互联网和微信销售保险业绩点评:星星火起
类别:行业研究 机构:招商证券股份有限公司
网络保险两年:由产险走向寿险。2011年到2013年,国内经营互联网保险的公司从28家上升到了60家,占全部产寿险公司的45%,这60家中:有44家是人身险公司;有41家建立了官网自助服务区功能模块。去年互联网保险规模保费排名前5的是人保财险、平安产险、太保产险、国华人寿、泰康人寿。在网络理财尚未形成习惯之前,主要销售有价格优势的车险,电销网销渠道建设较早的大型产险公司占得了最早的一批客户。
网络保险两年:存款面临二次搬家。投保的人数从816万人增长到了5437万人,年均复合增长158%。保费规模从31.99亿元增长到291.15亿元,年均复合增长201.68%;其中2013年国内互联网保费收入约占全年保险行业规模保费的1.37%。虽然与发达国家比,我国在占比上有差距、形式单一,且产品的黏度、价值也较差;但我国储蓄率高达50%以上远超发达国家,在我国保险业在银行渠道做存款搬家十年之后,又有了网络渠道存款搬家的新趋势,未来的提升比例和空间将超过发达国家。
微信保险俩月:一周3万用户。2月20日泰康人寿推出内测版“微互助”保险产品引爆朋友圈,产品特色在于借助了前期微信好友间互赠红包的社交管理方式,利用已建立的微信绑定支付习惯,挖掘小额保障需求。内测一周以来,已经有7千多人购买,平均每人获得4位好友,共在微信端覆盖了3万多用户。内测后的正式版本在细节上加以完善后于今天(2月27日)发布!从“乐业保”到“春运险”、再到“微互助”,泰康坚持了保障型险种的网络创新,在获客和网络保障市场培育上做出了很好的示范。
移动保险平台进入众筹时代:微互助采用了众筹的模式形成扩张力。众筹的魅力之一就是参与者可以分享项目壮大的成果:在捐助好友时,可留名在关心名册上;在发布了自己的保单之后,可看到保额增加的养成式体验,还能比较亲友关心的热度。社交意义远大于保险本身,在当下微信平台保险产品较少、保险网上消费的起步时期,该产品有助于的保险社交文化的形成,颇有当年简易人身险拓荒新中国保险市场的风采。
风险提示:保费增长低于预期,资本市场波动。
农林牧渔行业:把握当下绝佳买点,布局农业“阳春三月”
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