我在云南卖翡翠6年，来说说暴利行业的那些事

茉言心语 · 发表于 2016-9-20 19:51

进去基本都是这样的场景

茉言心语 · 发表于 2016-9-20 19:55

潜规则一乱喊价
不好意思，更得慢，一般晚上交流生意、销售的人很多，所以晚上qq、微信要炸了
楼主刚好是在涨价潮的尾巴来到了这个城市，不得不说那个时候整个城市人都比现在多很多，逛市场的人到了晚上8.9点都随处可见，但是现在，基本8点珠宝街的铺面就关门了，因为没人
LZ不得不承认，曾经也宰过顾客的，多于那些话多且不懂的，当然是要乱喊价的，其实道理也很简单，比如成本折合下来2千，理应该卖价2300-2800，但是看到有些人，真的很讨嫌，说话一股酸味，就喊价2万，他随便还个5000，就可以卖了，还要垂头丧气的说亏钱了。其实LZ刚开始做翡翠的时候，也是这样被别人宰过的，而且不止一两次，谁叫自己不懂呢？当交学费吧~~~~（这么多年了，现在有些都卖不脱，事实证明不是所有的翡翠都涨价）
这也是大家常说翡翠无价的原因，但是也只针极个别的人，大多数人也是麻不到的

茉言心语 · 发表于 2016-9-20 20:00

比如以下几张冰种毛料，这个种水到不了高冰，但是尽管这种，如果再大一点，可以做手镯的料子，在瑞丽盈江的敞口已经卖到了30万一公斤。
图2为黄加绿，三彩翡翠，雕刻成小摆件翡翠漂亮，慈禧太后收藏品里面很多三彩，现在三彩翡翠料子很少了，所以市场价也很高的。

anzone · 发表于 2016-9-21 09:54

茉言心语发表于 2016-9-20 13:12
下面这张图，看哪位有眼力的说说以下哪个最值钱！！

我喜欢中间绿的那个

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 13:49

说起乱喊价其实在哪个行业都有这种情况，只不过懂翡翠的人不多，所以总感觉自己被宰了一刀。其实破解乱喊价这个规则很简单，当你想买的时候，总不可能逛一家就给钱了，那么多商家，你拿同等货色的多问问价，十家里面，总有一至两家给你的价格比较合理，加上你还会还价，如果还是被狠狠宰了一刀，只能说明你长得太大款了....
而且宰客的情况在2013年以前比较多，那个时候行情很好，整体价格算高，总体感觉就是，人人都在宰了，你要不宰，你就是白痴。但是到了现在，瑞丽曾经那些延边的珠宝商场，因为没落的原因，全部又改建成了其他铺面，只剩下瑞丽珠宝街和姐告玉成两个比较成气候的大市场，生意不景气以后，我那时同很多同行一样，上午在姐告市场摆摊（因为只上午开门），下午在珠宝街摆摊，甚至晚上还拿着毛料去摆过地摊，这种辛苦，一个大学毕业不久的人，说实话，很少有人能承受得了。而且宰客的情况很少再有，至少LZ这里是没有了，大多都只能维持合理的利润，到了现在，很多同行都是靠各路微商、电商支撑。
很多人会问，你做了这么多年，就一段生意不好，你不至于哦？是啊，我想应该是不至于的，但是，做这一行，爱着这一行，岂是只付出努力就能完满的呢？

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 18:43

anzone 发表于 2016-9-21 09:54
我喜欢中间绿的那个

这个看各自喜好，价钱是次要的

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 18:48

瑞丽市场上也会有假货，就是那种加了添加剂的那种，很多人在泰国旅游的时候就被骗了，买了假货

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 18:49

lz开始做生意的时候，由于公公婆婆之前在从事毛料，没做成品，所以很多货都是先进货铺货的，由于资金有限，大多货都是便宜货，也就是几百到几千块。问题来了，为什么他们做了这么多年会没钱？

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 18:49

真正做毛料的人，会非常痴迷这一行，买了一块中意的料子回家可以自己磨到天亮，抹一点眼睛放光一点，好比中了大奖的心情。毛料的利润是很大的，但是有一面成佛一面地狱的风险，所谓风险越大，利润就越大在翡翠毛料里面体现得淋漓尽致，没做这一行不会有人敢拿出全部身家，甚至抵押房产去买这些石头，而LZ身边，这样的人比比皆是。

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 18:50

有在瑞丽做了二十年毛料生意仍租房子、穿得破破烂烂，感觉脸都没洗干净的。一说起他的石头值几千万，他的身价是上亿的，类似这种人，满大街都有，他们对石头是痴迷的，卖出去一块，看似轻松的挣了1万块钱，但是又东拼西凑的借来几万又买来几块，卖出去的毕竟是少数，买的越来越多，每个人心里都盘算着随便一块，都能挣多少多少，但是，翡翠毛料，卖出去，它成了钱，卖不出去，它就是一块石头而已。

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 18:51

一个手镯就是一辆福克斯，一个好的手镯就是一辆沃尔沃

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 18:52

翡翠这个东西喜欢就值钱，不喜欢就不值钱的哦

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 18:55

看这张照片手镯，是油青糯种，或者蓝水糯种，具体看实物的成色，如果完美没有毛病，无杂无裂纹，无黑点等，市场价3500左右

当然居图还是要看实物的哦

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 18:56

云南腾冲的旅游营销做得很好，瑞丽基本没有营销，这里所有商家都祈祷政府做好旅游规划，拉动经济，但是搞不清楚政府怎么想的

另外，腾冲更适合买琥珀，市场很大的。

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 19:05

开的这类料子，裂太多了，做镯子避不开，哎，要是都能做手镯就好了~可惜了

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 19:06

在西双版纳不管买啥子都是旅游公司20导游20的回扣，连吃饭导游都20的回扣，门票也有！连买水果也有

茉言心语 · 发表于 2016-9-21 19:07

翡翠最难看出的就是种了，老种新种差别很大

左边239 · 发表于 2016-9-22 14:07

翡翠行业水太深，不敢去

茉言心语 · 发表于 2016-9-22 18:01

乱喊价其实在哪个行业都有这种情况，只不过懂翡翠的人不多，所以总感觉自己被宰了一刀。其实破解乱喊价这个规则很简单，当你想买的时候，总不可能逛一家就给钱了，那么多商家，你拿同等货色的多问问价，十家里面，总有一至两家给你的价格比较合理，加上你还会还价，如果还是被狠狠宰了一刀，只能说明你长得太大款了....
而且宰客的情况在2013年以前比较多，那个时候行情很好，整体价格算高，总体感觉就是，人人都在宰了，你要不宰，你就是白痴。但是到了现在，瑞丽曾经那些延边的珠宝商场，因为没落的原因，全部又改建成了其他铺面，只剩下瑞丽珠宝街和姐告玉成两个比较成气候的大市场，生意不景气以后，LZ那时同很多同行一样，上午在姐告市场摆摊（因为只上午开门），下午在珠宝街摆摊，甚至晚上还拿着毛料去摆过地摊，这种辛苦，一个大学毕业不久的人，说实话，很少有人能承受得了。而且宰客的情况很少再有，至少LZ这里是没有了，大多都只能维持合理的利润，到了现在，很多同行都是靠各路微商、电商支撑。
很多人会问，你做了这么多年，就一段生意不好，你不至于哦？是啊，我想应该是不至于的，但是，做这一行，爱着这一行，岂是只付出努力就能完满的呢？

茉言心语 · 发表于 2016-9-22 18:01

lz开始做生意的时候，由于公公婆婆之前在从事毛料，没做成品，所以很多货都是先进货铺货的，由于资金有限，大多货都是便宜货，也就是几百到几千块。问题来了，为什么他们做了这么多年会没钱？
真正做毛料的人，会非常痴迷这一行，买了一块中意的料子回家可以自己磨到天亮，抹一点眼睛放光一点，好比中了大奖的心情。毛料的利润是很大的，但是有一面成佛一面地狱的风险，所谓风险越大，利润就越大在翡翠毛料里面体现得淋漓尽致，没做这一行不会有人敢拿出全部身家，甚至抵押房产去买这些石头，而LZ身边，这样的人比比皆是。
有在瑞丽做了二十年毛料生意仍租房子、穿得破破烂烂，感觉脸都没洗干净的。一说起他的石头值几千万，他的身价是上亿的，类似这种人，满大街都有，他们对石头是痴迷的，卖出去一块，看似轻松的挣了1万块钱，但是又东拼西凑的借来几万又买来几块，卖出去的毕竟是少数，买的越来越多，每个人心里都盘算着随便一块，都能挣多少多少，但是，翡翠毛料，卖出去，它成了钱，卖不出去，它就是一块石头而已。