警世狠言(中英文版)

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赚了~~~~

[em12]

江湖杀手

1.中国建设银行——CBC（Construction Bank of China）   ——“存不存？”
2.中国银行——BC（Bank of China） ——“不存！”
3.中国农业银行——ABC（Agriculture Bank of China） ——“啊，不存。”
4.中国工商银行——ICBC ——    “爱存不存。”
5.民生银行——CMSB ——“存吗？傻比”
6.招商银行——CMBC ——“存吗？？白 痴！”
7. 兴业银行——CIB ——“存一百”
8. 国家开发银行——CDB ——存点吧！
9.“ 北京市商业银行——BCCB ——白存存不？”
10.汇丰银行——HSBC ——“还是不存。”

江湖杀手

中国人的成功十要


台湾成功学大师：曾仕强

     一表人材，二套西装，三杯酒量，四圈麻将，五方交游，六出祈山，七术打马，八口吹牛，九分努力，十分忍耐。

一表人材
    一个人长成什么样是父母给的。18岁之前不要挑剔自己的长相，不要对美有固定的标准。

    别用第一印象去论定别人，但别人却用第一印象来论断你。

   不管父母生我什么样，我要让别人很乐意跟我交朋友。

   “要使自己从内心来改变外貌”。

    18岁以前不要介意自己的长相。

    不要对美有固定的标准。

    使自己从内心来改变外貌。

    一表人材的最终目的是：将自己练成一个强有力的磁铁，吸引许多人来和你在一起，那你就成功了。

二套西装（你在什么场合穿什么衣服）
    跟别人配合是成功的基础之一。随和一点，人生别太自我设限，给自己更大的弹性空间。

   成功的基础：让自己跟别人对我们有好的印象。

三杯酒量（互动的原则） 做任何事都要适可而止；做任何事都有要适量且量力而行。从人与人交往中了解别人的个性。

四圈麻将（现代社交活动）

    一个人要培养一些适当的社交活动，但不要变成嗜好，赢的要装作没赢，对方输得有面子，输了装作没输，增加互动的乐趣。 常做一些有益身心的社交活动，娱乐自己，又可以增广人脉（缘）。

五方交游：五方（东南西北中）

    一个人不要故步自封，多结交各种行业的朋友。

    一个人想要成功，则须建立广阔的人脉，多和异业交流，才能增广见闻，增广人脉。

六出祈山（运作的技巧）诸葛亮为灭魏国六次出师

    明知其不可为而为之，不屈不挠，经得起打击。

    做人不须常常承认失败或是认输，而是要勇于承认错误，力求改进与补救。

    因果：因比较重要，只要努力，尽力的去做，至于结果是如何，则不需太计较。

    不要给自己太多的期望，期望无法达成也是注定失败。

   喜欢不喜欢不重要，应不应该才是重要。

   经不起风吹草动，流言中伤的友谊不是真友谊。

七术打马（诚心的赞美别人）

    拍马屁的哲学，让别人不易察觉则可尽力去拍，人人皆看得出则不可为之，术——是一种技巧，要合情合理的情况下，常常赞美别人，常利用向人讨教的机会达到赞美别人的目的。一个人要能够常常欣赏别人的长处，赞美别人。

八口吹牛

    适当的出风头，多为自己营造一些表现自我的机会，英雄不提当年勇，别老吹同样的牛，否则反遭人贻笑。

    不会赞美别人的人，则别人也不愿意听你吹牛。

    先看得起别人，然后才看得起自己，先把人做好，然后才把事情做好。

九分努力（做事的态度）

    把事情做好是最基本的条件，做人是做给别人看，做事是做给自己看。一个人努力不努力，只有自己知道，别人是不知道的。做人不以成败论英雄，做事则“胜者为王，败者为寇”好好做人，是为了好好做事。

十分忍耐（做事的态度、持续忍耐方可成功）

    心上一把刀，体会忍耐的真义，忍人所不能忍，才是能成功的人。

    将忍耐培养成习惯。

    别人让你难堪，则需要先检讨自己。

    最后一项成功的忍耐技巧，功没过存。 有成必有毁，小心不要闯祸.

江湖记者

猴子和香蕉的故事

猴子和香蕉的故事1－道德的起源

把五只猴子关在一个笼子里，上头有一串香蕉实验人员装了一个自动装置
一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子而这五只猴子都会一身湿
首先有只猴子想去拿香蕉，当然，结果就是每只猴子都淋湿了
之後每只猴子在几次的尝试後，发现莫不如此
于是猴子们达到一个共识：不要去拿香蕉，以避免被水喷到
后来实验人员把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子A
这只猴子A看到香蕉，马上想要去拿
结果，被其他四只猴子海K了一顿
因为其他四只猴子认为猴子A会害他们被水淋到，所以制止他去拿香蕉A尝试了几次，虽被打的满头包，依然没有拿到香蕉
当然，这五只猴子就没有被水喷到
后来实验人员再把一只旧猴子释放，换上另外一只新猴子B
这猴子B看到香蕉，也是迫不及待要去拿
当然，一如刚才所发生的情形，其他四只猴子海K了B一顿
特别的是，那只A猴子打的特别用力（这叫老兵欺负新兵，或是媳妇熬成婆 ^O^）
B猴子试了几次总是被打的很惨，只好作罢
后来慢慢的一只一只的，所有的旧猴子都换成新猴子了，大家都不敢去动那香蕉
但是他们都不知道为什麽，只知道去动香蕉会被猴扁
这就是道德的起源

猴子和香蕉的故事2－阶级的起源

实验人员继续他们的实验，不过这一次他们改变了喷水装置
一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向拿香蕉的猴子，而不是全体
然后实验人员又把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子C
不同以往的是猴子C特别的孔武有力
当然猴子C看到香蕉，也马上想要去拿
一如以前所发生的情形，其他四只猴子也想海K猴子C一顿
不过他们错误估计了C的实力，所以结果是反被C海K了一顿
于是猴子C拿到了香蕉，当然也被淋了个透湿
C一边打着喷嚏一边吃着香蕉，美味但是也美中不足
A、B、D、E没有香蕉吃却也比较快乐，毕竟没有被淋到嘛
后来C发现只有拿香蕉的那个才会被淋到，他就要最弱小的A替他去拿
A不想被K，只好每天拿香蕉然后被水淋
B、D、E越发的快乐了起来，这就叫比上不足，比下有余嘛 
于是五只猴子有了三个阶级
这下子阶级也随着道德的起源了

猴子和香蕉的故事3－道德的沦丧

天变热了，笼子里的猴子们想冲凉却找不到地方。终于出现了一位反潮流英雄，猴子HERO。HERO在无意中碰到了香蕉，理所当然的引来了一顿饱打。但在挨打的过程中，猴子们享受到了冲凉的乐趣。等身上的水干了之后，猴子A在无意中碰撞了HERO，使HERO又一次接触到了香蕉，于是，猴子们享受了第二次冲凉，HERO遭到了第二次痛殴。
在此之后，只要大家有冲凉的需要，就会有一只猴子X挺身而出，对HERO进行合理冲撞。
大家对HERO的态度也有了明显的不同，在平时大家会对HERO异常温和，以弥补在冲凉时维护规则而不得不对它进行的暴力举动。
一天，在大家冲凉时，饱受折磨的HERO闻到了香蕉的清香，生物本能使它在别的猴子心有旁鹜时将香蕉吃了。而且此后没有了新的香蕉来填补空缺。猴子们陷入了另一个尴尬境地：没有冲凉的水，也没有香蕉，只有HERO。
于是，另一个规则形成了。猴子在烦躁的时候会痛打HERO出气，HERO不得反抗。
当笼子里的旧猴子被新猴子换掉时，新猴子会在最快的时间内学会殴打HERO。
终于有一天，老天有眼，历尽沧桑的HERO被另一只猴子代替了。猴子们失去了发泄的对象，只能任意选取一个目标进行攻击。从此以后，笼子里的猴子们不吃不喝不冲凉，唯一的举动就是打架。
这就是道德的沦丧。

猴子和香蕉的故事4－道德的重建

实验人员对猴子们的争斗不休感到不安。为了重建道德秩序，他们决定继续供应香蕉。
一天，正在混战的猴子们发现头顶多了一串香蕉，它们其中的一个A不顾身上的剧痛，把香蕉摘了下来。于是久违的甘露出现了，未曾尝过甜头的猴子们先是茫然失措，继而争先恐后的加入冲凉的行列。香蕉反而被遗忘了。当猴子B、C、D、E发现A在享受淋浴的同时还吃着美味的香蕉，嫉妒心使它们暂时团结起来，共同K了A一顿，将A吃剩的香蕉夺过来，但是，此刻的香蕉成了匹夫怀里的宝玉，得到它的猴子虽然可以享受美味，但付出的代价也是巨大的。
实验人员不断放入香蕉，却发现战斗比以前更激烈了。分析清楚原因后，他们用木头做了一个假香蕉扔进了笼子。此时猴子们已经学聪明了，它们知道触摸香蕉可以享淋浴， 而试图独占香蕉则会遭到痛扁。于是，一个新的现象出现了，当猴子们有冲凉的需要时，会有一只猴子将香蕉拿起来，而当它发现有遭到攻击的可能时，它会马上放下香蕉逃到一边去。这样，猴子们都能冲凉，但是又不至于再象以前那样N败俱伤。
没有猴子发现那个香蕉是假的。

猴子和香蕉的故事5－信仰的起源

五只猴子A、B、C、D、E三个阶级快乐地生活了很久
他们精确的给出了三个阶级的定义，即吃香阶级、拿香阶级和干看着阶级
可惜猴子A由于长期的水中作业无可避免地引发了它肺部功能的衰竭
一天他在例行的拿香蕉作业中跌倒了就再也没有爬起来
于是实验人员又送进了一只同样孔武有力的猴F
当然他还是对屋顶的香蕉很有兴趣
不幸的是他最终以微弱的劣势被以C为首的群猴再次海K
第二天，又到了拿香蕉的时候
猴子C很无所谓，反正他还要吃香蕉，反正他不会被水淋到
真正恐慌的是B、D、E三猴
F是那么的健壮，他们这些媳妇是熬不成婆了 
他们将面临一个艰难的抉择，谁该去步A的后尘?
猴子B、D、E展开了激烈的争论，讨论谁最应该做下一个拿香阶级
猴子F很奇怪也很好奇，什么叫“拿香阶级”呢？
猴子B、D、E解释道：所谓“拿香阶级”就是猴子界勇敢者的阶级
需具备一不怕苦二不怕死的大无畏精神方能得此殊荣
猴子F闻听不禁有些神往，有些跃跃欲试
当然他最终达到了目的，作了唯一的拿香阶级
再后来，B、D、E三猴陆续被换出局，换来的猴子个个健壮如C
他们继续大大出手，不过目标不是香蕉，而是那个唯一的拿香阶级
于是信仰也出现了

猴子和香蕉的故事6－迷信的起源

后来Ａ终于被好心的实验人员拉出了苦海。
新来了猴子Ｆ 。
Ｃ觉得有必要维护自己的阶级地位，Ｂ、Ｄ、Ｅ则生怕自己顶了Ａ的缸…… 在各种复杂心情的作用下，B、Ｄ、Ｅ在Ｃ的带领下爆扁了F一顿，然后强令Ｆ做拿香蕉阶级。
Ｆ开始不乐意，后来慢慢在Ｂ等的劝说下等“待多年的媳妇熬成婆”这一宿命。
慢慢的老资格的Ｂ、Ｄ、Ｅ猴子渐渐被淘汰，Ｃ发现自己在体力上不再占有优势，很难再通过武力让这一游戏规则继续下去，觉得十分苦恼。
这时，一只最有希望升级为吃香蕉阶级（暨Ｃ的理所当然接班人）也是Ｃ谋臣的Ｈ向Ｃ进言。于是君臣定计。
Ｈ开始依靠自己多懂几种猴语而在其他若干猴面前树立的权威形象向其他猴鼓吹：“每一只新来笼子的猴子都是有罪的，这种罪责来自血统。……只有摘香蕉的猴子才能被（实验人员）送到天堂。”
事实上，因为被水冲很容易得肺炎病倒而被实验人员淘汰掉，猴子们不知道反而以为被淘汰的猴子真的进了天堂。
渐渐，猴子都相信了这套理论，并且讲给每一只新猴子听。
然后就这么流传下去越传越神奇。以至于后来摘香蕉阶级的猴子都为了能摘香蕉而大打出手。……
这些都是Ｃ没有想到，Ｈ没有看到的，那时他们都已经死了。
然而迷信就这么诞生了。

江湖杀手

周恩来经典妙语集萃

1.一位西方记者问周总理："请问总理先生，现在的中国有没有妓女？"不少人纳闷：怎么提这种问题？大家都关注周总理怎样回答。周总理肯定地说："有！" 全场哗然，议论纷纷。周总理看出了大家的疑惑，补充说了一句："中国的妓女在我国台湾省。"顿时掌声雷动。

　　--------这位记者的提问是非常阴毒的，他设计了一个圈套给周总理钻。中国解放以后封闭了内地所有的妓院，原来的妓女经过改造都已经成为自食其力的劳动者。这位记者想：问"中国有没有妓女"这个问题，你周恩来一定会说"没有"。一旦你真的这样回答了，就中了他的圈套，他会紧接着说"台湾有妓女"，这个时候你总不能说"台湾不是中国的领土"。这个提问的阴毒就在这里。当然周总理一眼就看穿了他的伎俩，这样回答既识破了分裂中国领土的险恶用心，也反衬出大陆良好的社会风气和台湾的对比。哎呀，周总理考虑问题周密细致，同时又那么快速反应，你不佩服他也难啊！

江湖杀手

2.外国记者不怀好意问周恩来总理："在你们中国，明明是人走的路为什么却要叫'马路'呢？"周总理不假思索地答道："我们走的是马克思主义道路，简称马路。"

　　--------这位记者的用意是把中国人比作牛马，和牲口走一样的路。如果你真的从"马路"这种叫法的来源去回答他，即使正确也是没有什么意义的。周总理把"马路"的"马"解释成马克思主义，恐怕是这位记者始料不及的。

江湖杀手

3.美国代表团访华时，曾有一名官员当着周总理的面说："中国人很喜欢低着头走路，而我们美国人却总是抬着头走路。" 此语一出，话惊四座。周总理不慌不忙，脸带微笑地说："这并不奇怪。因为我们中国人喜欢走上坡路，而你们美国人喜欢走下坡路。"

　　-------美国官员的话里显然包含着对中国人的极大侮辱。在场的中国工作人员都十分气愤，但囿于外交场合难以强烈斥责对方的无礼。如果忍气吞声，听任对方的羞辱，那么国威何在？周总理的回答让美国人领教了什么叫做柔中带刚，最终尴尬、窘迫的是美国人自己。

江湖记者

改变人生的32句励志名言

1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

    2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

    3、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

    4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

    5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

    6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

    7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

    8、人之所以能，是相信能。

    9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

    10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　　11、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。

    12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

    13、含泪播种的人一定能含笑收获。

    14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

    15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

    16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

    17、不要等待机会，而要创造机会。

    18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？ 事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

    19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

    20、做对的事情比把事情做对重要。

    21、人格的完善是本，财富的确立是末。

    22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

    23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

    24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

    25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

    26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

    27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

    28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

    29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

    30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

    31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

    32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

江湖记者

1、不说“不可能”； 2、凡事第一反应： 找方法，不找借口； 3、遇到挫折对自己说声：太好了，机会来了！ 4、不说消极的话，不落入消极的情绪，一旦发生立即正面处理； 5、凡事先订立目标； 6、行动前，预先做计划； 7、工作时间，每一分、每一秒做有利于生产的事情； 8、随时用零碎的时间做零碎的事情； 9、守时； 10、写点日记，不要太依*记忆； 11、随时记录想到的灵感； 12、把重要的观念、方法写下来，随时提示自己； 13、走路比平时快30%，肢体语言健康有力，不懒散、萎靡； 14、每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑； 15、每天自我反省一次； 16、每天坚持一次运动； 17、听心跳一分钟，在做重要的事情，疲劳时，紧张时，烦躁时。。。。 18、开会做前排； 19、微笑； 20、用心倾听，不打断对方的话； 21、说话有力，感觉自己的声音能产生感染力的磁场； 22、说话之前，先考虑一下对方的感觉； 23、每天有意识赞美别人三次以上； 24、即使表示感谢，如果别人帮助了你的话； 25、控制住不要让自己作出为自己辩护的第一反应； 26、不用训斥、指责的口吻与别人说话； 27、每天做一件”分外事“； 28、不关任何方面，每天必须至少做一次”进步一点点“，并且有意识的提高； 29、每天提前15分上班，推迟30分下班； 30、每天下班前5分钟做一下今天的整理工作； 31、定期存钱； 32、节俭； 33、时常运用”头脑风暴“，利用脑力激荡提升自己创新能力； 34、恪守诚信； 35、学会原谅。

磕睡

漠漠轻寒上小楼，
晓阴无赖似穷秋。
淡烟流水画屏幽，
自在飞花轻似梦。
无边丝雨细如愁，
宝帘闲挂小银钩[em04][em04]

江湖杀手

我把睡衣脱掉了

一个女生有一天晚上单独在宿舍里，一个男生来敲门。

“嗨，让我进来。”男生说。

“我不能让你进来，”女生伤心地说，“我穿着睡衣，妈妈说小女孩穿着睡衣让小男孩看见是不好的。”

男生想了一会儿，正要走开时，女生里面叫道：“你现在可以进来了，我把睡衣脱掉了。”

江湖杀手

一天早上，移动总裁内急，去公共厕所方便。
"干什么的？"看公厕的大爷喊。
"我是移动总裁，我内急。"
"我不管什么总裁，你不知道进厕所要收费吗？交钱"大爷说。
"啊，知道，知道，多少钱？"
"进去5毛，出来3毛。"。
"出来也要收费？"。
"瞪什么眼？我这里实行双向收费。"
"上厕所还双向收费？"
"如果你办个厕所套餐，就可以单向收费。"
"好好好，我付钱。"。
"大便还是小便？"。
"大便。"
"你办套餐吗？如果你一次性大便五十次，可以给你优惠再大便三十次"。
"别说了，别说了，让我先进去吧，实在憋不住了，一会儿出来要多少给多少。"

老总进去后，爽了好久才出来，"大爷，交多少钱？"
"先生，您选择的是8号坑位，是吉祥数，得付选号费5元。你在里面大便的时候没有说不放音乐，所以收音乐费5毛。你在里面蹲了十五分零一秒，前一分钟按5毛每分钟计费，后面按每分钟四毛计费，不足一分钟按一分钟计费。另外由于你的排泄量占用了我们的下水道的宽带，所以请你交月租费80元。另外你通过小孔看到了进厕所的其他人，请付来人显示费10块钱，我们这里不刷卡，你要付现金，总共你要付102块零8毛。如果逾期不交，要按每日千分之三的费用交滞纳金，我方不另行通知，积累到千元我方将通过法律手段催缴，你明白吗 

江湖杀手

走过南,闯过北,厕所里边喝过水!
当过兵,站过岗,杀过处女入过党!
打过枪,玩过炮,和H.O.T.拍过照!
砍过人,吸过粉,马路中间接过吻!
打过针,吃过药,女厕所里睡过觉!
打过狼,放过虎,俺跟尼姑跳过舞!

江湖杀手

做销售的100个绝招

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
7．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。
38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
2．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58.不要反失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。
59.坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60.用数字找出你的成功公式--判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62.留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66.自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80．就推销而言，善听比善说更重要。
81.推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94.正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能--有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

江湖杀手

 

江湖杀手

幸福在别处

一直喜欢独处，我不知道在人多的时候保持沉默不是一种过错，把自己层层包裹起来，总是以各种理由拒绝所有真情的目光往心灵深处探索，在关怀和善意的氛围里无奈地闪躲。    
心灵犹如一片沙漠，干涸地裂开了缝，却找不到可以温润它的泉水，只得任由它开裂下去，宛若一个无底的黑洞。无法躲避命运赋予你的一切，尽管承受和享受的概念全然不同，你却不得不接受它带来的必然结果。
   人生是有缺憾的，而我们却总想将完美的生活收入囊中。于是，就有了伤，添了痛。逐渐从盲目到麻木，从希望向绝望延伸。还未苍老，心却已呈现老态，一种莫名的悲哀弥漫开来。  
    衰老的心是无药可医的。没有欣喜若狂，也不再万分悲伤。咀嚼百味杂陈的情感，竟像一潭死水，不再荡起一丝波澜。就像沉静的夜，只能听到自己的心声。闭上眼睛，却比清醒时还要清醒。  
终于知道，看一朵花优雅地绽放是很赏心悦目的一件事情，只是美得太短暂；看一片叶凋零是很黯然神伤的一件事情，只是伤感一个季节，欢快的乐曲在远方回响，很想飞奔过去聆听，却忘了自己的脚步早已不再轻盈，在人生的旅途上，我们已经习惯了负重而行，脚下的路千折百回，没有哪一条能够再回到往昔的岁月，而每一次回首却总是让自己热泪盈盈。
人生恍如一梦，却不得不领现实的苦痛，幸福是很简单的事:一杯茶，一枝烟，一个人……就可以这样不经意地留在眼里；幸福是很不简单的事：就像茶香过后的残渣，就像燃尽思念的烟灰，就像那个再也无法去的身影……就这样不动声却又义无反顾地沉淀地了心灵深处，被岁月的尘埃层层掩埋，偶尔不经意地触碰，就会将你已经结了痴的心重新撕裂。  
记得在一篇文章中描述过这种状态：注定是一个忧伤的过客，来到世间只为见证别人的欢乐。也许，真的如此：也许，不得不如此。因为生活有时由不得你选择。但即便如此，还是要无比坚强地走下去，生命的轮回也是一次旅行，软弱时，我用笔做剑：孤独时，我拿文字取暖，哪怕只剩破败的躯体和残缺的灵魂，也仍然要带着微笑上路

江湖记者

甲：现如今呀确实有很多事没法儿说，学历呀……主要吗？
乙：哎！那有用
甲：很主要吧？
乙：恩
甲：我有一朋友，博士生！
乙：获得了最高级别了
甲：一个月挣5000块钱……
乙：那不少
甲：开个夏利，，我还有一朋友，高中毕业
乙：这就矮多了
甲：一个月挣一万
乙：哦，这挣钱可多
甲：人开富康
乙：车也好了
甲：这玩意儿，你说跟学历怎么算啊？
乙：恩，谈不到学历了
甲：还一初中的，一年挣60来万
乙：怎么这么些钱呀
甲：捣腾生意呀，作买卖，进出口，这个玩意你说跟学历怎么说
乙：这……
甲：还有那小学毕业的，一年百八十万
乙：这干吗
甲：也是进出口……大买卖，是不是，还有那大文盲，一个字不认识啊
乙：不认字！
甲：集团董事长，手底下40多个子公司啊
乙：学历越低，挣钱越多
甲：还有那人弱智
乙：弱智？
甲：白痴，父母都缺心眼，他现在当日本首相……

江湖记者

做一颗职场上独一无二的柠檬

果篮中,总有一枚柠檬,美艳、夺目、独一无二

我们提供垃圾筒服务
  因订单执行途中突然一处小小的变动,已滞后了4天的后期包装变得十分火急,连办公室行政、财务、后勤等人员都临时抽调去车间搞搬运打包去了。远洋货舱是一个月前订好的，延误后的损失有多大谁心里都清楚。
  可就在这时，上午来验过货的韦先生又返回来。他右手小指外伤错位，需戴一个医院特制的防护指套，但中午吃饭时，他将指套取下顺手放在餐桌上忘了收起来。问卫生员，她说中午的垃圾当时就清出去了，并被归并3次，应已从公司路口的垃圾箱转进公司所在小区的大垃圾筒。
  我带小胡赶到垃圾袋存放处，才发现并排放着3只，每只里面都堆积如山，根本没法辨认我们的垃圾是在哪一只筒里。、
  “这样吧，胡先生您稍等，我马上安排人在这些垃圾中找找看。”
  “你不开玩笑吧？”老胡睁大双眼。
  “不是开玩笑，我们经常为客人提供这种垃圾筒服务，您不是第一位了。”
   我快速从公司楼下的小店里买了6双橡胶手套，在楼后等候零工的市场上找了6个民工，分头在垃圾筒细细寻找。我一直认为，无论客户要求的服务是大是小，我们都应同样重视，因为他们很在意。否则的话也不会提出了。
  那天，终还是没有找到，但胡先生仍十分感动，他说这是他所有获得过的服务中最高的一次。事后，这个有着30多年商场生涯，资产近亿的香港老人，将此事至少讲给了不下50人。
  我是公司办公室文员，所有职位中最低的一个。我的工作很简单，但每一项我都像垃圾筒服务一样把它做极致。


爱公司就是在电话铃响不过3声就接听
  公司每年都举行许多训练，部门经理训练、业务训练、财务训练，但却没有接待人员训练，我决定自费为自己补上这一课。
  在一位外资企业的专业接待顾问处，我以平均每小时200元的代价每个周末坐3个小时的公共汽车去听课。事实证明，我花掉了很有限的时间和金钱，却得到了物价的立身之宝。
  课堂上，专家告诉我们许多公司员工手册上都有一条“热爱公司”这个宽泛的、抽象的、看似深不见低的东西，其实很简单，那就是爱公司就是在电话响不到3声就接听。因为客户会以任何方式评价公司，尤其是公司接听电话的态度，每一个未知的来电都可能是一个潜在的客户，一笔几百万的生意可能就系于你接听电话的方式，你语调中所蕴含的热情会比你说的话传达出更多的信息。
  课程中还提供给我们一个极为有效的实验方法，你不妨走到离办公楼最近的一个公用电话亭，打一个电话到一个不大能听出你的声音的部门，要求与你本人通话。你会对对方接听电话的态度感到惊讶。
  爱公司就在电话响不到3声就接听，在挂断电话前等待一分钟。在我任前台接待的随后两年时间里，我接听的几乎所有电话铃响都没有超过两声，为之，在我当班的时候，为了减少离开办公台的次数与时间，我很少喝水。
  天下没有白吃的午餐，天下也没有白下的工夫，等老板从客户的赞不决口中回视整个公司似乎最不起眼的前台接待时，我的前台接待已成了公司的一道风景。


速战速决，永不过时的工作理念
  我国的龟兔赛跑故事告诉我们从容不迫的人会赢得胜利。美国的龟兔赛跑却是另一个版本：“乌龟总以为它们能在赛跑中击败兔子……但它们不可能做到。”
  我们的龟兔赛跑是寓言想象，美国的龟兔赛跑是科学事实。而时代发展到今天尽靠从容不迫已不行了，因为有太多的竞争者，他们再也不会中途睡觉了。要想立于不败之地，必须奉行速战速决的工作理念。因为没有哪个不行动的人能做成老板，也没有哪个企业能长久容忍办事拖沓不出绩效、像填萝卜一样的员工。
  为之，从大学毕业进了这家公司试用的第一天起，我就为自己特制了一块工作牌，一块白板上划出许多小格子，在每个小格子里写上当天要做的事，小格子下面分别挂着一只小圆牌，小圆牌一面为红色，一面为绿色，就像交通路口的红绿灯，小格子里的事每完成一件，就把下面相应的圆牌由红翻为绿。那些越边越多的绿色即能带给我成就感，又能促使我别在红灯前滞留太久。
  我们今天的许多流行，比如创意、求变、企业购并等也许明天就会不再新鲜，但速战速决的工作理念将永远都是保持竞争力不可或缺的因素，是惟一永不会过时的东西。
  对此我奉行无误，无论我是执行一份合同，还是到茶水间喝一杯水。


把年终总结做成一本书
  在每年的这个固定时间，公司都回要求每个人做一份年终总结，将自己一年来的工作、绩效、优势与不足以书面文字的形式写出来，既是对自己的一个回顾，也是对总裁的一个汇报。公司有近500人，以每人的总结平均3页计，那就是1500页，我怀疑总裁是否真的会看，就是看也可能只是挑选一部分看，就是挑一部分看，也不可能全留下太深印象。而这一年，就恰好有一个新设想，但这个令我自己兴奋不已的设想却碰到一个最大的问题，那就是得不到上司赏识。我试着寻求更多的认同，但无论怎么努力，仍不见成效。我也曾想过直接去找总裁，但又想总裁太忙了，说不定不等听完就回说你去找部门主管谈吧。
  我最后决定利用年终总结的机会,不仅要让总裁挑到我的总结,还要给他留下深刻印象,并让总裁来帮我实现我的设想。
  于是，我没用公司通用的的16稿 纸，而是花了3天时间，将我的年终总结做成了一本32开大小的书，一本完整的精美的书。有封面、封底、有目录页、有内文，封二、封三与封底上还做了公司产品的广告。目录页与内文共有两部分内容：一、这一年我为公司做了什么？二、我还想为公司再做些什么。
  这里面的第一部分内容是我的年终总结，第二部分内容便是我饿新设想，为了活跃页面，也为可能吸引人看下去，每一页的每一项内容上我都配了漫画，它们淋漓尽致地展现了我对公司的看重与热爱，那是无论多么详尽的传统总结都无法做到的。
  果不出所料，在全公司500份总结中，我的一份从来收总结的人开始层层被重点保护、重点推荐上去，直到上了总裁的办公室。总裁不仅认真看了我的总结，也批准了我的设想。
  不过，在把它交上去的一瞬间我也没有犹豫，因为我担心总裁会认为我太极端、太不专业，但我还是交上去了。有时事情就是这样，用一点点创意，我可以找到一个让别人乐意洗耳恭听的办法。

平步青云的阶梯
  任何一个企业，无论制度多么完善都有一样无法包括在内，那就是员工的品质。制度能管理员工的一切，但不能管理员工的品质，品质只能自管。
  于是，我在办公室为自己立下几个约定，以便在工作中进退有据，没想到这看似简单的几个约定竟成了我一年内连获三次升迁的阶梯：
1、 不占用上班时间吃早餐；
2、 不在上班时间谈论丈夫或孩子；
3、 当天的事情当天完成；
4、 除非紧急事件，否则不大声叫嚷；
5、 不私用公司财务，哪怕一趟车一页复印纸；
6、 但凡工作需要，无论份内还是份外的，决不讲条件；
7、 工作能做十分绝不做九分；
8、 在意自己所有做事的方式，因为它们事关声誉；
9、 反对意见要处于建设性心态；
10、每天至少提前15分钟到办公室。

江湖杀手

中国人的成功十要


台湾成功学大师：曾仕强

     一表人材，二套西装，三杯酒量，四圈麻将，五方交游，六出祈山，七术打马，八口吹牛，九分努力，十分忍耐。

一表人材
    一个人长成什么样是父母给的。18岁之前不要挑剔自己的长相，不要对美有固定的标准。

    别用第一印象去论定别人，但别人却用第一印象来论断你。

   不管父母生我什么样，我要让别人很乐意跟我交朋友。

   “要使自己从内心来改变外貌”。

    18岁以前不要介意自己的长相。

    不要对美有固定的标准。

    使自己从内心来改变外貌。

    一表人材的最终目的是：将自己练成一个强有力的磁铁，吸引许多人来和你在一起，那你就成功了。

二套西装（你在什么场合穿什么衣服）
    跟别人配合是成功的基础之一。随和一点，人生别太自我设限，给自己更大的弹性空间。

   成功的基础：让自己跟别人对我们有好的印象。

三杯酒量（互动的原则） 做任何事都要适可而止；做任何事都有要适量且量力而行。从人与人交往中了解别人的个性。

四圈麻将（现代社交活动）

    一个人要培养一些适当的社交活动，但不要变成嗜好，赢的要装作没赢，对方输得有面子，输了装作没输，增加互动的乐趣。 常做一些有益身心的社交活动，娱乐自己，又可以增广人脉（缘）。

五方交游：五方（东南西北中）

    一个人不要故步自封，多结交各种行业的朋友。

    一个人想要成功，则须建立广阔的人脉，多和异业交流，才能增广见闻，增广人脉。

六出祈山（运作的技巧）诸葛亮为灭魏国六次出师

    明知其不可为而为之，不屈不挠，经得起打击。

    做人不须常常承认失败或是认输，而是要勇于承认错误，力求改进与补救。

    因果：因比较重要，只要努力，尽力的去做，至于结果是如何，则不需太计较。

    不要给自己太多的期望，期望无法达成也是注定失败。

   喜欢不喜欢不重要，应不应该才是重要。

   经不起风吹草动，流言中伤的友谊不是真友谊。

七术打马（诚心的赞美别人）

    拍马屁的哲学，让别人不易察觉则可尽力去拍，人人皆看得出则不可为之，术——是一种技巧，要合情合理的情况下，常常赞美别人，常利用向人讨教的机会达到赞美别人的目的。一个人要能够常常欣赏别人的长处，赞美别人。

八口吹牛

    适当的出风头，多为自己营造一些表现自我的机会，英雄不提当年勇，别老吹同样的牛，否则反遭人贻笑。

    不会赞美别人的人，则别人也不愿意听你吹牛。

    先看得起别人，然后才看得起自己，先把人做好，然后才把事情做好。

九分努力（做事的态度）

    把事情做好是最基本的条件，做人是做给别人看，做事是做给自己看。一个人努力不努力，只有自己知道，别人是不知道的。做人不以成败论英雄，做事则“胜者为王，败者为寇”好好做人，是为了好好做事。

十分忍耐（做事的态度、持续忍耐方可成功）

    心上一把刀，体会忍耐的真义，忍人所不能忍，才是能成功的人。

    将忍耐培养成习惯。

    别人让你难堪，则需要先检讨自己。

    最后一项成功的忍耐技巧，功没过存。 有成必有毁，小心不要闯祸。