脱胎换骨似的新生。
跨界合作的铁三角
以战略决策和时机把握见长的王剑，对于区域品牌的升级蜕变有着最为丰富实战经验的邓宏，因实实在在的业绩而在业界一向有很好口碑的肖俊生，组成了小角楼坚不可摧的铁三角高层。
站在第三次创业的起点，小角楼的内心充满了力量。这股力量来自于豪门的底气，更来自于铁三角的高层组合。
王剑，成都远鸿置业集团总裁，远鸿小角楼的最高领导者。高瞻远瞩，睿智果决，是业界对其的评价。以战略决策和时机把握见长的王剑，多年前就预感到了房地产业的繁荣不可能一直持续，开始寻找业外机会，重点关
注白酒业和生物能源，并于六年前就开始了与小角楼的接触。秉承“现金为王”的王剑，在做房地产项目时就有脚踏实地、不盲目扩张和短平快的作风，从2010年开始就停止了大量囤地，重心逐步向业外转移。小角楼虽然因经营不善，品牌价值在两年内已由1.4亿缩水至6166万，但四川省政府白酒金三角战略的启动，却给了二线川酒一个千载难逢的机遇。王剑认为：白酒金三角战略对于川酒一线品牌来说只是锦上添花，而对于二线品牌来说却是雪中送炭，让他们有机会与一线品牌拉上关系，并肩作战。让小角楼成为白酒金三角战略的受益品牌，远鸿有这个信心，也有这个能力！
远鸿置业集团总裁，远鸿小角楼酒业有限公司董事长王剑
邓宏，四川远鸿小角楼酒业有限公司总经理，远鸿小角楼的直接领导者。曾为郎酒集团掌门人汪俊林的得力助手，亲自参与和见证了郎酒的改制、并购和成长，对于跨界酿酒的优势互补有着最为细致的体会和运用，对于区域品牌的升级蜕变也有着最为丰富的实战经验。如果说王剑是小角楼平地重建项目的蓝图绘制者，那么邓宏无疑是该项目建设的实际指挥者。邓宏认为：波及面越来越广的经济寒流虽然抑制了高端白酒的发展，却给了中端白酒的突围机会。从前的小角楼因为定位“工薪阶层的白酒品牌”，无法为自己赢得足够的利润空间，从而丧失了造血能力。今天的小角楼不会再重蹈复覆辙，它将被打造成“白酒界的刚需产品”，成为插入中端市场的一把利刃。
远鸿小角楼酒业有限公司总经理邓宏
肖俊生，四川远鸿小角楼酒业有限公司副总经理，远鸿小角楼营销公司总经理，远鸿小角楼的执行领导者。这个从省级经理、大区经理逐步成长为营销总监的第二代职业经理人，有着十多年丰富的市场实战经验和渠道资源。在他的身上不仅闪耀着第二代操盘手的务实精神，而且因实实在在的业绩在白酒界一向有很好的口碑。由他来全权打理小角楼的销售和推广，让经销商为小角楼的成功复出又增加了一份信心。肖俊生认为：中国白酒的刚性需求是比较稳定的，这正是二三线白酒的最好机会，预计四川的二三线白酒在未来五年将迎来新的关键发展期。在这五年中，川酒将再次崛起几支新秀，而省内外的经销商们也期望借此寻找新的商业机会。同时，白酒行业的人才正在经历新老交替，很多原来的厂家销售经理正经创业而转为经销商。他们目光敏锐，愿与厂家共发展，但又大多实力不强，需要厂家支持。小角楼的重生，将可能成为渠道重新洗牌的一个契机。
远鸿小角楼酒业有限公司副总经理,小角楼营销公司总经理肖俊生
共饮·共赢·共上层楼
楼文化落地、产品差异化落地、基酒生产落地、食品安全落地，给了远鸿、小角楼和经销商共饮、共赢、共上层楼的机会。
是谁，推动世界不断前行，更上层楼？是科技狂人，是艺术天才，是政治领袖，是商业精英……推动世界前行的，是他们酝酿远大成就的非凡梦想，是他们追随内心绝不妥协的坚持，是他们无论顺境逆境从不停止的脚步，是他们对更高境界的向往和对更上层楼的渴求！但真正推动世界前行的，绝不仅仅是这些遥不可及的少数人，更是你和我，是我们每一个人！因为我们和他们一样，有梦想、执着和拼搏；也因为我们相信，只有自己的脚步才能带领我们更上层楼……
两分种的品牌展播片点燃了与会经销商和各大媒体记者的激情。面对小角楼全新的、充满人性洞察和励志能量的品牌定位，已没人再怀疑其楼文化的顺利落地。更上层楼小角楼——远鸿小角楼计划用这张现代情感牌来打动中端市场的消费者，为此已制定了明年投入1.1亿元、三年投入5亿元的品牌推广计划。
小角楼将从此刻起，与经销商共饮共赢共上层楼，为5年30亿的目标携手奋斗
以前的小角楼是低端泛滥、高端无力，产品多而杂。要想打入中端市场，必须要有一款有份量的新品，小角楼特曲系列便是其复出后的主推产品。特曲、10年特曲、20年特曲，100多元到300元左右的终端零售价，这个产品体系一看就是针对中产阶层、迎合市场刚需的设计。主角确定后，接下来就是对其外形和气质的包装了。由全国知名的深圳山河水设计公司精心设计的特曲系列包装，风格古朴典雅，暗含明清建筑艺术和巴蜀风俗文化，在隐隐传递出小角楼几百年文化底蕴的同时，还将“更上层楼，天高地阔”的意境婉转呈现。为使其快速成为中端市场的一颗新星，小角楼特邀国家级评委王宗文为总工程师、全国一流酿酒专家赖高淮为公司顾问，二老亲自研发酒体，携手打造出“窖香馥郁典雅、怡悦，入口甘爽不烈，酒体醇净谐调，回甜味长”的川派新浓香。这个差异化的产品概念，赋予了小角楼与众不同的气质，它将与“更上层楼”的励志文化一起，全面提升小角楼的品牌附加值，使特曲系列成为小角楼的核心产品。
小角楼特曲系列三款产品
从高端往低端好走，从低端往高端很难。小角楼的中端战略能否成功，眼前面临的春节战役就是关键，小角楼为此已制定好了一系列新品上市的推广方案。快节奏的铺货进度、大力度的渠道支持、超给力的终端促销，都显示出即将到来的将是一次短兵相接的战斗。这是一场只能赢不能输的战争，为此小角楼准备了3000万以上的投入资金，要在营销创新和经销商上下足功夫：对有能力配合厂家却无资金实力的经销商，小角楼可以给予融资方面的扶持；对于终端的促销活动，也不会让简单的买赠来打乱既定的价格体系；对于消费者忠诚度的建立，将采用会员制等多种形式来拉动……
特曲10年是小角楼的主推产品
小角楼的目标是：特曲年前2000万、全年1个亿，整体3年10个亿、5年30亿，成为白酒强势品牌。而要达成这个目标，必须要有与之配套的基酒生产能力。据了解，肩负着全面实施基酒生产本地化的战略、设计产能过万吨的小角楼白酒文化产业园，已在政府大力扶持下进入了启动阶段。
另据透露，出于对国家食品安全管控趋严的敏感性，远鸿集团对食品安全工作一开始就很重视，早在4个月前就未卜先知似地更换了全部涉塑设施，并加强了白酒的理化检测,强化了检测标准。在全国经销商大会上，肖俊生承诺，远鸿小角楼在食品安全的强制性标准的实施方面将走在各个白酒厂家的前面，白酒涉塑事件将成为展示小角楼优异品质的一次机会！
远展鸿图，更上层楼。一个房产大亨的跨界之作，给了远鸿、小角楼和经销商共饮、共赢、共上层楼的机会！而在白酒帝国四川的东北方，远鸿小角楼开始在晨曦中展露檐角，其屹立的剪影正散发出一股内敛的张力
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发表于 2013-3-19 17:13
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