我在云南卖翡翠6年，来说说暴利行业的那些事

茉言心语 · 发表于 2016-9-18 20:08

如果不清楚什么是翡翠的话，可以先百度一下。

很多人都认为翡翠行业是暴利，当然有很多人在这个行业里面发财了的，但是也有很多没发财的人，大部分人投入了精力、资金，只赚取了合理利润，能够维持生活，一夜暴富就是梦想而已。

2010年来到云南瑞丽，在翡翠行业6年了，肯定不能跟几十年的老师傅比经验，但是这个行业百态也见识了很多，就来说说翡翠行业的水深水浅。

茉言心语 · 发表于 2016-9-18 20:10

我有亲戚在瑞丽做翡翠生意，我想入行做这个，就去了亲戚那里跟他学，下面先发张图镇楼。

茉言心语 · 发表于 2016-9-18 20:18

亲戚朋友的货，绝对高货，不过我等屌丝也只能欣赏下了，这其实就是一个一夜暴富的故事。我亲戚曾带我去过他几个同行朋友的店看过更高端的货，据他朋友讲那镯子要卖4000万，买家看货要先验证身价，没实力的买家看都不让你看一眼货。

茉言心语 · 发表于 2016-9-18 21:35

从业6年，我总结的大多数人对翡翠的认识，有8个问题
1.玉就是翡翠，翡翠就是玉，傻傻分不清楚。
2.买之前首先会先怀疑一下是不是假的。
3.找熟人买翡翠，才能买到真正便宜的。
4.越透的翡翠越贵。
5.认为价位一千多的还算可以了，5000到10000算高档的了，戴出去有面子。
6.买了翡翠总喜欢找人估价，如果找熟人买的总爱找人看是不是A货
7.心里价位承受的是2000左右的，看上的总是2万左右的。
8.认为翡翠是中老年戴的。
9.翡翠离我很遥远，买个金链子也没考虑买翡翠。

云南瑞丽挨着缅甸，有人说瑞丽是小香港小深圳，我估计是相对于缅甸人来说吧

茉言心语 · 发表于 2016-9-18 21:37

95%的翡翠出产自缅甸，云南瑞丽与缅甸木姐接壤，是中国与缅甸最大的贸易口岸，缅甸的各种资源都是优先到瑞丽，其中最有赚头的就是红木、外贸、珠宝，所以有人说买玉去云南，行家到瑞丽。瑞丽珠宝市场形成时间很早，其中卖得最多的就是翡翠，其次还有各种有色宝石、琥珀等，这个不到20万人口的小县城有四分之一的人都从事着珠宝行业，剩下的人也多多少少侵染着这个行业。由于外贸的拉动，瑞丽人民相对较富足，物价跟西南二线城市差不多，豪车别墅也是随处可见。
什么是玉，化学解释lz就不说了，只是说玉的概念很广泛，包括翡翠、和田玉、玉髓、水沫玉等等等等，而翡翠是人们最常称呼的玉，它在中国几千年的文化历史中举足轻重，从来都是达官显贵的收藏品或者普通人家的传家宝，是人们最常谈起、最多人收藏、被专家及土豪们认定为最有价值的天然玉石。Tb上那些几百就卖的冰种玉镯玉挂坠，lz只能呵呵了，我们从缅甸买毛料都远不止那个价钱，何况成品，要么是其他不知道什么石头自称为玉，例如水沫玉什么的，要么就不是A货，反正见仁见智了，要知道，天底下哪里那么多便宜占呢？

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 00:13

全国的游客、店铺老板来瑞丽目的，大部分都是选货挑货，好多土豪们更是直接渠道预约看高货，有些卖家直接要求对方给预约金，看上了预约金冲抵货款，看不上预约金不退，而预约金一般都是3-5万，当然这几年这种情况少了，跟国家局势有一定关系，比如GWY管得紧了，翡翠本来就算奢侈品，高档翡翠消费群体很少，跟大经济环境还是很挂钩的。
亲戚从事翡翠生意有些年了，是老瑞丽人，按照婆婆说的，二三十年前，走田坝脚都能踢到翡翠，都没有人要，现在价格翻了几百倍也不知道。

才到瑞丽从事翡翠生意的时候，lz也是个绝对大外行，还在追着欧美的奢侈品呢，对翡翠完全没兴趣，心想哪个神经才会花十几万几十万买个石头戴起。直到各种财富故事犹如神话传说听得越来越多，也开始对翡翠有了兴趣。比如某缅甸玉商吃了个早饭落下一包东西，打开看里面全是有绿又水的石头，市值上百万；比如某工厂上班的本地人，花3000买了块毛料，打开后卖了八九十万；还比如在本地一块5000元的佛公，几番周转，卖到台湾卖了三百多万.......... 当然，除了致富故事，长时间的熏陶，慢慢的也开始喜欢翡翠，也懂得了怎样去欣赏一块好的翡翠了。

9122 · 发表于 2016-9-19 10:44

谢谢楼主普及知识
等待更新。。。

dttttyoe · 发表于 2016-9-19 15:14

啊，翡翠好漂亮！楼主继续更啊

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 16:28

这些致富故事真假有待鉴定，但lz想也不全是凭空乱造，也应该是有迹可循的，若没有那么多暴富的，满大街的豪车和别墅从哪里来的呢？Lz只是和众多同行一样，每天奔波于瑞丽姐告的批发市场，听着暴富的故事，期望祖上开眼，好运也降临到自己身上，尽管这么多年也没有降临过...........

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 16:30

这就是每天要去的地方

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 16:33

才开始从业，亲戚领我到珠宝市场对我说，要天天来市场，看看翡翠大致有些什么成色，虽说翡翠无价，但是以种、水、色也能定个大致价钱的，了解相同成色的人家是什么价，自己的才好定价，卖出去的东西能卖高价当然是好，但是卖不了高价也要保证再去进货的时候，能买得回来，而且保证20%以上的利润。Lz当时很郁闷，念了这么大半天，种水是什么东西哦？

在瑞丽市场上混迹了一年，每天去相同的市场转，跟老师傅聊天，跟同行请教（尽管有些同行是乱说），尽管这样，想不交学费的从别人口中知道人家沉淀了几十年的经验也是不可能的，所以很多时候还要靠自己的悟性。大概一年的时间lz才大致知道翡翠种水是什么东西，不明白的可以自行度娘，这里就不多说了。重点说说lz第一次到翡翠批发市场被震惊到的事。
第一次到珠宝市场，呵呵，真的是大开眼界好么，亲戚指着那个用塑料布铺垫，红线拴着，随意放在柜台外玻璃面上的手镯说，那个你看，差不多就是要十万一个了，来看了几次，很想收了，但老板要12万，价钱高了，十万不卖。LZ心想你是来逗我的么？上一次看到摆在外面卖的饰品还是在女人街的柜台上，柜台外的还都是些发带，戴水钻的夹子都要柜台里面锁起，你说这个像地摊一样的柜台上随便一直手镯是十几万？有人信么？有人买么？
亲戚又走到另外一个摊位上，指着那一串用塑料布包着红线栓着的手镯说，这些差不多就是3-5万一只了，好吧，LZ上一次看见捆成一堆卖的是袜子好么？

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 16:35

亲戚带了我一段时间后，因为他比较忙，就让他妈妈指导我，我管她叫婆婆

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 16:37

这两张图的手镯，就是十几万的手镯串着卖的

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 16:39

别小看这一米柜台，看起来不起眼，可能要西南大城市的别墅才换得起的，

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 16:43

回想在大城市的时候，商场里面上万的手镯都是各种镁光灯打着，在柜台里面犹如皇太后般伺候着，这里十几万的东西，怎么这么“随便”，是真的值那么多钱吗？还是都是假的哦？lz一脸质疑和农民进城的眼神，亲戚笑呵呵的说，以后你就习惯了，仿佛接待惯了像LZ一样农民进城的人，然后就把我带进了她的柜台， lz心想，你家做了这么多年的生意了，好歹也是八开大铺面吧，怎么这么寒酸，说好的富商之家呢？不够后来LZ才慢慢了解到，翡翠这行业，货不再多，货好才能主导市场，才能带来财富，也只有货好，才能保证几十年都不被市场淘汰。

就在楼主第二次来柜台的时候，旁边柜台一个同行成交了一笔20万的生意，两只紫罗兰艳紫色手镯，北京人，现场刷卡交易。当时LZ心碰的跳了一下有没有，作为一个才刚从大学毕业走入社会没多久的人，感觉万吧块钱都不是小数目了，就石头做的两只手镯居然值20万，难道买的人不怕被骗吗？现在看来，当时买手镯的那位大叔也是赚了，那种颜色的手镯现在难找不说，即便有价格也是翻了一倍不止，跟前两年炒房赚的差不多了。

爱蓝变中蓝 · 发表于 2016-9-19 16:43

嚯！真好看，真漂亮！价格。。。。也真买不起。。。

狂暴的赵乌龟 · 发表于 2016-9-19 17:59

F5已烂！

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 21:19

LZ来瑞丽后结识的一个朋友，家里有个几百万吧，然后就是拿了所有身价买了一块翡翠毛料，剥开表皮后，颜色一般，大家都说他亏了，结果打开一看，差点笑抽过去了，做了1只满色的手镯和一条项链，有人出了1千万收，但是他开价3000万，说同行帮他卖出去提成500万.....
不知道现在卖了没有，LZ当然是没有这个能力找到客户的，但是这说明一个问题，所谓暴富，不是绝对的，特别是对于翡翠行业来讲，首先你要有一点积蓄，然后才能谈机遇和运气，如果一旦赌输了……

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 21:20

爱蓝变中蓝发表于 2016-9-19 16:43
嚯！真好看，真漂亮！价格。。。。也真买不起。。。

去云南旅游的时候可以去买，但不要听导游的

茉言心语 · 发表于 2016-9-19 21:21

缅甸是个神奇的国度，很多人第一印象是贫穷，是的，确实比较穷，反正我去看到的都是脏兮兮、烂渣渣的房子，但是缅甸是一个佛教国家，全民姓佛，他们赚钱都是为了修庙，他们的理念是，要想富，先修庙，庙修完了再镀金，至于修不修路，再说。去缅甸除了仰光和曼德勒城市之外，都像解放前的中国，很破烂。
缅甸实行一夫多妻制，有钱人取几个老婆都很正常，没有结婚证，有钱人甚至可以杀穷人而不受法律制裁，总之有钱人就是法律的感觉。
在瑞丽有几万缅甸人过来卖翡翠，之所以要将缅甸的一些情况，就是想告诉大家，所谓的翡翠一手货源是怎么回事。