昆明券商“差异化竞争”求发展

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漫长的熊市正“逼迫”着昆明券商走向转型之路，从券商集合理财产品到投资顾问服务，他们正在寻找一条不再“靠天吃饭”的发展之路。

“股票市场的持续低迷，致使市场交易量下跌，券商收益也随之受影响，券商自身的生存成为其寻求突破的首要动因。日趋激烈的金融业竞争迫使券商寻找新的差异化竞争途径。”世纪证券昆明营业部副总经理鲁继峰说。

“差异化竞争”很大程度上源自投顾服务和产品创新。

昆明办毕业证早在2011年，为推动证券业加速转型升级，中国证监会颁布了《证券投资顾问业务暂行规定》，为券商开展投资顾问业务转型带来了机遇。“投资顾问不再只是为客户提供单一的股票市场信息，更多的是要与客户交流观念，寻找市场中更多的投资方式。”招商证券营业部一位投资顾问告诉记者。

而投顾业务很大程度上依赖产品支持。招商证券昆明营业部总经理熊志文说：“在如今通胀的大环境下，老百姓有很强的资产增值需求，且客户的收益期望和风险承受要求各不相同，这促使券商去开发多样化的产品。”

据Wind数据统计显示，截至3月31日，今年一季度新发行281只集合理财产品，已经较去年全年多发行了57只。国金证券的统计也显示，3月份共有108只券商集合理财产品宣告成立，共募得资金约351.45亿元，创下发行以来历史新高。

“产品的销售对利润有一定贡献，营业部的收益也不再仅仅依靠提供交易渠道。”海通证券云南分公司业务部经理周骥表示。

鬼狐依旧

好啊楼主，没想到啊，太好了