我在云南卖翡翠6年，来说说暴利行业的那些事

茉言心语 · 发表于 2016-9-25 18:40

对于翡翠来说，种水是评定他价值的一个很大因素，但是还有其他因素，你看1号，它本身比较厚，比较大，在如此厚的情况下，还能有这么透，证明它种很好。里面所谓雾蒙蒙的感觉，其实是它起胶的表现，感觉就像一个果冻，非常有质感，具体起胶是什么，不是说它有胶水哈，大家百度下，只有老坑的翡翠才能谈起胶起光，总之就像诗里面说的，行云流水，波光粼粼，实物就是一件很有实力的货。
说说2号，冰种，起光，就是看上去很亮，料子干净,就是说看不到什么绵晶体

茉言心语 · 发表于 2016-9-25 18:40

继续，2号看不到撒子绵晶体，这点可以去跟商场的对比，即便上万的，也不可能是看不到绵的，如果它厚一点，价钱会翻倍，如果绵多一点，价钱减半。
3好，冰糯种，中规中矩，无毛病，无死角，有底色，光度也还好，所以大部分人都会选择买这个，市场也走得不错。

茉言心语 · 发表于 2016-9-25 18:41

如果你在瑞丽买货，看到中大数都是中档的，就是几千块，几万块，最多十几万，再高些价值的，在市场上很难再看到了，大家摆这些货都是有风险的，哪个万一走到柜台，啪嚓掉地上，就哦豁了，这种事经常都有发生的。一般看中高的货，都是预约看了，卖家也要担风险的不是？
现在好多做中高端翡翠、红木的，老板都是全国各地的会所，高尔夫球场打球，结实有钱的圈子，然后热情邀请来瑞丽看货，还没下飞机就找豪车专人接送，好吃好住招待，一旦下定，利润确实很客观。

茉言心语 · 发表于 2016-9-25 18:42

LZ自然是没有这个实力的，2012年下半年以后，整个翡翠行业开始走下坡路，大家都开始清淡，但是到缅甸进货却根本不便宜，缅甸人仿佛根本不懂淡旺季之说，反正只要听说谁谁谁卖了多少，自己的也要卖多少，反而有些中国人卖不下去还便宜点抛售。LZ也在寻求更便宜的进货渠道，从广州、缅甸都在进，但是水涨船高，就像工资样，上去了就下不来，所谓淡季就是涨价很缓慢而已。
很多人都说，你卖一个镯子，总共1万，你赚了3000，撒子都没有付出，好可以的生意啊。对的，钱是赚了的，但是道理买的人是不理解的，如果你永远想在这一行发展，那么你永远要进货，例如半年前进货平均1万一只的白底青飘阳绿的镯子，想在卖了1.5万，是啊，赚钱了，但是没想到，半年而已，带阳绿的镯子价格翻了2倍，进货居然要1万七八，现在看来，还赚了没有嘛。

茉言心语 · 发表于 2016-9-25 18:42

衣服裤子化妆品可以打折，翡翠如果是有商家打三折甚至一折，你觉得你赚惨了，原价一万几，现在一千多，每每遇到这种人到柜台说，人家商场都是要打折的，你打个三折撒，LZ想说你买了一百多的东西，却说捡到宝了，笨不笨？
翡翠的价值是不容欺骗的，价钱是最好的体现，当然是在诚信商家的前提下，今天看到一篇文章，说翡翠是无价的，喜欢就是无价，不喜欢再贵都无用，对的，这句话很有道理，但是请问，你初恋送你一个易拉罐圈圈，和高富帅送你一个八克拉钻戒，你选哪个？价格，永远会左右人们的真心。

茉言心语 · 发表于 2016-9-25 18:44

翡翠价值说三
再来比较一组戒面，同样是冰种的

茉言心语 · 发表于 2016-9-25 18:47

是的，肯定是第二个贵，LZ想问的是，他们价格差好多？

第一款，冰种戒面，晶莹剔透的，有些许绵晶体，但是还是很透的，而且没得毛病。第二款，也是冰种，算高冰，好像更透更亮一点。

要说价格，有人会说，好吧第一款，这么多，又这么透，全部价钱估计要两三千块吧，第二款，大些，但是只有两个，好嘛，就多两千嘛？？

是不是很多人这么想呢？？

茉言心语 · 发表于 2016-9-25 18:47

图一蛋面虽然也算得上冰种，但是都是采用切块剩下的料子做的，实物感觉就像一颗颗透明小塑料珠珠，光度基本没有。
图二，仔细观察蛋面下边缘的位置，有一圈白色的光晕，这个就叫起荧光，起荧光跟起光是两个概念哈，也是光学里面的一种表象，起荧光和起光，价格也是差十倍的哈。荧光是种老的表现，这两颗蛋面到了冰玻种的位置，实际上离玻璃种还差一口气，饱满大气，实物也是非常有质感的，所以价钱自然是万数.

茉言心语 · 发表于 2016-9-25 18:53

翡翠用硫酸泡之类的工艺，是从沿海一带比较“聪明”的商人发明的，云南这些地方，毕竟还是少数民族多，相对朴实一些，对于一些”尖端技术”还是比较白目的，来了这么多年还没有听说哪家卖假货怎么怎么的，在正规的摊位，基本买不到假货大家都签订了责任书的，唯一卖假货的，就是缅甸人，特别是那些拿到饭馆推销的。
此外关于鉴定证书，整个云南都没有国检，都是省检和其他协会、中心检，但是这种技术就好比去医院检查血型样，检测翡翠是否A货的工艺和技术都非常简单和成熟，即便是省检，也能轻易的检查出来，所有如果在云南买翡翠，不确定的，就去鉴定一下，一般几十块，点都不贵。

茉言心语 · 发表于 2016-10-21 21:42

一万元对于一般人来说，不是小数目，但是对于翡翠来说，特别是翡翠手镯来说，真的只能算个入门。LZ经常都会碰到顾客说，要2000左右的手镯，LZ拿给他差不多价位的，他又说要透一点的，绿一点的，那么问题来了，透的、绿的手镯能是2000吗？然后对方张口就说，你们那便宜不是？是啊，是便宜，但问题不是不要钱啊，LZ只能保证比你自己去商场、去熟人那里买便宜很多，但是也没有逆行业价格啊，除非B、C货，只要您无所谓假货，那也可以去TB淘个又绿又透的，还不用2000，三百多就够了

茉言心语 · 发表于 2016-10-21 21:43

来说说缅甸的公盘，世界上几乎所有的翡翠都产自缅甸，而中国人最爱的玉器便是翡翠，是最具有文化底蕴，价值最高的玉器，而翡翠从开采到出口到中国，只有一种方式是合法的，就是公盘，当然，不是每一块翡翠都是公盘上拍下来的，至于怎么来的，大家应该都懂吧？

参加公盘的商人，除了请过去的，还需要缴纳担保金，由于本人也不是大老板，所以也没有交过担保金，不过听说是1万欧元，里面所有的石头，都是以欧元标价，价格上来说，翡翠从来没有跌过价，还不断在价格神话，今年也不例外，公盘都是土豪的世界，LZ也没有去过。

茉言心语 · 发表于 2016-10-21 21:45

前两年情况。

茉言心语 · 发表于 2016-10-21 21:49

事实就是20年2000块买的满绿手镯，现在市场价已经到了100万左右，而且不是没人买，只要你放出来，就有人收。翡翠没有新旧之说，只要不损坏，它就具有市场价值，这一点恐怕是很多东西比不了的，所以才有那么多人来收藏。
现在商场逛一圈，1万以下的手镯，基本买不到什么东西，顶多就是润一点，就不要提透不透了。而我们去进货，干净的种水料子手镯，以前平均四五千左右，现在纷纷上涨到七八千，一手货回来，除去挖瓜裂枣，货头也卖不出多好的价钱，总之就是成本在涨，而市场在萎缩，我们属于中间市场，作为源头市场的缅甸，他们也是不会管我们的，开出来的价你还在考虑，别人已经买走了。

茉言心语 · 发表于 2016-10-21 21:52

LZ经常听到有些朋友说，他想去缅甸买翡翠，问我有什么高见？LZ只想说，你确定要去缅甸买？不懂翡翠的人到缅甸买翡翠，光汇率都要想折算半天，而且缅甸汇率瞬息万变，亏了赢了都算不清，除此之外，缅甸翡翠有他们特别的工艺，当然不是中国人的酸洗、注胶等作假工艺，他们的工艺会让翡翠外形非常漂亮，好比人化了妆一样，但拿回家时间一长，装掉了，发现根本不是那么回事，根本值不了买的那个价钱。。
再其次，缅甸人习惯了缅币的计量单位，看到中国人开价都是天价的，一听几百几百万的，已经晕了好吗，很多人去了感觉比国内商场还贵！当然，如果你了解中国的翡翠市场，能分辨真货假货，看得穿它“脱妆”后的样子，并看得到它的瑕疵和价值，还是可以去的，但是好东西不是去一次就有的，要淘到性价比高的货，然后在国内有利润空间的，常常一呆，就是半个月

茉言心语 · 发表于 2016-10-21 21:55

缅甸是个没有重工业的国家，大部分物资依靠进口，所有景点都是庙....人均寿面短，依靠贩卖资源，和一些农副产品，前两天朋友老爹的公司死了一个缅甸工人，意外死亡，他准备拿十万来了事，没想到，对方家里面居然只要了2000人民币！是的，2000，你没有听错，一条人命的价钱，呵呵....

夏天到来，瑞丽会有登革热的危险，我们出本都随时准备防蚊的药水，国家卫生部的人都来这里，要求地方政府做好灭蚊措施，而缅甸，根本觉得不是事，小问题中国人还小题大做。谁都怕贫穷，还好缅甸是有信仰的国家，但是地方组织太多，所以翡翠资源是看得很重的，来这里贩卖翡翠的商贩，价钱也是开得高高的，有些游客看到他们黑黢黢的，也不敢还价，我还记得我父母，连人家递过来的矿泉水，都不敢喝~~~怕有毒