梦想创大业的四川省“三八红旗手”、彩霸印务公司总经理黄瑜

内江分忧 · 发表于 2013-7-18 21:51

艰苦创业

黄瑜1970年5月出生于四川安岳县。1992年7月毕业于电子科技大学人文科学系公共关系与文秘专业，她的第一份工作是内江市人民政府驻重庆办事处办公室文秘。她不喜欢日复一日的单调生活，不甘于平淡。她给自己做了人生规划，一定要有自己的事业。因为她平时酷爱读书、搞社会调查和搜集商业信息，所以当时她坚信办公自动化及桌面印刷系统将是未来十年发展最快和最有潜力的行业。

“要想成就一番事业，就要勇于创新顽强拼搏。” 黄瑜工作一年后，在所有人的质疑声中，她瞒着家人于1993年毅然辞职，贷款8万元创办了内江激光彩霸快印中心，在内江首家引进激光名片的制作。但由于没有经商经验，匮乏电脑软件知识，用8万元购买的名片系统在半年内降至2万元以下，前期投资还没有得到任何回报，中心就陷入恶性竞争中。由于系统降价，内江一夜间开了4家名片快印店，他们采取恶性降价的方式抢夺客户。面对压力，黄瑜清楚地意识到，除了价格，服务才是关键。她每天坚持去拜访客户，亲自为客户设计、制作、送货、与他们交流，坚持提供最好的产品和最贴心的服务给他们。通过两年多不懈的努力，彩霸快印中心在内江建立起了良好的口碑，客户群稳定，在内江名片市场占有了90%以上的份额，黄瑜还清了贷款，收获了创业以来的第一桶金。

升级换代

黄瑜在掘得第一桶金后，她又想扩大经营范围和创新发展思路。1995年，她自筹了一部分资金，又向银行贷款购进彩色胶印机及其配套设备，从事彩色印刷业务，将原来的个体经营变更为有限责任公司，实现了从铅字排版到激光照排的跳跃，实现了铅字有毒印刷到彩色胶印环保印刷的飞跃。当时的猪饲料宣传画盛行，由于公司起点高，技术上有绝对的优势，他们基本包揽了内江、遂宁、南充方向的所有饲料厂的宣传画的印刷，业务蒸蒸日上，生产上忙得不可开交。但是，由于他们过于乐观，忽略了对客户的风险评估和对市场风险的充分调研，正当他们认为形势一片大好、前景无限广阔的时候，饲料厂由于上游客户都采取赊销的方式，资金不能回收造成资金链断裂，纷纷倒闭，老板跑路走人甚至有不堪重负自杀身亡。当时黄瑜已有身孕在身，为回收资金，她挺着大肚子来回各地收款，有时等上一天两天都见不到老板，吃不到热饭。最终公司未能回收宣传画货款超过100万元，公司也面临倒闭的危险。屋漏偏逢连夜雨，由于贷款银行的内部出现问题，逼迫公司提前还清贷款，为保证信誉，他们不惜借高利贷还清了银行贷款。那段时间她真的是欲哭无泪，但她知道任何的挫折都是对她的历练。20多个员工等着她，公司等着她，她不能倒下，她不能像饲料厂老板那样跑路或放弃生命，那是对自己和家人的极不负责任。她给她的职工说，我们必须共同面对，重新寻找出路。经不懈的努力，她们从银行的存取款凭条及会计传票中发现了商机。原来各大银行都是在省分行购买，他们用低于省上的价格和更优质的服务承接了各大银行的存取款凭条及各种单据的印刷。这部分业务收款及时并有合理的利润，同时他们也承接了宣传单、宣传画册的印刷制作，吸纳了大批客户。2000年，公司从杂件印刷转战药盒、酒盒等包装盒的包装印刷制作。由于制作包装盒需要很多配套设施，公司刚扭亏为赢，没有过多的资金投入设备，他们就采取拿单外协的形式。公司董事长王盟鸿长期在成都印刷厂呆上十天半月，从设计到印刷及后期制作全程跟踪，一般要把客户需要的产品送到后才能回家，非常辛苦。直到2003年，他们公司购进了全套纸盒包装的附属设施。2004年又收购一纸箱厂，公司终于从原来的小型印刷厂发展成为集DM单、画册、标签印刷及纸盒、纸箱制作的大型印刷厂，成为内江市重点规模企业，荣获“四川省非公有制企业质量工作先进单位”、“四川省包装联合会常务理事单位”、“四川省包装行业创新型企业”等光荣称号。公司董事长王盟鸿荣获“四川省包装行业优秀企业家”称号。黄瑜也荣获了2010年度“四川省三八红旗手”的光荣称号。

急速扩张

像很多民营企业家一样，彩霸印务公司有了一定的盈利就想到了扩张。2006年，他们响应政府入驻工业园的要求，公司在东兴区工业园购地40亩，修建厂房近20000平方米，购进一批德国高端印刷机及纸箱印制生产线，淘汰老设备，一次性投入超过4500万元，进行了技术改造。由于公司急速发展，公司原来的经营模式及管理结构已经不能适应新的发展，原来的家族式管理严重制约了公司的发展，利息成本成为公司的巨大负担，公司经营举步维艰。

黄瑜和公司管理层意识到不改革不创新公司将面临巨大的风险。于是他们首先从干部改革出发，把自己的兄弟姐妹从重要岗位移出，聘请专业的职业经理人全权管理，同时加强了干部队伍的培训，经常组织员工参与团体培训或请老师到单位内训，统一价值观，“让公司成为彩霸人的共同家园，成为彩霸人施展才华、实现人生价值的舞台”是公司所有人的最大梦想。于是黄瑜的工作重点放在怎样建立合理的薪酬体制、奖励机制上，不断下功夫建立老板、员工、客户、供应商的共赢平台。同时她也意识到老板的思路决定公司的出路，老板的高度决定公司发展的高度。只有通过不断的学习才能提升自身的能力，才能驾驭公司更大的发展。所以在培训员工的同时，她也参加了系统创富、市场营销、人力资源甚至心理学等各种学习，不断提升自身综合素质和管理水平。今年6月，她参与美国高盛集团“巾帼圆梦”万名女性创业助学计划之牛津-西南财大中国女性创业项目，将历时半年系统学习，内容涵盖营销、会计、市场研究、撰写商业计划书、战略规划、融资和电子商务等多方面知识。

黄瑜说：“20年的创业历程，充满艰辛也充满挑战，丰富了我的人生。回首往事，很多记忆已经模糊，其实当年觉得过不去的坎现在看来真的不算什么。我相信，困难都是暂时的，只要坚持，没有过不去的坎。我坚信相信的力量，相信一切的困难都是暂时的，我们就能忍得住孤独、耐得住寂寞、挺得住痛苦、顶得住压力、挡得住诱惑、经得起折腾、受得起打击、丢得起面子而最终获得成功。把彩霸印务公司发展为内江印刷航母，成为川南地区彩色包装印制基地，为彩霸大家庭造福将是我努力奋斗的巨大动力和梦想！”