做服装品牌代理女孩建立起销售王国

fzwhw · 发表于 2014-2-21 14:28

从国企员工，到服装店小老板，再到成立自己的公司，做专业的代理商。陈明的创业经历始终在服装行业，而且，似乎以后也不准备离开这一行。下面就让我们一起走进她的创业故事，汲取一些创业的经验吧。

20岁“下海”小服装店里掘出第一桶金

1988年，20岁的陈明做出了一个让家人吃惊的决定：离开工作了两年的化工厂，“下海”开服装店。倾其所有，又向朋友借了一些钱，陈明在江汉路上一个不太繁华的路段开了一家20多平方米的服装店，做起了小老板。没有开店经验，缺少周转的资金，但好在当时的服装生意还比较好做，不过，陈明拥有敏锐的市场嗅觉和看服装的好眼光，而且肯吃苦，她对未来充满希望。那时，武汉不少小服装店的老板为图方便、贪便宜，都从汉正街进货。对此，爱漂亮的陈明却有不一样的想法：顾客买衣服就是要买特别的、要和别人不一样的款式，服装店应该要靠特色吸引人。于是，她选择在网上找不同于武汉的服装，最终在中国服装尾货网fzwhw.cn敲定了想法，中国服装尾货网上面的衣服款式新价格便宜，是一家很大的网上商城。这样挑出来的衣服款式自然和别家的不同，很快，她的服装精品小店里就赢得了一批爱时髦的老顾客。

小店平平稳稳地经营了一年多，陈明对服装流行趋势的把握、对顾客心理的把握都有了一定的提高。1990年底，隔壁的两家服装店因经营不善关门，陈明乘机盘下了这两个店面，经营面积一下子扩大到80多平方米。她重新装修了店面，请了店员，开始把眼光瞄准品牌代理。经过市场调查，她选了3个服装品牌，从精品店转型到开专卖店。铺面大了，又是品牌经营，生意很快火了起来。陈明的第一笔财富渐渐丰厚。

渠道制胜到各大商场卖服装

陈明的服装生意在1993年渐渐冷了下来。由于步行街夜市开街，每天下午4时多，在夜市摆摊的小贩就开始在陈明的店门口安营扎寨。受此影响，陈明的服装店到傍晚以后几乎就没什么生意了，勉强支撑了几个月，她决定放弃服装店，重新找出路。当时，武汉的几个商场开始日渐活跃，陈明的一些同行朋友也先后入驻商场开服装专柜。走南闯北的陈明也渐渐意识到，商场这一销售渠道的无限潜力。拿着开服装店的积蓄，她注册了一家服装贸易公司，决定做品牌代理商，到商场做生意。

店面开起来没多久，前来选购的人络绎不绝，这很让赵丽晓欣慰，很快她就尝到了创业的甜头。