我在云南卖翡翠6年，来说说暴利行业的那些事

茉言心语

乱喊价其实在哪个行业都有这种情况，只不过懂翡翠的人不多，所以总感觉自己被宰了一刀。其实破解乱喊价这个规则很简单，当你想买的时候，总不可能逛一家就给钱了，那么多商家，你拿同等货色的多问问价，十家里面，总有一至两家给你的价格比较合理，加上你还会还价，如果还是被狠狠宰了一刀，只能说明你长得太大款了....
    而且宰客的情况在2013年以前比较多，那个时候行情很好，整体价格算高，总体感觉就是，人人都在宰了，你要不宰，你就是白痴。但是到了现在，瑞丽曾经那些延边的珠宝商场，因为没落的原因，全部又改建成了其他铺面，只剩下瑞丽珠宝街和姐告玉成两个比较成气候的大市场，生意不景气以后，LZ那时同很多同行一样，上午在姐告市场摆摊（因为只上午开门），下午在珠宝街摆摊，甚至晚上还拿着毛料去摆过地摊，这种辛苦，一个大学毕业不久的人，说实话，很少有人能承受得了。而且宰客的情况很少再有，至少LZ这里是没有了，大多都只能维持合理的利润，到了现在，很多同行都是靠各路微商、电商支撑。
   很多人会问，你做了这么多年，就一段生意不好，你不至于哦？是啊，我想应该是不至于的，但是，做这一行，爱着这一行，岂是只付出努力就能完满的呢？

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lz开始做生意的时候，由于公公婆婆之前在从事毛料，没做成品，所以很多货都是先进货铺货的，由于资金有限，大多货都是便宜货，也就是几百到几千块。问题来了，为什么他们做了这么多年会没钱？
   真正做毛料的人，会非常痴迷这一行，买了一块中意的料子回家可以自己磨到天亮，抹一点眼睛放光一点，好比中了大奖的心情。毛料的利润是很大的，但是有一面成佛一面地狱的风险，所谓风险越大，利润就越大在翡翠毛料里面体现得淋漓尽致，没做这一行不会有人敢拿出全部身家，甚至抵押房产去买这些石头，而LZ身边，这样的人比比皆是。
   有在瑞丽做了二十年毛料生意仍租房子、穿得破破烂烂，感觉脸都没洗干净的。一说起他的石头值几千万，他的身价是上亿的，类似这种人，满大街都有，他们对石头是痴迷的，卖出去一块，看似轻松的挣了1万块钱，但是又东拼西凑的借来几万又买来几块，卖出去的毕竟是少数，买的越来越多，每个人心里都盘算着随便一块，都能挣多少多少，但是，翡翠毛料，卖出去，它成了钱，卖不出去，它就是一块石头而已。

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我们这个相当于门店销售，客流量大不大，进店顾客购买率高不高，单笔购买价格高不高，我们每天都要考虑这三个方面的问题

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很多大城市的人一听你是做珠宝销售的，就觉得很高大上，很不一般，其实我们这个也只是销售的一种罢了，照样辛苦

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今年五一我去青岛耍，专车司机听我是做翡翠生意的，立马觉得我在一个高大上的行业，不仅把我送到目的地，还没要我车费钱

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公婆家里也是在追寻毛料的途中一去不返，家里的石头连起来可以绕新世纪一圈了。。。在翡翠疯长的那几年，公婆也跟着疯了，囤积了很多，现在不热了，卖出去很困难，特别是价钱贵的，有些亏本都在卖。正因为如此，开始的时候，LZ公婆也没有很多钱给LZ扎货，都是些几百块，一两千的货，那个时候卖玉不懂，以为便宜的好卖，而事实我错了，便宜的翡翠，往往会拖死一个翡翠商贩的。

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为什么说会拖垮，原因很简单，买得起翡翠的人，大多不是经济条件特别糟糕的，已经考虑到了买饰品，必定不会是太穷的人，大部分会选择上千数的翡翠，而越漂亮，越吸引人眼球的，往往是价格高的，而且价格高，利润空间也越大，赚钱也越多。

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LZ卖的那些便宜翡翠，吸引最多的，就是游客的目光，就想买着耍一哈，利润空间小。在当时市场很好的情况下，看到人人都在赚钱，换车换房，隔壁家老王连老婆都换了好吗。。。。。LZ就开始想往稍微高档一点的翡翠发展，由于资金有限，也就只能拿卖了的货去进货，卖几样才能买一样，这样就导致了LZ很辛苦，每天巴不得多几个小时摆摊，一有了钱，又去进货，这么多年了，一直在这条道路上走着，吃也没吃撒子好的，穿也没穿撒子好的，说得好听是珠宝商，做着几千几万的生意，但是吃着盒饭，晒得黢黑，有时候真的觉得黑锤子，甚至觉得这样到底生活为了什么？

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这行的销售特别考验一个人的销售技巧和话术，能把人多留住几分钟，你成交的几率就会大很多

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虽然钱换来的是一大堆石头，但是，十个玉商，九个半是不愿意改行，哪怕是不赚钱的玉商，仿佛觉得这是天底下最好的行业，丝毫不考虑倒卖资源行业的长远性，因为，翡翠的诱惑，真的很大。

茉言心语

这玩意儿三万与三千，行业外人感觉就是一念之间。
   曾经有人给LZ说，珠宝商，三年不开张，开张吃三年，对的，在行情好的时候，大的珠宝商是可以做到这样的，也就是所谓有实体大铺面的，瑞丽这个城市每天都吸引着很多有钱人来光顾，大的珠宝商货好，一般的小商贩，例如LZ，是没有上千万的资金来压货的，根本不可能做到开张吃三年。大珠宝商随便一件满色的挂件成本价三五万，转头就能卖出五六万，所以很多人来了瑞丽都说，那些店逛都没得人逛，怎么撑得下去哦？其实人家保时捷 玛莎拉蒂 不知道多少辆，都是靠这个买起的。

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翡翠的诱惑，就在于你只需沉淀你自己，就可以赚钱。
    这个东西不需要你去搬砖修房，不需要你加班画图，更不需要你投入非常大的人力物力去改造它，也不需要担风险，根据近20年的行情，翡翠还没有跌过价，进货即便卖不出去，那也会跟随时间增值，永远是钞票的象征，不像衣服、化妆品、饮食，过期就全亏了。
   你只需要的只是有一双慧眼识珠的眼睛，买来，适当雕琢，摆在那里，自然会有人找上门，甚至都不用怎么费尽口舌的介绍，我们这里好多缅甸人唯一会的中国话就是按计算器说价格，照样做得风生水起，永远不要怕好货太贵没人买，怕只怕，你货不好，没人买。

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种主要是看玉的结晶体颗粒大小，这个量化概念也不好说，但是看的多了，还是好分辨；水头主要是看玉的透明度，一般以透射光的最大厚度为判定：色就是看颜色，一般大家都以为绿色最好，翡翠，翡翠，翡一般指红色，翠才是绿色，实际上真正达到种好，水头好的红、紫色、粉色翡翠更稀少，一般紫色和绿色在一起称为春色，绿、红、黄在一块料上称福禄寿也非常稀少，白色是不算色的，如果一块料上超过三种颜色（不算白色）那就更稀少了，所谓三色翡翠很多把白色算一种色实际上是不对的，判断翡翠A货一般看橘皮纹和苍蝇翅，文字这个东西描述比较抽象还是自己多看，多看别人怎么认玉的。所谓老种，新种主要是看玉的荧光，就是所谓的起胶，宝石光泽，老种的翡翠做成球面后反射光线会有种所谓的起胶，实际就是所谓的宝石光泽，水沫玉是翡翠一种伴生矿，硬度和密度达不到翡翠要求，而且光泽刚性不强，有点飘，而且用高倍放大镜可以看到气泡，而且翡翠是自然界硬度仅次于钻石的物体，所以普通物件根本是刻不动的，所谓的抛光剂打磨剂就是钻石膏，因为钻石膏的颗粒越小抛光玉面就越平整，感觉就是越亮，真正看翡翠，光线太强的话实际上容易让人看花眼，强光主要是看有无纹裂，看种，自然光下才能反应翡翠真实的色。

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潜规则二 感觉同样的东西 价格差十倍
普及下知识哈，很多人问LZ，带绿的翡翠手镯，是不是越戴越绿，我想说，它是一个天然的石头，当他存在在世上的时候，木有外力驱使，是不会发生变色这种化学变化的，又不是变色龙。
还有人问，翡翠上面的绵，会不会戴戴就没有了？我想说又不是棉花糖，怎么会没有呢？
如果以上理论成立，那么大家都买个几十块的翡翠来戴起，然后等着它变绿绵也消失，世界上就没有翡翠价值的好坏之分了....
然后开始说，根据这么几年卖货经验，其实大家觉得这一行水深，明明差不多的东西，叫价却差十倍，绝对都是乱喊价，其实归根到底是你不懂，下面就来看看这些“差不多”的东西，价格上的区别。

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先来介绍一组观音，下面三个，看着很近似，都可以到冰种，最后一个为冰糯，第一个看起好像雾蒙蒙的，很多人觉得肯定没得第二个好，第二个透，马上公布答案，哪个最贵

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1号是高冰种飘蓝绿观音，可以看到起胶了，料子细腻，一般卖5-6万元

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2号是高冰晴水观音，一般就卖一万多块钱，3号是冰种晴水观音，一般在3000左右的价位

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我真的不是专家，开篇就说了跟几十年的大师比不得，很多书面上的比如鉴定方法啊，百度说得比LZ好，所以真的不必太较真，只是谈谈从事这个所谓的暴利行业，是否是大家想的这么赚。

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对于翡翠来说，种水是评定他价值的一个很大因素，但是还有其他因素，你看1号，它本身比较厚，比较大，在如此厚的情况下，还能有这么透，证明它种很好。里面所谓雾蒙蒙的感觉，其实是它起胶的表现，感觉就像一个果冻，非常有质感，具体起胶是什么，不是说它有胶水哈，大家百度下，只有老坑的翡翠才能谈起胶起光，总之就像诗里面说的，行云流水，波光粼粼，实物就是一件很有实力的货。
说说2号，冰种，起光，就是看上去很亮，料子干净,就是说看不到什么绵晶体，

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2号看不到撒子绵晶体，这点可以去跟商场的对比，即便上万的，也不可能是看不到绵的，如果它厚一点，价钱会翻倍，如果绵多一点，价钱减半。
3好，冰糯种，中规中矩，无毛病，无死角，有底色，光度也还好，所以大部分人都会选择买这个，市场也走得不错。