西南财大毕业生回农村当“渔农”

李成512 · 发表于 2013-6-13 10:57

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　　西南财大毕业生回农村当“渔农”

　　跑遍55户人签地走访200个批发商开销路

　　核心提示

　　在大英县回马镇，提起徐氏综合来发养殖基地，大家都会对其创办者徐虹竖起大拇指。不仅是因为她今年年仅24岁，而且佩服她在创业道路上的不怕苦、不怕累、不怕失败。为了开挖15亩荒芜的土地作为鱼塘，他跑遍55户人家；由于缺乏养殖技术，她购买书籍自学，奔走在成渝各养殖基地学习考察，将理论与实践结合；为了打开销路，她跑遍成渝，走访了200多个批发商……

　　昨（3）日，记者来到大英县回马镇村民徐虹家，眼前一片15亩的鱼塘在微风中泛起点点涟漪，几只水鸟在鱼塘边嬉戏……主人徐虹正在鱼塘边喂食。

　　眼前这位瘦弱、精干的女孩，年仅24岁，西南财经大学毕业。大学毕业后，她选择回到农村，创办了徐氏综合来发养殖基地，自己当起了老板。

　　难题一：租地难

　　说服55户人签订15亩地

　　“当一个小老板，为自己打工，比为别人打工强多了。”大学毕业之后，徐虹想通过自己的努力创业，闯出一条致富道路。

　　徐虹告诉记者，之所以选择承包鱼塘，是因为她的父亲喜欢钓鱼，对于鱼类市场比较了解。而且她早就瞄准了其中的商机——随着经济的发展，传统养殖在市场上已经饱和，“特色养殖”才是养殖增收的路子。

　　采访中，说起创业的艰辛，徐虹笑言道“万事开头难”。通过前期的观察，徐虹看中了村里的一片荒芜土地，她认为这是开挖鱼塘的最佳地点。但是，这15亩成片土地的使用权属于该村55户农民。需要流转，就要挨家挨户签订合同。有些村民不同意转租，有些村民觉得租金太低，有些村民希望用土地投资分红……

　　初次创业的徐虹遭遇到了第一道难题，可她很快就破解了难题——她挨家挨户到村民家里，给他们讲清楚自己的租用条件，并表示随着物价水平的提高，会相应地增加租金，对于村民关心的问题，也都耐心地一一作出回答。经过一个多月的努力，徐虹终于成功签订了15亩土地的承包合同。

　　2012年4月初，徐虹承包的15亩荒地开始开挖，变田为塘，创办了徐氏综合来发养殖基地，由此开始了她的黄辣丁养殖创业道路。

　　难题二：缺乏养殖技术

　　买书自学结合实地考察

　　从挖鱼塘，到买鱼苗，从配置放氧机等设备，到鱼池的规划建设……徐虹告诉记者，创业并非一帆风顺，养殖过程中她也遇到过困难。去年9月中旬出现连续降雨，徐虹的鱼塘出现雨水翻塘的情况，鱼塘的鱼苗损失了一大半，造成损失将近4万元。鱼塘缺氧，导致鱼儿大面积死亡，损失100多斤鱼苗。

　　为了能够养好黄辣丁，徐虹边学习、边实践。她不但订阅了养殖方面的报刊，购买了有关养殖方面的书自学，还多次到遂宁其他区县、成都、重庆考察学习，向同行请教。书本上的理论知识结合实践摸索，徐虹逐步掌握了黄辣丁的养殖习性。

　　“它对生长环境，特别是水中的溶氧量要求相当高，而且只吃动物性浮游生物，育苗期的病害也难以攻克，因此不能大批量地养殖。”谈起养殖的感受，徐虹滔滔不绝。“黄辣丁昼伏夜出，喜欢在弱光下吃食，5月到9月是黄辣丁的主要生长期，一晚就需要喂3次饲料……”望着水里游动的黄辣丁，徐虹饶有兴致，她坚信，只要坚持就会拥有丰厚的回报。

　　难题三：如何打开销路

　　跑成渝走访200多个批发商

　　现在，徐虹养殖的黄辣丁已经可以上市销售了。但另一个难题随之而来——怎样打开销售市场，让毫无经验的她再次面临难题。

　　徐虹将黄辣丁销售渠道锁定在批发市场上。可她在遂宁市冷鲜水产品批发市场从10多个批发商户处了解到，黄辣丁属于名优经济鱼类，与草鱼、花鲢等平常鱼种相比销售市场比较狭窄，需求量也不多，遂宁市场没有销售空间。于是，她奔走到附近的成都、重庆等批发市场上找市场。百家市场、青石桥市场、西三桥商机，从200多个批发商户中，徐虹终于找到2个批发商愿意到她鱼塘收货。

　　徐虹透露，她承包15余亩鱼塘养殖黄辣丁，一年产值能达10多万元，收益比养殖四大家鱼成倍增长。她表示，下一步，她还将扩大黄辣丁养殖规模，同时，将尝试更多的特色水产养殖，在养殖技术成熟后，把养殖技术分享给村民，让大伙跟着一起致富。