[原创]一路狂奔——深圳创业文章

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一路狂奔——深圳创业文章（续）

十七、家具商场之行政经理

我又有了新的工作，这是目前为止我最后一次的打工经历。曾在知名家具公司工作过的经验帮了我的忙，没怎么费力我就来到了这家在南山的家具商场，职位是行政经理。

 

这家商场是夫妻店，还有些规模。这已经是家具卖场竞争很激烈的年代了。我之所以去，也就是因为竞争的激烈，在老板看来，以前家庭式的管理行不通了，想改变。

 

逆水行舟，不进则退，上班还没超过一个月，我就知道了自己将要有的结局。性格决定命运，我看到了老板的性格，看到了自己的性格，就看到了自己的结局。我真实的发觉到自己的进步。我迎着自己的宿命坦然而行，并时刻等待和试图创造进攻的机会。

 

我只是把商场的有关制度完善了一下，从员工手册到营业部手册，从招聘到售后。做出来的东西，我过了自己的那一关。在网上，各种资料我都找来看了。世界五百强的一些管理理念和管理方式我也了解吸收了不少，总的来说他们各种制度所体现的文化，我还能根据商场的具体情况相应吸收。事实上，我更新的商场各种文字类制度、文化等，老板应该是比较认同的，在我走之前还提醒我留下了文件的电子版本。

 

比如我帮老板写的总经理致辞,后来我修改了一下,就用到了自己公司，与之前比，从中也可以看出我管理思想的少少进步：

 

欢迎你加入XXX，愿XXX的工作成为你新的起点，并希望你在XXX的日子成为你生命中最值得怀念的工作时光。

 

很荣幸，我获得了与你合作的的机会，当然我希望你会有同样的感受。互相鼓励、彼此信任、相互理解、平等互利是公司基本的工作原则。我将会非常乐意的看到，你能以加入到这个团体为荣，这是我的工作目标之一，我保证我会为此付出不懈的努力。

 

我认为这个世界，不存在庸才，如果说存在庸才的话，那只是放错位置的人才。如果你在XXX的工作做得不是很开心，你可以尝试与你的上司或人事部门沟通，看公司的哪个位置更能适合你的长处，以求得你个人事业的更好发挥发展。

 

公司愿意为每个员工提供尽可能好的成长机会。我希望，在XXX工作的每个员工都能把这个公司当成是一个大家庭。如果这个公司能长远发展，我甚至希望公司能终生雇用这些早已彼此熟知和彼此热爱的员工。这是现阶段我想达成的公司人事雇用的梦想。我梦想我们不再有失业，不再有别离。

 

我要求所有的员工坚持团结协作，世界的扁平意味着单打独斗就能获得巨大成功的时代已经过去。做不到团结合作的人，就会失去在公司进步的机会。这点很重要，希望每个员工都能始终记得。我相信，只要我们能团结一心，XXX就能走得足够远。所获得的成就足以让我们中的每一个人骄傲和自豪。我们将和公司一起成长，共同辉煌！

 

我相信，在公司的每个付出努力了的人，都会得到相应的回报。或者会存在不公平和不公正的时候，绝对的公平是很难做到的，但在努力者面前，机会总是均等的。我坚信并积极实现这么一句话:世间自有公道,付出就有回报。

 

作为公司总经理，我办公室的大门永远向每一个公司员工开放，不管你有什么建议、看法或者委屈，都可以随时走进我的房间。我很愿意，提供各种联系和沟通方式，不管哪种沟通方式你觉得最恰当，我都乐意就你的选择展开真诚和善意的交流。我的邮箱：XXX,直线：XXX。

 

我希望，这本员工手册能有助你了解XXX，了解XXX的价值观、管理思想、规章制度。这本小册子还将讲解你在公司所拥有的基本权利、应履行的责任和义务。这将帮助你更快地融入团队，愉快地开展工作。

 

如果你在阅读或执行过程中有任何疑问，请咨询你的上司或公司行政部，我们都很乐意解答你的疑惑，并愿意和你进行讨论和交流。

祝你在XXX工作愉快！

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在今天看来，我的管理风格在这个时候开始逐渐成型，很容易看的出来，我更多的受西方管理书籍及制度的影响，其中注重人性、自由、不愿意去人为的造就等级观念等等，都是这些管理思想的体现。

 

我的这种风格，在公司得到了员工的拥戴，他们乐意和我聊天，和我一起玩游戏。在后来我在自己公司的管理中也延续了这种风格，这一定是附合现代人和适应管理进化的方式，就象我们再也回不去奴隶时代一样。当然，中间可能会有一点起伏和波折，但任谁也不可能阻挡规律更迭的力量。

 

很可惜，我及我的同事们做出的努力都不能坚定老板逆水而上的决心。这段时间，其它较有实力的商场都在跑马圈地，争开分店。我们的面临两个选择，一是迎战，逆水而上，以规模降低成本，以规模提升品牌；二是，收缩战线，直至关门大吉。

 

老板是有些实力的，象这家商场的物业，在一次和老板闲谈的过程中了解到，很多年前就被老板花巨资买下来了，总共有四层楼。也就是说，商场是不用交租金的，压力较小。当时的生意已经不是很好，整个商场四层楼的营业额，和我一个朋友经营的一千来平方的家俱专卖店相当，她做也是知名家俱品牌。把租金考虑进去的话，已是当然的亏损状态了。所以，老板想改变，但缺少勇气。

 

退，不甘心。进，风险很大，开多几家分店，有可能将多年来赚到的钱全扔进去。老板选择了很多人都会选的结果，收缩战线。毕竟，英雄注定了是不多的。抱着以前赚取的暴利，足够老板过好下半辈子了。虽然，老板也努力了一下，如招聘我及一些职业人员的进入，商场花了过百万重新装修等等。

 

当然，我没等到商场关门的那天我就已离开了。见形势不好，掉头就跑是我的作风。要走就走在前头，这是我想的。离职的那天是重阳节吧，是登山的日子。当天晚上老板起了组织公司员工去爬南山的念头。之前也和老板去爬过南山，老板有这个爱好。那天，我不太愿意去，毕竟，就要离开了，这对我来说已没有什么意义。

 

老板说了这么一句话，“你不来，就没什么意思了，只有和你，才能说上几句话”。有些感动，去了。当天，南山因为爬山的人太多，我们去的时候，警察已经开始封山，只许下，不许上，有些遗憾。我们去了海边，象孩子一样买了许多的烟花放。璀璨的光照着我心事重重若有所思的脸，我有些伤感，却又不想表露。再后来，去喝酒。那个夜晚，有些回忆。

 

现在，和老板偶尔还会通个电话。在我到过的这么多家企业，和许多曾经的领导和前辈维持住了一定的联系，他们没把我看作是一堆垃圾，已够我欣慰。也许我的打工生涯就在此结束了，接下来，就是我的自主时代。这一年，2004下半年。

 

有没有发现，在这些我过往的经历中，我的职位是一步步的往上。很少存在，在一家企业提拔上去的情况。在一家企业干，想升职，一定要满足两个条件：一是你有能力，二是有空缺。而我这种方式，只要满足第一个条件就可以。我不鼓励所有的朋友用我的这种方式去经营自己的职业生涯，这种方式虽然进步快一些，学到的东西也多一些，但付出的代价也是当然的最多。怎么说呢，规划职业生涯也好、娶老婆也好、过日子也好，适合自己的才是最好的。

 

这个阶段，我喜欢的一句话来自今何在的《悟空传》：“我要这天，再遮不了我眼；要这地，再埋不了我心；要众生，都明白我意；那诸佛，都烟消云散”。

（未完待续）

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一路狂奔——深圳创业文章（续）

十八、第一桶金（上）

在商场上班时，经常上网的我在网上浏览各种信息的时候，也会留意有没有什么机会让我实实在在的赚到钱。有时，看到便宜的东西也会出手买下来，比如说一个手机号码，我现在用的手机号，就是那个时候买的，花了很少的钱。

 

那时我就知道一个好的电话号码很难得，所以即便是我２００１年开始使用的深圳移动全球通号码已经使用了几年，我也毫不迟疑的买下了现在用的这个号码。我为什么强调深圳移动，那就是因为我赚到的小小的第一桶金就来自深圳移动，全称广东移动通信有限责任公司深圳公司。

 

如果这里有在深圳移动公司工作过的朋友，或对深圳移动相关活动了解的周边从业人员，想必知道在两三年前，广东移动有个叫亲亲家园的业务，就是允许并鼓励全球通用户帮移动公司的其它品牌手机号充值电话费。我想这个业务应该有一部分全球通用户知道，虽说好象并没有多少用户去真正使用亲亲家园。

 

移动公司这个业务的规则是，全球通用户可以用自己的托收银行帐户给其它品牌如动感地带神州大众卡用户交费。我发现了它的漏洞，当我的银行帐户余额不足，我可以用我手机中的余额帮其它品牌充值成功。反应快的朋友应该马上想得到移动公司的预存话费送话费业务，不过移动公司还算聪明，送的话费，也就是打不出发票的那部分话费是不可以充值出去的。只是预存话费送话费中每月返还的部分，可以用来充值。

 

我先是去办理了我能办理的最大额度的预存话费送话费，然后帮一些使用大众卡、神州行的朋友充值电话费。当时我还在家具商场上班，那些导购员，成了我最忠实的客户。

 

这时候，象大众卡、动感地带这些品牌还没有什么优惠活动，所以，我的这个交易经营的很顺利，我帮朋友充值，收取他们实际充值金额95折的钱，比去买卡便宜。我的两个全球通手机号，预存的话费，基本都以这种方式重新收回了。我还发现，预存话费买手机每月所返还的话费，也是可以充值出去的。基本原则就是，可以打发票的话费，就可以用来充值。

 

也就是说，我花费不到5%甚至不花钱的代价，享受了深圳移动“进取、品质、成功”的全球通服务。我考虑了很久，用什么样的方式能利用移动的这个漏洞为自己赚钱，我想，怎么样能把这事规模化。这时候，我想我确实是贫穷，贫穷到想以这种方式致富的地步。

 

我仔细研究了移动公司的所有政策，我发现深圳移动可能还存在更大的业务漏洞，在办理预存话费送话费的官方解释中，最后有这么一个条款，对公托收用户，可以选择送话费或者送话费卡。就是这一条，让我赚取了我人生中小小的第一笔钱。

 

我咨询了客服，主要当时还有点不太相信天上会有这等好事。当时我想的是，参加深圳移动的预存话费送话费活动，预存的话费，我可以用亲亲家园的方式收回，而移动公司送给我的话费卡，我又可以卖掉，这不就相当于移动公司给我钱么？

 

客服小姐的回答让我决定去试一试。我不是很确定能成功，但我想，反正投资也不大，也就是去入网全球通，然后找家公司办个对公托收么？后来办对公托收也不是我想象那么容易，当时我身边信任我的朋友都还没走到自己办公司的阶段，名下有公司的那些还保持了联系的老板，我想他们是不会相信天下有这等的好事，我根本就没有去说服他们的想法。谁知道能不能成功，我不能让这些人觉得我异想天开，不做正经事儿。

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我只好考虑自己注册了，刚好这时有个朋友想办个公司，刚起步，自然缺钱。我说得了，我可以考虑加入，其它条件好说，我只要能用公司名义办几个手机号的对公托收。当天晚上，我们谈的很高兴，这个朋友一高兴之下就说了，你给我X万，我给你20%的股权。

 

佟行，这个行字按他老爸的解释，一是行走天天下；二是谐音“同行”；三嘛就是希望他做事不认输，一个字，行呗！就这个名字起的，看样子老削他老爸还是有些水平。我们喜欢叫佟行做老削，因为这家打伙打乒乓球总喜欢削球，还总喜欢在球桌下面削，经常把他的兄弟们包括我在内削的分不清东西南北。所以我们就给他起了一外号“老削”。后来老削和我们在一起，说的最多的一句话就是：“找削么？”

 

老削，男，目测身高估计没有一米六五，他从来不给我们准确的海拔高度，就象我从来不告诉他我的体重一样。我在深圳打工认识的第一个好人，他的心象老黄牛一样善良，脸象老黄瓜一样苍老。也许就是这这两个原因，他到今天都找不到女朋友。

 

我在那段经常换工作的日子，没地方住就跑到他家蹭吃蹭喝。给了他几次立志要把我养胖的机会，不过，我终归是没让他如愿。

 

老削是个好人，虽然说第二天他就告诉我，他跟另一个合伙人商量了一下，觉得我给他们X万，他们只能给我10%的股份。并且希望我能去新公司上班，在公司创业最艰难的前期帮帮手。

 

第一个条件我同意了，能多点当然最好，我不想因为利益影响朋友感情。出于同一种考虑，我拒绝了他们让我去上班的建议，多年的打工经验告诉我，象我这种人，必须给我绝对权力，要么，我干脆就放弃所有权力。我宁愿天天坐在家里上网，也不想去冒朋友都没的做的风险。于是我拥有了这家公司的10%的股份，也多了个赚钱的盼头。

 

公司注册下来的第二天，我就揣着公司营业执照副本和公章去了移动营业厅。我去的是XXX服务厅，他们把我请到了大户室，很顺利的就办成了一批全球通号码的新入网和对公托收手续，我在网上又收购了一个全球通号码也一并办理成功。

 

这是2005年春节前的事情，我是05年2月办理的入网手续。移动有个补充规定，那就是要入网三个月以上，才能办理预存话费送话费卡业务，现在这规定也依然存在。于是，这段日子，我什么都没做，就一边呆在网上东逛西逛一边等，等待2005年5月份的到来。

 

4月30晚，我一直坐在电脑前，等着12点的过去，12点59分开始，我打开移动网站，不断刷新，直到我看到移动5月的优惠活动详情。

 

让我高兴的是，这个月的营销方案超出了我的预期，以往每个全球通手机号只能参加两次最高预存2400话费送2400话费，而当月由于5月17电信日的缘故，这个月的预存话费送话费，最高金额是预存4800送4800，每个号码参加两次的话，我就可以办理预存9600话费送9600话费卡的业务。如果说这一切照我预计的进行的话，一个全球通手机号我能赚近一万元话费。

 

第二天是五一，我去了XXX旁边的那家移动营业厅，刚开始进行的并不是十分的顺利，这家营业厅不给我办预存话费送话费卡的业务，尽管我所有的资料都附合移动网站上的优惠规定。我心里凉了一截，抱着再试试看的心理，我又去了另一家营业厅，吸取上一家的经验，我试探性的办理了预存3600元送3600话费卡的业务，这次成功。我又跑了趟关外，办理的是预存4800元话费送4800元话费卡，也成功。

 

8400块钱的话费卡成了我头疼的事，我没有太多的现金去把所有的业务办完，再慢慢的卖这些卡，我必须快速的把这些卡卖掉。我通知了所有的朋友，要充值，到我这拿卡，但这样卖简直是开玩笑，太慢了。我甚至想去人才市场门口去卖，但这也不是最好的方式，即使是打95折。主要是我只有一个月的时间，因为，6月份就不能办理这个业务了，根据我掌握的规律，6月份的活动是预存话费买手机。

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一路狂奔——深圳创业文章（续）

十九、第一桶金（中）

老削开这家公司之前，是做联通业务的，对电信方面还有些了解。看着我拿着一堆充值卡发愁提醒我：“你上深圳书城试试，那里专门批发各种电话卡，整个深圳象书报亭的那些电话卡就是从那里进货，似乎点位还很高，进货价在面值的96折97折左右，你如果想95折脱手，应该有人会要”。

 

老削和就去了深圳书城，直接上了三楼，电话卡批发中心。老削先找了家档口，拿着电话卡话还没说完，那个老板就摆摆手，连嘴巴都不愿意打开一下。这是可以理解的，我看报纸都说市面上存在很多假充值卡。

 

再找了另外一家，我找了个慈眉善目的老板攀谈了起来，找对人，这也算是业务技巧之一吧：“老板，我们这有一批移动的充值卡，可以便宜点给你，95折，如果你不放心，我可以先把卡放在你这，你给我开个条，你卖完了觉得没问题了再给我钱”。

 

老削凑了过来：“这里有8400块钱的卡，我们先拿过来试试，合作的好，我们每天有这个数”。老削拿起柜台上的计算器按下了一个数字。

 

老板有了些兴趣，把我手上的卡拿了过去，掏出手机就打电话，当时我还不知道他打什么电话，只听他对着电话说：“帮我查一下序列号XXXX的充值卡有没有被充值，金额是多少”？又翻到我那沓充值卡的最后一张“请再帮我查一下序列号XXXX的充值卡有没有被充值，金额是多少”似乎那边给了肯定的回答，老板啪的一声把电话合上：“95折，没问题，我也是个爽快人，我给你现金”。

 

计算器啪啪一按，打开后面的保险柜，就数了7980块钱给我。拿着钱，我当时是一肚子的感激之情，我能知道，这对我的意义。老板姓王，我想我这一辈子也忘不了深圳书城的卡佬王老板。

 

即使后来，我在网上也找到了另外的卖卡渠道后，我还是更愿意把卡卖给王老板。也不去理会，另外一家报给我的收购价是96折，百分之一而已，买不来我对王老板的感激之情。我一路走来，在一些环节离不开一些朋友的帮助，这一点也很关键。这是第一次，做个记号。

 

那时没在网上开店，要在网上出售这些卡，也许能赚得更多些。主要是时间上来不及，移动每个月做的活动是不同的。要等到下一次的话，谁知道移动会不会调整政策呢。

 

销路解决了，为便于运作，我和老削去了离书城不远的一家营业厅，这次心里有了些底气，先是把这批号码办了个集团网，做出一副我们公司规模很大很有实力的样子。再提出，我们要把这批卡全部办理预存话费送话费卡业务。

 

在这家营业厅我们享受到了大客户的待遇，办理任何业务都有优先权。有许多次，我一出现，营业厅经理就会把我迎到大客户室，不用理会外面排的长长的队伍。对于这个营业厅的工作人员，到今天我都报有深深的歉意。不管是他们帮了我还是我帮了他们。面对他们热情洋溢的服务，我开始觉得自己更象是骗子。

 

这时候办理预存话费送话费卡的业务已经很顺利了，一般一次就可以拿到几万块钱话费卡。最多一次我记得拿了四万八千块钱的卡。拿到话费卡，我就往王老板那里送，然后存入银行，等几天再去办理一次，如此循环。

 

办理48000那几次，出于对治安的担心，又是老削和我一起去的。那时，五万块钱，在我们眼里是绝对的巨款，象我和老削这样工作多年，也没积攒下来多少钱。其实我们的工资也还算好，比不上白领精英，但按道理也能余下点，可惜就是存不下钱。

 

我背着我们心目中的巨款走在前面，老削跟在我后面。在移动营业厅办完业务后，我手上拎着的就是48000块钱的充值卡了，这么多钱的充值卡没有想象中那么多，用移动公司送的纸袋提着，感觉不是多重。老削不紧不慢的跟在我的后面，令我安全感十足。

 

这时我们和王老板已经很熟了，我们已经习惯在书城楼下的招商银行做交易。我一般先取好号，就给王老板打电话，他两分钟左右拎着钱就下来了。他给我钱，我给他话费卡，转身我就存进招商银行。对于我们双方来说，在这样的场所交易都是既安全又放心。

 

有次发生了这么个小插曲：王老板出现的时候，银行正在叫我的号，我对老削说：“再去取个号吧，王老板还没验卡呢。”王老板二话没说，把钱袋往我面前一递，你先去存钱，这里是45600元，省的你数，让银行去点吧。

 

我也没说什么，拿着钱就去了柜台。老削和王老板坐在银行等候区，王老板按照往日的程序，先是打电话验卡，然后是统计卡面总金额数量。这时，老削站了起来准备去扔手里的饮料瓶，我看到王老板回手就是一抓，抓住老削的手腕，示意老削在他验收完之前先坐着不要动。

 

这一幕我为什么写了出来，并不是对王老板合作这么久了还不信任我们有看法。相反，我很是佩服王老板的这个举动，我想，这才是真正的商人。

 

如此这般，5月结束的时候，我手上的那批电话卡中，已经有近二十万元的电话费了，我付出的购买成本为，二十分之一。每一百元电话费我只花了人民币5块钱。

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记得我手机号里最高余额超过13000元，我最高一个月的手机话费也打过1300元。为什么打这么多钱电话，这也是有一定原因的。一是打电话不用钱了，不怎么省着打。二是，我也想混个银卡客户当当，虚荣了不说，买手机不是便宜了么？我算着自己的积分打电话，于是我打了个一万零几十分吧，荣升深圳移动ＶＩＰ。我这张银卡一块钱买了个MOTO-E380I，3900元卖了，上面有说过。

 

为了每个月打到一千块钱左右，我费尽心思，身边所有的朋友，打电话我都强烈要求用我的手机。我尤其喜欢打长途煲电话粥的同志，还特别友情提醒他们不要加拔17909。至于我自己，打电话太多，耳朵都觉得发烧，再加上听说手机这玩意辐射太厉害，就尽量敬而远之了。

 

后来我还再办了一批卡，依样操作，成功了。再后来第三批，应该是被移动发觉了，政策有了调整，没有办理成功。小亏损了些钱，有些许疼痛。

 

这一年的七月，应该是七月，记得不是很清楚了。移动还推出了预存话费送加油卡的业务，我也参加了，不过这次，没有拿到太多的加油卡，因为移动没准备太多加油卡，整个操作原理是一样的。

 

有懂财务的帮我算算，我的投资回报率是多高，成本：高容量卡费，40元，入网预存50元，以5%的价格购买的大量话费，每张卡还赚了1000到2000元不等的手机钱。

 

后来零零碎碎也通过其它的方式也赚了些钱，比如说这批号码里面的几个好一点的手机号，后来我都以不错的价钱捆绑话费卖了出去。我个人使用的号码成为深圳移动的银卡客户，除了买手机，也有占一些小便宜。就光用这些号码的积分去沃尔玛购物，都省下了我不少生活费用。我还去参加了全球通商务论坛，马化腾主讲那次。为的就是了解网络动向，我知道，网络迟早会是我的战场。

 

总之，一句话，我充分的利用了深圳移动公司的各个漏洞，谋求利益。我可以不谦虚的说，深圳移动的客服和营业厅工作人员，多半都不如我了解深圳移动制定的各个业务。

 

到今天为止，我都觉得有点不可思议。实际上，在2002年到2005年，移动都有这个业务办理的，我开始作业的时候，时间都已过去了整整两年。我在想，如果我2002年开始弄，我能弄到多大规模后，移动才会发觉呢？如果我低调点，是不是会有三年时间操作？也就是说，如果我早两年发现的话，就这一单，控制话好的也许就能赚取以百万为单位的金钱。

 

没有半点炫耀的意思，我很明白，小聪明远不是大智慧。甚至，第一次成功以后，我有想不通过这种方式去赚取金钱的，虽说非偷非盗，且是打劫高高在上的移动公司（这是比较高兴的一点，我承认移动做得不错，服务也不错），但终归不是那么光明正大。

 

后来我办理第二批业务，某种程度，是营业厅工作人员的良好业务能力造成的，这句话并不是幽默。似乎每个移动营业厅每月是有任务的，他们的奖金就和任务挂勾，我的第二批卡就是任务的产物。那时我和营业厅的客服人员都已较熟，或者在他们眼里，我是一个大公司的高层人物，帮他们完成一些入网全球通的任务是小菜一碟。当然，他们也给了我一些相对好一点的号码。第三批的情况也类似。

 

我下了个决心，我要终生坚决的使用移动公司提供的服务，无论我贫富贵贱，也不管关键时刻是不是全球通，联通的网络每天前进一步，天天今非昔比，我也海枯石烂、矢志不渝。

 

这段时间，我最喜欢的话出自海尔张瑞敏在中央台年度经济人物颁奖晚会上说的一句有关如何成功的话，“忍得住寂寞，经得起诱惑”。

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一路狂奔——深圳创业文章（续）

二十、第一桶金（下）

同样令我期待的6月也到了，6月是预存话费买手机，对公托收用户的优惠政策是，可以免预存话费承诺消费买手机。即对公托收用户，只需要签一纸协议，承诺每月最低消费若干元，就能以对应的价格拿走一部手机。

                      

我现在还记得清清楚楚：摩托罗拉E680I是用我的全球能银卡号1块钱买入，3900元卖出。多普达818，3400元买入，送人了。摩托罗拉A668这款机，有用900块买入，有用1块钱买入，卖出价1800元到1900元之间。

 

同样的机型为什么买入价会不一样，那是因为我的卡里面有些卡是老客户资格，有些卡加入了一个大公司的集团网，这个集团网属于移动的A类客户，所有加入集团网的全球通手机号买手机可以享受老客户待遇。这一点我是后来才知道的，否则，我一定会把所有的刚入网的手机号加入到这个集团里去，这样的话，一张手机卡，我又可以多赚900块钱。

 

手机销售渠道和卡销售渠道当然不一样，不过不管怎么说，卖手机比卖卡的压力小了很多。首先，身边的朋友都想要，正规渠道出来的么，价又平，量又足。于是，我女朋友的手机换了，老削的手机换了，身边还有几个朋友的手机都更新换代了，整个形式有点象集体跨入小康生活。

 

顺便说一下这六部手机的下场，我们全部换的是摩托罗拉A668。两年左右，正常使用的现在只有两部，有一部充电接头坏了，不能直充不能接驳电脑，有一部丢失，另外两部彻底报废。老削的话，我另外加送了四部手机外加三张手机卡给他。

 

除了自己及自己圈子里的人使用，我买的最多的是摩托罗拉A668手机，我研究过，900买进1900元卖出，只有买这款机我赚的最多。这部机当时的市场价，苏宁、顺电的价格为2600元左右。

 

为了快速出货，我在网上找了个专门收手机的人，我称呼他张老板。张老板似乎知道我的手机是怎么来的，一点都不担心我的手机是翻新机什么的。当然，张老板也有他的专业手段，前几次交易，我就看到张老板打开手机后盖，然后用鼻子去闻。我能想到，用过的手机，肯定不会有新手机的呛鼻的各种味道。

 

我们的交易经常是在上海宾馆旁边的一条小巷内，次数多了，一手交钱，一手交货，快捷而默契。

 

我没找到更好的渠道，再说，自己主要也是急着卖出去，所以价格卖的不是很高，后来，我自己也拿了这款机用，同时，给我身边的几个朋友一人一部。有的是送，有的是便宜点卖，有的是连全球通电话卡和手机一起卖。

 

这样算来，我买手机转手少的能赚1000元一部，多的能赚到2000元以上。两个月时间，我所有投入在这次业务上的钱，已全部收回，还小赚了些，且有近二十万的电话费在手。这让我有些头疼，在很漫长的时间里，我都在为如何把这些话费变现而头疼。因为亲亲家园的业务是不向对公托收用户开放的。并且，以对公托收的名义买手机，承诺了两年的每月消费额度，所以两年内不能取消对公托收帐户。

 

基本上，我只剩下一条路，租给别人使用。我比移动公司更优惠的价格把大多数的卡放了出去，就象是地主，每月按时收钱。优惠政策如下，话费五折，先打后收费。有一批卡被我上面说到的朋友拿去用了。何乐不为呢？价钱与移动一样，算上预存话费送话费，深圳移动也最多是五折，还有各种限制，我还制定了先使用后收费的优惠政策。我承诺他们愿意的话，随时可以以四折的价格一次性买断手机号码。

 

然后什么ＱＱ会员号，瑞星在线杀毒软件等等，只要能用手机话费支付的我有一点点需要的业务我都办理了。说到QQ会员，我有点象暴发户，人家豆浆喝一碗倒一碗，我是用一个放一个。十块钱一月，买了个和我手机号很类似的QQ号放那不用，我自己用另一个。我当时就想哪天我再创业了，这俩QQ就当客服号用。一年以后，这俩QQ号还真当客服号码用了一段时间，这是后话。

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二十一、X趣购物网营销活动

这一年是2005年9月，整天在网上呆着的我哪都去逛。也开始尝试网上购物和痴迷一些单机版电脑游戏。一般几个知名网站，如网易、太平洋电脑、新浪、X趣什么的，我基本上每天都会点个几次，虽然说我明知道一天之内哪可能有多少内容的更新，主要我当时是太无聊了。

 

9月初我打开X趣购物网，扑面而来的就是某活动的宣传图片，象这类情形我一般都会去留意和研究的，不是抱着钻空子的想法，而是来学习。不要以为我会傻到以为自己是天才，在树边捡到了一只兔子就整天守株待兔。钻深圳移动的漏洞，研究移动的营销方案，我也没指望靠这赚钱，都是出于学习大公司营销手段的初衷，后来的结果只能说是意外收获。

 

我养成了这么个习惯，只要看到新的营销手段和方案，我都会去仔细研究，试着了解各个方案的利弊，有什么新意，会造成什么样的结果。

 

不谦虚的说，我看完X趣网的营销方案，就知道这里面肯定存在机会，当初的规则具体我没有记录，反正大体意思是这样的：只要在九月在X趣网购物50元以上，并使用第三方宝贝支付（类似支付宝）付款成功。X趣网就会在次月返还30元现金，名额是10万个。手笔不小，即300万元。这个活动的主要目的一是鼓励网上购物，另外就是想让消费者学会并习惯用宝贝支付付款。

 

说句心里话，当时我多少还真的认为自己是个天才，我琢磨着，这移动的好事还没完（当时第二批卡正在办理中），怎么这天上又给我掉下个馅饼？

 

当时我和老削住一起，一直没上班，看在老削能做一手好菜的份上，我和他租了个两居室。我立马跑到他的房间：“兄弟，我们发财的机会又来了”。把他拽到我的电脑前，打开X趣网主页，把这个活动内容点给他看。

 

“购物满50元，这个好办，我们去X趣开个店，专卖些虚拟物品，如充值卡，游戏币之类的，解决了运费问题不说，我们还能把整个交易的快速完成。你付完款给宝贝，我就点发货。你收到我发货的邮件就可以直接点付款给我就行了，几分钟之内我们就可以完成交易，然后等着X趣给我们送钱了。把这个步骤复制，嘿嘿，就是我们发财的机会了”。

 

相信有些网友对X趣网搞的这个活动还有印象，当时这个活动在网上还是引起了蛮大的反响。这时候我想的过于简单，把X趣网的技术壁垒当不存在。我当时就根本没考虑到技术封锁，也根本一窍不通不懂技术上能限制我这类人。X趣网在技术上有防备，比深圳移动聪明。

 

老削当时听我说完，好象是那么回事，再加上过往的移动事件，对我的判断算是有一定的信任基础，老削说了这句我早就想对自己说的话：“你他妈真是个天才”。

 

接下来就是组织人马了，老削公司的人都组织起来了，以公司名义运作。我收30%的项目费，不管能挣多少，我个人拿30%，30块钱一单的话，我拿9块钱。公司拿50%，15块钱。公司员工按每个人注册成交数量拿20%，每人每单6元。

 

我们高兴的太早，当天白辛苦了一晚上，甚至有几个人把换洗衣服都带到了公司，做了通宵干活连日干活的准备。第二天一觉睡醒，就发现所有头天晚上注册成交了的几百个宝贝帐户全被冻结。我有点傻眼，幸好所有帐户交易完后我立马把那些投机用的宝贝帐户中的钱转到了一个独立的、没有参与这些交易的宝贝帐户，并且申请了提现。

 

那些投机帐户全被查封，我记得大体的意思，对我来说很冰冷的一段话：“我们发现你的帐户有异常，请扫描或传真你的身份证复印件及银行帐号到XXXX，如有不明事宜，请与XXX联系”。

 

我心里凉了一截，我仿佛看到一个如QQ表情的小人在哈哈大笑：“小子，你以为你很聪明么？我们早就想到了”。所有人都凉了一截，垂头丧气的收拾各自行李回家睡觉。

 

我想，我不一样的地方或许就在于碰到这种情况的态度。只有我没有放弃，和老削聊了聊，老削懂一点点技术，老削说：“应该是我们的IP地址，暴露了我们是虚假交易，用充值卡做交易应该是没什么漏洞的，现在不还是有这么多卖家在线卖充值卡么”。

 

老削接着说：“我们可以派人去网吧交易，各个网吧轮着来”。我否决了这个方案，效率太低，一个网吧能有几个IP地址，还得出几块钱上网费，一单赚30块钱，根本就无利可图。

 

我接着说：“我们要解决的问题很多，比如电话认证，现在还好，我们还能利用身边的资源做电话认证，不过被封掉的那些帐户把这块资源给耗没了，如果我们还想玩的话，还要去想办法找大量的固定电话，这也是X趣网提前设置的一道障碍，原来人家不傻啊。”。

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我点开了X趣网的论坛，上去一看，骂声一片，原来象我一样自以为是的聪明人多的是，有大把人的帐户被停止交易，有些人的帐户里有几千上万元，比我损失大的人多了去了。我只不过损失一点点时间和精力，已算是幸福的一个了。

 

我整个的考虑了交易的每个步骤，仍然认为机会是存在的，只是能不能解决技术封锁的问题。我在想，电脑黑客那么厉害，电影中连CIA都搞不定的那些人，肯定能解决这类问题。都是用网络连接，我要做的就是，我们坐在一间房子里交易，而在X趣网看来，我们是遍布全国的买家。

 

我打了个电话给一个从小玩到大的朋友，我没出息，初中毕业，但这家伙却是计算机研究生毕业，正在华为干着呢。我把情况和他说了一下，技术上我也不是很懂，懂我也不说，哈哈。我想，对于怎么解决这种问题，应该还是有不少人知道的吧？

 

下一个问题就是，电话认证这一关了。不过，这也难不倒我，我买了一张IC电话卡，派了个人上街。在公司的人每注册一个帐户，他就找一台公用IC电话，然后X趣网会打电话过来，由系统告知一个随机码。X趣网分不清哪些电话是IC电话，哪些是家用电话，哈哈。

 

然后在公司的人把随机码填写上去，注册成功。注册一个成本一毛钱，公用IC电话接听每分钟一毛这个谁都是知道的。这哥们就这么整天在大街上晃悠，直到走到一个很遥远的地方，以至不得不坐公交回公司。

 

顺便说说我以前干过的一件事，深圳的公用IC电话，有些是留有后门的，可以用很简单的技术手段免费拔打电话，方法如下：用香烟的锡纸包裹住一张IC卡，插入IC电话卡槽，这时候要注意只能插一半进去，然后提机拔打200，接通200有自动提示音后，把IC卡推入到底，在话筒里听到很强的电流音后，就必须迅速的拔出来。最后一步就是拔打你想要打的电话了，国际长途都随便打。

 

原理可能是利用锡纸导电，直接接通电话线路。我记得泥岗村村口就有两部电话可以用这种手段打电话，刚来深圳那阵我就不知道打了多少次，后来知道的人多了，那两部电话经常是深更半夜都有人在通话中。再后来，被电信给封了。这个信不信由你，也不要去试，以前我试过很多部话机，只有少量的可以这么打。权当笑料吧，如果有懂电信的人，估计能解释一下这是怎么回事。

 

回到正题，我们这样注册X趣网帐户，问题是解决了，却很严重的影响了我们的进度和速度，不光注册X趣帐户，还得注册宝贝帐户，还要注册电子邮箱。然后再交易，特别是交易过程要注意IP地址的问题，一不小心忘了的话，就前功尽弃。

 

后来我们分离了整个步骤，有人专门负责注册邮箱，有人专门注册X趣帐户，有人专门注册宝贝帐户，还有人专门负责交易。我们统一了注册密码，但就这么着，一个流程下来，还是要十几分钟之多，还不能犯错。

 

于是办公室里面经常会有这样乱糟糟的声音：“谁帮我再想几个名字啊，我脑袋都想疼了，郭靖、杨过、小龙女我都用上了”。“靠，我还想你帮我弄点地址过来呢，我还要填邮编，我百度了一些地址出来，复制粘贴都经常出错”。

 

由于老削公司业务范围的缘故，公司员工都是些男孩子，一个个都粗手大脚，再加上前面没有成功的打击，并且我们逐个解决那些技术封锁问题就用去了近二十天。也就是说只剩下十来天的时间，我们能注册交易多少个呢？

 

况且能不能拿到返还款，还是个未知数，根据规则要等到下个月。很显然的他们的热情一天比一天低落，我也不是完全有把握，但我就是知道一点，我们干这个事，总共就是那么两千来块钱转来转去，风险不大，也有利润，为什么不做下去呢？

 

效率不高，热情受到影响，这是我无法改变的事情。老削公司我不常去，怎么做是老削说了算，我是那种不喜欢为一点钱争吵，或去做有可能令朋友之间不愉快的事。钱嘛，没了可以赚，交朋友就需要缘份。

 

这件事操作到最后，十月份结果出来，其实并没赚多少钱。我们还得小心翼翼每三两个集中交易到一个帐号再提现，不要一个不好，帐户被封，那所有努力都付之东流。什么钱都不好赚，我觉得这话是真理。后来我们把钱分一分，再吃点喝点玩点，基本上就差不多了。

 

我想这个世界，总是有我及我这类的人，喜欢去通过这种方式去积累一些资金。X趣网在十月份又搞找宝活动，特等奖是宝马汽车一辆，有这等诱惑，肯定会有无数人去想走捷径，动脑筋，懂技术的人近水楼台。这个活动，估计不会有人很快的设计出搜索程序，因为时间太少。知道X趣网搞这个活动，到活动结束，根本没有太多的时间。

 

不过X趣网搞的疯抢活动，据我所知在活动举行到后来，已经有人开发出查找软件了。事后论坛上也有不少买家抗议，有人专门编写了疯抢软件。几乎所有新上架的产品，在几秒之内就被人买单成交，然后又在论坛上加价出售。正所谓道高一尺，魔高一丈。当然，这种钱不是我能赚的了的了，我说了，我不懂技术。

 

这个世界，总是有机会的，虽说我很不赞成象我这般去钻别人的空子。不过我想应该没人能否认，中国股市也有机会，中国房地产也有机会，越是这种经济转型期，一头发力奔跑的大象，肯定会有各种或正当或不正当的机会显现。至于这显现的机会，你能不能发现，并且能有这个实力和胆子去抓住它，那就是你的问题了。

 

在一个行业中，你用十年的时间去磨一把剑，当你亮剑的时候，那自然是光芒四射，所向无敌。当你能做到在一个行业中真正的胸有成竹、万千世界尽在你把握的时候，赚钱自然就不是那么的困难了。当然，这只是我的个人观点，我觉得我现在还远不是一个富人。

（未完待续）

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一路狂奔——深圳创业文章（续）

二十二、网络影响生活

在很长的一段时间里，我只要去一趟图书馆，看到一些经济类刊物，如《21世纪经济报道》、《中国经营报》上写到的一些大事件、大决策，就总想说那句当年项羽在人群中说的那句话，“彼可取而代之也。”王候将相，宁有种乎？

 

这时有点能感觉到胸膛内有股热气上升，就象是武侠小说里写的丹田之气，但升到一定的高度又会受到某个限制，或者那就是任督二脉吧。哈哈。

 

所谓的成功人士，经济人物，宁有种乎？手握重兵，吞吐业界兴衰；一掷千金，救人于水深火热。我一直都想，且认为我能做到。随着时间的推移，我对这点的怀疑越来越少，同时能感知到离我的目标越来越近。我想，我就能。

 

在这期间，我长时间的沉浸于网络世界，平均每天在线时长，估计在十小时左右。我不用上班，也不想去找工作，整天呆在网络上。我觉得，我未来的出路，就在网络上的某个端口。

 

各大网站，我都会去闲逛。各大论坛，我也经常去浏览。但没有哪里留下过我的脚印，三千弱水，我取三千瓣饮，以至于连声谢谢都从没说过。所以，当我这么一天，写下了这么个自己的经历时，对于看过了不顶的朋友是相当的理解。有钱的出钱，有力的出力。一声叹息，一块板砖都能让我觉得有收获，一句赞扬、一个建议那更能让我欣喜。在这个网络世界，我仰望并追逐理想中的无欲之境，所以我尽量不求。

 

我痴迷过游戏，玩单机版的帝国时代，偶尔也会上QQ对战平台。在我那些朋友圈子里，我学的算比较晚，但后来却是最厉害的一个。在我进步最快的日子，我用西班牙农民把他们一个个打的吐血，不吐血也差不多了，毕竟被人用农民灭了确实是件很难受的事。

 

有几次，我与电脑都对战到东方大白，我想我也是忒无聊了点。在游戏中，我也认识部分自己和人性，贯通一些事情。帝国时代是战略性游戏，发展还是进攻，是件值得思量的事情。生活，处处皆学问。想学，课堂就无处不在。

 

有发生过几次，无意识般的对着电脑乃至电脑以外的一切，心似浮萍，身似浮萍，思惟停顿，许久后才魂灵归窍，恍然间竟有不知自己是谁的感觉。恍惚中我都有些分不清虚拟世界和现实世界了。

 

没过多久我就当然的成了一个标准的愤青，相信我对得起这个称号。我尽量的不买日货，尽量的去影响身边的亲人和朋友。我有时还要迎着不屑去做这件于我和我想影响的人都没什么直接好处的事，并坚持。

 

我不懂经济，不确定抵制日货是不是真的能让我们从经济上得到好处，但我知道一点，一定要让这个世界知道，中国也有极端份子。一个家庭，若全是讲文明讲道理的书生，就很容易被一些泼妇骂街骂得抬不起头来。

 

我愿意做一个流氓，甚至是不讲道理的流氓，我要让一些人清楚，斗起狠来，耍起赖来，我们也不差。泱泱中华，藏龙卧虎，无赖也济济。即使有时所谓的理性精英认为我这种人丢了他们的脸我也无谓。我做，那是因为我喜欢，要做，就做最畅快的自己。

 

一个国家，当然需要精英，但也需要傻瓜和疯子。就让精英去建设我们的国家吧，而我，愤青，哪怕我的作用就是保住他们在谈判桌上的面子，成为谈判桌上的一点小小的筹码，和让精英们活得更多那么一点点尊严，我就心甘情愿。

 

我去参加保钓，并付出行动。当然我没能成功登岛，所以不会有人知道我的名字。当出海前我们被当地公安和武警团团包围，并以偷渡名义限制我们自由的时候，我也义愤填膺。是的，我们想穿着写有保卫钓鱼岛的衣服偷渡去钓鱼岛钓鱼玩。

 

公安态度不好，喝斥连连。武警还算有点良心，暗地里说其实我们也挺憋屈，也想打过去。不过担心上面怪罪的心态让他们团结起来，坚决不让我们在当地出海。“你们的行动我们支持，但不要在X市出海”。交涉过后，我们可以留在海滩，但旁边总有足够多的人员陪伴守护着我们。

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船老大再也没有出现，也联系不上。这是我第一次和警察打交道，就领教了警察并非我想象中的效率。真不知他们怎么知道我们来了X市，又怎么找到我们，又是怎么找到船老大并让他消失的。当天夜里，四周都有公安和武警保护着我们，令我们有的人“感激涕零”，有的人就直接骂娘。

 

次日，我们三台车，他们四台车，如长龙般。我们到哪，他们也到哪。几经交涉，得到的答复还是那句话：“行动支持，请回深圳”。我们就这样被一路护送回深圳，进入深圳地界，他们才掉头离去。也许他们不知道，他们掉头没多久，我们也跟着他们后面回了X市。还是在X市，我们做完了我们计划做的事，这些不能登岛的行动对于我来说，意义不大，略过不写。

 

深圳游行也有我的一份，4月3日深圳游行，游行队伍手里拿的小红旗，就是我及另外一个朋友分发的。我们站在华强北某酒店飘着的国旗的下面，后来我在香港媒体上看到了我们站在基座上分发国旗的照片。在人群中我为我们也能这样走在大街上而热泪盈眶。这时候的我有想，我可以为这个国家献出生命，只要给我哪怕一点点理由。

 

真没发现我竟如此深爱着我的国家，我明知过去、现在甚至将来她都会有很多不足。子不嫌母丑，这里是生我养我的地方。愚也好忠也罢，我改变不了世界，也可以不让世界改变我。我尝试用我这卑微的一生去换取一个得到真理的希望，哪怕这个希望再小我也愿意。

 

曾经，在深圳的某个街头，我被我们的执法力量呵斥着蹲下，只因为我没有带上足够的证件。到今天，我很想说一声：“我可以不活，但请给我尊严！”我不是不怕死，但我更怕没有意义的活（还好如今好了很多，不久前去与警察打过交道）。

 

看到发生在这个神奇的国家的一些极度“光怪陆离”的事，有时竟会心如死灰，只恨自己是一介布衣，人微言轻。夜半无人时，也有拍案而起的冲动，但一觉睡醒，又觉恍如隔世。即使活着难，我也不能随便去死不是。

 

我看历史，平民一怒，也可以血溅五步，人无路可逃之下，必血流成河。纵有千古，横有八荒，莫不如此。历史为何总是惊人的相似和轮回？我们就不能跳出宿命的五指山？号称灵长类高等动物的我们，到了21世纪的今天，为什么依然解决不了这个问题？我们又怎么去编排自己未来的生活？

 

上帝给了我们爱，也给了我们恨，而不是不爱？我们明明知道所有人若能同时放下手中的枪，我们会得到更多安宁，但有多少人会知道那漫长的无聊和厌烦是多么的痛苦？也许我们没有了恨，便没有了爱，没有了战争，同样也会失去和平。

 

人有两大悲剧，一个是欲望得不到满足，另外一个是欲望得到了满足。本应死在战争中的人或者会死于自杀，谁又能抵挡住那漫无边际的平谈？这样看来，长生不老可能是最可怕的处罚。

 

我在想，拥有了白天就不应去拒绝黑夜，得到的同时就是付出。慢慢的，我开始相信一切自有天数。佛曰人生有八苦：生、老、病、死、爱别离、怨长久、求不得、放不下。生又何妨？死又何妨？我无能，所以我无为。心若一动，泪就一行！我选择随心而动，随遇而安！

 

在这期间，我还有些另外的收入，那就是参加一些朋友安排的市场调查，反正不用上班的我也无聊，每每参加一次活动总会有少少的礼金。礼金对我来说不重要，倒是从中我能知道许多的知识和了解一些企业的经营管理思路。再到后来，我也经常推荐身边的朋友去参加这样的活动，赚取一点小小的介绍费。

 

为了确保据调查结果的客观，一个人是不能参加两次以上的市场调查的，在参加活动之前会有一个甄选过程。要求是：不能在被抽查企业的相关行业工作；参加人员及参加人员的亲友不能在电视台广播电台等任何媒体工作；不能有参加过市场调查的经验等等。

但我及我的朋友参加的次数都是数不清的。解释起来也就是一句话，在金钱和利益面前，总有人或企业违背游戏规则。

 

于是我知道了联想要上什么新品、上海大众关心消费者的哪些体验、金地梅陇镇当初想卖多少钱一平方和想考虑哪个设计方案、万科东海岸想怎么壮大他的万客会。对于我来说，这些学习，都是无价之宝。

 

当我坐在调查室时，我经常是侃侃而谈，我知道对面镜子的后面装有摄像头，我说的话也被全程录音，另一个房间还有厂方代表偷偷的观察旁听等等。但也一点不防碍我表演，其实我不是万科的业主，也不是大众汽车的客户，我就是一网民，仔细看了他们的论坛后象那么回事的网民。

 

我对我的表现是蛮满意的，至少我是做足了功课再去参加这些调查的，所以，我的朋友在缺人的时候总是愿意找我去补数，我提出的建议有很多是中肯的，也得到过调查人员和厂方代表的重视。

 

这些日子，我的心，时不时也有了平静的时候！

（未完待续）

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一路狂奔——深圳创业文章（续）

二十三、第二次创业（一）

转眼间，又是一年春节。这一年的春节，总算还过得有些滋味，因为，多年在外都没有尽过自己的孝心。总算手头有少少的余钱了，少少的给一点给自己的家人。这一年，来得太晚。我一直坚持着走自己的路，为了要轻装上阵，义务、责任我一概不管，我把所有的担子都扔到了一边。

 

我有时会对自己说，自古忠孝不两全。有时又觉得自己其实就是自私，只不过是自己在骗自己。古人说，父母在，不远游。有时，我是深深的明白这句话里面的苦。树欲静而风不止，子欲养而亲不在，人生的痛苦，莫过于此。

 

春节期间，我琢磨着下一年的计划，很明显，在刚过去一年的赚钱方式，是没有核心竞争力和不可持续发展的，我必须尽快找到另外的利润增长点。趁着春节，我不断看望自己家中的一些狐朋狗友，想从他们的经历中获得一些信息，或者得到资金上的帮助和支持。连横合纵，互通有无，我整合着自己能整合的一切。

 

有一个朋友在做有机玻璃，他让我去帮他们工厂做业务，他愿意帮我担保，一定数字内的货物可以先发货，我收到货款后才给工厂。他是李，国企时代造纸厂的同事。在这，我就称呼他老李吧。

 

在我走到今天，总是会有朋友给我不断的帮助和支持，我深深的感激他们。没有他们，我可能也不会活得很差，但一定会走更多的弯路和花费更多的时间，他们就是我生命中的贵人，又一次记号。

 

过完年，我便张罗着在深圳租下了一个小小的办公场所，我不能用写字楼来称呼这个地方，我不能无耻到这个地步。再找了两个朋友帮忙，我小小的公司就这么成立了。我甚至都没去注册，只是以老李工厂深圳办事处名义开展业务。

 

网络是个好东东，阿里巴巴是个好东东，我足不出户就开始和客户谈起了生意。我上阿里巴巴注册了个用户，连诚信通都没办，把需要使用有机玻璃的厂家全部找出来了，再一家家的去发信息给他们。这是种很笨的方式，但捷径，也是从这种笨方式开始的。

 

很快，在梅林的一个客户同意我上门拜访，他是陈总。我觉得比较的兴奋，不知从哪个时候开始，我就信心满满的认为，只要能跟客户见上面，我就有把握让客户和我合作。

 

在和这位陈总交谈中，我很坦白的说这是我第一次出来谈有机玻璃业务，并且也不是很懂。陈总是广东人，人很好，陈总甚至把他手下的经理叫过来教我怎么识别有机玻璃的好坏，其它材质怎么区分，很全面和详细的介绍深圳有机玻璃行业的大概情况。记号一下，又一个热心帮我的人。

 

我记得陈总这么说过一句话：“我当年也是和你一样，这样有激情，有闯劲。在你的身上我看到了自己年轻时的影子”。

 

我联系陈总的时候，是在家里上网。找好办公地点后，正式开始办公的第二天，陈总就给我下了一张订单，赚得不多，却给了我们极大的鼓舞。理所当然的，我请陈总吃了一顿饭，在梅林一家很普通的餐馆，四五个人，吃了二百块钱左右。是陈总选的餐馆，我知道，这是他帮我省钱。我深深的感激这些在一路上帮助我的朋友，想到这一幕一幕，谢意无以言表。

 

差不多在第十来天的时候，有客户用阿里巴巴贸易通与我公司业务人员小曾联系，我们称这个客户为钱生好了。钱生先是询了下价，然后报了个订单数，大到小曾不敢相信这是真的。很快的，这个信息反馈到了我这里。我们有些手忙脚乱，算了半天都没算明白合同金额总共有多少。

 

那边只是询询价，可能是随意问问，也可能是同行逗着玩，还有可能就是一骗子。不管什么样的情况，我不管三七二十一的让小曾报了个超低价过去，说不定是真的呢，只要这张单是真实的，我就要得到一个机会。那边显然很有兴趣，叫我们第二天送样品过去，报了公司名，居然是一家500强企业公司，地址在另一个城市。

 

身边所有的工作都停了下来，全力去核实这张订单的真实性。先不管三七二十一，上网查找了一下这家公司的总机号，电话号的前四位与钱生留下的电话号码吻合。想想还是不踏实，鼓起勇气拔打了钱生留下的电话号码，东拉西扯的聊了几句。我随口询问了钱生对样品的要求，摆出一付很认真很专业很负责任的态度。

 

放下电话，如释重负，过了第一关。钱生要是知道我是怀疑他说话的真假，才打的这个电话，说不定这家伙会给我个什么果子吃呢。我的精神立马抖擞了起来，立刻催促小曾出差，并提醒他需要注意哪些问题。

 

小曾得知了这一切可能是真实的，却并不打算去跟这张单。我想他应该是觉得以我们才上手十几天的菜鸟，肯定谈不下来。那时我们甚至分不清有机玻璃和PS板的区别。这是业内两种板材一个很基本的分别。

 

也许是对接下来这么大的订单没有信心、也许是对我有没有这个实力做下这张订单没有信心、也许是知道前期投入的财力物力精力，考虑一下风险收入比，小曾选择了放弃。

 

我当时指着所有在场的人说，这张单你们一定要去谈，随便哪一个人只要谁敢去，这张单就归谁。如果你们都不去，那么我去。这是个很小的希望，也是一个很大的机会，请考虑清楚。当时另外两个朋友及老削都在场，没有人给我肯定的回答。谁都知道：机会是存在的，希望是渺茫的。

 

我当即起身回家简单的收拾了行李，并通知在工厂的李准备好样品，把事情的详细情况大概的也说了下，我要取得工厂全力的配合，这样希望自然就大点了。

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这天的晚上，我收集了能收集到的这家公司的所有资料。哪一年创办、主营业务是什么、什么背景、最近有些什么动向、老板是谁等等。根据这些资料我开始思考他们为什么要这么多的有机玻璃产品，揣摩他们的想法和需求。

                       

根据有可能出现的情况，我甚至背下了一些数据，这家公司创办人的履历我更是仔细研读，我努力的去触摸这家公司的经营灵魂，以令自己能抓住或创造机会脱颖而出。

 

相信很多人都会这么做，现在我们找份工作都会上网查查资料。不过做事方法却决定了你能做到的细致程度和方向，另外，合适的时间做合适的事，合适的精力用做合适的方面，这也是需要权衡的。现在是信息爆炸时候，我们不缺少信息和资料，对资料的分析挖掘利用就成了对我们的考验。我们不可能有无休止的时间，也不会有无休止的精力，我们必须选择方向和方法，以达到最少时间产生最大收益的目的。

 

第二天，一路颠簸的我来到了客户所在城市。第三天，我起了个久违的大早，提前将近一小时赶到客户公司，不过，李却没有及时到，老板决定亲自出马，老板姓杜，我一直叫他杜老板。他们也很重视却没在约定的时间到达。我当时想，这还没见面呢，就已经丢了一分。我致电钱生，解释了情况，取得了他的理解和谅解，在会合李和杜老板后才上楼洽谈。

（未完待续）

闲鹤

闯荡江湖，绝非易事！

散打洛阳

不乏年轻人的闯劲，同时又具备老道的文字及思想。

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一路狂奔——深圳创业文章（续）

二十四、第二次创业（二）

这就是传说中的XX公司，我一到XX公司就很留意他们的装修风格、软硬件设施、员工状态、员工穿着打扮，听过无数次这家公司的大名，有这么一次机会自然是要好好珍惜。这是一家很年轻的充满活力的公司，触目所见，都是张扬和蕴含激情的色彩。

 

在我的心目中，根据收集到的资料和所看到的信息，已经可以大概判断一下这家公司的做事风格，也许我应该表现得高效、有能力、有活力、容易沟通，还有我应该不讲任何理由去做好客户想要的结果，并且在合作过程尽量不给他们麻烦，不问太多的问题。

 

员工可以穿着拖鞋上班、会议室里摆放了可乐咖啡供员工免费饮用、还有一路上看到的健身房，这是一家更接近西方管理风格的企业。正合我意，我的把握大了一些，我先给自己加五分。

 

在洽谈室，我见到了钱生，钱生很年轻。不用讲，脸上堆微笑，伸出热情且力度适中的右手：“钱生这么年轻？能和XX公司合作是我们的荣幸啊，你看我们也很重视，老板和技术人员都到了，尽量节省客户的时间，给客户创造效益包括时间效益是我们一贯的宗旨啊”。

 

钱生自然不简单，手恰到好处的握住了我的手，力度也不大不小。我能感觉到一点点，当时我们也许在心里同时嘀咕一句话：“这家伙不是省油的灯”。人与人之间交往，第一次很重要，这也是能找到科学说法的。衣着打扮、一举一动，都是大量可供大脑分析利用的信息，这些足以构画一个人的性格框架或性情范围。

 

钱生举手投足间，我就觉得这是个好对付，又是个不好对付的客户。说他好对付，看样子和他沟通起来肯定轻松。说他不好对付，就是这种人应该很难搞定。钱生也许不知道我脑袋里已经转了几十个弯：“哪里哪里，客气了，你们材料的样品拿来我看看”。

 

握完手，钱生也分别和杜老板、老李握了手。我递上了我的名片，钱生收了起来，却没有给我卡片的意思。我也当没想起这事，老江湖了，他既然不愿意给，我就不强求。我想总有一天，我会让你主动给我名片。

 

这是个不喜欢废话的人，能用一个字表达的意思，绝不多用一个。脸上的表情多半时间是淡定从容的那种，做事也不紧不慢。我说的这也是废话，没几把刷子，能做到这家公司的这个位置么？

 

“我们准备做一个营销活动，推广我们的新产品，全国的商场及加盟商、合作商乃至一些亚洲国家都需要这种推广用的广告展示架、数量我已经跟你们说了，相信你们对我公司的实力也有一些了解，这是我们的设计方案，你们的材料我看基本上没什么问题。我现在需要你们按设计方案做一件成品给我，什么时候能做出来？很显然，这单业务是他们的新计划，他们以前没有采购过这类产品。我又一次给自己加了五分，我宁愿和一堆对手明争暗战，也不愿意做别人的替补。

 

我在心里嘀咕，我哪知道需要几天啊，我又没这个经验，但这个时候找理由拖时间肯定是一件不合时宜的事：“你们要的急不急？如果要快的话，我明天就可以送过来了，但本着要做就尽量做好的态度，我想用不同的材质多做几次试验，从强度上，美观角度上做些尝试，不同的材料做会有不同的成本，这样我们就能找到性价比最高的一种方案，给我两天时间吧”。

 

我想了想，又接着往下说：“嗯，两天后星期六，你们肯定不上班吧？”“嗯，我们不上班，你送过来我也不在”。“那我只能星期一送过来了”？“可以”。我心想，这不就是四天的时间么，应该够了吧。

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四天的时间，我是分三次谈下来的，从一天到两天到四天。这样的话，时间上充足，我想多少也能给钱生留下点很有时间观念的印象吧，由此延伸，说不定他还会觉得我有工作效率呢。

 

“你们的材质怎么透明度好象没有其它供应商送过来的好”？钱生一边拿着我们的材料一边发出了这样的质疑。钱生似乎和我一样也不是很懂，有机玻璃行业是个专业性比较强的行业。我做十几天了都还没摸着门呢，只能说出一些少量的专业名词来应对这样的问题。

 

不过幸好杜老板在：“材质透明度的高低，主要还是原料的关系，我们通常所说的有机玻璃，行业外的人就认为所有的塑料玻璃就叫有机玻璃，总的来说塑料的透明玻璃都是石油产品的衍生物。国内现比较常用的是PMMA和PS两种”。

 

“象你认为透明度的问题，有时是材质，有时也是光线的问题，还有就是你没有把保护纸撕干净，虽然你撕出了个缺口对着光线看，但黄色的保护纸还是会一定程度上影响你的感觉的”。杜老板把一块样品板上的保护纸撕干净，递给钱生：“你再看看”。

 

“是噢，看上去是比刚才显得好看多了”，我们再扯了些其它的一些细节。“要不，我们今天就谈到这里，我还有些其它的事，就不陪你们了”。钱生一点也不客气。我觉得第一次沟通，不能操之过急，再加上杜老板和老李在旁边，人太多，有些话就不好沟通：“嗯，那我们就先告辞了，下星期一我会准时过来”。分别握了握手，起身就离开XX公司。

 

一出XX公司大门，杜老板就说了：“我看这家不象什么大公司嘛，我估计这张订单只有他们号称的十分之一，我种事我见的多了”。我知道杜老板和老李都不是很关心这些知名企业500强之类，XX公司实力上他们只凭外表判断会有偏差，但后面那句话却也说的在理。

 

“有这个可能，不过不管怎么说，就是只有十分之一的订单，我也要全力以赴，这是打出名气的一场攻坚战，只要我们做下来了，那么就相当打下了一个至高点，想想全国各地及一些亚洲国家都有我们的产品，这是件多么令我们自豪且有利于我们未来做业务的事！这一单业务，我的最低线，不赚钱我也要跟他们做了”。

 

杜老板和老李直接回工厂，这边按下不表。本来我让老板他们来，就是怕这个接洽人员年龄偏大，想老板他们能起个缓冲作用，能给我争得一点时间和机会，我就可以根据情况作出应对，再想办法表现。至少要做到不让客户反感，丧失下一次碰面的机会。

 

既然钱生这么年轻，并且这家企业并不属于官僚管理模式，我想我一个人来跟，或许还来的更安全可靠和能更快上手。我打定了这么个主意，很是满意的坐上了回深圳的火车。

 

第一次会面没有我想象中的困难，我准备的一大堆应付问题的说辞基本没有用上。回去后，我在脑海里重新过滤了一下所有接洽的过程，一个细节，一句话都没放过。站在钱生的角度揣度了他说每一句话的可能性。当然这也是我决定全力以赴做一件事很自然和正常的一个举动。

 

虽然说第一次的接洽让我看到了希望，我给自己加多了十五分的机会。但我也不能不在工厂真实实力方面、我过少的行业及操作类似业务的经验上，及自己本身的资金实力三个重要方面各扣除五分。也就是说，第一次见面，我给自己的总计分是，扣一分，因为迟到。

 

老李工厂其实并不加工成品，只是生产有机玻璃板材。但因为XX公司的产品比较简单，有机玻璃板材占了整个成本的绝大部分，所以XX公司把目光投向了我们板材生产厂，他们让我们板材厂去联系有机玻璃加工厂，做出整个产品。在XX公司看来，这样能最大的降低成本和省了他们去操心费力。这是家非常聪明的公司。

（未完待续）

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呵呵，我的心可不像我的文字一样老道，还是年轻人的心！

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第一次合作，第一次承诺，我如果做不到的话，我找不到任何理由来解释原因。我能说我业务不不娴熟？说深圳的天气不好？还是深圳四天堵了三次车？这个世界不是因为某件事情难办让我们失去信心，而是因为我们失去了信心事情才变的难办。我当初要是听了小黄的话，只有一个选择，那就是给钱生打电话，说抱歉，我需要多点时间，理由如下等等。

 

当然，不是每一件小事都是决定性的，但如果每一件小事都没去尽百分之百的努力，那么，你一定不会得到最后的胜利。我也不是不相信小黄，我只是无法接受自己那么快的认错，去拔打那个认错的电话。如果我要打这个电话，那也一定是在我竭尽全力的努力之后。

 

不管怎么说，样品如期做出来了。星期一，我就拿着硕大的样品坐上火车、踏上征途，心里不由的有一丝苍凉之感。我清醒的知道，我将会全力以赴的去做这件事，不管希望有多小，不管前面等待我的是什么。我也清醒的知道，这将会是我的一场赌博，我输了，会又一次让我倾家荡产（我没多少钱不是），并且有可能让我又一次怀疑自己，从而令自己需要很多时间调整，或又一次逼迫自己走上一条平坦平常却不是自己喜欢的打工路。说简单点，我在赌一场胜算不大的赌局，赌注是自己几乎全部的物质和精神财富。

 

第二次和钱生会面，场面就得略为轻松了一些，钱生还是一副不咸不淡的表情，让我找不到一点着力点。由于包装较扎实的原因，我和钱生两个花了十来分钟的时间去拆包装，撕保护纸，这让我有了套近乎的机会：“你们老板被评选为经济风云人物了，很牛啊”。“是啊，你也看前天的颁奖晚会了？我们是组织全体员工在公司会议室一起看”。在钱生脸上总算看到了第一次笑容。

 

好不容易把包装打开，把保护纸撕完了，我背对钱生扶着样品，钱生站在几米外看效果，我边回头边说：“钱生，你觉得还行么”？“嗯，还蛮好看是吧？我们的设计还是有些水平的”。钱生说着对我微微一笑，这一笑，差点没笑的我手足无力，都快扶不住靠墙的样品了，我想这远比章子怡的笑容来的更让人动心。

 

“根据我们技术人员的反应，似乎这里需要再加多两个螺丝，现在的强度可能会不够”？我给钱生提了这么个建议。“嗯，是的，我们的设计也有提这个问题，也正在考虑重新设计一下方案，也有可能就按你们的说法，加多两个螺丝”。

 

钱生停了一停：“看样子，你还真是用了心，你是第一个提醒我的供应商”。我也客气了一下：“其实这也不能算是我的功劳，只能说是我们的技术人员比较专业”。以退为进，恰到好处，我自己都有些得意自己的反应。

 

“这样吧，如果设计方案出来了，我会通知你，然后你再打个样过来可以么”？钱生说道。“没问题，我说过，能为XX公司服务，并且能有机会与贵公司合作，是我们的荣幸，我们工厂上下，都准备好了全力以赴”，我回答。

 

和上次一样，在XX公司，我也只是停留了十几分钟。我又一次打开了我身体的所有机能，听、看、闻、嗅以收集尽可能多的信息，甚至我还特意去了一趟XX公司的厕所，他们的厕所文化，我也想去了解一下。

 

走出XX公司的大门，我有时会找个地方坐下来，仔细的思量我所收集到的所有信息，自己的一言一行，钱生甚至前台小姐吐出的每个字眼，把这些东西先打个包放到我的脑袋里面，回去后，再做做功课，查找一下网络，把这些资料和网络信息放到一起发酵一下，看看能有些什么新的收获。刚才提到的我所知道的XX公司老板被评为经济风云人物，就是我做好功课的其中一个结果而已。

（未完待续）

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一路狂奔——深圳创业文章（续）

二十五、第二次创业（三）

回深圳后我就第一时间给陈总打了个电话，陈总给了我很多的建议，当我委婉的提出让他帮我做这个样品时，陈总爽快的答应了。当时，我想着如果能接下这张订单的话，我肯定会倾向和陈总合作。现在想来，这简直是老天在帮我，如果这时候没有陈总的帮助，我肯定会多走更多的弯路。在有机玻璃加工方面，我更是一片空白。

 

我一到深圳就赶到陈总的公司，带着又重又大的材料，打样的材料当然是我提供，如果打样的材料和大货不一至，客户完全可以拒收，我当然不会犯这种低级错误。陈总二话没说，叫来了技术人员小黄，我把设计方案和丝印文件给小黄讲解了一下，得到期答复是，四天时间打样根本不够。

 

“主要是要丝印，那就是说要先出菲林，这个要三天，出完菲林后再晒网，也要三天。这就六天了，即使是我们这边同时进行，制作样品，调漆印刷，等油漆干等等都要时间，下星期一根本就做不过来”。小黄说的一番话让我沮丧不已，早知道多说几天好了，打电话解释不太可能，这会给钱生造成不好的印象。不行，我得再想办法，我询问了小林有没有其它可能加快速度，小黄一口咬定这是最快的速度了。

 

我也没敢耽误，赶回了公司，让小曾在网上寻找有没有加工能力比较强的工厂，并开始了解菲林是什么东东，晒网是什么东东。小曾很快有了答复：“联系了几家，都要七天以上的时间，报价五百块到一千多不等”。

 

我也没闲着，在QQ群，贸易通里多方询问。总算有一个人告诉我，这个其实很简单：“你带着文件去八卦岭X栋X号XX公司，出菲林立等可取。至于晒网和拉网，附近就有，你多转转应该就能找到”。照这位朋友的指示，我去了八卦岭，在农业银行楼上的一户民房里，等了两个小时就拿到了菲林，花了不到二十元。

 

再转了一圈，就看到有这位朋友说的拉网的工具。把菲林交给店主，去附近的好又多商场逛了逛，看了一本书，没几个小时就取到了拉好了的印刷用的丝网。这个花了多少钱我记不清了，应该是不到一百元，不是用的铝合金框，是店主自制的木头框。后来我知道了，木头框容易变形，如果是大批生产产品的话，就必须用铝合金做框架了。这时候的我哪管这些，过一关是一关，付点学费是我有准备的。

 

结果就是，我花了不到两百块钱，一天的时间，搞定。我也明白了小黄和那些接单的所说也是事实，照他们的习惯，是固定每几天来来取一次菲林和晒网的，不会也不愿意为我一个样品来专程跑。

 

只是小黄不告诉我去怎么做，让我着实是头疼了很久。我想他是因为我和陈总的关系，不好说要不你自己去跑吧，于是干脆就一口咬定要这么长的时间，连教我怎么样去缩短时间也不愿意说，也许在他心目中这事根本就不重要，这只是他无数个工作中平平常常的一件。

 

在工作和生活中，我想我们其实能经常遇到这种情况。我今天写到这些心里也是说不出的滋味，也许这就是中国国情吧。无可奈何，想想自己当时焦急的心情，我当时给自己的选择是走投无路了才会去和钱生商讨送样期的推后，哪怕是我付出多一点代价我也会这么做。